第147章 薄肆，你能代表薄家吗？
薄肆从奶奶的房间里出来之后，大伯他们立即走上前来。
大伯问道：“你奶奶怎么样了？我们和客户约定的时间马上就到了。”
薄肆说道：“奶奶身体不好，她需要休息，我去。”
大伯薄川柏怔了怔，片刻后才反应过来：“你愿意去？”
“谈判方案呢？”
薄川柏立即把谈判方案递给他，薄肆翻看了一会儿，“还差一份数据，大哥把这份数据做出来。”
薄家人都有点意外，立即让薄繁缕按照他说的去做。
薄繁缕是这方面的高手，很快就搞好了。
拿到数据之后，薄肆道：“大伯前面带路吧。”
结果薄川柏说他不去，让二伯薄卷柏以及他大哥薄繁缕，和他一起去。
薄肆的眉头蹙了蹙，薄家人真是淡泊名利啊，谁都不想继承家业，除了奶奶口中那个畜生之外。
薄卷柏是薄家最喜欢读书的人，一身的书卷气息，清俊儒雅，也很淡泊名利。
他带着薄肆往会议室走的时候，说道：“能谈下来就谈，谈不下来就算了，你肯为你奶奶出面，她的心情肯定很好，比谈下这桩生意还要好。”
薄肆微微颔首。
倒是旁边的薄繁缕，在思考什么事情，似乎都没有听他们说话。
不过他向来如此，每天想着他写的程序。
薄卷柏继续说道：“现在薄家已经创建下了自己的商业帝国，对方如果不跟我们合作，也会损失很大，所以完全不用担心。”
薄肆停下来整理了下新戴上的领带，看着他二伯。
“怎么了？”薄卷柏一脸茫然地问。
“奶奶知道，她病重之下也一心想要守护的商业帝国，在二伯眼里，一点都不重要吗？”薄肆淡淡地问，脸上没有表情。
薄卷柏怔愣了一瞬，旋即哈哈大笑起来，倒是没有为自己辩驳什么，只道：“去吧。”
很快，大家进入会议室。
客户燕先生，以及他的团队成员，已经在会议室等候。
如薄奶奶所说，他是个高高在上的略有些傲慢的人，见到他们来，和他们虚虚握手之后，便看向他们身后。
“还有三分钟，谈判就开始了，薄老夫人还没准备好吗？”
“燕先生，我叫薄肆，是薄老夫人的孙子，今天我的奶奶身体不舒服，由我来和燕先生谈这次合作的事情，燕先生多多指教。”
燕先生一开始就注意到他的存在了，气质清冷矜贵，竟也有些气场。
“我知道你，薄影帝，你主演的电影我很喜欢看。”燕先生说道。
也就是不认可薄肆薄家人的身份，依旧把他放在演员的位置上。
再加上薄肆太年轻，燕先生感觉薄家让这么个年轻人来跟自己谈，显然不把他放在眼里。
这让燕先生感到很不爽。
“作为演员，你挺不错。”燕先生说完，也不和薄肆握手，直接坐回去了。
言行举止之间，完全没把薄肆放在眼里。
但是燕先生很快换了算盘。
薄老夫人没来，换了个演员来和他谈，分明是看不起他，这样挺好的。
看他等会儿怎么把价格压低，为自己公司创造更多利益。
“薄影帝，这次的谈判，你能代表薄氏集团签字吗？我的意思是，你拍板的事情能够作数吗？我不希望我们俩谈好的合作事宜，后期会有人来阻止，或者进行修改，这样会增加我的工作量，希望你能够理解。”
薄肆坐在椅子上，姿态淡雅，讲话的速度更是不慌不忙。
他说：“燕先生和我谈好的每一个细节都作数，如果最终能够签下合同，那么一切按照合同上的进行，绝不反悔。”
微顿，薄肆双手放在桌子上，双手微微交握，忽然之间气势很足。
他看着燕先生，继续道：“同样的，我也希望燕先生不会反悔。”
燕先生和他对视了几秒钟，忽然笑了一下，只是笑意不达眼底。
他说：“但凡我们签下的合同，从来没有反悔的。我只是担心薄影帝第一次负责这么重要的事情，拿不准。”
薄肆并没有解释什么，只是把报价单递过去，虽然疏冷但是不失礼貌，让人挑不出错来。
燕先生接过了报价单。
其实他们能够坐在这里谈判，双方早已经报过价格了，不过只是粗略价格，双方都还想再为自己争取多一点利益。
燕先生看完之后，不疾不徐地把报价单反面扣在桌上。
“我们是国外的大公司，其中规模你们也清楚，如果我们双方合作了，我们公司的运输货物，将会占据你们公司至少10的业务，所以我要求报价再低点。”
燕先生竖起两个手指，“降低两个百分点。”
薄肆说道：“百分之八十的海域运输，都属于薄家，陆运空运都是如此。即便合作，你们公司的业务最多也就占据薄家业务01而已。”
燕先生蹙起眉头。
但是这还不算完。
薄肆继续说道：“如果燕先生诚心合作，价格可以再降02个百分点。”
薄川柏和薄繁缕都在旁听。
听到薄肆这个报价，两人都看了薄肆一眼。
这……太敢说了。
不过他们很快反应过来。
薄家地位摆在那儿，随便薄肆怎么说吧。
只是，对面的燕先生，显然暴怒了。
“薄影帝这是店大欺客？！”他声音低沉了很多，脸上有隐忍的怒意。
越发觉得薄肆不懂业务，才敢这么压价，直接把他的价格压低了十倍，十倍啊！
薄肆说道：“燕先生如果去选择别家公司，他们给出的价格，或许会很低，兴许会比薄氏集团低出五个百分点也不一定。”
燕先生骄傲道：“当然！”
薄肆拿出一份文件递给他，“这是除去我们薄氏集团之外，尚且能数得出名字的公司。他们分割了薄氏集团之外20的市场。他们以低价获得市场，里面有详细记录他们运输期间造成的损失率。”
这份数据，就是他刚刚让薄繁缕做出来的。
“燕先生说，你们货物多，因此即便是很低很低的损失率，累积在一起，就会是一个庞大的数据。这数据叠加在一起，比我们开出的价格还要多05倍。”
薄肆特意顿了一下，严肃的眼神盯着燕先生的眼睛。
最后，他掷地有声且不容怀疑地道：“所以薄氏集团是您最好的选择。”