第87章 第 87 章
乔伊是加拿大一家品牌公司的采购, 他们公司主营女性服饰与配饰，在整个北美都称得上是挺受欢迎。但他们自身的工厂非常小，产量很有限。毕竟。加拿大的人工实在是有点贵。
于是, 他们开始在世界各地找代工厂。他们有两种方式，一种是自己设计产品, 找代工厂来制作；还有一种是在代工厂里面寻找一些不错的设计, 然后进行市场买断, 或者是和一些小的独立设计师合作。毕竟有设计能力的代工厂，实在是太少了。
他们在五六年前就有在香港的工厂进行代工。但最近几年香港的人工也逐渐的上涨, 于是他们就把眼光投向了已经开始改革开放的中国大陆，然后惊喜的发现这里的人工实在是太便宜了, 几乎可以把他们的成本下降整整一半！
这几年乔伊的公司正在把自己的订单逐渐的北上转移。
乔伊参加过好几届广交会, 看着广交会的规模越来越大。除了展馆里面的摊位，外面摆摊的企业也逐渐增多。
他知道能进场馆里面的大多数都是国营公司和专业的外贸公司，而外面这是私营公司。但说实话，他对这个其实并不太在意——他们本身也是私营公司。只是他逛了好几次摊位之后, 觉得无论是设计还是质量，这些小公司都还是达不到他们的要求，虽然价格真的便宜很多。
但这一天，乔伊被一个摊位吸引住了。这个摊位上摆放的样品，有让他眼前一亮的感觉。不管是衣服也好帽子也好, 都不像是他印象中红色中国的气质——很大程度上已经摆脱了那种军绿藏蓝扑面而来的土气, 反倒是带上了几分柔和优雅的法式风情。
这设计即使是放在他们当地的市场, 也可以直接售卖的, 只需要稍微更改一下版型和细节就行。
乔伊就喜欢这种，省事、不费工夫。
他拿起样衣仔细看，满意的发现做工也不俗, 而且他很讶异与这家公司居然有自己的画册，打开画册可以很形象的看到这些样
品上身之后的样子。
这完全已经是相对成熟的品牌操作手法，乔伊看过之后，一下子就对这家公司感兴趣了起来。
他尝试着和摊位上的销售人员沟通，但很遗憾，这些销售人员居然没有一个懂英语。
乔伊扶额，无奈的从背包里面拿出自己的纸和笔，然后拿过摊位上的计算器。
他指着一件衬衫，在计算机上面敲出一个数字代表着这件衬衫他想要的件数，然后用笔在自己的笔记本上面画了一个大大的问号，将这两个东西递给业务员。
好在这些业务员虽然不懂得英语却也不傻，很快就明白过来了他的意思，商量了一下之后手忙脚乱的在计算器上面敲出了一个价格。
乔伊一看，点了点头，这个价格比他的预期还要低上不少，也比他在展馆中看到的类似款式价格要更低得多。
他向业务员比了一个ok的姿势，告诉他们自己明天会带上翻译再过来。也不知道他们有没有听懂？不过无所谓了，反正大家明天就能再见了。
乔伊愉快的回到了展馆内，留下锦玉公司的几人面面相觑。
彭慧慧问大家：“那个……你们有谁听懂了吗？”
小齐反问他：“你也没有听懂吗？”
彭慧慧：“我只学了白话，可没有学英语呀。”
小齐又问安晨：“安晨听懂了吗？”
安晨茫然的摇摇头，然后看小齐几乎是把“你不是大学生这个想法吗？”挂在了脸上，她无奈的道：“我的专业是美术，不太需要学英语。我刚刚就听懂了一个hello。”
完全不知道乔伊最后说了些什么的几个人只能留在原地，大眼瞪小眼。
小齐懊恼的挠头：“怎么办？我看他刚刚敲的数量，这可是个大订单！”
结果就因为他们不懂英文，然后就这样错失了？
他不能接受！
而且他要怎么向宋总汇报这件事情啊？
他们愁眉苦脸的时候，宋锦正在广交会的场馆里面寻找自己需要的东西。
这已经是
广交会的第二天，第一天的时候，她已经带安晨大概的看了一遍。今天的话是处理自己私人的一些业务。
她主要逛美容用品管。
宋锦惊奇的发现，相比于之前她逛的那一次，广交会今年的美容用品馆规模扩大了不少，前来参展的厂家也有所增加。
安雅公司也过来参展了，这次总算看上去光鲜亮丽了一些，没有了之前的寒酸，展位的位置也比上次要好很多。唐琪也依然在，她看上去整个人没有了青涩感，似乎更加成熟干练了。
宋锦这一年多一直都是联系的唐琪，因此唐琪看到她之后很高兴。
宋锦下了一批订单，唐琪恭喜她：“锦姐的生意，看样子是越做越大了。”
“我开了一个专门卖化妆品的专柜。”宋锦笑呵呵的告诉她。
“那好呀！”唐琪的眼睛亮了亮，想了想，告诉了她一个消息：“本来我看你之前是顺带着卖，就没想和你说的，既然锦姐现在都专门卖化妆品了，那我一定要和你说一下才行。”
她看了看周围，然后俯身在宋锦的耳朵边说了什么。
听完之后，宋锦原本漫不经心的表情也逐渐变得严肃了起来。
“谢谢你。”她真心实意的对唐琪说了一句，“我会认真考虑的。”
唐琪像小鸡啄米一样的点头：“嗯，我真的觉得这是一个很好的机会。你一定要好好考虑。”
她扬了扬手里的袋子，笑容甜甜的：“也谢谢锦姐的礼物。”
宋锦笑着和她道别，然后去展馆里面找了另外的几个日用品牌，如果是可以内销的就直接当场下了订单，如果国内已经有经销商的，便要到了他们国内经销商的名片，等到时候再联系。
宋锦看着自己手中拿到的经销商名片，露出若有所思的神色。
唐琪和她说的这个消息，她回去后还真得仔细的认真的好好考虑。
待忙完了自己的事回到摊位上之后，宋锦这才知道刚刚她们与一个国外订单擦肩而过。
“！” 听到大家的汇报，宋锦先是兴奋，然后又有些失望
，懊悔的说：“这是我的错，我们应该提前就先请好翻译。”
她们来这边摆摊，其实更多的是冲着国内的订单来的，这边也很少会有外国人过来，所以宋锦在一开始的时候，还真没有考虑过要请翻译的问题。
“说不定他明天还会来呢，我看他对我报的价格应该还是挺满意的。”小齐安慰她道。
她叹了一口气：“也只能这样了，吃一堑长一智吧。”
没想到还真被小齐说中了，第二天的时候乔伊就又出现了，旁边还带了一位女翻译。宋锦和他寒暄了几句，知道她是广州这边大学英语系的学生，她们每次在广交会的时候都会出来接翻译的活儿，按天计费。几天下来，学费和生活费就有了着落，很赚钱。
宋锦笑眯眯的拜托她接下来好好的翻译她们说的话，争取能在乔伊的心中留下一个好印象，如果到时候能成单的话，会给她封一个大红包。
女孩子偷偷的看了一眼旁边的乔伊，和宋锦交换了一个心照不宣的眼神。只是需要在用词上面稍微做一下修饰而已，并不算违背自己的工作道德。
有了翻译之后，她们和乔伊之间的交流就变得顺畅了起来。
乔伊非常好说话，价格基本上都原封不动的接受了。他看中了一款衬衫，还有几款帽子和头花。算下来之后，全部的金额竟然已经达到了一百多万！
锦玉公司的几人晕乎乎的，如果能成功接下来的话，这将会是他们在外部接到的最大的一笔订单！有了这笔订单。今年的增长目标就可以说已经提前完成了！
不过到最后乔伊有皱眉，似乎有自己的顾虑。
女翻译：“他担心你们是私企，没有进出口的经营权，那这笔交易的话就没办法完成。”
宋锦几乎是立刻回答：“这个请他放心，我们有熟悉的外贸代理企业。这件事情不用他操心，我们完全可以搞定。”
昨天晚上的时候虽然不确定乔伊还会不会再来，但是宋锦已经在脑子中模拟了一遍整个下单的流程。这其中，进出口经营权就是他
们最大的一个掣肘。她在第一时间想到了陆嘉仪，如果她没有记错的话，陆嘉仪在广州的公司属于外商性质，应该是自动具有进出口经营权的。
乔伊听了之后满意的点点头，他还有另外一个顾虑。
女翻译：“他觉得这批订单金额较大，然后由于你们是私企，他不太清楚你们的资质，所以他想要亲自去你们的工厂看一下。”
宋锦和其他几人对望了一眼，这好像也不是什么不可接受的事情。
她立刻答应了下来：“非常欢迎！”
乔伊承诺，如果在他去柳市考察过后，看到她们的工厂的确有他们所说的规模的话，那他会当场下订单。
宋锦和女翻译互留了一下联系方式，表示如果他们去柳市的话，所有的差旅费用将会由锦玉公司来承担。
双方达成了初步的合作意向，乔伊满意的离开了。
宋锦又兴奋又有点忐忑，毕竟在没有完全成单之前，都不能彻底的放下心来。
不过她的高兴溢于言表，吃晚饭的时候，大家都注意到了。
“小宋同志，今天这么高兴，看来是接到了大订单呀！”有人调侃她道。
锦玉公司和柳市的参展团一起过来的，正好这次参展团的预算比较足，住的宾馆离展馆也很近，所以她们也就住在一起，平时吃饭什么之类的也大多是在一起吃，正好可以多认识一些行业内的朋友。
听到他们这样问，宋锦带着点小矜持：“也还没有签啦，只是和一位外商达成了初步的意向而已。”
这话一出饭桌上的人都安静了一瞬！
参加广交会的厂商和之前参加纺织品展那一次不一样，还是有一些实力的，比如机械厂和钢铁厂之类，他们每年在展会上也都能接到一些外贸的单子，给国家挣外汇。
只是，他们是什么资产规模？宋锦的锦玉公司又是什么资产规模？原本大家觉得她们能捡个漏，接到一些国内小订单，应该也就不错了，没想到现在还真接了一个外商的单子！
“金额多大？”带团来的钱处长
笑着问，他是市里面对外经贸办的处长，也是乔安平的顶头上司。
“大概100万人民币左右。”宋锦也不隐瞒，这种事情也瞒不了什么的，也没必要。
100万不算太大，但也绝不是什么小订单。
这下在座的诸人还真的对宋锦刮目相看了！没想到一家小小的私人公司也能在广交会上面接到这样的订单！
“可以呀，小宋同志，我们在场馆里面接的订单也就是几百万，你这真的已经不错了。”
“往常我们还接不到几百万呢。”
“小宋同志，什么时候有空你可得来我们厂，大家一起交流交流经验。”
这次过来的可不是像上次国华制衣厂那个主任一样的废物，大家都是真正干实事的人。因此知道之后都大大方方的送上了表扬和赞赏。
宋锦赶紧谦虚了几句，在这些老前辈面前，她还嫩着呢。而且据她所知，像钢铁厂每年在广交会上接到的订单其实都是按千万算的，人家不过是口头上夸夸她而已，可别当真。
钱处长关心的问：“你们公司应该是没有进出口经营权的，你要不要我给你介绍一家外贸代理？”
“谢谢您，不过不用麻烦您了。我们之前有一个客户正好是做这个的，我已经和她说好了。”
宋锦在乔伊走了之后，压根不敢耽搁，当场就找了一个公共电话亭给陆嘉仪打了电话。陆嘉仪听到是送上门来的代理生意自然不会拒绝，很高兴的就把她们广州公司负责人的电话给了宋锦，还给了她一个很优惠的代理价。
陆嘉仪现在正在鹏城，她听说宋锦之后会去鹏城，便说到时候要请她吃顿饭。
被宋锦这个话题带起来，大家都边吃边说着自己以往在广交会上面曾经遇到过的一些关于外商的趣事。宋锦也大概的说了一下自己接到这个订单的一些细节。
坐在乔安平旁边的机械厂领导，听了之后就开玩笑的道：“你应该带着小乔同志一起去的呀，他会英语。而且那个外商叫乔伊，也姓乔，说不定
就是他本家呢。”
大家都哄堂大笑起来，这位领导刚还在说他之前一直以为外国人的名字也是和中国人的名字一样的格式，因此闹出了不少笑话的事情。
钱处长就笑呵呵的对乔安平说：“小乔，你看看宋锦同志可是越来越能干了，你也得加油啊！”
“可不是，得拿出咱们老爷们的气势来！”
大家都知道乔安平和宋锦正在处对象，因此纷纷的调侃。
宋锦心细，她怕乔安平下不来台，赶紧笑起来打圆场：“生活上的事情我可都是听他的。”
乔安平也笑，隔着镜片看不到他真实的眼神。
“你们这儿处对象也处了很久了吧？还不去领证儿？”
“这不工作太忙嘛，我们打算等过了今年再说。”
宋锦这才知道，一群大老爷们八卦起来这个并不比大妈们差，一时之间差点没招架住。等到他们转移了话题之后，她这才松了一口气。
吃完饭之后大家都各自回房休息，因为女方和男方的人数正好凑对儿，所以宋锦是和彭慧慧一间房，乔安平和他的同事一间房。
洗漱完之后躺在床上，乔安平的同事和他聊了起来，最后聊到了婚姻生活。
他同事就笑：“你那对象还真挺厉害的。我听说她做生意也才短短两三年吧，就已经发展到了现在的规模。咱们说实话啊，小乔，你心里就没有一点点担心？”
黑暗之中，乔安平停了一下，然后说：“她的确是很厉害，但是也很辛苦，我认识她的时候，她还只是在夜市街摆地摊呢，那时候一个人就敢来广州闯荡。”
同事提出来的问题，他避而不答。
“这女人啊，太厉害了也不行。还是得稍微顾家一点。你看，我爱人就很好，我出差的时候，她把家里照顾的妥妥贴贴，根本不用我担心。”
乔安平笑骂道：“行了行了，又开始了！你这家伙一天不炫耀两遍，心里不舒服是吧！”
同事嘿嘿嘿的笑：“睡吧，明天还得早起呢。”
黑暗之中很快就传来他微微的呼
噜声，乔安平却发现自己睡不着了。
他睁大眼睛看着空无一物的天花板，脑子里回想起饭桌上钱处长对他说的话。虽然只是玩笑，但说实话，他当时听到的时候，心里并不是那么的舒服。
他苦笑一声，自己得多努力才能赶得上宋锦的步伐呢？
……
这一次的广交会总共分五天，五天的时间里面锦玉公司取得了非常不错的成绩。就算是没有乔伊的那100万，他们拿到的其他订单加起来也能有个百万。这其中，衣服虽然是第一次亮相，却占到了总金额的一半。果然服装的市场才是最广阔的。
小齐赶紧拍了电报回去，告诉严如玉，让她立刻安排生产进度。至于人手是不是足够、产能是不是能跟得上，那就不是他们销售部需要操心的事情了。
广交会结束时，宋锦和女翻译联系过一次，女翻译说乔伊在广州正好还有一点事情需要办，因此他们约定大概一个礼拜之后再启程去柳市。
正好宋锦也要跟随着参展团一起去鹏城游览，这样双方的时间就很凑巧的合上了。
鹏城，改革的前沿阵地。
原本这只是南海边陲一个小小的渔村，被总设计师画了一个圈之后，就像乘坐着火箭一般飞上了天。
这些年这边的建设如火如荼，也有从别的地方赶过去淘金的。宋锦在柳市就听说过很多案例。据说在鹏城有的人一个月就可以拿上一千多的工资，几乎是内地的十几倍。很多有关系的人都在往这片热土赶。
参展团从广州坐大巴车出发，大巴车到了南头之后需要停车检查，所有的乘客下车拿着办好的边防通行证排长龙进关口。一道铁丝网把特区内和特区外分开，建立之初是为了防止资/本主义的东西向内地渗透。听说有不少人办不到边防证，便会偷偷的钻铁丝网进去，还因此而催生了蛇头业务。
宋锦因为是跟着政府参展团过来的，边防证根本不用她操心。
看到前面排着长队的人群之后，这时候宋锦才真正的有了这是特区
的感觉。
她不免有些激动。
鹏城的街景其实并不比广州要更加的现代化和发达，毕竟这是一个才建设了几年的新兴城市，年轻得很。因此他们之中有一些人难免有一些失望。
“感觉还是广州要更加发达，高楼更多。”
她听到有人吐槽道。
但宋锦却发现自己更喜欢鹏城，这个城市给人的感觉是新的、是蓬勃向上的。每一处地方都蕴含着浓浓的生机。
这和她骨子里的某种东西暗合起来。
他们到了宾馆住下，宋锦便打算外出去找陆嘉仪。陆嘉仪和她约好了今天晚上在一起吃饭。她问乔安平去不去。
乔安平犹豫了一下：“你和客户见面，我就不去了吧。”
宋锦点点头，没有勉强他。他顶头上司还在这儿呢，自己离队的确是不太好。
“你早些回来啊，注意安全。”
“放心，陆小姐有车，她说会送我回来。我也已经报备给了钱处长。”
宋锦最后自己一个人去的，锦玉公司只有她办到了边防证，其他的几个人想来都来不了。
陆嘉仪自从年初的时候下了一笔大单之后，收到货表示很满意，就又陆陆续续的下了几次单。这期间便和宋锦有了联系。
她请宋锦在鹏城国贸大厦最顶端的旋转餐厅吃饭。
两个女人见面的一瞬间，眼中都飘过赞赏。
陆嘉仪自然不必说，她在英国留学归来，也称得上是港城名媛，品味向来极好，不然也不会成为安晨的灵感缪斯。而宋锦出身小城市的农村，奈何容貌出色，再兼有着毒辣的眼光，这几年历练下来，站在陆嘉仪身边，竟然没有被比下去。
两人成为餐厅中一道靓丽的风景。
“这就是你在电话里面对我说的，你们推出来的衣服新品？”陆嘉仪落座之后，看着她身上的穿着问她。
“对。我还带了画册给你看看。”
宋锦从包中掏出她们做的画册给陆嘉仪，这也是她今天过来的目的之一。
陆嘉仪翻看了一会儿，发自内心的赞