第71章 宏伟蓝图

    王春山开始描述自己对这些反馈材料的看法。首先他认为公司缺少投诉渠道，他在阐述的同时也给营销部下了命令，一定要在一个月之后搭建出咱们自己的反馈和投诉渠道，为用户解决问题大开方便之门，还叮嘱营销部，不要被眼前的恶意负面给吓住，是咱们的错，咱们改，不光改，如果客户有经济损失，咱们还可以赔。

    接着王春山又开始剖析反对者的意见和想法，他认为反对团购的同事们普遍觉得团购没有市场，而没有市场的原因，是因为价格太贵，这一点王春山首先给予了充分肯定，王春山也说明，自己是支持同事们这一想法的。

    正当大家都以为王春山已经表明了自己立场，这时候王春山话锋一转，说道：“各位同事，如果我们能不通过降价，解决售价过高的问题呢？那团购的事情是不是就值得一试呢？”众人听到王春山的反问，均是一愣，他们完全听不懂王春山的反问。

    王春山继续说道：“目前咱们生产的产品不能降价，就像刚才那位同事说的一样，降价不仅对不起我们之前的用户，更对不起我们辛辛苦苦生产的设备。咱们目前的客户主体是农场主或者中小型工厂，这种三能互补设备用在农村家用，简直就是大炮打蚊子大材小用。那么我们为什么不推出一种低配版呢，专门为农村家庭打造一套小型新能源设备，多种配置可供用户选择，比如北方，他冬天需要暖气，单纯依靠太阳能和风能供暖肯定不够用，那么他就需要保留天然气模块，北方冬天下雪比较多，清理太阳能电池板非常不方便，那么我们是否可以把太阳能模块去掉或者减少，但是北方的风力资源较丰富，我们可以保留风力发电模块，这样是否可以节省一大笔制造成本；再比如南方供暖需求没有那么强烈，那么咱们是否可以直接去掉天然气模块呢。还有很多地方，比如山区，再比如海边等等，他们的居住环境不一样，能源需求当然也不一样了。”

    王春山稍稍停顿了一会儿，让大家去消化刚才自己说的话，顺便喝点水润润喉，放下杯子王春山继续说道：“多弄几个样式出来，我知道咱们的设备都是配套出场的，远远不是单纯的删减模块那么简单，核心的系统以及能源互补参数都要重新配置，相关的电气零部件也要重新选择，甚至芯片主板也要重新设计，正好我们可以通过这次推出新品的机会，进一步完善咱们的核心程序，让它的兼容性更强。不要怕麻烦，付出和回报是成正比的，咱们现在的付出是为了以后更多的收获。

    设备的造价大家完全不用担心，如果按照我刚才说的去做改进，咱们减配版的新能源设备售价相对之前的满配版设备应该能打五折。你们不要忘了咱们现在的脉动生产线对降低设备生产成本也出力不少，所以这个五折售价不是我信口胡说的，我是经过认真推算得出的结果。”

    说到这里众人终于明白了，原来王春山心里早就有了结论，只是刚才为反对团购员工的面子才没有直接投票，反而假意跟反对者们站一队，为他们仔细剖析问题的根源。

    王春山看着大家继续说道：“各位同事，请允许我为你们画一张大饼，如果你们要是信了，请把这张饼记在心里，工作的时候困了累了想想它能解乏；你们要是不信，那就当是一个不良老板为你们画的大饼吧。”王春山想通过这种轻松幽默的方式，阐述自己的为北风新能规划的宏伟蓝图，顺便也为刚才投票导致的对立情况画一个句号。

    王春山继续说道：“北风新能必须要迅速成长成一个具有一定社会影响力的大型企业，不瞒各位，我最近听到了很多小道消息，有很多人对咱们北风新能垂涎已久。其中不乏哪些咱们不可匹敌的国字辈大公司。如果咱们还是稳扎稳打，说不定还没等咱们成长起来，就已经成为了商场大鳄的盘中餐。在东南地区的客户反馈，咱们的设备被拒绝入网，之前明明是可以入网的，但是后来他们接到通知，从下个月开始东南电网将彻底孤立咱们设备，然后就是围堵吞并，世界上的资本大鳄们都是这么玩的。

    刚才有一位同事说，不能放弃任何一个地方的市场，否则会被其他公司抢占，可能会培养出一个强劲的对手。这话只说对了一半，其实也可以这么去想，咱们不应该放弃任何一个地方的市场，否则咱们可能永远会是一个可以被资本大鳄们随时一口吞下的小鱼小虾。我对成为资本大鳄没兴趣，但不代表我可以被他们随意摆布拿捏。

    未来的北风新能应该是一个拥有至少十万员工的大型跨国新能源装配制造企业，世界各国只要一提到家庭新能源设备，第一个出现在脑子里的名字就应该是北风新能。大家不要觉得这件事情很遥远，如果计划顺利，三年之内咱们就可以抢占国内近九成的市场份额，五年之内国际的市场份额占有率可以达到五到六成。中国装备早就不是粗制滥造，咱们生产的设备起步就很高，抢占国际市场五成份额绝对不在话下。

    我打算未来整合国内的下游厂商，打造一条完全属于北风新能的产业链。通过这种方式实现百分百国产化的目标。任何设备、任何零件全部自己生产，决不能出现像国产手机那样的悲剧，动不动就被人卡脖子。如果能实现，相信咱们生产的设备售价应该还能再降一些，如此才能让更多的人用上咱们的新能源设备。未来的清洁能源设备应该像冰箱和汽车一样，进入千家万户。”

    王春山讲完之后王春玉接着说道：“我们目前正在跟几个银行谈合作，现在已经有两家跟我们签订了备忘录，我们决定用贷款的方式帮助那些想用咱们设备，却又不想占用自己太多资金的人。如此便能实现一种新的模式，一套十万元的新能源设备每年的收益是一万元左右，而贷款的利息只有四千块，这还是十万元全部是贷款的利息计算结果，如果只有五万元是贷款呢，那么用户每年的纯利润应是七千多。这对生活成本低的农村来说，是非常有诱惑力的。如果再加上团购的方案，相信会有很多地方愿意购买咱们的设备，说不定会有乡镇或者县市等成规模的订单。各位，这可比那些虚拟货币有意义多了，这可是真金白银能看得见的收益，而且还合规合法。”

    众人听完王春山兄妹两个人的发言，顿时感到刚才王春山画的大饼真的有可能会实现。

    王春玉看着下面开始有些躁动的人，用力清清嗓子继续说道：“公司完成扩张目标之后，会开启岗位分红制，到那个时候但凡是在北风新能上班的人，哪怕是门口的保安或者楼内的保洁都能拿到分红。我刚才说的这些请务必传达到每一位工人同事。好了今天的会议就开到这里。”

    散会之后众人更加激动了，个个就像打了鸡血一样兴奋，恨不得现在就回去上班，尽快帮公司完成扩张目标，然后拿到分红。