第33章 33
沙化后的岩石层嶙峋陡峭, 山路则迂回盘曲。落日峡谷一如既往的迎来黄昏, 密林投下幽深的影子, 为峡谷增添了一丝恐怖气息。
当然这种感觉在灯火通明的区域就退散了——往常夜晚会在峡谷区亮起灯的只有爱丽商行, 现在则多了一家霍布斯商行, 于是远远的, 这片区域辐射出来的亮度, 就像散发着温暖与光明的烈日一样醒目。
比勒正带着冒险队脚步匆匆的往商行的位置赶, 原本计划中午回来, 却因为意外耽搁到了晚间，比勒可不想在错过中午的蛋饼后，又再错过晚上的份了。
“想要吃到蛋饼就都走快点！”他催促道。
大约是劳累一天之后的美食吸引力比较强, 冒险队成员们的速度竟然真的加快了一些，八个人紧赶慢赶，几乎是竞走般抵达了霍布斯商行的门口。
“呼……”比勒剧烈的喘着气，来不及调息就一步跨进了商行。
“来一份……哎？”接着进来的红胡子性急的开始点餐，可是话还没说完，就傻了眼。
霍布斯商行早已不复早晨的冷清，他们目光所及之处, 都是在选购货品的人。大概因为都是常年出没于峡谷附近的冒险队或者狩猎团，比勒在这些人中还发现了不少熟面孔。
“怎么这么多人？”红胡子预感到自己的蛋饼泡汤了, 又失落又疑惑。
一家新开的没名气的商行，搭配着品类单一、寥寥无几的货物，凭什么吸引那么多的顾客？
比勒则清醒多了，“看来大家都知道了这里有蛋饼出售。”
他看看店里的人数, 就知道今晚的蛋饼也要错过，他觉得失望不甘，但又不是不能理解。
蛋饼这种食物，真要说人间美味显然也不是，像他们这种总是在野外冒险的剑士，就一向更偏好大口吃肉。但关键还是魔兽蛋这种食材太少见了，以蛋类为主的食物，他们难得吃上一次，不免就觉得稀罕。恰好蛋类的基础口味又不错，无论蛋饼蛋羹滋味俱佳，在价格不离谱的情况下，他们当然乐意尝鲜，哪怕有个别人不喜欢蛋饼，也愿意以后多个聊天的谈资。
就像他们冒险队愿意为了这口吃的赶回商行，别人既然知道了霍布斯商行在出售蛋饼，当然也不会错过机会。
比勒在心里叹了口气，正准备带着小队离开，这时一位身材枯瘦，袍子上还挂着炼金学徒徽章的青年却与他擦肩而过。
这位感觉有些木讷呆板的魔法师青年手里还拿着一张字条，嘴里□□念有词着。
“瓦科科盆地的复叶草，还有门尔来江的囤鱼尾骨……”
随着青年的离开，剩下的部分比勒也听不清了，他猜测青年念叨着的是一份炼金配方所需的材料，不过问题是，霍布斯商行里有这些东西吗？
比勒是个剑士，不了解炼金师千奇百怪的炼金材料，可是他记得早上进霍布斯商行的时候，货架上明明都是一些常见的、出自火锡山脉的魔兽材料。
他怔愣着往四周货架上看——按理说，一般人在进入商行后，第一眼就该注意货架上的货物，可大约是早上货架的寒碜（）留给他太深印象，又牵挂着蛋饼——直到现在他才注意到，货架上的货物已经不是早晨那一批了。
但还没等比勒分辨货架上到底有什么，一位在店里维持秩序的剑士注意到了他与他的小队。
“诶，你们是早上那个冒险队吗？”
他走过来，“定了格伊花的是不是你们？”
如果说前一句比勒还不确定那剑士指的人是谁，那么现在他就很肯定了。
“是的，我想您说的应该就是我。”比勒回答道，格伊花关系到任务能不能完成，他下意识有些紧张，“是路上出了什么问题吗？”
剑士看了他一眼，“没问题”，他领着比勒往柜台那边走，“你跟我进来收货吧。”
比勒：……
！！！
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直到捧着几支新鲜的，甚至还沾着湿润泥土的格伊花离开柜台时，比勒还觉得犹在梦中。
如果不是花枝上的湿泥彰示着格伊花被采摘不久的境地，如果不是格伊花除了格伊河畔外不适宜生长，比勒一定会怀疑霍布斯商行本就储存着格伊花，或者甚至移栽了它们。
他早上预订的，正常路程足足需要十天的货物，居然在晚间就到了他的手中！
这是什么速度？什么效率？
比勒深深的震撼了。
这时冒险队的成员们也都围拢过来，一眼就看到了比勒手中的物品。
“格伊花！”
他们惊喜道：“这下我们可以抓到黄金鼠，向侯爵大人交差了！”
是的，当然，他们现在有充足的时间完成任务，能得到一大笔的报酬了，比勒心想，可是他现在还有一件更重要的事要做。
迎着红胡子不解的目光，比勒将格伊花塞在了他的手中，转身就往柜台那边走。
“老大？”
冒险队的成员们也都被比勒突然的举动惊住了，他们眼睁睁的看着比勒挤回到柜台那边，这一刻他的大嗓门在商行热闹吵嚷的环境里都显得格外突出。
比勒：“请问我要怎么成为贵商行的高级客户？直接给钱可以吗？！”
红胡子等人：……
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玛丽坐在商行的休息间里，这里的视野非常棒，可以看到整个商行的状况，她关注着那些来来往往的顾客们，留心他们对哪些货物更感兴趣，偶尔也会关注一下放置了多彩粉末的货架。
当初玛丽选择这种半炼金品来练手，除了它们容易炼制外，还有一个原因是它们相对其他奇怪用途的产品，显然更贴合实际生活，在热爱绘画艺术的贵族受众群里，市场需求不小。
很快她发现有一个衣着光鲜的人停驻在货架前，挑拣一番后拿起了几支多彩粉末细瓶，接着又开始选购其他货物……
玛丽全程关注着他，直到他到柜台交钱离开，玛丽的心才放了下来——能卖出去，这就好了。
而且这种亲手炼制的产品被卖出去的成就感与出售契约兽又有些不一样，玛丽的嘴角无意识的抿出了笑涡。
这时女仆莉达也端着茶点进来了，她脸上喜气洋洋的。
“夫人，商行好热闹，我刚刚帮忙塔伊大人兜售蛋饼，听说一天九十份的蛋饼，全部都售光了！”
“商行里的顾客也很多，这样下去商行的生意一定会红火的。”
玛丽笑了一下，但心里其实没有那么乐观。
蛋饼美味又少见，因此能够在第一天就吸引足够的人流进入商行，并且随着消息发酵出去之后，在接下去的一段时间里，她相信感兴趣和凑热闹来商行的人也不会少。
可是吸引人流只是最初的阶段而已，如何留住顾客才是关键——不管人们最初是为了什么走进一家新的商行，只要不是赶时间，很自然就会在商行内逛一逛，其中有部分顾客会进行消费，但也就仅此而已了。随着蛋饼出售的时间久了，人们的热度消退，最后也许只有部分喜爱蛋饼的顾客会时常光临，在其他人的心中，霍布斯商行依旧和其他商行没什么区别。
这个世界的商行所售繁杂，有点类似于玛丽那个时代的百货超市，因此玛丽参考了大型连锁商超的做法，打算以推出会员制的方式争取长期顾客。
不过大概是这里的人们还不熟悉这种方式，又或者他们暂时没看到霍布斯商行值得他们特别青睐的优势。据剑士塔伊所说，霍布斯商行这一天的销售额不低，但成为了商行高级客户的只有早上路过的某个商队首领。
玛丽心想，看来还是急不得，虽然照搬了某些早就被证明效果的营销方式，但是商行的长久经营最后还是要回归到货物品质和公道价格上。
她开始淡定起来，而且由于在休息间呆了挺长时间，她有些坐不住了，于是眼看着塔伊在柜台忙得抽不开手，她便干脆走到了柜台前，打算帮一下忙。
…………
“我想请问一下如何成为贵商行的高级客户？除了额外的蛋饼外，是不是还有别的优惠呢？”
柜台前忽然来了一个样貌普通得带点憨厚的中年男子，他正搓着手，似乎有些紧张。
才想完会员制度的事情，就听见这一句，玛丽立刻回过神来。
“当然，只要是高级客户，以后在霍布斯所属的商行里购买货物都有九五折的优惠；预定时相较普通客户有优先运输权；开放二楼的拍卖会场，还有…………”玛丽忙将自己计划的‘会员福利’一一报了出来。
比勒却懵了，他有些茫然的看着这位美貌的少女，“什么是九五折，运输优先又是什么？”
玛丽也懵了，她要炼金，学习魔法，养殖魔兽，肯定没有时间亲自管理商行。因此就像管理庄园一样，她计划着构建了框架，准备好了运营所需，就会将商行放手交给底下的剑士们负责。
在计划的过程中，她考虑过许多规则在这个世界水土不服的可能，因此在制定期间，就没少与剑士们探讨。目前商行的剑士们都明白这些规则的含义，玛丽便觉得够了，可是她却忽略了，剑士们常年训练，严肃得一板一眼，虽然对待顾客有问必答，态度也热情礼貌，却实在做不来那种滔滔不绝推销的事。
于是顾客们在不了解的情况下兴致缺缺，剑士们则因为顾客的态度更不好强行普及说明，偏偏霍布斯商行这天生意确实不错，剑士们忙前忙后，因此玛丽之前看了半天，也没有意识过这个问题。
实在太疏忽了！玛丽懊恼的想到。
作者有话要说： 我可以开一个课题，大约是怎么把会员制度写得像传/销。
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