第23章 岁月无情却依然继续向前
邵波六点二十被闹钟叫醒的时候，杨梅也跟着起来了，邵波知道她一向起得早，杨梅边洗漱边说：“今天早点去，昨天给你洗了两件衣服，晚十分钟出门，差一分钟就迟到了。”
邵波说：“早上别洗衣服了，晚上回来用洗衣机洗。”
杨梅穿好鞋子，说：“就两件衣服，用洗衣机太浪费。”
邵波准备出门，带上口罩问：“现在一起走吗？”
“你先走吧，地铁要排队，”杨梅说，“我要和我妈视频。”
邵波抱了她一下，才上班走了。
杨梅到公司的时候才八点，她今天早来了半个小时，办公室里只有张大哥和大姐两个同事，张大哥见着她，笑嘻嘻地问怎么来这么早，她回答说怕堵车，大姐则和往常一样夸她，今天真漂亮，这身儿衣服真好看，要是配一双跟儿鞋就更好看了，杨梅笑笑，继续在自己的位置上吃早点。
快八点半的时候，大家陆续来了，坐在她旁边的苏莹卡着点儿，快步走到她位子上，对杨梅说：“没睡好，你看我眼睛。”
杨梅看着她的黑眼圈说：“晚上又喝茶了？”
苏莹说：“忍不住喝了点儿，又很晚才睡着。”
杨梅低着头小声问：“昨天你几点走的？”
苏莹也低着头靠过来无声地说；“六点。”
“六点！”杨梅用口型说，“加班半小时？”
苏莹点点头默默地打开电脑，收拾桌上的文件，仿佛是呼出了一口气，几不可查地动了动眉头。
苏莹比杨梅早来一个多月，由于接手的工作被前面的离职员工铺好了路，她在这几天的业绩突飞猛进，超过了所有老员工，走的那位前任听说业绩做的不错，叫萧路，工作能力和她的名字一样，颇有乘风破烂、披荆斩棘的意境。
此刻，丁龙嘉在家里，捣鼓那张“抖音秘籍”——
“首播照读剧本，拿到直播间照着读首播照读剧本（快速破百人变米）
一、开场暖场音乐：（演员/薛之谦）欢迎新进来家人们，欢迎来到我的直播间，主
播刚刚开播，刚刚上线，进来的家 人可以在我的直播间稍作停留，主播正在 加热直播间。
每一个主播在开播时都要第 一时间先加热自己的直播间，这样咱们的 直播热度才能打开，直播间才会源源不断 的进人（可以先引导大家加热直播间,让大 家帮忙点点关注点点赞）。
欢迎 进入我的直播间，进来的家人 稍作停留,家人们，你们能听到我说话的声 音吗？如果能听到，大家打一个能，好不好, 感谢家人们的回复。
（引共鸣）欢迎走进我直播间的家人们， 有没有想在抖音上创业，想在抖音上来赚米首播照读剧本
（快速破百人变米）但是不知道如何迈出第一步的？有的打个有知道抖音是块大蛋糕，但是不知道怎么去切的迷茫没
有方向的有没有？想开播不敢开播，开了播不知道说什么的,一开播就会紧 张尴尬冷场的有没有，有的咱们公屏上打个 有，看到很多不如你的主播在抖音上都能日 入三位数四位数，但自己却迟迟做不起来， 越学越迷茫越学越纠结心中十分焦虑的有 没有？有的家人公屏上扣个有。
我们给公屏 上打有的家人们都相互抱一抱。（整场穿插）欢迎新进来的家人们，主 播是
一个新人主播，今天是我首播的第 2 天， 在我首播当天就是用了现在这样的一个方式 方法就是这样一个不出镜的形式让我首 播当天就突破了 35人在线并且变现 300 米的（晒数据）。
如果到现在你依然还没有首播照读剧本（快速破百人变米）开播的，恐播的家人们或者你的直播间还 在个位数苦苦挣扎还在亏播的，今天都可 以停留在我的直播间听一听我的分享相信 "—定是最适合咱们新人的方式方法。
一定可 以让咱们个位数的直播间有所突破的，为什么呢？因为我是离大家最近的一个新人主播 哈家人们如果你们的直播间到现在还没 有做起来的没有赚到米的或者说你还没 有开启直播恐播的不敢迈出第一步的。
开播了不知道该说什么的，今天停留下来 在我的直播间听一听，看看我的直播间是怎 么做的，看看我们今天是否能够再次突破一个 35 人或者50 人的直播间看看我是怎么样一天赚米三位数的好不好。（快速破百人变米）（互动）来,家人们,咱们先上一波新人 浮力，今天来到我直播间的所有家人们都可 以得到。
来看看有什么浮力（介绍剧本）想 要的家人们公屏上扣 11 1,扣 1 1 1 的家人都有哈。10 分钟以后我会把这个剧本打开给大家 去截图，你们也可以拿回去研究一下，好不 好？来吧，所有的家人们，想要的公屏扣 1 1 l 所有打 1 1 1 的家人们。
我 10 分钟以后都会 让你们免费截图的。来，新进来的家人们，咱们没给主播 点关注
的，左上角先点个关注，没有亮灯 牌的，咱们去亮一个灯牌哈。（戳痛点）家人们，如果说你们不知道 怎么喊人，不知道怎么留人，不知道怎么开 场暖场，
不知道如何去突破个位数直播间的 一定要在我的直播间稍作停留,如果你和我 以前一样趴过大大小小的直播间，笔记做了首播照读剧本（快速破百人变米）
一本又一本，学习资料买了一堆又一堆，声 卡买了一个又一个，高佣链接拍了一个又一 个，然后想开播又不敢播，不开播心里又痒 痒的。那么今天一定要停留在我的直播间， 因为我是离你们最近的主播 …（重复之前的 抛结果）昨天是我的首播。
我就是用了这个 照读剧本的话术将我的直播间突破到 35 人 在线的，如果你不相信的话，你可以停留在 我的直播间，我们耳听为虚，眼见为实，因 为我是一个新人新号，如果说你今天亲眼见 证我做起来了，那么未来，你也可以把我这 个剧本运用到你的直播间，看看能不能把你 的直播间也做起来，好不好？觉得好的家人 们，咱们公
屏上打个“好” ！首播照读剧本（快速破百人变米）（整场穿插）来家人们如果你想在 抖音创业想在抖音赚米不知道如何迈出 第一步的。
家人们迷茫没有方向的你可以 在我的直播间停留下来如果你想开播不敢 开播恐播的开播了不知道该说什么的 一开播就会紧张尴尬冷场的家人们一定要 在我的直播间听听我的分享今天我会给大 家解决三个问题：第一解决咱们恐播不敢播没有内容可播的问题第二解决咱 们个位数直播间留不住人的问题第三解 决如何把留下的人转化赚米的问题家人们 想不想听，想听的家人们公屏上打个想？
（如果突破 30 人在线,开始问）来，直播间的家人们，有没有人是因为看到我面前 这个
剧本而停留下来的？有的家人们，咱们 打个有，有没有人想要我这个剧本的？有的 咱们打个有，我看看有多少家人喜欢我这个 剧本的？如果喜欢的家人比较多的话，我可以给大家裁图,好不好？这个首播照读剧本（快速破百人变米）看到没有家人们, 这么多的宝宝都是因为我面前
这个剧本而停 留下来的，如果在你的直播间里也放这么一 个剧本你还会害怕你的直播间里面没有人 吗？会的打个会不会的打个不会？欢迎新进来的家人们，今天是我首播的 第 2天我昨天就是通过这种方式，再加上 我的整场话术，把直播间做到 35 人在线，并 且变现 300 米，
今天所有的家人们，你们来 见证一下，看看今天我的直播间能突破多少人在线。我不用出镜，不用露脸也可以做到 我为什么不出镜呢？因为我没有颜值，没有 口才。因为我也恐播，我出镜也会紧张会害 怕，但是我更想去赚米，所以我逼着自己开 直播，选择这种不出镜不露脸的方式。
直播间不知道说什么讲什么的家人们， 今天来到我的直播间,咱们就真的来对地方 了，因为我跟你们是一样的，刚来到这个平台的时候，什么首播照读剧本（快速破百人变米）都不懂，天天趴在各大直播间学习，笔记写了一本又一本，资料买了一 堆又一堆学来学去,依然不知道如何开启 自己的首播，浪费了很多宝贵的时间去见证 别人的成功正当我准备放弃的时候,
我遇 到了首播照读剧本,并且鼓起勇气开播了 已经取得了一些成果，所以说家人们，如果 你还在迷茫的，可以在我直播间稍作停留 待个 30 秒，也许我能给你一个方向，也许我 能给你一个思路。
好不好？如果觉得主播讲得还不错，那咱们搬个 板凳坐一坐，万水千山总是情大家给我送 个灯牌行不行。来家人们，想不想知道我们的流量从哪 里来？来，想知道的打一个想字。我来告诉 大家，
咱们在刚开播刚上线的时候，每一场 开播的前半个小时，我们都要去接抖爸爸给 我们推的第一波流量。如果说你第一波流量首播照读剧本（快速破百人变米）接的好抖爸爸就会给我们继续推第二波的 流量，
明白吗？为什么我能在首播当天就突 破 35 人在线，第 5 天就突破百人直播间进入 到万人流量池,就是因为我把抖爸爸推的流 量给接住了，大家想不想知道我是怎么做到 的？想的打个想,等下我会给大家还原我的 首播现场，并告诉大家，我直播的精髓在哪 里，你来到我的直播间，不但可以
把我的剧 本裁图带走，我还会详细教大家怎么把这个 剧本用好，大家觉得好不好？（整场穿插）来家人们你们想不想 知道我本场直播的精髓是什么？这样开播的 好处是什么？来想知道的打个想。你们想 不想知道我就是一个读剧本读话术的，为什 么我首播就突破了个位数直播间，并且变现 了 300 米？我给大家看一下（结果展示）如果你们想和我一样，开播就能赚米，想跟我 一样。
开播就能把第一波流量接住的想跟 我一样每天都能突破百人直播间的，在我的首播照读剧本
（快速破百人变米）直播间停留下来，我来跟大家讲一讲，我是 怎么做到的好不好？
扣 2 的家人，这些都是还没有开启直播的或 者不敢开直播的家人们。来家人们，大家不 敢开播的原因是不是因为不知道该说什么，是的打是如果我给到你一套开播就能照着 读的剧本，你敢不敢开播，敢的打个敢。很多家人之所以不敢开播，一是因为没有内容可讲、二是心理作用，来，有没有家 人们还没有开播呢,心里就会想着,万一我 开播了，没有人怎么办？万一我开播了,只 有我自己怎么办？
万一我开播了，只有大头 娃娃陪着我怎么办？有这种想法的家人们咱们在公屏上打个有。好，那我想问下各位家人们，咱们直播 间里到底是先有内容还是先有人？觉得是先 有内容的打个内容，觉得是先有人的打个人,我看到好多家人都打了内容首播照读剧本
（快速破百人变米）也有家人觉得是先有人，是不是觉得没有人我们的内容讲给谁听？是不是家人们？来，咱们直播间里 一定是有先后顺序的，一定是先有内容再有 人的！举例说明，我们出门逛街时，看到路 边有个演杂技的,看到路边有人打架的,是 不是会有人过去围观？为什么？
因为人都有 好奇心,都爱凑热闹，而这个演杂技和这个 吵架就属于内容！我们凑过去看，我们就是 流量，有了好的内容，自然而然会吸引到人 停留，对不对家人们？能不能理解？来，能 理解的打个能。所以我们在开播前的第一个准备一定是 心态的准备,如果你的关注点一直在右上角 的人数上，那么一旦看到没有人停留，你的 信心就会大减，从而你的状态也会变差，越 没状态就越不会有人，越没人就越没信心。
到最后只能停播学习，对不对家人们？所以 我们一定要把我们的关注点放在如何把我们的内容讲好。当你的内容有价值，当你的直播能力提升上来时。首播照读剧本
（快速破百人变米）萝卜白菜各有所爱,自 然而然会有人为你停留，对不对认同的家 人们打个认同。那我们开播前第二个准备就是内容的准 备，我们一定不能盲目去开播，要打有准备 的仗，越是没有人，我们越要准备好充足的 内容，
因为刚开始可能没有人跟我们互动，我们只能自己对着自己讲，如果你的内容没 有准备好，很有可能就是尴尬和冷场。来，大家看一下，我眼前这个就是首播照读剧本 我为什么选择不出镜不露脸,一是因为我没 颜值没口才，出镜会紧张，二是我觉得这个 剧本比我的脸更吸引人，比我的脸好用。
我 把这个剧本放在这，一是让我首播时有完整 的内容可以讲，即使直播间只有我自己，即 使只有大头娃娃陪着我,我也不用担心我会冷场。
我也不至于没话可说，二是它可以 帮我筛选流量。家人们,大家知不知道我们每个人的直播间也都是有标签的,知道的打知道,不知道的打不知道，我看有多少宝宝不知道的你们看，好多人都打了不知道,其实呀,我 们的作品有分类,我们的直播间也一样有标签,有的直播间表演才艺的有的直播间打 pk 的首播照读剧本。”
晚上杨梅回到家，她看到手机上的文档。
邵波问：“看什么呢？”
杨梅说：“现在这种情况，大家都在居家，工资都减半了，再这样下去，我们连房租都交不起，抖音直播还真是一条路，这是我朋友给的开播秘籍，我发给你看看。”
邵波点开手机看了看，嗤了一下，蹙眉说道：“这是割韭菜啊！”