第17章 第十七章上巳节

    第十七章

    世间万事，总是几家欢喜几家愁。

    眼见着陈书恒首次县试要以落榜收场，陈鸣进夫妇和大房夫妻俩难掩失落，但这陈家大院里却也有人因此窃喜。

    说得就是二房和四房。

    陈青叶发誓，她真的看到了二房和四房在得知陈书恒县试第一场榜上无名后捂着嘴也能从眼角偷跑出的窃笑。

    第二场继续落榜后，二房和四房已经乐得睡着都能笑醒了。要不是碍于吕氏和陈鸣进的威压，估计这两房能激动到办个席。

    陈青叶因此在心中翻了无数个白眼。

    在这陈家院子，都能因为侄子落榜而喜笑颜开了，竟然还不分家？

    难道是准备等到矛盾彻底激化，闹出人命了，才分家吗？

    这时的陈青叶不会想到，她竟然一语成谶——这个家，果真是以生命为代价才分成的。

    当然，这是后话，暂且不表。

    反正这几天，因为陈书恒县试结果不尽人意，陈家大院的氛围压抑又奇怪，大家心思各异，摩擦频频。

    至于陈书恒，他当然也很失落。其中，还夹杂几分恼怒和不忿。他本以为县试对他是手到擒来的，没想到出师不利，遭此打击。

    很多考生，在县试第一、二场均落榜后，就会直接放弃后面几场，不再参考了。

    因为此时基本结局已定，后面几场考了也是白考，没有意义。

    比如陈盛学，三次县试，都是只考了前面两场。一旦得知上榜无望，后面的几场连试都不试。

    但是，陈书恒没选择这样做。

    虽然这次县试注定落榜，但他还是决定要把后面的三场考完，就当是再涨涨见识。

    这倒是让陈青叶对他刮目相看。

    由此可见，在读书科举一道，陈书恒显然比陈盛学更用心、更下劲、更刻苦。

    她估计着，陈书恒要是能继续保持这样的进学态度，再费上几年功夫，说不定真能把县试给过了。

    但陈盛学，就他这天资和状态，估计这辈子都别想县试得中。

    陈盛信是在二月十六傍晚才到家的。

    好在那时，陈书恒已经决定要继续考后几场了，家里的安静禁令已然有效。不然，吕氏心中憋着气，肯定是要找陈盛信和三房好好发泄发泄的。

    不过，即使这样，吕氏还是将陈盛信的钱袋搜刮一空，并借此到三房的屋子里又乱翻了一通。

    三房人对此见怪不怪，看到一片狼藉，已经可以非常淡定的二话不说，动手收拾了。

    歇息前，陈盛信照例拿出一小把铜板，不过这次只有二十文。

    春耕时节，地里的活儿多，他最近也没空偷摸编筐或是做小木雕。

    因此，这次去县里就只是实打实的做了两天工。每天三十文，一共六十文，交给吕氏四十文，偷偷昧下了二十文给三房做私钱。

    “爹，我让你打听县里怎么过上巳节的，你问了吗？”陈青叶已经迫不及待了。

    “问了问了，我仔细找人打听了。”陈盛信对闺女交给自己的任务相当重视，“县里还挺兴过这上巳节的。和咱村里一样，县里人这天也是要沐浴更衣的。而且，还会出去踏青游玩。”

    陈盛信见闺女听得兴致勃勃，回忆了一下，继续说：“咱们中周县城外不远处有一条芦灵河。听说三月三时，芦灵河边树木茂盛、水草丰美，景色极好。县城里的人都会在这天到河岸边踏春赏景，游戏嬉乐。”

    “还有，据说这三月三也是相看的好时节。不少人家都会带着适龄儿女到芦灵河边，名为游玩，实为相看。还有不少已经定亲的未婚男女会在这天约在芦灵河边相见，互相交换信物、字条，以表情意。”

    乔氏听到这儿，拍了一下陈盛信，“你怎么什么话都说呀？这是他们能听的？”

    陈青叶非常正经的点点头，表示能听能听。

    乔氏点点她的头，笑骂道：“不知羞。”

    陈盛信不甚在意的笑笑，说道：“有啥不能说的？他们还小着呢，听听就罢了。再说了，这是闺女让我好好打听的，我总不能问到了不说吧？”

    乔氏被这父女整无语了，也不管他们了，径直去铺炕。

    陈盛信想了想，有一点差点忘了，赶紧补充道：“我还听人说，这县城里的读书人也特别爱过三月三。这些文人会在这天到芦灵河边办文会，还会搞什么曲曲河曲水”

    “曲水流觞。”陈书茂见他爹再曲不出来了，随口接道。

    陈盛信听到后一拍脑袋，说道：“对对对，是这个，曲水流觞。你怎么知道的？”

    “就今天，我看见书含哥来找大哥，说他们学堂三月三要办文会，其中好像就有什么曲水流觞。我听了一嘴，恰好记住了。”陈书恒解释道。

    他口中的书含哥叫陈书含，是陈盛良的长子，今年十四岁，和陈书恒在一个学堂进学，今年并未下场。

    陈青叶听罢在心中寻思：看来这三月三确实如她所想，是个赏春的好时节，是文人的盛宴，也是少男少女的乐园。

    她得细细思索，怎么才能抓住这些受众的眼球，推出符合他们心意的商品，让他们心甘情愿的掏钱。

    同时，这东西做起来又不能太复杂、太费时间。

    毕竟距离三月三也只有十几天了，而且，最近田里的活儿不少，能挤出的时间不多。

    隔天，陈盛信和乔氏要到麦田里除草，陈书茂也要跟着去，留心探看有没有虫害。

    这几天春意渐浓，气温持续回暖。阳光温柔，春风和煦。

    陈青叶见陈书泽几乎在屋里闷了一个冬天了，决定趁着天气好，也带上他出去走走。

    两人也不敢跑远，就在爹娘和兄长劳作的麦田旁随便玩一玩。

    春天是花草的季节，丰柏村也一样，到处都是不知名的小野花。

    陈青叶见陈书泽摘了几朵小红花往她头发上插，突然灵机一动，想到了一个赚钱的点子。

    可以在三月三这天到芦灵河边支个摊子卖编的花环、手环。

    她哥给她编得那个花环已经很不错了，但是她爹后来又给她编得显然更加精致，形状完美，平整结实。

    陈青叶特别喜欢，现在还好好的收在屋里。

    既然她爹她哥有这份手艺，为什么不拿来挣钱呢？

    她兴奋的将这一想法告诉爹娘和兄长，谁知，他们纷纷摇头，觉得不可行。

    “叶子，这东西一点都不稀罕，谁会花钱买呀？”陈盛信知道他闺女一向是聪明的、机灵的，不过这一次，却有些想当然了。

    陈青叶看着爹娘和兄长的神情，不禁在心中摇摇头。

    这就是现代人和古代人的区别了。

    虽然她不是学商科的，也没做过生意，但毕竟在一个商贸高度发达的社会浸润了二十来年，见过太多商家和生意人，潜移默化中，对常见的商业操作、经营理念、营销手段都有一定了解，可谓是理论知识丰富。

    就现在，让她自己去开个店，也能随口说出个一二三条，经营的有模有样，说不定能让这些古人大开眼界。

    毕竟在现代，连空气都有人卖；随便几个枯枝败叶，也能做成装饰品，打出大价钱。

    所以，在陈青叶这个现代人看来，任何东西都能做成商品出售。他们编得花环如此精致好看，怎么就不能卖了？

    关键看怎么营销，是否能找到合适的市场和受众。

    这花环，用柳枝和山花编造而成，代表着生机盎然的春天，正合三月三的踏青迎春之意。

    而柳枝，在古人看来，一直有传递思念之意。

    因此，关于这花环的推销话术，必要提到“迎春”和“寄情”之意，还不能忘了暗示花环让少女们似翩翩仙子落入人间。

    而关于花环的受众，陈青叶瞄准的就是——出来踏春游玩的富家小姐、公子少爷。

    这些富裕人家的少男少女，摘摘花还行，但跳上跳下的折柳枝，他们是绝不会做的。就算会做，他们也编不出如此平整精致的花环，最多能编出个七扭八扭的，戴个一刻钟就散了。

    因此，只要他们的柳环编得够好，花朵搭配得够和谐漂亮，就肯定能吸引那些爱俏的富家小姐。而那些公子少爷，也会买来送给他们的姐姐妹妹或是未婚妻、有情人。

    陈青叶把这些仔细的讲给三房其他人。她说得有理有据，想得周到，让人听后不由自主地相信她。

    陈盛信和乔氏听罢还有些犹豫，但陈书茂却已经完全倒戈，支持陈青叶。

    “爹，反正编些花环也不费劲儿，左右也就是三月三那一天。你就和奶说有铺子递信儿，让你去赶一天工。就算最后一个都没卖掉，咱也不过是给奶交个二十文钱，花费得起。”陈书茂劝陈盛信道。

    闺女和儿子都这样说了，他一想也确实不费什么功夫，又看到乔氏和他对视一眼，眼神中传递出可以一试的意思。

    于是，陈盛信在孩子们期待的目光中，点点头。表示三月三那天，他可以去芦灵河畔摆个摊儿试试。

    陈青叶兴奋的欢呼一声，当即又指使着她爹给她新编了个花环。

    这次花环的主框架不仅只是个光秃秃的圆环，还在后面特意垂了几根柳枝。圆环和垂的柳枝上都插上了小野花。

    在大乾朝，未婚的少女都是不绾髻的，浓密的黑发垂到肩后甚至腰间。

    可以想像，这些少女戴上后这种花环后，远远看去，头上有鲜花缠绕，发间有小花若隐若现，活像是一个灵动自然的花仙子。

    新花环比普通的花环用得柳枝多，编起来也更复杂。

    不过，陈盛信一双巧手，试了没一会儿就很熟练了。

    当即决定，三月三那天，除了普通的花环，这种新颖复杂的也要编些放到摊子上售卖。