第89章 定价
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张平瞧见两个人的表情,就有点好笑，他也不卖关子，直接道：“我负责的几款茶叶,最低的那款定价是45元一斤。”
许秀芳与谢溧：“！”
两人都发出了没见过世面的惊叹。
许秀芳没忍住，问：“张平老师，那价格最高的那款呢？”
张平笑道：“12块一斤。”
许秀芳：“！”
谢溧也禁不住惊讶出声：“能卖到这么高吗？那客户,是哪里的客户呢？”
张平突然弯腰，打开了抽屉,取出了两个小包的茶叶来,包裹得严实,递给许秀芳与谢溧。
“你们闻闻。”
两人分别接过一包。
张平就笑道：“许秀芳,你拿的这包就是12元一斤的。”
许秀芳的手，蓦地就抖动了一下。
张平哈哈一笑,道：“不要紧张,再贵的茶叶,也只是茶叶，品得出它滋味的,就是好茶，不懂鉴赏的,也就是一杯水罢了。”
许秀芳闻言，不由笑道：“老师,您是想告诉我们,这茶叶是卖给了懂得赏识它的人手里？”
张平笑道：“赏不赏识的，我也不知道。不过那客户是欧洲的,兜里有钱，每年都要从咱们这里订购两千斤你手上的茶叶，你别以为少,你手上的那种单枞，芳香绵长，每年的产量也就是三千斤左右，可以说他一个人都包圆了。”
“咱们这边也不是做慈善的，哪能白菜价给他包圆了？”
“那价格，自然就要较别的品种高。”
许秀芳听了后，只觉得大开眼界。
张平接着笑了笑，又道：“你是不是觉得他很傻？”
许秀芳点点头。
谢溧虽然不懂，但他表情淡定，让人看不透深浅。
张平瞥了一眼谢溧，觉得这个小伙子沉得住气，心里又赞了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12块买下来，就能卖出去22块，32块，甚至更高的价格。”
许秀芳：“！”
许秀芳张着嘴，问：“那……谁买呢？”
一斤茶叶，已经比黑山镇上大部分的公职人员，都要高了，就连英子姐他们这种效益非常好的纺织厂的2级工，一个月的工资，也不到40块钱。
要知道2级工，可是厂长之下最高的级别了。
英子姐的姥姥，在将工作转给英子姐以前就是2级工呢，许秀芳对这件事情可是十分清楚的，一斤茶叶，要花费40多块，甚至更高的价格，是许秀芳无法想象的。
张平抿了一口茶，便笑道：“那国外的有钱人，太多了，谁买的，我也不知道。”
一听说是卖给国外人的，许秀芳与谢溧又有点理解了。
尽管他们生活在大山深处，但却也听说过国外的生活很好，人人都有大房子，还有大片的田地，还有花园，还有自己的私家车……
张平说完，就对两人道：“你们试着闻闻这两种茶叶。”
许秀芳将茶叶拿在跟前，仔细嗅了嗅，想开口，又有点迟疑。
张平道：“没事，你尽管说。”
许秀芳就直言不讳了：“张平老师，您刚才说这款茶叶的主要特点就是香味绵长，但我闻着，怎么不如我们的黑山野茶？”
野茶的香味，那才叫绵长呢。
直接泡一壶茶，就放在室内，就能香上半天，香味都不散去。且，这种香味一点也不刺鼻，是那种会让人闻过就喜欢的香味。
以前的野茶，当然没有这么香了，品质也没有这么好，这是因为有空间潭水的影响。
那些野茶树浇灌了空间潭水后，得到的茶叶，茶叶的各项特点，都被放大了，也被增强了。
张平没有回应这句话，只是道：“你再试试谢溧手上这款。”
许秀芳看向谢溧。
谢溧立马将茶叶递过去，同时他也接过许秀芳手里的那一包茶叶。
两人调换后，许秀芳拿着嗅了一下，很快的，就察觉到了关键，“这是一款苦茶？”
张平点点头：“这款就是咱们这些茶叶里最便宜的，只卖45一斤。”
许秀芳：“……”
她抿抿嘴，实诚道：“茶味有点淡，不知道泡开后，味道如何？”
张平笑着指向桌上的开水壶：“你可以试试。”
许秀芳略作迟疑，便很快站起来，落落大方道：“那我试试了。”
张平含笑点头。
桌上恰好有全套的茶具，许秀芳不太知道怎么用，张平示范了一下，许秀芳就跟着照做，很快的，就有模有样了。
那苦茶泡开后，香味虽然不浓郁，但喝进嘴里，却是十分浓郁的苦涩味，第一口让人难以接受，但很快的，就有非常惊艳的回甘。
许秀芳惊讶道：“之前的苦涩味，竟然是一点都没有了。”
张平笑道：“不错。”
许秀芳随即与自己农资社的黑山苦茶比较了一下，又觉得自己的苦茶回甘虽然没有那么浓郁，但苦涩味也没有那么强烈，且，回甘十分绵长，好半天都有一种嘴里甘甜的感觉。
所以，两种苦茶都很好，都各有特点，真要一较高下的话，她还是会选择自己的黑山苦茶。
谢溧也品尝了一下，笑道：“怎么说呢？我认为都很好。”
许秀芳偷偷瞧了一眼谢溧，这家伙肯定是找不到形容词，所以故意摆出一副正经的模样，实际上是大脑空空吧？
毕竟，他有语文考鸭蛋的前科。
谢溧察觉到许秀芳的视线，笑道：“秀芳，再泡一下12块一斤的茶叶吧？”
许秀芳：“好。”
张平老师说过了，两种茶叶，他们都可以试试。
接着。
许秀芳按照教导的泡茶方法，将茶叶泡出来，那股清冽的香味，弥漫着办公室内。
许秀芳与谢溧，都忍不住赞了一句：“好茶。”
张平笑道：“相比于其他品种，这个确实不错。”
几人接着喝了几杯茶，许秀芳与谢溧心里就有些底了，张平也很快就道：“你们亲自试过后，对自己的茶叶，心里有点底了吧？”
许秀芳与谢溧同时点头，谢溧看向许秀芳，她笑着道：“我们的定价，确实是低了。”
张平笑着点头：“应该说，卖给那些有钱的外国人，价格太低了。”
这话一出，三人都笑起来。
许秀芳想了想，问：“张平老师，依您看，我们该卖多少呢？”
张平道：“苦茶的品质，要优于我的这个品种，我的建议是就按照4-6块钱一斤来定价。”
两人一愣。
张平抬手，抚额：“这做生意，也是一门学问的，总要留一个价格间区，随机应
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变。”
这样说，就直白多了，两人都懂了，许秀芳笑道：“跟着老师，不仅学了怎么种果树，也学会了一点生意经。”
张平含笑道：“我其实也就是这点水平，你们要是想学，以后就要从实践中学，实践才能悟出自己的经验来。”
许秀芳与谢溧都深以为然。
接着。
张平又给黑山野茶定了一个价格，价格在8-15块之间，当然了，他只是给一个参考，至于具体能卖到什么价格，也需要许秀芳与谢溧自己的努力。
另外，好的茶叶，也需要碰到赏识它，也愿意出价的人。
所以啊，广交会上的成果，到底如何，就要看许秀芳与谢溧自己了。
这边。
张平说完后，便道：“我这里的这套茶具，你们拿回宿舍，找个地方，让你们的同伴都一起学学，到时候去了个广交会上面，也要自己试着给人介绍、泡茶的。”
许秀芳忙道：“那可真是太谢谢老师您了。”
张平笑道：“好了，你们回去吧，明后三天内，我给你们批假，都不用来学习了，就直接跟着咱们院里的人坐车去广交会吧。”
两人道了谢后，才拿着茶具，返回宿舍。
男女宿舍的后面，建造了一处休闲场所，里面设置了假山与池塘，立面有几个小凉亭，专门用来给人纳凉、闲聊的。
谢溧与许秀芳选择的地点，就是一座小凉亭。
这一次，崔晨、萧金虎，都准时出现，就连一向来都喜欢迟到，还爱挑毛病的唐丽华，听许秀芳一喊后，就立刻跟过来了。
谢溧看着三人，说：“去了广交会上，你们三个主要负责的就是给客人泡茶。”
泡茶这种事情，其实更适合女孩子做。
崔晨听了后，有点抓瞎，说：“我一个大老粗，连喝水都是拿盆灌的，这……这泡茶，我不会啊。”
谢溧笑道：“可以学。”
崔晨一听，摊手：“行吧，只要你们不嫌弃我手笨就行。”他都已经打算好了，就负责搬搬抬抬的事情，至于那些个接人待物的，他根本就不擅长啊。
萧金虎也赶紧加了一句：“我也是啊，我不太会泡茶，到时候你们不要嫌弃就好。”
许秀芳笑道：“到时候看情况。但你们先学习一下，也能预备出现特殊情况，不会临场着急出错。”
崔晨、萧金虎，都认同的点点头。
许秀芳与谢溧看向唐丽华，唐丽华的笑容，略有些勉强，她可不喜欢泡茶，给自己喝喝就算了，还给别人泡茶，伺候别人喝茶……听着就感觉不是正经人做的事情。
她一个女孩子……
唐丽华抿抿嘴，说：“我能不学吗？”
许秀芳：“不行。”
唐丽华一噎。
许秀芳表情严肃，道：“如果你不愿意，可以直接退出去。我会向张平老师说明，这三天内你不用请假，会继续跟着学习。”
唐丽华听了很不高兴，本来她对于许秀芳已经有点改观了，觉得这个人也不是那么讨厌，可现在，她突然就觉得自己改观的有点早了……
这许秀芳，一直都没有变啊。
想了想，唐丽华抿抿嘴，道：“行吧，我泡。”
许秀芳看她：“你想清楚了？”
唐丽华蹙眉。
许秀芳神色平静，道：“广交会上，不仅是涉及到我们农资社的事情，还关系到农研院，如果你在展会上闹事情，影响会很大。”
唐丽华：“……”
她很想说那她不去行了吗？
可是——
广交会的吸引力，又是如此巨大。
唐丽华没办法拒绝，只好深吸一口气，道：“我想清楚了，不会乱来的。”
许秀芳笑道：“嗯。”
唐丽华看着她的笑容，很有些别扭。
算了。
暂时不跟她计较，等展销会之后，再考虑吧。
……
接着。
许秀芳与谢溧两人，耐心的教导三人泡茶，一遍又一遍，本来三人还觉得有点难为情，崔晨、萧金虎认为自己是大老粗，不适合做这种一看就很高雅的事情。
而唐丽华呢？她觉得自己一个公社书记的独女，城里的户口，却跑过来练习泡茶这种伺候人的活，觉得跌份……
三人都很别扭。
可是，当许秀芳与谢溧将茶叶拿出来后，给他们试着泡过，并喝过后，三人都折服在了这两款茶叶之下。
一连喝到肚子撑不下了，三人才停下。
萧金虎没忍住，感慨道：“黑山公社的这两个茶叶，实在是太好喝了吧？就是那个苦苦的茶，喝了一下都习惯了，真的好喝啊，到时候我们可以带一点回去吗？”
许秀芳笑道：“到时候看情况，如果我们带过来的茶叶还有剩下，就给你们一人分一些，如果消耗完了，那就等回到黑山，再给你们送一些过去。”
崔晨挠头：“那怎么好意思？”
萧金虎哈哈笑：“你不好意思，我可好意思了，你那份不喝，就干脆送给我，我替你解决了。”
崔晨白了他一眼：“你想得美，做梦去吧。”
萧金虎朝他翻个白眼，又转而冲谢溧笑：“谢溧，我回头去你们农资社帮忙，啥都不要，就给我带点这个茶叶回去就行。”
谢溧点头：“行。”
确定三人学会了泡茶后，现场的教学结束了，谢溧也马上将茶叶都包裹好，不肯再轻易拿出来。
崔晨、萧金虎，包括唐丽华都十分遗憾。
第二天。
一行五个人，早早就起来，在大食堂吃过饭后，就立马赶去了集合地点集合。
农研院这边，已经提前安排人去布置展位了，因此今天过去的人，只需要将产品展示出来，就不需要怎么摆动，工作也是非常轻松的，只需要接待一下客人就行。
谢溧与崔晨、萧金虎三人，帮着把所有的东西，包括他们黑山的茶叶，都送到载人的大卡车上面，这才跟上车。
许秀芳给谢溧擦擦额角的汗：“我有点紧张，不知道咱们的茶叶能不能顺利卖出去？”
谢溧抬手，给她捋了一下发丝，轻声道：“不用担心的，张平老师昨天不是说了吗？咱们的茶叶品质是很过硬的，只要遇到识货的人，不愁卖不出去。”
许秀芳小声：“那都是客气话。”
谢溧笑问：“你咱们还去卖茶叶吗？”
许秀芳立马挺直背脊：“那肯定去。”
谢溧含笑：“那不用多想，只管进场卖茶叶就行。”
被谢溧这么安抚一下，许秀芳感觉自己的紧张与焦虑，一下子都消去了不少，她小声道：“有你在真好。”
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谢溧：“我也一样。”
两人相视一笑。
旁边，唐丽华撇撇嘴，觉得这一幕有点碍眼，尤其是谢溧的眼睛始终都放在许秀芳的身上，旁边的人，他都没挪一眼过来。
算了。
这种有主的男人，长得再好看，那也是白搭，她才不稀罕呢。
大卡车一路直开，轰轰作响，沿途卷起一阵阵风沙，车子也一直在晃动，坐在车上的人都有点难受，不过大家精神还算不错，都在努力忍着。
约莫两个小时后，才抵达地方。
唐丽华一下车，看到眼前这座气派的楼房后，心里已经惊叹连连，原来这就是广交会的场馆啊，这么高大，这么宽敞，一眼望过去，就让人折服了。
在唐丽华失神之时，前方忽然传来许秀芳的声音：“跟上。”
唐丽华：“哦，好。”
她紧了紧自己的心，迅速跟上了一行人的步伐，很快就来到了展馆的后门，这里，不需要邀请函，工作人员可以直接进去。
谢溧、崔晨、萧金虎帮着农研院的人一起卸下卡车里面的东西，将本次参展的都卸下后，才进入展馆里面。
许秀芳与唐丽华两人，就跟随农研院的几名女办事员，直接进入展馆里面了。
进去后，别说是唐丽华，就连许秀芳都有点呆，这里开着明亮的灯光，一间一间的展位，都打上了各自的名字，还有陈列着自己的展品，像农研院的展位，就属于食品区域，因此，附近的展位，都是卖吃的。
什么大米、面粉、高粱……
这里应有尽有。
还有各式的鲜果，葡萄、香蕉、芒果、木瓜……很多许秀芳与唐丽华叫不上名字的鲜果，都在这里，两人也是大开眼界。
“很惊讶吧？展会上集中了咱们国家优质的农产品，所以种类是非常齐全的。”农研院本次展会的负责人，是一位大姐，年约四十多了，但笑容很和熙，让人一看就非常亲切。
她的名字叫做杨红梅，许秀芳原本是以职务来称呼对方的，但杨红梅直接让其称呼红梅姐。
许秀芳听了杨红梅的解释，便笑道：“尽管已经有心里准备了，但真正的看到后，才发现场面比想象的更震撼。”
这年头，大家买东西都是去供销社、百货大楼，这都是国营单位，根本就不愁客人，也不讲究什么客户服务、客户体验啥的，因此，所有的东西都是直接摆放，没有什么陈列。
而展销会这里不同，每一款带进来的农产品，都专门为其留出了展示的位置，且还摆放得十分漂亮，明显是用心设计过的。
这一眼望过去，五彩斑斓，五花八门，琳琅满目……
唐丽华当场心思活泛起来，她看向许秀芳，问：“我可以去逛一圈吗？”
许秀芳道：“现在不行，先把咱们的展位给布置好。”
唐丽华撇嘴。
杨红梅听了后，便笑道：“秀芳，你要是想去逛逛的话，可以去溜一圈，咱们的展位，已经布置的差不多了，暂时用不上帮忙了。”
许秀芳笑着摇头：“我们先过去展位上吧。”
一行人到了农研院的展位，展位的上方横挂着农研院的牌子，陈列的展厅里面布置简洁，展示着大大小小，将近五十种的品种，有瓜果蔬菜，也有大米、小麦、茶叶等各种东西。
展位上，给许秀芳他们的黑山野茶与黑山苦茶，特意留了一个位置，就在农研院展厅的最左边，与其他的展品隔开了，中间有一个过道，可以让人走进展厅里面参观。
此外，农研院负责展会的杨红梅大姐，还特意给许秀芳他们支起一张桌子，配备了四把椅子，一套茶具，用来泡茶。
虽然留给黑山茶叶的展位十分小，可这个布置也算是非常用心了，许秀芳十分感激，连连道谢。
杨红梅笑道：“谢啥？咱们都是为人民服务的人，自然要一起努力了。”
接着。
杨红梅小声告诉许秀芳：“本来，留给你们的展示位置在这里，就在这堆果蔬的中间，也没有给你们准备茶具、茶桌之类的……”不是农研院小气，而是他们本来展示品就很多，展厅的位置有限，他们自己的产品都不够用呢，能挪出两个空位摆放黑山野茶与苦茶，就已经非常不错了。
然而——
这件事，昨天何汉良突然过问了一下，了解了许秀芳等人的情况后，就亲自叮嘱了杨红梅，让杨红梅给黑山野茶与苦茶更多的展示空间，也给他们配备相应的用品。
杨红梅想了想，就问：“何老，给他们的茶叶腾了两个位置，咱们的茶品已经拿掉了两个，要是再腾出一部分的展示空间，那咱们的产品，就要拿掉更多了，我们真的要拿掉4、5个农产品吗？”
何汉良便道：“咱们经常参展的几款农产品，就拿掉吧，以后也不会缺少机会的，况且你们不是打印了一份产品册子吗？客人问起，就用产品册子介绍，我看不会影响我们产品的销售，反而是这两个年轻人的茶叶，更需要机会。”
杨红梅想了想，便答应下来。
这件事，杨红梅自然不会埋在心底，而是趁着这个机会，主动告知了许秀芳，许秀芳张了张嘴：“……”
那是一位十分简朴，也十分温和的老人家，看起来一点也不像个厉害的专家，反而就跟平常的老农一般。他也是许秀芳、谢溧这批学生挂名的老师，可就只教了他们一节理论课，其他的课程都是由他的学生张平代劳的……
许秀芳他们与其接触很少，即便如此，何老依旧能记住他们，还能在他们需要帮助时，提供帮助。
许秀芳：“多谢何老了。”
千言万语，她只能化作努力，用努力，将黑山产的这两款茶叶，卖出去，卖给世界各地的人，不辜负何老、张平老师，以及农研院这所有帮助过他们的人。
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