第二百二十章 销售网又被盯上了
杜光明伸手敲了敲桌子:“我听说你们跟一食的合作可不止这些!”
周易这才知道杜光明想问的是什么,连忙笑着道:“我们跟一食确实有渠道上的合作,我们这个渠道不依赖商业系统、供销系统,走的主要是各种小门店和摊贩,可以迅速将货铺到这些地方……”
周易说道:“就点位数量来说,应该比国营的商业网点和供销社网点更多,但销售品类要差得多,倒是对销售一些日常用品和食品比较方便。”
周易道:“这个渠道的事情,我觉得区里可以考虑自己做,也可以找代理,当然,跟我们合作也是可以的。”
实际上周易一直避免谈及具体的业务,因为那很容易落人口舌。
但是杜光明都明确提出来了,他再不提也不行了。
杜光明点了点头说道:“那你继续说说你们的渠道是怎么建立的,平时销售的过程中又是怎么做的?”
周易只好将建立渠道的方法和渠道平时的运作方式说了一遍:“简单来说,我们做的其实就是批发,但是跟传统的坐商不一样,我们是主动上门谈合作,同时尽可能将货送过去。当然送到生产队比较困难,那我们就在乡镇建立点,或者谈一个点,然后就形成了这个网。”
“我们的货物就通过这个网,到达一个个节点,下面的点再到这些节点拿货……”
“除了初期要跑市场、谈合作,平常则要抓住物流、资金流和信息流,就是要考虑商品的运输送达、货款怎么收,还有每个店的销售情况,及时做出调整……”
杜光明一边听一边点头:“这么看起来,你这个销售网络的作用确实很大,而且要建立起来和维持运行,也没有那么简单。”
周易点了点头说道:“是的,现在最大的问题其实就是物流和资金流,物流要尽量节省成本,最好是批量送货,但是店里不希望也不一定有资金吃下那么货,另外资金的安全也很重要。”
现在没有后世那种便捷的收款通道,通存通兑都做不到,交易大多用的还是现金,汇款不仅贵,速度也很慢,征信更是谈不上。
周易这个网络看似是工厂直营的,实际上节点都是一个个大批发商,不然收钱都是一个问题。
现在宁愿多送货,然后跟批发商一手交钱一手交货,物流和人员的成本都比较高。
这也没有办法,否则那些批发商拿了货不给钱,或者拖欠货款的可能性就太高了。
另外也要防着批发商预收定金然后摆烂,所以也不能缺货,两头都要控制。
为了防范这些交易风险,周易只能多砸钱,让厂里的销售人员多往下面跑。
而且销售人员也不是谁都可以的,必须是知根知底的,否则卷款跑路也不是不可能。
就算不跑路,也可能内外勾结,来个被抢劫之类的。
这些都是现金交易带来的麻烦,又不得不面对。
而且随着交易规模的扩大,风险也会越大。
杜光明想了想道:“这样,区里建渠道的事情另外再说,我想让区里的食品厂的产品通过你这个渠道卖货,行不行?”
周易苦着脸说道:“杜哥你都开口了,那我肯定得配合啊,不过这个事情得慢慢来,我们那个网络也就是初步建立,问题还很多,还很脆弱,一下子也卖不了那么多货,步子迈大了容易扯到蛋……就是风险也大。”
周易说道:“杜哥你让人列个名单,看看哪些厂的哪些产品愿意走咱们渠道的,我再了解一下市场,然后先选几种铺出去看一看。”
“另外,咱们铺货也是要收费的,一种是按照售价的百分比收费,一种就是你们给我们出厂价,卖多卖少都是我们的事情……”
周易想了想又说道:“杜哥,我觉得这个事情吧,最好局里不要出面,还是我找个机会,找一家单位合作,等合作做出成效了,别家自然也就会来找我们了,局里推的话,难免会让人说闲话!”
杜光明微微皱眉:“你是不是太谨慎了?这事对大家都有好处,区里那些食品厂的产品,大多都只能在市区售卖,或者通过供销社卖到下面乡镇,加入你们这个渠道以后,就能卖出去更多,这是好事啊,谁能说什么?”
周易笑了笑:“杜哥,你心里也清楚,众口难调,你觉得好的事情,结果可能也很好的事情,到了某些人口中,那就未必了。譬如我们不可能什么产品都卖,毕竟渠道铺货也是有成本的,那些没能上车的人会不会心生怨愤?然后就说我们是收了好处?甚至说存在权钱交易?”
杜光明伸手捏了捏眉心,周易说的这种情况确实很可能会出现,甚至都不是可能,而是一定会出现。
“那你打算怎么做?”杜光明皱着眉头说道。
身正不怕影子斜,他可以不在乎这些流言,但流言也会破坏工作,如果可以的话,他也不是一定要这样做。
周易松了一口气,他笑了笑说道:“杜局,这事其实也简单,反正我们亲亲已经成为靶子了,也不介意更多一点,你可以将我们的做法告诉大家,然后鼓励他们自建渠道,他们做不了,自然也能知道我们跟一食的合作,自然就会找我们合作了!”
杜光明微一沉吟,就知道周易这个办法很好,他笑着伸手点了点周易:“你小子啊,就是鬼点子多,行了,那就这么办吧!不过这事你上点心,我现在非常认同你说的那句话,统购统销打破以后,市场才是关键。有市场,企业的产品才能卖出去,才能卖的更多,企业的发展才会好,工人才能拿到更多工资……”
周易点了点头,其实大多厂现在的日子过得还不错,然后就得过且过,等到过两年产能越来越多,很多不知道做市场的企业就混不下去了。
“对了,听说你打算找榆动厂买二手的车床?”杜光明开口问道。
无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。请,
他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。
迷茫、不解,各种情绪涌上心头。
这是哪?
随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。
一个单人宿舍?
就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。
可问题是,这不是他!,阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。
而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化,让时宇发愣很久。
千万别告诉他,手术很成功……
身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人!
难道……是自己穿越了?
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇:???
前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。
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