第86章 第 86 章 广而告之
星期六, 出发前往两位厂长家中拜访的前一天。
李蓁蓁再次仔仔细细检查了要带的衣服，这些都是她送的礼。
人情往来上的必要花费是不能够吝啬的, 尤其是求人帮忙办事情的时候。
衣服从料子到针线, 她选择的都是最好的，也都反复检查了好几遍。
质量上必须要过关，她手工做出来的衣服, 要保证穿个三年没有问题。
只要不是像谢言之几个人干的那种力气活儿，整日里搬东抬西, 长时间门磨损，穿个三年不是空口说白话的。
穿的时间门越久，越是给李蓁蓁做广告。
广告, 广而告之。
都是她将来可能发展为顾客的因素, 所以她必须要认真检查。
李蓁蓁接连检查三四遍，也没有多余的线头，衣服上更没有灰尘污渍, 最后整整齐齐叠放进袋子当中。
“别紧张, 蓁蓁, 他们不选择你是损失。” 谢言之从厨房端来一盆水，肩膀上搭着一块白毛巾。
刚端着洗脚水进来，就看到李蓁蓁在检查衣服。
这样的情景他见了好多遍。
李蓁蓁整理好衣服之后，转身坐在床铺上, 脚自然而然地抬起, 眉眼间门有一丝忧虑“就是有那么一丢丢小紧张，像是我在学校给老师背书的时候, 心情激动。”
少年时代，找老师背书是最艰难的任务，有时候很多学生本来是会背的, 看见老师之后紧张的一句话也讲不出来。
心里没由来一股紧张与胆怯。
李蓁蓁在县一中任教期间门，见惯了这样的学生。
在私底下和同桌背书背诵流畅富有感情，在她面前又是另外一番景象，磕磕绊绊话都讲不囫囵。
现在她就又像是回到了自己学生时代，作业已经完成，明天就是要找老师检阅的时刻，心情紧张。
鉴于李蓁蓁的过分紧张，谢言之搂着人在被窝里安慰了大半宿，翻来覆去就是让李蓁蓁脑海中牢牢记住，她肯定会成功的。
第二天李蓁蓁早早起来准备，几个人都有一个事业心。
谢言之他们出去继续忙碌自己二手货物的事情，李蓁蓁也开始自己的服装大业。
上午李蓁蓁站在走廊上，对着空旷的院子讲话。
把自己能够想到的话全部讲了一遍，从衣服的优点到缺点，还有自己服装店的发展规划，全部在讲。
这不是一件小事情，这是件十分严肃的事情，需要反复练习。
从讲什么话到说话的肢体动作表情，李蓁蓁都要反复练习。
要将最好的一面呈现给两位老厂长。
反复的练习让李蓁蓁口干舌燥，喝水润嗓的时候一阵唏嘘。
李蓁蓁刚下杯子，左右活动有些僵硬的脖子，多少年没有这种紧张了。
想当初都是别人在她面前紧张，那时候她自身有了一定实力，这一家生意不成那就换一家，不是她求着别人。
而现在，最好的选择就是莲花湾的制衣厂，换做其他的工厂，中间门耗费的时间门、人力与物力都是双倍加长的。
最好的选择就摆在她面前，她当然要珍惜起来，而不是现在还没有结果就去想着失败以后的事情。
她要做的就是将这些衣服将自己最好的状态呈现在两位厂长面前，让他们知道选择自己不会有错的。
而不是什么也不做，准备临场发挥。
临场发挥讲究变通，再怎么灵活也没有提前准备好的反应快。
李蓁蓁十分重视这次拜访机会，自然要在家里演练无数回见面介绍的情况。
做生意她是希望双方能够长久合作下去的，不希望给两位厂长留下坏印象，否则功亏一篑。
中午李蓁蓁简单吃了两口饭，保持在七分饱。
饱暖思淫欲，吃的太饱她担心下午犯困。
只有在七分饱的时候，大脑清醒，能够高速运转。
莲花湾总共就那么大点儿地方，两位厂长住的不远。
就住在制衣厂家属院，家里的儿子儿媳也多是在制衣厂工作。
李蓁蓁小心将衣服放在自行车前方的车篓中，锁好门窗骑上自行车就出发。
她打听到的距离在四公里以内，十二点半出发，按照她骑自行车的速度，一点半之前肯定能够到达。
那时候两位厂长家里肯定都吃完饭了。
拜访的时候绝对不能够赶在饭点的时间门，不然人家要吃饭，你在那里磨磨蹭蹭的讲话。
陌生人留在家里，主人家吃饭也不是，不吃也不是，场面会很尴尬。
李蓁蓁自然要避免那种尴尬情况的发生。
她时刻垂眸注意手腕上的表，控制骑自行车的速度。
慢慢悠悠，享受清风拂面的温柔动作，也不至于会骑出一身大汗淋漓。
从头发到鞋子，李蓁蓁都刻意挑选，发型搭配今天穿的衣服。
要说服别人买自己的衣服，自身怎么能够穿的破破烂烂。
放眼望去，哪个服装店不是潮流时尚，没有谁会穿着睡衣卖衣服。
自身的形象也是一张重要的名片。
李蓁蓁控制着自行车的速度，在一点二十分准时到达制衣厂家属院。
她在门口停下，推着自行车走了进去。
家属院里边有个自行车棚，原先院子里的自行车随意乱放，全部都停在自家门口，有时候都堵住路，过都过不去，小孩子还容易磕绊受伤。
后来整改，在家属院内建造了一个停车棚。
虽然简陋，但是遮风挡雨不是问题。
有了遮挡风雨的地方，谁还会让自行车放在路上暴晒。
这些全部都是周大爷告诉她的。
制衣厂在莲花湾的历史悠久，家里出一个工人，那都是很了不得的事情。
关于制衣厂的故事，本地人知道的一清二楚。
李蓁蓁推着自行车，放在停车棚的最边缘一侧，到时候方便她离开。
车座下方她还绑了根红丝带，来家属院之前特意绑上去的。
防止自行车混乱，认不清楚。
家属院里都是工人，别说自行车，就是摩托车也是很有的。
住在这里的，一家双职工甚至是三职工的都有。
家境殷实，买摩托车不稀奇。
李蓁蓁抬手整理整理两鬓碎发，从口袋里拿出纸巾，擦擦额头和脸颊上最容易出汗的地方。
绝对不能出现汗珠，流汗再配上夏日的阳光，整个人看起来油光满面，影响形象。
最后，她又拿出随身的小镜子，仔细看圆圆小框中的人，确认没有任何问题之后，深呼吸两口气，抱着衣服离开了停车棚。
两位退休老厂长家里很好打听，随便一问就能知道。
李蓁蓁在一处绿荫环绕的地方看见了两位厂长家的房子。
退休的正副厂长家里挨着，一左一右。
李蓁蓁单手抱住衣服，空出来的另一只手敲响了赵学贤家的大门。
铛铛
“谁呀”
“我是李蓁蓁，来拜访赵伯伯的。”
门后传来一阵窸窸窣窣的声音，打开后，露出一张年轻朝气的脸。
“快进来吧。” 事先有交代过，女人直接领着李蓁蓁进了门。
屋子里要开始谈工作，不能够再有小孩子影响。
女人将李蓁蓁领进书房后，带着沙发上坐着的两个孩子回了屋。
书房内，赵学贤和王同正在下象棋。
李蓁蓁安安静静站在一旁，直到象棋结束才出声。
“赵伯伯，王伯伯好。” 先问好肯定没有错。
“李同志，快坐快坐，不是老王头这个老不羞的，我早就闲和你打招呼了。” 赵学贤指了指旁边的凳子，招呼李蓁蓁坐下。
王同生气地打乱象棋“不玩了不玩了，不是你耍赖我早就请李同志坐下了。”
两个人就像是老小孩，争论不休。
从大到小都在争论，街边的蚂蚁为什么走了左边不走右边都能够吵起来。
每天都吵架，架架不一样次次都有新鲜事儿。
双方没有过多寒暄，开门见山。
衣服一共四件，两位老厂长各自拿着找自家老伴儿，一同试穿。
谈生意的地方也从书房转移到了客厅。
四个人都在屋子里换衣服，偌大客厅瞬间门只剩下李蓁蓁一人。
李蓁蓁乖巧坐在那里，双手放置在膝盖上，目视前方。
她的仪态无可挑剔，坐姿也是笔直。
余光打量着周围的布局，李蓁蓁发现一件格外有趣的事情。
西式沙发和中式红木椅都出现在客厅。
显然在收拾房子的时候，两种观念发生了碰撞。
最后的结果是谁也不服谁，大家都不肯低头。
一个想要客厅里摆放沙发，一个想要摆放中式红木椅，端方大气。
互相都不肯低头的情况下，谁也没有退让，导致客厅两种风格都有。
刚才李蓁蓁进来直接就跟着女人到了书房，目不斜视。
眼下才有片刻的轻松得以四处看一下，她仍旧只是用余光观察。
在别人家里，眼睛大幅度乱飘乱看是十分不礼貌不尊重人的做法。
好奇也只能用余光打量。
这么一看，李蓁蓁发现客厅内不少这样矛盾的存在。
单说四四方方大明窗两侧的窗帘，都是不一样的颜色与布料。
李蓁蓁严重怀疑，如果不是面前的电视机再怎么样也是这样大头笨重的，不然肯定也是要一中一西放置两个 ,