第34章 改革阵痛
按照云昊天的计划，俞海洋吸收了海纳公司和刘明远的股份，并在最短的时间里，充分调研了前装市场产品的研发以及技术升级，并且在技术产权上申请了专利。
现在要面临的两个问题，就是合并代理商和公司架构调整。在开始之前，他就预想到了可能会出现的结果。因此，他做好了充分的准备，但是他没想到，实际的困难比他料想的要多得多。
因为当下的季节是各种汽车后市场配套产品的销售旺季，各个代理商的终端店积极配合，在资金回笼的问题上没有太大问题。问题是出在杨帆公司的“先撤后发”上，所谓先撤后发，正是云昊天的合并计划，这种合并，实际是以牺牲传统代理商长期赖以生存的产品市场为代价。杨帆公司真正的意图并非收购，而是洗牌，以一种自然融洽的合作方式来达到目的。
俞海洋在一周前就发出邀请，请所有的代理商到公司开“发展战略调整座谈会”，他把会议地点，安排在西子湖畔一处四星级酒店里。
他用两天时间，安排了一次旅游计划，很多代理商都来自北方边远地区，对杭州的美景都赞叹不已。浓厚的传统历史文化气息，加上江南特有的自然与人文风光，的确堪称人间天堂。正所谓：上有天堂，下有苏杭。
闻名的西湖十景，让这些远道而来的客人沉醉不已，甚至有人提起了苏轼的经典之作：
水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。
欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。
俞海洋安排了一次别开生面的会议，他把公司的计划，向在场的代理商简单阐述了一遍，就有人坐不住了。
东北的一位代理商，忍不住先说道：“俞总，你这是要整啥玩意儿？我们现在都干着好好的，而且产品不错，能挣到点儿钱。你要是这么整，那我们还吃啥？”
此人姓金，是东北某区域代理商。
俞海洋诚恳地说道：“金总，目前的产品，我们确实一直做得都还不错，我代表公司，对大家表示真挚的谢意。现在是互联网时代，是个以大数据与全民互动的时代。传统的生产、销售、服务模式，必定会被新的大潮所取代。我们可以再回过头来看一看，近十年间互联网，对我们的工作、生活产生的影响，谁能在十年前，想到现在的状况？”
他接着说：“我们这个行业，算是走在了市场的前端，但这不能说明，我们要一直这么走下去。因为人的观念在变、市场在变、消费方式在变、客户对于产品以及服务的要求在变。产品的升级是个必然，我们的服务模式改变是个必然。俗话说：生于忧患，死于安乐。我们要在还没有被市场淘汰之前，寻找未来的出路以及新的发展机会。”
他这番话说完后，那位金总和其余的代理商都默默点头，表示同意他的观点。
金总说道：“那就请俞总详细给我们讲讲，具体的操作模式和合作细节问题吧。”
俞海洋用了近两个小时，把改革的详细计划和具体时间点，以及利益分配等等，解释了一番。当场即有人表示，同意接下来的合作，可还是有一部分人不能接受，也有要求退货补偿的等等。
经过连续两天的开会讨论与沟通，全国各级代理，只有80愿意加入新的商业运作模式继续合作。按照云昊天的要求，他只能择优先选取三十家作为合作对象。他对其他已同意加入的，和不同意加入的，都做了相应的补偿。因为之前已做好安排，各地库存基本售罄，现有产品的库存量不大，早有代理商抱怨产品供应不到位的问题。
按照具体方案的要求，每家愿意继续合作的代理商，在八月底，全部注册成：以“杨帆”为前缀的xx汽车服务有限公司。杨帆公司以投资控股的方式占51的垫资股份，每个代理商按五十万元的注册资本，每家投入255万，合计投入：765万。
代理商的事情基本确定，接下来的内部调整却没那么顺利。
传统的经营模式不存在，那就意味着很多员工要调换岗位或者离职，尤其是业务以及销售人员。根据要求，每个新公司所在的地区，只要一名负责人够了，公司现在实际的业务人员就有八十多个。精简人员在所难免，改革势在必行。
为了避免矛盾集中，俞海洋费尽了脑汁。
最后他决定：所有销售业务人员，全体参加公司新运营模式的集中培训，最后经过考试，再择优挑选骨干。其他人员，则按照《劳动法》规定，以补偿三个月工资为代价遣散。同时，他为了保全公司实力与战斗力，还制定了严格的考核制度。
培训历时三个工作日，考试只用了一上午。
当最后结果出来的时候，各种场面全部涌出：有哭的、有笑的、有闹的；有抱怨的、有感叹的，也有无所谓的。
而单文杰与吴国胜，则按区块负责管理工作，两人均无意见，愿意接受公司安排调度。其他行政、财务、技术人员，稍微做了调整。
如此一来，格局基本已定，剩下最重要的就是产品研发的问题。
原本按照最初的想法，只要在现有产品基础上做升级与改良。他走访了几家汽车生产企业以后，又遇到了新的问题，生产厂家和海纳公司同时建议，将产品的技术核心，定位在：不安装、不动手、不破坏的研究战略上。
同时，在此产品的基础上，延伸汽车服务项目，开发可用于移动设备端的app并绑定。用户可以通过手机或其他移动智能设备，来控制、检测车辆、自选各种服务项目，甚至有社交功能。
另外，直接取缔各地4s集团终端的销售网点并终止合作，每家合作单位的解约时间，全部定在今年八月。只留下少许库存，而这些库存收回来，基本都放给了原来的代理商。
看似一切安排就绪，看似前途无量，这个过程却不是如此简单，他俞海洋还要绷紧神经，面对各种复杂多变的状况。
而就在此时，同样有一个人在关注着公司的各种状况，尤其是新产品的研发上，这个人，就是吴国胜。
因为新项目的各种研发与沟通过程，需要有人跟进与协调，吴国胜自告奋勇想要担此重任。因距离各地代理商注册新公司开展工作，还需要一段时间，俞海洋没过多考虑，就决定让一名专业的技术人员，陪同吴国胜暂时负责这项工作。
雷军自从融到资金以后，可谓是忙得不可开交。
易天网络，由于涉及面广，除了最基本的汽车养护产品以外，还延伸到了汽修、汽配、美容、相关设备机械等产业链内产品市场。
他把汽车主动安全项目交给陈宇冲打理，包括新产品的研发生产以及市场运作。陈宇冲非常认真负责，自从上次关照过吴国胜后，他一直在跟他保持联系。
吴国胜时常往返于杭州与北京之间，但他每次回来，都在刻意地避开陈宇冲。除了良心上有些过不去之外，他并没有拿到陈宇冲真正想要的东西。
白凤娇虽然对互联网行业不太懂，她却有一个谁也没有的特长，那就是有一副好身材，一个好脸蛋，再加上甜言蜜语和那股风骚劲，把公司各层之间的关系，维护得恰到好处。
雷军更是对这个身材火辣的美人儿，视如珍宝。
这晚，两人缠绵过后。
白凤娇撒起娇来：“亲爱的，我们每次总是到酒店来不是办法。时间长了，有可能被人给撞见，对我们影响都不好，你说呢？再说，我现在住的地方又太小，你去也不方便，庙太小，容不下你这尊大佛。”
雷军很清楚，她说的是什么意思。
他假装不知道，一脸坏笑地说：“谁说容不下，刚刚不就容下了吗？怎么？还不够爽？”
白凤娇假装生气地说：“好讨厌，干起来像上了发条一样，人家都爽死了。”说着，钻到雷军怀里笑了起来。
她风情万种地看着雷军，说：“房子我看好了，你什么时候陪我去买？”
雷军问：“在哪里？需要多少钱？”
白凤娇忙说：“距离市区有点远，但以后肯定会有价值。再说远一点不是更好吗？你过来还方便，我还可以给你生个小宝宝。”
雷军听到这话来了精神。老婆吴芸跟他结婚多年都未能怀孕，孩子一直是他的梦想，是他一直憧憬又渴望的。
白凤娇揪住了他的软肋。
雷军心动了：吴芸这一辈子都不可能怀孕，就可能注定他这一生要后继无人。
想到这些，他紧紧地把白凤娇搂在怀里，动情地说：“就听你的，你安排吧，钱不是问题。可是不要太贵，现在公司也要用钱。”
白凤娇兴奋地差点要跳起来了。
她在雷军嘴巴上亲了一口，说：“那我这个周末就去安排。”
白凤娇在此事上的办事效率确实很高，她约好了房产公司的销售人员，拉着雷军一起，去了城北一个即将竣工交付的楼盘。
按照时下的房价，一百二十平方米的一处“边套房”大概需要两百多万。他们一起看了样品房，随后，白凤娇以个人名义与房产公司签订了购房协议。
雷军不含糊，总价两百一十五万，直接全款付掉。
心满意足的白凤娇，激动地抱着雷军狠狠地亲了一口。
就在他们刚做出这一举动的同时，雷军的老搭档张朝阳，正好看到这一幕。
张朝阳躲到了离他们不远处，悄悄地听他们讲话。
只听白凤娇说：“亲爱的，这下我们有我们自己的爱巢了，以后你随时来，我要给你生个小宝宝。”
雷军说：“都听你的。”
白凤娇说：“现在房子是买了，可是过段时间还要装修呢，你可不能不管。”
雷军说：“不是说了嘛，都听你的，只要你乖乖的就行，别给我捅出篓子来，钱不要乱花，听到没？”
白凤娇娇气地说：“知道啦，就知道你说钱的事儿。”
两人说完这番话后，一起上了雷军的车，往一条主道上疾驰而去。
张朝阳摸了摸自己的耳朵，他确信他没有听错，没有看错。
他掏出手机，刚刚想要拨通吴芸的电话。
他犹豫了，他还没想好该怎么去对她讲，刚刚他看到、听到的这些。他很同情这个女人，可是他常常问自己，难道对她仅仅是同情吗？
自从上次送雷军回家后，他发现自己喜欢上了这个女人。他们偶尔会发信息，谈些家常。他几乎很少在吴芸嘴里，听到她抱怨雷军的话，这让他更加确信，这是个明事理又能默默付出的女人。这样的女人，不正是他想要的吗？
想到这里，他把业务的事推掉，掏出手机给吴芸发了条信息，开车离开。