第10章 出谋划策
转眼，一个星期过去。
云昊天正在饭店阁楼的办公室，一边喝着茶，一边看着赵大海交给他的营业报表和各种账单票据。
赵大海敲门进来说：“云总，那位俞总来了，说想见你。”
云昊天抬起头：“请他进来吧。”
俞海洋敲门走进办公室，叫了声“天哥”便在云昊天的示意下，坐了下来。
云昊天给他倒了一杯茶，说：“喝茶。”
俞海洋知道，云昊天从来不会主动打听和他自己无关的事。
于是主动开口说道：“天哥，没打扰你吧？”
云昊天自己点上一支香烟，微笑着说：“我基本在月中或月末，会过来待几天，平时你来也见不到我。”
俞海洋咽了一口茶，说：“公司那边我处理干净了，除了赔偿公司的损失，我应得的分红加上股份，差不多有一百万，这些年，也没什么积蓄，这是全部家当了。离开公司以后，我走访了几家做汽车后市场配套产品的厂家，没找到合适的产品，现在还不知道，接下来该做点什么。”
云昊天黑亮的眼睛看着他，问道：“为什么一定是汽车后市场？”
俞海洋想了想，说：“原来我们主要就是做车联网产品，最近这两年主要做汽车安全系统，客户和资源都在。要是做其他的，跨度太大，我怕做不好，现在就对这块比较感兴趣。”
云昊天笑笑说：“做生不如做熟，不管做什么，都要具备一定的基础，关键还要有兴趣和爱好，缺一不可。”
俞海洋说：“如果要做点事，还想在这个圈子里混，只是现在产品考虑不好。”
云昊天思索着说：“你和雷军做的这个汽车安全系统，或许可以做点事。”
俞海洋苦笑着说：“这个倒还真没想过，因为原来雷总要做这个产品的时候，我就不太同意，但是他执意要做。而且，我一直对这个产品的性能有所怀疑，结果还出了前段时间这么大事情。从产品的市场定位来讲，确实是个好产品，但我一直担心会出问题。如果产品再加完善，技术再成熟一些，应该会有不错的市场前景。”
云昊天说：“你分析的没错，产品的确是个好产品，只是市场定位有点问题，技术倒还是次要的。从这个产品的定位来说，主要是要预防追尾事故，而且系统要做到面对危险会自动刹车，系统失灵会存在一定概率，这个不能避免。关键是它的市场定位是对车主的生命负责，这就难免有些牵强，到了关键时刻，人最在乎的还是自己的生命，所以前期在产品宣传上是主要卖点。一旦车主对该产品可以救命的功能产生依赖，甚至忽略自身的安全驾驶才是起决定性作用的时候，就会有很大的麻烦。”
俞海洋不解地问：“那天哥你的意思是？”
云昊天接着说道：“你可以尝试换个思路，不要在生命安全护航等功能上夸大宣传做文章，要把产品的定位以及技术做改良。据我所知，目前市场上应该有类似的产品，但一直推广不开，其主要原因，还是人本身惜命的本性所致。你可以联合生产厂家，把智能安全系统改成刹车辅助系统，可以从预防追尾改成倒车辅助，从前面改到后面。相对来说，后面出人命事故的概率要小很多，相当于倒车雷达的升级版。”
俞海洋恍然大悟。
他激动地说：“我怎么就没想到！其实原来在产品销售的过程中，有客户提出过类似的问题，好像有些厂家都在开发类似的产品。这个好，这样一来就避免了很大风险，而且市场价位可以定得低一点，会让更多的人接受。”
云昊天微微一笑，说：“具体这件事能不能做，还取决于你自己对产品本身以及市场的把握，我只是提个建议。”
俞海洋激动地说：“太感谢了天哥，你这一番话让我茅塞顿开，我会尽快去走访落实产品和技术的问题。”
云昊天摆摆手，客气地说：“你也不要谢我，因为我不是你，不能决定你做任何选择和对以后所产生的后果负责。将来这件事做得好与坏，能不能做，能做多少，怎么做，都取决于你自己。”
俞海洋激动地点点头：“明白。”
随后，云昊天帮俞海洋分析了未来可能要面对的种种问题、注意事项以及解决方法，俞海洋一一记在心里。
他疑惑地问：“天哥，这个饭店？”
云昊天笑笑说：“机缘巧合，刚好那天跟你在这里吃完饭，老板说饭店要转让，我觉得还可以。虽然我对经营饭店不是太懂，现在有专业的人在管着，至少亏不了。”
接着就把那天的情景对俞海洋简单说过，当他说到饭店转让价格的时候，俞海洋猛地一震。因为他知道，云昊天无论做什么，一定有充分的理由和判断。
俞海洋看了看表，不知不觉已过去几个小时。
他客气道：“天哥，真不好意思，打扰你这么长时间。”
他起身告辞，云昊天起身送别。
走到门口时，他突然回过头问：“天哥，你还记得上次和我一起吃饭的那个大学同学吗？她一直很想认识你，前几天还特意托我转告，看有没有机会能一起聊聊天。”
云昊天稍作迟疑，说：“有点印象，我一个乡野村夫，她一个媒体记者，没什么好聊的。”
俞海洋悻悻的没再说什么，转身告辞离去。
云昊天送走俞海洋，正要往楼下走，手机响了。
手机里响起刘明远洪亮的声音：“昊天，我到杭州了。”
云昊天应道：“来得刚好，我发你地址。”
刘明远大步走进来，门口服务员忙上前迎接，云昊天对服务员摆手示意。
两人找了个空位坐下。
云昊天对服务员报了几个店里的特色菜，把香烟给刘明远点上，笑着说：“不用问了，一定是出差顺路。”
刘明远笑道：“上次谈的项目基本定下来，我是特意过来签合约的。”
他接着问道：“你怎么在这儿？”
云昊天笑着说：“饭店有些账目要核对，这家饭店我买了。不说这个，喝酒。”
他们说话的功夫，服务员把酒和菜都端了上来。
两人举起杯，同时说道：“走着！”
三杯酒下肚，云昊天指着其中一道菜说：“尝尝。”
刘明远嘴里吃着，说：“味道不错。”
半瓶酒下肚，两人都有了醉意。
刘明远晃着圆圆的脑袋，眯起眼望着云昊天，问：“就饭店这点事也不够你忙的，你就不怕你这充满智慧的脑子生锈了？”
云昊天道：“你还别说，现在还真有个事要用点脑子。”
刘明远问：“哦？说说看。”
云昊天简单地把俞海洋最近的遭遇描述了一番。
刘明远听完，不解地问道：“既然你都金盆洗手、退隐江湖了，怎么还惹这么一档子事儿？这可不像是你的作为。”
云昊天轻声说道：“话要说起来，这里边还真有点典故。云朵五岁那年突然得了一场急病，高烧四十度不退。我当时在外地出差，是俞海洋及时把她送到医院才保住一条小命，算是对云朵有救命之恩。俞海洋本性善良，狼性不足，虽然跟着我干了几年学了不少东西，但是在商场你死我活的较量上还欠点火候。现在正好他有这么个事儿，我当是替云朵还个人情，省得以后让她背着。”
刘明远不解地问道：“你这么做，可是要动了雷军的奶酪，你就不怕他跟你急？”
云昊天淡淡地说：“这件事无论谁做，都会涉及资源分配与市场竞争的问题，俞海洋不做别人也会做。市场是公共资源，不是谁家独有，不存在谁动了谁的奶酪这种说法。”
刘明远认同地说道：“也对，除非是国家资源可以垄断，其他的还是市场说了算。”
云昊天接着说：“我准备让俞海洋自己支摊子，再联合厂家以产品独家代理的优势，往全国边远地区先发展一批代理，以空手套白狼的方式融资，再回过头重点在长三角及周边地区稳扎稳打。等他把近水楼台巩固好了，再逐渐洗牌，以收购的方式吃掉部分代理商。
这件事运作的高峰期，大概会有八百万的资金缺口。我以江滨的一处房产以及饭店抵押从你那里融资，你可以入股可以借贷，这取决于你对这个行业前景的判断以及风险承受能力。”
刘明远诧异地看着云昊天说：“这里怎么还有我的事儿？钱的事儿对我来说倒是问题不大，无论是投资或者借贷，可你这么做似乎有点不合逻辑。”
云昊天笑笑：“说说看？”
刘明远考虑道：“其一：你促成俞海洋做这件事儿，势必会刺激他与雷军的矛盾升级，后果还很难说。再说，雷军和你可是朋友，公司是你一手拉扯起来的。
其二：以空手套白狼的方式，把启动资金融到再把这些代理商吃掉，似乎有些不道德。
其三：仅仅是因为报恩，就让你付出这么大代价。如果这件事成功了，好处你是一点没有，如果失败，你可是脱不了干系。”
刘明远对于云昊天的人品以及操作市场的能力，一点不会怀疑，可是想到毕竟他与雷军曾在一个战壕里待过，这样做似乎有些不妥。像他这么现实得不能再现实的人，却仅仅因为一个人情，就可以把自己的全部家当都搭进去，未免有些不合乎常理。
云昊天注意到，刘明远的表情变化。
他悠悠地说道：“其一：我与雷军是不是朋友不重要，只要俞海洋坚持做这件事，就一定会激化他与雷军的矛盾。换作别人也是一样，这不是我能决定得了的。至于他们之间会发展成冤家，还是会成为合作伙伴，取决于他们自己。
其二：商业行为不存在道德问题，只要合情、合理、合法即是原则，是标准。一个巴掌拍不响，凡事都是相互的，利益之争无非就是你进我退，你退我进，相互权衡。但有一条规律亘古不变，那就是弱肉强食。
其三：我与俞海洋也没有过腻的交情，和雷军也一样，古人有云：滴水之恩，当涌泉相报。恩典这东西平时不显不露，关键时候却可以致命，会让人背负太多。我一生不想欠人，也不想被人欠，为了心里安生，求个心理平衡，其他的就无所谓了。”
刘明远仔细地听着，他知道云昊天决定要做的事情，没有人可以拉的回。因为他从来都不会毫无目的去做无用功，他的计划看似平淡无奇，却处处透着杀机。看来过不了多久，一场腥风血雨已是在所难免。
酒过三巡菜过五味，两人聊着聊着，接近饭店打烊时间。
赵大海悄悄走过来，小心翼翼地问：“云总，您看您还需要点什么？我来安排。”
云昊天抬起手腕看了看表，说：“你们安排下班吧，我这里不用管了。”赵大海应了一声，转身走开。
他接着说道：“佛说：看山是山看水是水，山山水水只存于心念。就如同是非黑白，你越是较真就越分不清是非对错，真黑假白。同样一件事物，你认为它是黑的它就一定是黑，反之，你认为它是白的它就是白。立场不同、角度不同、角色不同，看问题的结论自然不同。万法皆空，因果不变。人在道德与伦理的束缚下，早已失去本真。《三字经》第一句就是：人之初性本善，让我说就是大谬。人之初现，本无善恶之分，又何来本善？但一切导人向善的教义、文化都是可以历久长存的，也是众生所需，就是正本。”
刘明远沉默了。
他不知道该如何形容眼前的云昊天，他看待事物的眼光，远远超出了常人的认知。自古以来，教育、传统、文化、观念，一切的一切，在云昊天的眼中被完全颠覆。他的观点看似句句悖理却又句句在理，让人逆也逆不得从也从不得，辩也辩不得听也听不得。但在常人看来，却没一句人话。
不知不觉两人都有点喝高了，尤其是刘明远，一路从山东开车过来，一千多公里的路程让他有点吃不消。
云昊天摇晃着把刘明远扶起来，两人一边聊着天，一边走到饭店附近一家酒店。
他帮刘明远把房间开好。
对他说：“早点休息，明天早上到店里找我，晚上我睡饭店。”
刘明远身体晃动着和云昊天告别，往酒店房间走去。