第157章 苏易自己规划的路
苏易和孙虎、罗斌在红焖要肉馆，苏易最后两瓶过期的茅台已经喝了一瓶，孙虎扯下酒瓶上的红色细绸带，把罗斌面前那个小玻璃杯给倒满，然后给苏易倒酒。
罗斌今天有点沉闷，端起孙虎刚倒满的杯子一口下了半杯，把酒杯往桌上一顿：“苏易，你这两年从边缘时光，到360°再到现在的厨艺擂台，不服来战，搞得闹哄哄的，到底挣到钱没？有这两年的时间，干点别的，踏踏实实挣点钱，把账还了不行吗？瞎折腾。”
苏易没有说话，而孙虎正给自己杯子倒酒的手却停了下来，“苏易，我也觉得这两年你东一下西一下的，啥子事搞得正热闹，又抽身走人。你是练家子，有一句话你肯定知道，千招会不如一招精。我也觉得你该静下来做一件事，三扒两下把自己的事给整利落了。我们都是快退休的人了，你还想咋子？”
“今天的视频你们看了没？”苏易也不和两人碰杯，自己端起酒杯下了一大口。
“就是今天的事，你还把陈雪给拉进来了。苏易，我知道陈雪可能看你的面子，不要钱或者象征性地收一点。但值得吗？而且，你这样，也坏了规矩，用你们练家子的话说，不讲武德。人家陈雪现在的出场费应该不低吧，你这一整，等于是从人家陈雪的钱包里掏钱。”罗斌今天好像对苏易很有意见。
“现在比钱更难挣的是啥？这些年，一直在债务中挣扎，如果说对挣钱的欲望，我比你们两个加加起来都要强烈。因为只有真正负债，才知道无债一身轻有多清爽。但是，在现在人们都把钱看得比命还重要的时候，挣钱有多难，打个比方，比谋财害命还难！谋财害命，大不了一人做事一人当，一命抵一命，甚至一命抵多命。但挣钱，一旦失败，被拖入泥潭的可能是自己最亲近的人。就像你们，我们是朋友，是兄弟，但你们，也同时是债主。虽然，”
“少转移话题。如果不是朋友，不是兄弟，哪个想当你的债主？”孙虎没等苏易把虽然后面的话说出来，直接打断了苏易的话。“我们两个的钱，你就当没这回事。也不影响我们的生活，但其他人的钱呢？苏易，你有那么多朋友兄弟吗？”
“没有。也许，还能称为朋友兄弟的，也就只有你们两个了。今天话说到这了，我也说说我的打算。”苏易说到这里，端起酒杯招呼二人碰了一下。
“我们之间，我借你们的钱你们没当一回事，是你们对我的情谊与包容，如果我不当一回事，就是对情谊的亵渎。欠债还钱，我总不能拿情谊来还。但这些年，不是没想过通过官场人脉弄几个项目，那样，也可能现在我已经把债还清了。刚才我说挣钱比谋财害命还难，是因为通过那些关系挣钱的话，很可能会祸害其他人。这么说吧，我找云岫要项目，或许能要到一些，但如果一旦被举报，被查，会是什么结果，不说你们也清楚。我现在欠的是钱，但到了那个时候，我欠的可能就是命，不是简单的生命，是一个有前途的官员的政治生命。而且，那样挣到的钱，很可能也没命花，你们也知道，那样的事一旦出了，是要追赃的。现在是法制社会，债务不搞连坐，但一旦进监狱，却会连累家人子女，至少，子女不能再考公务员。所以，这些年，有人拉我合伙，有人找我合作，但我都没有，是没敢越过这个雷池。”
说到这里，苏易自己又喝了一大口。
“而不这么做，我又该怎么挣钱？抛开这些关系，我一无所有，就算想去开网约车也不行，过不了。这个我试过，征信被拉黑的人，开不了网约车。至于网上说的摆地摊还清债务、做自媒体一年挣几十上百万，地摊我没试过，自媒体却一直在做。的确可以挣一些钱，但也只是维持生活和最起码地还一些钱。在做边缘时光的时候，当时一条视频赚上一千块钱的时候，你们知道当时我有多激动吗？比当年重组天河集团，改制木江宾馆的成就感还要大，甚至在那一瞬间，我觉得靠边缘时光我就可以带着那几位一起混顶流的负债人上岸。可后来，自己也渐渐冷静下来，做自媒体，哪有那么多爆点？快餐时代，人们的新鲜感保持不了一个月。后来我还写了一首诗，其中有两句是，后浪每逐前浪死，去者留与来者吟。说的就是这种现象，还用不着等到前者去，后者来。你还没有唱罢，有人就急着登场了。”
苏易再次停下来。罗斌和孙虎相互看了一眼，却没有说话，他们等着苏易的下文。
“从边缘时光到360°，再到现在马上上演的不服来战，你们知道在别人看来我赚到了啥吗？赚了个酒足饭饱！”
苏易拿起筷子夹了一块羊肉，呲溜一声吸进嘴里，大口嚼着，仿佛这块羊肉就是他赚到的收益。
“那你图啥？还把陈雪给拉进来，陈雪缺酒足饭饱？”没怎么说话的罗斌问。
“不，我看到了这个时代需要快餐，很多人在从事快餐行业。”苏易没头没脑地说。
“你准备买盒饭？”孙虎没好气地说。
“有那么人做盒饭了，我拿啥去竞争？而且还都是大投入，动辄几百万千万地烧钱，我有资格去争吗？”
“苏易，说人话。”罗斌已经听出一点苏易的想法。
“马斯洛在需求层次论中提出，人的需求是阶梯状，当生存需求被满足后，人就会追求更高的需求。从物质到精神。现在人们没事就刷手机，虽然知道是电子鸦片，但很多人已经上瘾了。”
“直接说，你想做啥。又不是喊你答辩论文。”罗斌再次打断苏易。
“给快餐店提供食谱和配方。”苏易不再绕圈子。
“我没听明白，或者说听了个半梦半醒。你还真想做盒饭生意啊？”孙虎在工作上习惯直奔主题，像苏易这样，啥都拿比喻说事让孙虎很不习惯。
“这么说吧，有一个产品有很大的市场需求，而这个这场，很多人都看到了。于是，大家都投资办工厂，而我也看到了这个市场，但我没有办工厂的钱。但恰好，我有技术，这个时候，我该怎么办？”
“去找一个有实力的老板，当技术总监。”孙虎回到了苏易的轨道上。
“但当一个工厂的技术总监，老板能给我开多高的工资？”苏易看着孙虎问。
“那你的意思是，一个技术卖给几个老板？这样恐怕有点不讲武德。一女多嫁最后会有很多麻烦，而且，老板都是人精，先就会跟你约定技术一旦买了，就成了老板的无形资产，再转卖，那就违约了。
“刚才我说的是快餐店。不是一个特定的产品。一门技术，可以设计多个产品，而每个产品只买给一个老板，这还有问题吗？”苏易问。
“这个，应该没问题了。”孙虎点了一下头，但还是没完全明白苏易到底要做啥。
“苏易，你说的是文化快餐，而你想做一个自由策划人？”罗斌已经完全明白苏易的想法。
“是的。从边缘时光开始，我是自己在开快餐店。需要场地，人员还有启动资金。而这些条件，我都不具备，或者说不完全具备。我现在的情况，只能做出力不出钱的事，而替别人策划，让别人去经营，才是我唯一能做的。所以，这次做不服来战就是对自己的之中想法的检验。”
“但还有一个问题，这种老板并不好找，策划费不低，就我知道的，几万到上百万的策划费不是谁都可以拿出来的。”罗斌在做审计的时候，不是没有遇到过在账上摆上百万策划费的账本。这样的客户，基本是那些国营大企业，或者上市公司。而做这些策划的公司，也都是自身的品牌策划企业。苏易单枪匹马，怎么和这些品牌策划企业竞争。
“从边缘时光开始，我除了赚了个酒足饭饱，唯一有用的收获，就是赚了一些名声，而且这名声，还是网上的名声。何况，我的目标，不是那些财大气粗的央企国企，契科夫说过，大狗要叫，小狗也要叫！所以，我的目标市场是那些小微企业，或者说小老板。他们也需要做品牌包装，这就是我的机会。”
“可小微企业，或者你说的小老板，给不出太多的钱。”孙虎心想，一个小老板，能给多少钱做品牌包装？
“这就要合作模式了。让他们先拿钱出来做品牌包装，这些小微企业肯定不会，因为包装成啥样还不能确定，说不定白花钱了。所以，我的模式是，找到目标企业，然后货到付款。而且我的策划费用，是在收益中分成。如果没有收益，老板不用出钱，而我也只是白熬精力，不会有钱上的投入。”苏易这次把整个想法彻底说透彻了。
“这就是你选了停外面合作的原因？”罗斌端起酒杯，不得不说，苏易的这个考虑，的确是目前最适合苏易的路。但罗斌还有一个疑问：“只是，这次你让陈雪为你站台，但总不能每次都让陈雪友情客串吧？”
“陈雪有她自己的圈子，这次活动如果成功，下一次明星站台就会明码实价了。”
“那这次不服来战你预估你有多少钱赚？”孙虎直来直去地问。
“当时预估是十万。现在看来，只多不少。”
“怎么算的？”罗斌财务专业，问得也专业。
“合作之前，核算近半年的平均月利润，合作开始到结束，核算期间净利润，然后期间净利润，超过前半年净利润的部分，我分成60，然后，活动的衍生收益，我分成50。”苏易在这些年系统地学习过财务，罗斌曾经看过苏易做的360°的全套财务资料，当时罗斌还建议苏易的财务专业水平可以去报考注册会计师，那样将来也可以当做一个职业。
罗斌点了点头说：“苏易，这样我和大猫也算是知道你的打算了。只是，我还是担心，你做一段时间，又有其他想法。”
“不还别说，前两天，在网上还接了一个设计的活。一个办公室的室内设计，已经通过平台和客户签合同了，设计费一万八。”苏易笑着说。
“我说苏易，你能不能安分一点？做策划就好好做，这又折腾设计。”
“大猫，刚才你不是说千招会不如一招精吗？没有千招会，哪来一招精？何况，策划是个烧脑的活，我这么做既拓展思路，也是换脑休息。它山之石可以攻玉，说不定做策划到卡壳的时候，做做设计，就把思路打开了。”
说话的时候，苏易的电话响了，苏易看了看屏幕，接起电话。
“嗯，你今天有空？那好，我们在红焖羊肉，你知道的，还是那个地方，对了，还是那两个烂人。”
“好，我们等你。”
挂断电话，苏易对罗斌和孙虎说：“陈雪要来。说大家好久没见了。”
罗斌和孙虎对看了一眼，罗斌说：“那，我们还有事，先走了。”
说完，两人要站起来。
“今天谁走我跟谁割袍断义。”苏易没动，看都没看两人。
一辆丰田商务车停在了红焖羊肉门口。陈雪和那个年轻女助理下车后，商务车开走了。
当晚，红焖要肉爆满，排号的人坐了一长排。老板拿着两瓶茅台过来，笑吟吟地先给陈雪惊了一杯，陈雪端起杯抿了一口，老板问陈雪能不能合个影，陈雪看了看苏易，苏易端着酒杯自己喝了一口，就当没看见。
最后，老板和陈雪合了一个影，然后对三人说：“孙局，苏哥，罗哥，今天这锅羊肉我请客，一定给个面子。”说完，把两瓶茅台放到桌上，“一点意思，一定给面子。”
“老板，酒肯定喝不下了，已经两瓶了。心意领了，酒你拿回去。”因为老板先招呼孙虎，所以苏易和罗斌没有说话，孙虎把酒从桌上拿起来，塞进老板怀里。
“ 那，我给三位哥老倌存上。下次来喝。”
苏易和陈雪没有出现罗斌和孙虎担心的那种尴尬，两人很自然地交谈，就像久别的朋友。
十点过，两瓶过期茅台喝完，一锅羊肉也吃的只剩调料。因为罗斌和孙虎都没开车，陈雪让司机送三人。
跟陈雪大家也没啥好客套的，可刚要上车，孙虎的电话响了，孙虎一看，马上接起电话。
吴登、林莉、王旭东，还有另外一男一女在滇省边境偷渡时被边防查获，人已经扣在了滇省第一看守所。
“我马上回单位，陈雪就不用送我了，我自己打个车。”
听说孙虎还要回单位，苏易这才想起，孙虎现在即使下班备勤时间也不能喝酒的。“你喝了酒还去？”
“我调了年假，年假期间喝酒不算违纪。但没想到，有急事，必须去。”孙虎没有解释什么事，这是他必须遵守的纪律。