第57章 首单波折（中）

    此时的王春山正在听着宋瓶儿的碎碎念，宋瓶儿表示非常不解，为什么一定要十套起售，十套的总价就是二百多万，是个公司看到这样的厂房，这样的老板都不会同意一口气购买十套吧。

    王春山刚开始听着，后来他便耐心的解释起来。王春山说道：“如果他们只订购一套，这东西一旦被仿造，到时候咱们连请律师打官司的钱都不一定够。放心吧，他们既然能主动联系到我，说明他们很着急，刚才我故意带着他们看了我的整套系统，并且做了详细说明，相信他们回去之后一定会开始仿造，不过刚才给他看的只是表面的东西，真正的核心我一个字都没提。”

    宋瓶儿这才明白原来这都是王春山的计谋，她还是有些担心的问道：“如果他们真的仿造出来了呢？”

    王春山说道：“那也只能是样子上像而已，并不是真正的三能互补。”

    宋瓶儿说道：“山哥你好像很自信啊。”

    王春山点头说道：“对，我设计的这套系统真正的核心他们连正眼看都没看，怎么可能仿造出来。等着吧，用不了半个月，他们就会再次上门求购。”王春山停顿了一下对着宋瓶儿继续说道：“对了，那个姓刘的冒犯咱们，下次谈价格的时候加一成。”

    宋瓶儿看着自信满满的王春山便不再多说什么，出去继续忙碌了。大概又过了几天，阿普通过邮件跟王春山取得了联系，两个人约定好了时间在线上进行视频谈话。

    阿普说道：“春山先生，我的客户对你的三能互补系统非常感兴趣，我想我们可以继续合作了，不过我需要的这一套系统规模比较大，不知道你能不能做。”阿普便开始介绍自己的产品需求。

    原来他是在一个奶牛场里安装这套系统，这个奶牛场地处波兰北边，冬季非常寒冷，据阿普介绍，那个农场主看了王春山做的模型后才决定使用这种三能互补系统。欧洲的电价非常贵，如果能有几套设备，可以每年为他节省数万欧元的电费。阿普要求系统必须能在寒冷的冬天为牛棚提供热量和光照，阿普要求的系统规模大概相当于三十个独立系统的规模，王春山不假思索，他决定无论如何也要接下这一单。

    只是对方提出需要系统试运行半年之后才能付款，这让王春山非常谨慎，国际上的外贸骗局他也听说过，为了谨慎起见王春山说道：“我可以把付尾款的期限延长到一年，但是他必须支付一半的定金。”王春山此刻决定在价格上多加一成，让这帮喜欢拖延工程款的人也付出代价。

    阿普说道：“春山先生，这次机会非常难得，您确定要提这样的要求吗？”

    王春山说道：“阿普先生，你的这套系统非常庞大，我是一个创业型的小公司，本来资金周转就不多，我不可能为了你这一个项目，就放弃其他项目。我之所以愿意把工程款延后一年也是看在咱们是朋友的份上，不然别说拖欠半年，就是拖欠一天我也不接受。”

    王春山虽然不是什么商务谈判的专家，但是多年的职场经验，也让他懂得凡事留三分薄面，买卖不成仁义在，做不成生意没关系，但是要交下朋友。

    阿普先生表示自己要跟农场主商量一下，之后阿普便下线了。这一次宋瓶儿也站在了王春山一边，她说道：“这个外国人也太过分了，这是想空手套白狼啊，山哥你拒绝他是对的。咱们的产品这么好，一定还会有其他客户的，不用担心。”宋瓶儿后面还安慰起来了王春山。

    王春山则不以为然的说道：“我才不担心，既然他们想拖延工程款，那我就给他们加一成的单价。”王春山心想，如果这单生意能成就能把利润加到40。

    又过了几天，阿普通过邮件的方式跟王春山约定的了线上见面的时间，这次约见的时间是晚上，如果跟上次一样是白天，那么多半是阿普顾忌到中国跟欧洲的时差，故意选择中国的工作时间，这种情况王春山占据主动。但是如果阿普跟农场主谈成了，那么他肯定不会顾忌中国这边是否是工作时间，作为中间的服务商，都是这样一副嘴脸。

    通话之前，王春山隐约感觉到这次或许能成交。所以此时的王春山显得有些激动。他当然知道这次成交了之后对他和他的北风新能意味着什么，这是公司成立半年以来成交的最大的一笔订单。也是王春山走向成功的第一步。

    王春山一边静静地等待着阿普上线，一边强压自己的兴奋的表情。阿普如约上线，刚上线阿普就一脸兴奋的说道：“春山先生，事情办妥了，农场主索恩先生同意了您的方案，先付一半工程款，其余的等一年之后付清。但是农场主希望价格上能优惠一些。”

    王春山明白，这是阿普想多赚点，经过讨价还价，最后王春山按照原来定价的110给到了阿普，比原来的定价还贵了一成，其实王春山刚开报价的时候，就多报了两成，就为了对方砍价的时候能有缓冲。

    阿普和王春山谈成了生意之后，王春山便开始大型农场设备方案的设计工作，简单的并联肯定不行，一定要一个更优的方案，既要节能，又要稳定。这将是北风新能的招牌项目，王春山必须拿出十二万分的精力去认真对待。

    经过了数天的电脑模拟和线下沙盘推演，最终确定了方案。王春山把方案发给了阿普，阿普看到方案非常满意，随即便提出要到国内来签订合同，顺便参观一下厂房。

    王春山没有犹豫便同意了阿普的请求。第二天王春山找到宋瓶儿，把昨天跟阿普的谈判全部交代了一遍。宋瓶儿说道：“山哥，这次咱们也算迈出了一大步，在这个集装箱里接待外商肯定不合适。”王春山点点头表示同意。其实王春山自己也知道，上次那个四方智能农场的人就是因为看到了他们厂房的真实情况后才出言不逊的。生意场上实力决定地位，王春山下定决心一定要租一个像样点的办公楼。