第68章 068
海虾他们县城不好买, 苏启航要想买，那就只能上省城。
于是，苏启航第二天就上省城去给他闺女买大虾了。
苏启航这次去, 把他爹苏德平也一块捎带了上去，毕竟老四那边也要开学了。
只不过在苏启航原本计划里的钱多娣这回没能跟着苏德平一起去，因为苏嘉宝提前一年上学了。
下半年偏又是服装行业的旺季。
县城三家店要人管着, 苏嘉宝在学校上学也需要人来回的去接送, 苏启航时不时的要跑外地去拿货。平时倒还好，最怕这三件事撞在一起。
所以现在苏启航也就只能暂时先委屈他爹娘再分开一年半载的, 等到了忙过接下来的服装最旺的这几个月, 苏启航都一定把分居两地的事彻底解决了。
不仅是苏德平跟钱多娣，也还有他跟周胜男。
还是那句话, 结了婚的两口子, 哪里有长时间分开的。
苏启航在省城待了两天，才在这天中午，把答应给苏嘉宝买的海虾带回来。除了海虾, 苏启航还带回来了一样超级稀罕的东西。
两台进口的变频空调。
跟着空调一块来的, 还有帮忙安装空调的安装工。
原本那边是只答应在省城包安装的, 是苏启航这边花了大价钱, 硬是把安装工师傅从省城请回来了。
两台空调，一台装苏启航他们房间里, 一台装钱多娣睡的那屋。
钱多娣听都没听过空调, 就有点懵。
苏启航一面看着师傅在那里安装空调, 一面就跟钱多娣解释：“娘，以后有了这个，你在这屋子里睡觉那就是冬暖夏凉了！”
夏天天气热，就让这空调吹冷风。
冬天天气冷, 就让这空调吹热风。
东西确实是好东西，但是这价格也是相当美丽。
这一回，钱多娣倒没说苏启航不该买空调的事了。因为苏嘉宝那体质，特别怕冷，一到冬天就容易生病。
去年好一些了，前年那贼冷的冬天，苏嘉宝是没少生病。
钱多娣是既稀罕，又肉疼，就在那里说道：“你给我装什么呀？给你们那屋装就行了！”
可在苏启航这里，哪有自己享福，不给爹娘买的呀？
他又不是买不起！
况且，这空调苏启航买的可不是两台，而是三台！
省城那边，苏启航给他爹苏德平睡觉的那屋也装上了一台。只不过怕钱多娣念叨，苏启航干脆就不跟她说了。
空调装好后，他们当即就试了一会。
这会是阳历九月初，晚上温度没那么热了，但是白天却依旧炎热。尤其是像这会正是下午两三点多的时候，店里那风扇是全都开着的。
只见那空调里的冷风吹了一小会，屋子里的温度就开始慢慢的变凉了。而且这种凉爽跟电风扇吹出来的不一样！
没吹过空调的时候，在炎热的大夏天里，觉得有电风扇吹风那就是顶舒服的日子了。可一旦吹了空调的风才发现，那电风扇吹出来的是一股子的热风，哪能跟空调这种凉风相对比呀？
而且风扇只有在对着人吹的时候才能感觉到风，这空调一开，却是整个屋子都有凉意了。
安装师傅把两个房间里的空调都试了一下，确定没有问题了后，苏启航这边再开车送他去火车站。
当天晚上睡觉前，苏启航上钱多娣那屋帮着她把空调开了：“娘，别舍不得吹，这玩意买回来要不用就抛费了！”说这些，他是怕钱多娣心疼钱，会半夜偷摸着把空调关了。
钱多娣还真有这个想法，这会被苏启航戳中了心思，她就有点心虚的开始赶人：“走走走，我要睡了，你也快去睡你的觉。”
苏启航就笑着上三楼去了。
进了三楼的房间，周胜男已经把空调开上了。
苏嘉宝穿上周胜男刚给她换的长袖里衣裤，正一脸好奇的盯着空调瞧了。见着苏启航进来了，她跟苏启航说道：“爸爸，这个吹起来凉凉的，比风扇舒服！”
“等到了冬天，它还能吹暖暖的风。”苏启航坐到床边，笑着跟苏嘉宝说。
这空调也是苏启航在年前的时候，知道有这么个东西后，找了关系才给买上的。为的就是想让苏嘉宝过冬的时候，再也不用遭那些罪了。
所以还是得要有钱，孩子不管想要什么，家长就都能满足他们的愿望，家里这日子也才能过得舒坦。
于是等到苏嘉宝睡着了后，苏启航就跟周胜男在那里说道：“我这边得再跑羊城一趟了。”
苏启航这边呢，一直都有一个念头，那就是跟他这些年来大量拿货的一些制衣厂达成协商，让他们厂子里生产出来的衣服在省城这一片区域，只供货到他一家。
“我想今年就把这件事办下来！”苏启航最后是这么跟周胜男说的。
而且这事不仅要办下来，还得加紧办！
因为现在已经九月了，服装零售是从九月下旬开始逐渐进入旺季生意。但是苏启航走的是出货的生意，他就得走在零售的前面。
因此，苏启航跟周胜男在家里商量了一晚上后，第二天两口子就带上资料，跑去他们县城的工商局注册公司去了。
其实这年头私人注册公司，好多都会找一些国营企业做挂靠。挂靠方每年都给被挂靠的单位一些管理费，借上他们的名头好方便公司搞发展。被挂靠的国营单位不用出一分的钱和人力，就能白得这一份好处，人家那边就也乐意。
挂靠了国营企业的私营企业还能获得很多政策上的优惠，如银行贷款，所规定的是私营企业最多不能超过五万。但是那些挂靠了国营企业的不仅能贷到很多的钱。
苏启航在决定注册公司之前，不是没对这些动过心的。
可他怕万一。
苏启航总觉得挂靠就是把公司对外的归属权，给到了被挂靠方，这太不稳妥了。
钱是他出的，管理和经营也是他，但是对外，甚至在国家看来，这公司并不是他个人的。这种好处很大，看着好像也不容易出事。
但是一旦出事，就会是大事。
而且苏启航不缺钱了，至少这一时半会的，他不需要去找银行贷款。并且服装这一行，在全国彻底取消布票了之后，私人做这行生意的受限也没有其他一些行业那么大。甚至可以说，几乎没有了。
于是最终，苏启航跟周胜男经过仔细的商量后，两人还是没有选择去找国营单位挂靠，而是注册了一家私营公司。
公司的名字就叫嘉嘉服装公司，注册资金是五万，法人是苏启航跟周胜男。
公司注册好了后，苏启航就赶去了羊城。跑去找了那几家他拿货了好多年的制衣厂，开始提出了他的想了许久的局部地区性垄断生意。
跟制衣厂那边在协商的时候，苏启航把话说的特别的好听，说这样一来的话，制衣厂这边就只管生产，再不用操心省城那边的销售问题了。而且省城那边生意要是做开了的话，苏启航还准备继续发展业务，务必要把他们制衣厂里的衣服销售到全国的每一个角落去！
苏启航也不单单是给人画大饼，他这边还有实际业绩在。
就好比今年，苏启航在这家制衣厂拿走的货，已经远远超过了他们厂子去年一整年发往省城的销量。这就让制衣厂这边觉得，他们是可以很放心的把销售放到苏启航手上的。
苏启航是奔着钱去的，那制衣厂也是奔着效益去的。苏启航这边要是能一个人就能帮他们把制衣厂的销量撑起来，还免去了自己厂子往外跑销售这一块，人家没理由不答应！
最后协商了许久，苏启航答应把拿货量再增加一部分。而制衣厂这边，也会再给予苏启航一些支持。
这种支持，就是拿货价上的些许让利了。
些许是因为制衣厂这边以前给到苏启航的拿货价，已经是很低的那一档了。
于是这事就算这么谈成了。
苏启航这一次在羊城，一共待了差不多半个月。最后他一共跑下了三家女装，两家男装以及一家童装的省代理。
把代理谈下来后，苏启航就赶紧的赶回了省城。
伴随着苏启航一块回来的，就是大批量的货品。那些货品多的，把苏启航新修建起来的三栋房子下面的门面，几乎都快要塞满了。
苏德平看到这么多的货，饶是他知道苏启航省城这边生意做的很好，也不免替他担忧着急了起来。
那么多的衣服啊，这得多少钱啊？这要是没能全部卖出去可怎么办？
货拿回来的当天，苏启航在省城没能回县城，他就只能在晚上，帮工们都去休息了后给周胜男打电话：“代理签下来了，货也到了第一批……”
苏德平在旁边听得眼前一阵发晕！
就现在发过来的那些货，苏德平都急得不行了，可结果苏启航在这里说，这还只是第一批！
也就是说，之后还会有更多的货喽？
这天晚上，苏启航跟周胜男打了很久的电话。
苏德平一直没走，就站在旁边听着。等到苏启航跟周胜男把这电话打完了后，他忍不住就问道：“老二啊，这么多的货，你真能卖出去？”
苏启航就笑着对他说道：“爹，你就放心吧，我都做好计划了。”
跟苏德平说这话的时候，苏启航脸上也是一脸的笃定。
苏启航并没有说大话，早在他动了心思想做垄断独家生意的时候，就已经开始想着如何把销量提升的更高了。
因此，苏启航是在家里跟周胜男商定了办法后，这次才能这么果断的跑去跟那边的制衣厂拿代理的。
等到了第二天，苏启航一早就出门了。苏启航找上了当初卖他电话名额的那人，问他所在的报社接不接广告。
这年头在报纸上刊登广告的还不多，但也不是没有。而对方所在的报社，确实是接广告的。
苏启航花了几千块，让报社刊登了一则招服装代理的广告。他这边给出的代理点，就是除开省城和他所在县城的其他区域。
为了能更快的招来更多的代理商，苏启航不仅找了这一家报社刊登招服装代理的广告。紧跟着苏启航又花钱托了关系，找到了他们省城电视台，在电视台上也开始打起广告来。
这广告一打，还真的很快就有人根据广告上留的电话号码，打过来了。
店里的电话开始整天的响个不停，省城的电话打的人是最多的，以至于好多人打过来发现这边一直处于通话中。有些不死心的人又试了几次，发现还是打不通，这些人就试着打到了县城的电话去。
这回，电话倒是打通了。
接通电话后，对方就迫不及待的在那边问了起来：“请问，你们公司是在招那个什么服装代理吗？那价格真的有广告上说的那么优惠？”
其实这年头代理的概念还没有那么的让人耳熟能详，就是苏启航自己，也是起了想做垄断独家生意才了解到这些的。
所以这其中的好些人之所以会打这个电话过来，纯粹是看到了苏启航广告中给出来的几个款的强大价格优势。
做这行生意的人，对如今市面上销售的好多衣服的大致价格基本上是熟悉的。看到那些比他们曾经自己跑去拿货还要低的拿货价，他们就不可能不心动。
这放在广告上面刊登出来的那几个特优惠的款式，就是苏启航为了能更快的吸引人来做他下面的代理商，拿来冲做钓鱼时，那吸引鱼儿主动上钩的诱饵。
作者有话要说： 今晚没有了，咱们明天见哈！
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