第92章 竞业谈判
王春山放下电话，跟那申巴图说道：“相信你刚才也听到了，既然你已经官复原职，我便可以用手里的东西换一个好价钱。不过你对牧民的关心我很钦佩，你这个朋友我交下了。”
那申巴图听着王春山的话，他明白了：“原来你真的打算跟我原价交易？”
王春山说道：“有条件的，你必须官复原职，否则我不可能轻易原谅北蒙电力的高层。”
那申巴图点点头说道：“在商场朋友是奢侈品，这句话有点不假。”
王春山说道：“是啊，所以我宁愿少挣几十亿，也要交下你这个朋友。”
两个人聊的非常开心，时间也飞快的流逝，很快到了散场的时候。王春山向那申巴图保证，以后一定多想办法帮助他彻底解决牧民用电问题。能结交到如此良友那申巴图也十分珍惜。
朋友或者伙伴，首先要志同道合，否则分道扬镳是必然的结果。王春山的合伙人就跟他不和，即便收拾过几次，也跟王春山若即若离，不出事还好，一旦出事这些合伙人一定会对王春山出手，到时候腹背受敌，不死也丢半条命。所以王春山才一门心思的逃离北风新能。以前他把北风新能当成自己的孩子一样呵护，但是他发现这个孩子似乎不是自己亲生的，从工人到股东，始终跟王春山不是一条心，因此这更坚定了王春山一定要放弃北风新能的想法。
从那申巴图包厢吃饱喝足之后，王春山便按照钱书蒙短信上的地址来到孙曦言的包厢。刚落座还没有谈正事，先开始推杯换盏，两个小时之后一斤茅台已经喝完。此时的王春山假装喝不下去，昏昏欲睡。在旁边的魏敏涛拿出他们刚刚讨论好的一份竞业协议，交到王春山手上了。
此时的王春山确实有些头晕，但是也没有到犯糊涂的时候。看着文件头上的四个大字竞业协议。王春山立刻醉意全无，就像是完全没有喝过酒的人一样认真阅读起来。再看钱书蒙和其他两个跟班，全部都被灌趴下，孙曦言看着王春山的转变，悄悄咽了一口唾沫，他心里想着，莫非这个王春山是个千杯不醉的酒神？一斤半下去，竟然跟没事儿人一样，还能如此详细的阅读材料。
王春山看完材料，又认真思考了一下，说道：“孙总，竞业协议的大部分我这边都可以同意，只有一条协议，需要加几个字我才能签字。”王春山说着便拿起还在魏敏涛手上的笔，在合同上写了几个字，用线和箭头标明了具体位置。
竞业协议里有一条是这样写的，“王春山离开北风新能之后不得从事清洁能源行业的任何工作。”王春山希望改成“王春山离开北风新能十年内不得从事家庭清洁能源行业的任何工作。”孙曦言看到之后，表示不能接受，家庭清洁能源在法律上没有任何准确的界定范围。不像清洁能源，在法律条文上有明确的解读。
王春山说道：“孙总，我之所以在北风新能最辉煌的时候离开，就是因为我想做大型工业级风能设备，如果按照您的竞业协议规定，我后面的路就全部被你堵死了。你要是觉得法律上不好界定，我们可以在合同里明确说明，我不得从事单机或者机组装机容量低于多少瓦的家用清洁能源设备生产或者研发工作。其实家庭清洁能源的生产功率都非常小，能超过十千瓦的已经是少数了。为了让您放心，我可以作出让步，把分界线设定到二十千瓦。”
孙曦言认真考虑了一下，说道：“王总，可否直接定为五十千瓦。”
王春山眉头稍稍一皱，说道：“五十千瓦也可以，家庭清洁能源设备几乎没有能达到五十千瓦的，为什么非要定这么高？”
孙曦言说道：“王总真是贵人多忘事，您在欧洲的第一个项目总装机功率恐怕不止五十千瓦吧！”
王春山想了一下说道：“你是担心我抢夺农场主方面的市场？”
孙曦言有些尴尬地说道：“不瞒王总，我们的子公司其实还仿造过北风新能的设备，只不过最后还是弄了一堆残次品，这些事情你应该是知道的。我们收购北风新能，并不只是收购你们的制造工厂，还包括你们的市场，比如您在欧洲的合作商，在南北美洲的工厂和市场，听说您还布局了东南亚和非洲，当初盯住你们不放，并不是对你们有多眼热，只是我们想把失去的市场抢回来。这份竞业协议就是为了防止您卷土重来。”
王春山看着喝得有些微醺的孙曦言说道：“孙总果然敞亮，我确实早就知晓你们一直在仿造我们的设备，关于市场当然也会跟这次交易一起交给你们，按照你这么说单纯的依靠功率划分确实有些笼统。”
魏敏涛说道：“不如按照生产工艺来划分？”
还没等王春山说话，孙曦言却摇摇头继续说道：“也不行，竞品协议存在的意义就是保护北风新能的利益，如果只是按照工艺划分恐怕不妥。”孙曦言没有明说，但是王春山却听出来了。
王春山说道：“孙总说的对，得找一个既不会影响我做大型工业清洁能源设备，又能保护北风新能市场占有率的中间方案。”
孙曦言说道：“不如加一条，不得使用北风新能的任何渠道，十年之内不得生产跟北风新能有任何竞争的产品如何。”孙曦言这招可真够阴险毒辣的，如果王春山生产的设备很赚钱，北风新能继续模仿王春山的新公司的产品，王春山还真是一点办法也没有。
王春山说道：“不行，我新公司还没有开始建呢，我不可能给它埋下任何隐患，更不可能给它的仿造者有任何可乘之机。”
魏敏涛知道孙曦言的计策已经被王春山识破，便出来打圆场，说道：“聊了好久了，咱们也口干舌燥了，不如再喝点酒，好好润润嗓子，顺便换一下脑子，重新理顺一下思路。”
其实这种商业谈判就是攻防互换的场合，王春山之前跟非洲和美洲的合作伙伴谈判的时候不知道经历了多少次这样的陷阱。面对这样的局面王春山反而总结出一套自己的方法，对方提出条件，己方提出交换，只要己方提出的交换对方能满足，双方便可以继续谈下去，否则没有必要再浪费时间去周旋。
王春山说道：“不如加一个时间节点，从今日算起，我新公司生产的设备不能跟北风新能今日以前的任何型号的产品有竞争关系，你们看如何。”孙曦言点头表示认可，魏敏涛站起身去准备新的材料文件了。