第29章 谋局

    局面有无数种。有些是自然形成的。而大部分是人为设计。布局是为了达到一种预期目的。通常的理解为饭局。或者酒局。也可以为其他所用。所以如何布局，就是一个必学的技巧。

    除开极少数局面是天生的，顺应自然。而大部分的局面都是为了达到结果的一个必然性过渡的环节。一个合理的饭局可以成就一桩生意。也可以打通一道关系链。所以布局就非常重要。事业的成就有很大部分可以自己完成。不过想成就大事。就必须找人完成。所以，不论是你的合作伙伴。还是需要打通的关系网络。你都必须做一个合理的饭局。或者多个饭局。一个合理的团队聚会。会加强团队凝聚性。而认识各种大佬。会给你的生意带来收益。

    一个局面的形成需要各个条件。而每个条件的达到都或多或少影响最终的效果。所以需要你有大局观，以及对应的组织能力，协调能力，以及洞察能力和临场发挥能力。所以从一开始，你的脑子都必须转的非常快。首先你想组个什么局，达到一个什么结果。是商业伙伴生意。还是团队凝聚，或者家庭交流。

    举一例，商业聚会。首先你的事业发展到了一个瓶颈了，需要寻求新的突破。所以你需要认识新的大佬，才能给你的事业带来一个升级。首先你需要一个引路人，一个大佬的左右手。能把大佬带来吃你这顿饭的人。所以你需要一点前期铺垫。该送礼的送礼，该送红包的送红包。然后表达你的意图。一般情况下，你的实力足够的时候。人家会给你一个台阶下。你需要跟人家商量，一个具体的时间，地点。当人家答应你的时候。你就要考虑，饭局上面。需要那些人出现。大佬的人，以及大佬这是固定的。还有你。然后你还需要带个强力的助手。能补充你的不足的大神，以及现场能做好相关安排的助手。因为是商业饭局，所以摆宴的地方不必太大。只是你需要通过老总的左右手了解老总喜欢的食物。然后按照老总的口味做一个菜宴。因为是你求人家。所以你需要低头做好对应的功课。

    除了食物。还需要了解老总的生活习惯。把餐厅的房间弄成一个老总喜欢的主题。做好细节的功课。毕竟吃饭和谈事情的时间很长。如果老总在喜欢的环境中，有种熟悉感，必然会眼前一亮。也更感受到你的诚意。至少心情会很好。当老总下班了，你可以派个司机专门去接人。在楼下等。不用麻烦人家。等司机接到人了，开车到酒店门口。你和你的助手在门口等人。接客上楼。这样做，好感度会上升，因为你的安排，让老总感受到了自己被重视。和舒服。

    当铺垫打好。等入桌后，你的说话方式也很重要。首先是一段必要的寒暄和问候。做了一段暖场后用柔和的语气谈事业。用词，语气也要得当。当然该送的见面礼。助手也要跟上。老总待在熟悉的环境，吃着喜欢的食物。加上你的实力也还可信。生意很大程度会成功。最后派司机送人回家。随便送点私人礼物。一个商业饭局就完成。

    商业饭局，安排是软实力，你的实力是硬实力，没的硬实力说话。人家不会重视你。安排不到位，人家也不会重视你。所以各种细节安排，以及你的个人能力都非常重要。局面除开商业饭局，还有公司饭局，家庭饭局，看你如何运用。除了布局，还有破局。既然有人故意布局来达到个人目的。如果对你不利。你也可以选择破局。下章讲破局。