第一百二十三章 这是关键的一战

    “打个比方……”

    周易笑了笑说道：“假如你小学的时候，跟家里人出去逛街，一个卖麦芽糖的拉住你，说这个糖特别好吃，就是比寻常的麦芽糖贵一倍以上，你就想要，让你父母买，你父母会是什么反应”

    “那肯定不会让买。”周彪说道。

    “太贵了！”姚广也摇了摇头。

    “那假如你们的孩子这么干了，你们会怎么做？”周易问道。

    “告诉他那个卖糖的是个骗子。”周霞道。

    “哈哈哈……”

    “不对啊，易哥，咱们可没有骗人，虾条粟米条也不算贵！”周彪反驳。

    周易笑了笑：“我只是打个比方，是想告诉你们，小学生的自主判断力、控制力都比较差，他们还不如去辨别善恶、好坏，那我们主动去拉他们，成交的可能性确实非常大，但别人的家长可能就不满意了，尤其是那些没钱的家长，你们说对不对？”

    “那要是他们看了我们的广告来买呢？难道咱们不卖给他们？”周彪还是不明白，其实其他人也不太太理解。

    周易摇了摇头：“那不一样，还是可以卖的，咱们卖的又不是毒品。”

    “毒品是什么？”周彪好奇地问道。

    “就是像鸦片一样的东西，会让人上瘾，你们一定不能碰！”

    “那肯定不会啊！”

    周易想了想继续说回到刚刚的话题：“我们的东西很正当，卖给谁都没有问题，但小孩子心智还没有成熟，我们可以做广告，进行一定的引导，但是这个引导的力量不能太强，超过小孩的判断力和自控力，那就不是引导，而是诱导了……”

    “简单来说，推销的力度只能是引导，不能是诱导……”

    “形象一点就是假如你是家长的话，也不希望自家孩子经常被人塞传单，吵着跟你要这个要那个，对不对？”

    周彪若有所思地点了点头。

    周易说的那些大道理他也不是很懂，但是最后举的这个例子他大概听懂了，小时候他要是这么干的话，怕是会被他爸妈给的打死。

    想想吧，夏天那些卖棒冰的要是每次敢拉住他，劝说他买棒冰，然后他敢回去要的话，肯定得被打死，然后还得去骂那个卖棒冰的。

    第二天，周易从包装厂那边拿到了自己要的东西，是杜光明亲自送过来的。

    “小周，我让他们每样都多印了五十份，我想留二十份，用这个当范本，向别的厂商推销做类似的东西，你看行不行？”杜光明笑着问道。

    周易笑了笑：“没问题啊，你尽管用就是了，还这么客气干嘛？”

    “应该的，这毕竟是你们的东西。”

    杜光明还是很讲规矩的：“我觉得你这个传单跟海报都很有意思，以前都没怎么看到过，这一波肯定能够吸引不少注意力。”

    传单、海报这年头肯定有了，电视广告也非常多，但前者还不到烂大街的程度，很多厂商也不会专门搞这个，杜光明他们开始也没有往这方面考虑。

    其实，很多事情就是一层窗户纸，戳破了可能都觉得平平无奇，但是没有人戳破，那层窗户纸就像铁幕一样，遮得严严实实，让人变得特别无知一样。

    “小周啊，你总是有各种各样的点子，我这算是向你偷师了。”杜光明笑呵呵地说道，周易总是能够给他带来惊喜。

    周易笑着摆了摆手：“这是杜哥你自己想到的，我最多就是个启发作用，抛砖引玉。不过……”

    “杜哥你要是想从这方面着手的话，不如搞个广告公司，专门帮人做类似的东西。”

    “广告公司？”

    杜光明顿时眼前一亮。

    广告这个东西，杜光明大概是知道的，平时也能看到，以前他很少往这方面想，听到周易这么一提醒，倒是觉得这块市场也很大。

    但是专门搞个公告公司的话，到底有没有必要？

    杜光明还在考虑，周易已经将物料分发下去，让大家按照既定的计划，去做推广。

    学校后天才开学，这两天的任务只是让每个销售点都将牌子打出来，海报贴起来。

    商品经济刚刚启航没几年，流通渠道还不成熟，像周易这种日后司空见惯的操作，在这个年代根本没人做过，也没有竞争对手。

    完全不像后来，你想要进店里挂牌子、贴海报，肯定得给好处，还得跟别的品牌竞争，甚至送冷柜也得给好处。gonЪoΓg

    毕竟太卷了。

    现在完全没有这个烦恼，店家听说免费给做牌子、贴海报，都很配合，小摊上能贴的也贴起来，贴不起来的也要做块模板或者纸板，将海报亮出来。

    两天功夫，所有的销售点都打出牌子、贴上了海报，每个店也提前备足了货。

    “易哥，昨天我问了一下，一些前天贴上海报、打出牌子的店，销量都涨了。”开学