第69章 特供养命酒
本来按照叶开文的构想，养命酒的消费层是锁定特殊族群，比如说老年人不适合喝酒的，或者慢性病患者不能喝酒的，再者是有特殊疾病无法喝酒而又喜欢喝的，这些人虽然不少，但与普罗大众相比还是少数，所以预估销售量就不太高，订价也偏贵。
与之相反的是美颜膏，这产品锁定的族群是所有的成年女性，当这产品的功能被肯定以后，那个销量预估是无可限量的，其定价也偏大众化，让大家都买得起。
结果定价偏贵的养命酒居然大热卖，才上市销售三天就把叶开文预估半年的量卖完了。这让叶开文开始重新检讨产品定位，是否要推出更高阶、更昂贵的养命酒系列产品，来迎接这个销售热潮？要乘胜追击？还是先稳扎稳打？
风大的时候，连猪都会往飞上天。趁市场注目时，赶快再推新产品抢占市场占有率？
还是为了避免同业打压，先站稳脚跟后，观察竞争者的反应，再徐徐图之其他产品的份额？
在决策之前，还是要把所有讯息搞清楚才行：
“为什么卖的这么快？是经销商多下单囤货？还是客户端需求就大？哪个通路卖最好？哪个族群需求最大？是促销引起的假性需求？还是其他各省来下单？”
叶开文一连串的问题把殷大伟都问懵了，他还没时间去分析这些问题，业务部催货的通知就够他忙一整天，连早餐都没空吃，哪能有精力去做销售分析？但既然叶开文问了，他就得回答：
“这几天都在忙着出货，还没空做分析，给我一些时间，我会给你答案。 ”
叶开文很了解小殷说到做到的个性，身为董事长的叶开文也该有点贡献才行：
“我明天下午五点以前，会给你养命酒的原料至少十倍于上次的量，直接送到禄口工厂。你忙吧！我们明天见。 ”
叶开文先打电话给徐天才，请他补齐少数缺量的药材。今天圣诞节只有外资企业放假，传统中药材厂商都有上班、有货可出算是运气不错。另外，养命酒是当初叶开文融会贯通难经上的记载后，改用最普通的药材炼制而成。当时的本意是为了节省成本，现在却多了一项好处→采购方便，也算是无心插柳柳成荫了。
等张如雯起床后，叶开文先带她去吃午餐，再送她回家。在车上叶开文把未来几天的行程都告诉张如雯，也顺便听听张如雯的意见：赞成马上推出新的养命酒？还是固守阵地站稳脚跟后再说。
“我叔父自从吃了你给的固元丹后，便可以开始自行修练，经过两个多月不眠不休的努力，目前已恢复到颠峰时期的八成。他很想再向你要一颗固元丹，可是因为知道这东西太稀少而作罢。如果再有一颗固元丹，他有把握可以完全恢复到颠峰时期的自己，现在没有固元丹让他有点失落。
“可是，当他尝过你的养命酒后又开始燃起希望，他认为多喝养命酒一定可以帮助他修为的进步，所以他从我爸那边拿走好多瓶酒，每天练功前一定要先喝一杯才行。昨天早上他说这养命酒是针对所有人的补品，如果你能再出一款针对武者修练有帮助的养命酒，他相信所有练武的人都会购买。 ”
张如雯的说法又为叶开文开启了另一扇窗。原本只想针对银发族炼制一款新的、更温和的、售价更贵的养命酒，现在又可以为武者专门出一款特供酒，帮助武者修练的特供酒，相信会受到华夏武者一致的欢迎吧！。
叶开文在张如雯下车前，交给她一个玻璃瓶，这是之前炼制剩下的固元丹，一直都没有其他用途：
“交给妳叔父吧！希望能帮助他早日恢复往日雄风。 ”
“谢谢老公。 ”
张如雯惊讶的接过这瓶子，她知道固元丹的珍贵之处不在价格，而是药材稀缺难觅。虽然她与叶开文感情深厚，但仍忍不住双眼含泪的道谢。
徐天才的效率果然是无人能比，在叶开文到达招待所之前，他已经备妥所有药材，而且备妥的量远超过叶开文的需求。一到招待所，叶开文也不啰嗦，直接就到地下层开始提炼，期间等待降温时，徐天才利用这空档时间跟叶开文说话：
“漂亮国证管会(sec)公布了，端辛咖啡公司上市案通过，预计明年五月正式挂牌交易。对于花间派持有的股份，你有什么想法？ ”
“全部处分掉，就是全部卖掉，一股不留。倒不是急着在上市前就卖，那样太可惜了售价会有所损失，但是挂牌后尽快处分完毕。 ”
叶开文非常坚定的回答，端辛的股票一定要全部卖掉，这种做假账的公司股票，实在没必要留存。
“好，我会依照宗主裁示，在它挂牌后马上依法处分全部股份。另外，我想把这招待所买回来，我相信端辛的陆总应该会同意，现在他们的使用率太低了。 ”
徐天才肯定遵从宗主指示，在端辛挂牌日后尽快处分全部持股。同时也向宗主表达买回这栋招待所的意愿，叶开文当然赞成，这个招待所地下层简直就是他的命脉，众多藏书与药材啊！都是宝贝。
经过十八个小时不眠不休的提炼，叶开文终于完成二十大桶的养命酒原液、五大桶美颜膏原液与三桶银发养命酒原液、两桶特供养命酒原液。搬上徐天才找来的集装箱车上后，叶开文开车紧跟着集装箱车后头，一路往金陵禄口工厂去。
大约三小时后到达工厂，殷大伟早就在门口殷殷期盼的望着大车入厂。交代好各桶的用途后，公司三巨头一起在会议室讨论养命酒的销售分析。
“kevin，你要的数字我都有了，我们养命酒上市四天销售快速的原因，主要是经销商囤货所致。尤其是铁氏兄弟公司的直营经销商，每箱十瓶它们每家经销商都囤积上百箱以上，但是我派人实地调查后发现，它囤积的量消化的也很快，每天都销售十几箱。也就是说，几天后他们又会疯狂的下单拉货了。
“目前还无法统计那个族群的需求最大，但是铁氏兄弟公司的直营经销商回报，很多老人都买来当酒喝。由于现场有导购在旁说明这个养命酒的功能性，连慢性病患者、年迈者都可饮用无误，所以当然是铁氏兄弟公司的直营经销商这个通路卖最多，除了铁氏兄弟公司有赠送面纸以外，我们没有任何促销活动，也没发现有外省市来下单购买的情形。 ”
殷大伟是位负责任的副总，才一天的工夫就把销售现况分析透彻。这点让叶开文非常满意，也萌生赠送他股权的构想。
“听完小殷的分析后与我原先的设想不谋而合，我想再推两种养命酒，就是我今天带来的那五箱，一种是银发养命酒，它的配方更温和，更适合老年人当酒喝。另一种是特供养命酒，是专供武者使用，可以帮助他们进步快速。银发养命酒按照原来销售渠道贩卖，售价是否压低、提高或是持平，你们两个决定。特供养命酒则是交给铁氏兄弟公司独卖，每瓶酒的零售单价要在万元以上。你们的意见如何？ ”
叶开文把他扩展产品线的构想提出来，希望他们两位能集思广益，提出更有建设性的建议出来。事实上五桶原液都已经搬到工厂了，做或不做已经不需要讨论，只需着重于如何做更好？
“特供养命酒交给铁氏兄弟公司独卖，是否也是仅限于江徐省？我们推出新产品却没有给徐神童的金陵电子集团分一杯羹，徐董会不会很有意见？是否考虑银发养命酒给金陵电子独卖？ ”
陈佩琪真是一个称职的、细腻的领导者，在叶开文与殷大伟还没考虑金陵电子集团这个母公司时，她已经发现这个问题，一个关呼徐神童面子的问题。
“你建业公司给别人独卖，却完全不理会我们金陵电子是你的母公司，信不信我把你们全部换掉？”
叶开文已经开始脑补徐神童发怒的表情与表现，呵呵！有点好笑。叶开文当然不怕徐神童，我叶开文才是花间派的宗主，你把我换掉之前，我先把换掉行吧！哈哈哈。
自己脑袋里面的玩笑归玩笑，但现实面还是要顾及徐神童的领导威信，别折了他的面子。
“好！peggy考虑的很周到，我们更改策略：特供养命酒在申城让铁氏兄弟公司独卖，江徐省让金陵电子公司独卖。我们出厂价格是每瓶一万元，他们的零售价格统一是每瓶十万元，明天找张铁风与徐神童来玄武区办公室开会讨论，我想亲自跟他们两位一起聊聊。 ”
工厂生产的事情交给殷大伟，叶开文与陈佩琪就一起回家陪陈芯吃晚饭。每次陈芯看到叶开文来陪她都会异常兴奋，今晚吃饭时还一直拉着叶开文的手不放，叶开文感觉她这种行为已经超越了对父亲宠爱的渴望。果然，在房间内陪她写作业时，陈芯突然站起来把门锁上，然后转身紧紧抱着叶开文不放，嘴巴还说着‘叶叔叔我爱你’。
(青春期的少女真难教啊)
叶开文在思考对策，如何才能不伤害她，又能给她正确的观念？
叶开文先把她抱起来放在椅子上，自己坐在她对面后开始告诉她男女生理结构有别，什么是性？男女为何会发生性关系？怎样在性当中保护好自己。
再告诉她，在她这个年龄对异性好奇是合理的，但要懂得拒绝别人的追求，在不该谈恋爱或者尝禁果的年龄不要轻易尝试。如果遇见自己解决不了的情感问题，要积极的寻求叶叔叔与母亲的帮助，不要自己一个人硬扛。万一不幸受到伤害并不是自己的错，要告诉叶叔叔与母亲，让长辈来保护你。
以后遇到男生的追求，如果不喜欢就要拒绝，不要贪图别人的礼物。要树立正确的三观，保持高洁的品格。
“妳今年才十岁多，还不够资格谈论爱情，等妳长大了十八岁、二十岁了，叔叔绝对赞成妳与男生交往。 ”
叶开文的重点还是强调她才十岁多，还不够成熟谈情说爱，等到年纪大点，对人性有基础的了解后再说吧。
叶开文也知道陈佩琪就站在门口听他们俩说话，边听还边点头表示赞同。
陈芯：“叶叔叔你喜欢我吗？ ”
叶开文：“我当然喜欢妳，但我更希望妳好好念书，将来念个好大学，有独立的思考与财务能力。这样，我与妳妈妈就不用太担心妳的未来。 ”
陈芯：“我长大以后跟你交往好不好？ ”
叶开文：“妳长大以后我也老了，妳肯定会把我一脚踢开，对我说：离我远点。滚！ ”
哈哈哈哈哈哈！
今晚的性教育，就在两人的嬉笑中结束。叶开文不知道的是，陈芯的心里已经确定答案却没说出来：我不会的，我不会把你一脚踢开的。
经过今晚与陈芯的深入恳谈后，叶开文当然更不会留在雨花台过夜，万一引起陈芯对她妈妈有意见，那今晚的功夫就白费了。
叶开文真的很佩服殷大伟，昨天下午才把原料运到禄口工厂，今天早上在叶开文不常用的玄武区办公室内，就已经摆出各十瓶特供养命酒与银发养命酒。瓶子沿用了原先养命酒的模板，外包装也是用打印机临时印出后黏贴上去，但整体完全没有违和感，就是两瓶新上市的新款养命酒。
约好十点开会，徐神童九点多就到了，叶开文除了先介绍建业公司两种新上市的酒品外，再来就是与他商量给殷大伟股权的问题。经过双方讨价还价后，定案是给殷大伟百分之三建业公司的股权。显然徐神童已经知道建业公司的价值会暴涨，才会舍不得多给，但也对叶开文只帮别人争取、自己却分毫不取的做法感到意外。叶开文当然不会对他解释，只是笑笑不回应。
等到张铁风也到了以后，叶开文开门见山的就说：
“我调配了这个特供养命酒，可以帮所有有资质的武者进步到内劲修为，你们觉得呢？ ”
张铁风与徐神童都张大眼睛、嘴巴表示惊讶：
“真的吗？ ”