第17章 打开商路
我国是火药的故乡，隋唐时期，火药发展成为供娱乐用的焰火。
《清稗类抄》记载，光绪年间，湖南某地有一名十八九岁的袁姓女子，发明了一台制烟花爆竹机，每天能做烟花爆竹两万枚。
烟花爆竹虽是危险品，但也是节日必需品。
中国人对烟花爆竹的热情一直没有消减过。
清代，烟花爆竹进入批量生产阶段，而且已有专门的爆竹销售店。
越到后来，这项技术越加成熟，一般的农家作坊都可以自行生产。
只不过，大燕王朝没有这种东西而已。
恰好给了荣长煜一个发财的机会。
荣长煜不过根据记忆和之前做特种兵的本领，稍加改造，就制成了惊艳这个时代的烟花爆竹。
与夏家合作嘛，当然不是为了只赚仨瓜俩枣的零花钱，自己能拿出夏家没有的货，两家才能长久的合作，一起发大财。
寿宴过后第二天，夏强就拜托芸妃，给荣长煜递了帖子，请求一见。
夏强穿着一身湛蓝色锦衣，面目清瘦，浓眉大眼，鼻梁高挺。
身高虽然不算高，但身姿挺拔，给人一种充满活力的感觉。
荣长煜第一眼见到夏强，对此人的感观就不错。
“草民拜见太子殿下。”夏强对着太子殿下行礼。
“免礼，坐吧。”荣长煜坐在主位上，招了招手。
“开门见山，直说吧。”荣长煜没有兜圈子，直接说道：“你是为了烟花而来？”
“正是，草民正是为此而来。”
“嗯，烟花是好，也必然大卖。
可我东宫现在不方便抽调人手，前往大燕各地去售卖。
因此，想与你们夏家合作，不知道夏家是否敢与本宫合作？”
“草民请问太子殿下，如何合作？”
夏强此刻，心情有些激动。
这当然是个机会啊，一个绝好的机会！
贵农贱商，商贱如狗，在大燕王朝也有这样的阶级歧视。
如果能够攀上东宫这棵大树，夏家的生意必然还可以更上一层楼啊。
“其实也简单，不外乎两种方式。
其一，本宫出配方，你们负责生产和售卖，所得之利，本宫收取一成即可。
其二，夏家一次性买断本宫的配方，本宫收取10万两银子。”
以夏强多年的经商经验，他知道，烟花这东西一定会非常受欢迎。
而且夏家的商行，可不仅在大燕王朝，可以说遍布整个地星大陆。
这东西一旦推广开来，销售量一定大的惊人。
所以，从划算的角度讲，一定是一次性买断更为有利。
但是，夏强为了长期背靠大树，首先选择了第一种方案，让一些利益出去，图个长远发展。
荣长煜发现，夏强此人，年岁不大，但聪慧，敏锐，有长远眼光，确是一个难得的合作对象。
转动着手里的茶杯，荣长煜开口道：“这烟花你打算如何定价，如何迅速打开销路呢？”
这样的问题对于商人来说，是比较敏感的。
但是夏强倒也不藏私，直接回道：“殿下，烟花乃是节日喜宴等必须用品，是客户在兴头上买的，定价自然不用太低。
定价太低，反而影响烟花在客户心里的价值。
至于销路，殿下不用担心，我夏家的商行，遍布各地，只要把货铺开，销路自然打开。”
“嗯，不错。”
荣长煜说着，又取出一个精致的盒子，“你知道这是什么？”
“这是什么？”
“肥皂。”
“肥皂？”
虽说它是纯手工制作，稍显粗糙，但是对于这个时代的人来说，够了。
并且，它含有典雅的香味。
“此物何用？”
“洗衣服，洗澡。”
夏强眼神亮晶晶的，以一个商人的敏锐，他嗅到了钱的味道，非常浓重的钱的味道！
荣长煜又问道：“此物让你夏家去卖，定价几何？”
“草民不知这一块的成本是多少？”
“一两银子一块。”
夏强琢磨了一下，说道：“可以卖5两—10两。”
暴利啊！
看来夏强也没有表面看起来这么的憨厚！
这东西就是用草木灰，猪油，碱液制成的，原料不贵，制作简单。
竟然这么暴利！
“这东西你打算如何销售？”
“殿下您有所不知，卖这东西也有一定的套路。”
说到这里，夏强有些不好意思，用手摸了一下鼻子。
懂，营销策略嘛。
“比如我们想卖高价，称为高端市场，就会找些噱头，例如宫廷御用等，有钱人就会蜂拥购买。”
不错，广告效应。
“还有就是限量销售，比如在一定时间内，我们只卖100只。物以稀为贵，既可以提高价格，又可以很快售完。”
这个时代的商人，已经懂得“饥饿营销”啦？
厉害！
荣长煜点点头，说道：“此物本宫也可以与夏家合作。”
“果真如此？那太好了，此物销售所得之利，殿下可拿四成。”
好，上道！夏强果然是个聪明人！
太子手上的东西，每一样都是当今市面上没有的，都是暴利产品。
夏强当然明白，利不能都让你一家占了。
否则，太子这东西拿给哪家商行卖，都一样赚钱，有什么理由，一定要跟夏家合作呢？
而且，看似让出去一些利润，但是销售量大，那赚来的钱，也会堆成山的。
两样产品的合作谈妥之后，主客尽欢。
“殿下以后所需，皆可通过我夏氏商行，进行购入，确保信息隐秘，不会外传。”
夏强说得隐晦，不过荣长煜一听便懂。
自己毕竟是太子，皇宫上下都在监视着东宫的一举一动。
东宫有很多不宜明面上办的事情，倒是可以通过夏氏商行去办。
“好，本宫如有需要，还要麻烦夏公子。”
“殿下客气。以后夏氏与殿下既为合作关系，也即是利益共同体。
草民定竭尽全力，为殿下效力！”
“本宫与夏氏合作之事，本宫不希望不相关人知晓。”
“草民明白！”
不愧是行走商场的老江湖，心明眼亮，一点就通。
荣长煜就喜欢跟聪明人合作。
随后两人又就合作的细节，做了些沟通。
东宫里原本有个小作坊，之前主要是制香的。
太子原身，虽然窝囊，对别的东西也没有多大兴趣，但有一样，就是酷爱熏香。
无论身上的熏香，还是房间里面香炉里的香料，都是东宫作坊里自制的。
荣长煜穿来之后，研制的烟花和肥皂，都是在这个小作坊里完成的。
作坊里有两个师傅，是了解烟花和肥皂制作的全部工艺的，所以荣长煜就把这两位匠人，让夏强一并带回去，作为生产的技术指导。
夏家果然是商业大族，各种生产资源非常丰富。
拿到配方后，不足半月，就可以批量生产了，夏家把生产出来的商品，一车车，运往大燕王朝各地。
从此，东宫终于打开了一条商路，银子源源不断的流进东宫。