第17章 开始整活，gogogo！
第二天程余照例到楼下晨跑。
昨晚睡觉前他想到一个致富的点子，确切地说是借鉴了别人的创意。
他打算在寝室里卖零食！
这个点子当然算不上新颖，也会有学生囤一些方便面之类的在寝室里卖。
但那都是小打小闹，最多赚几个零花钱，而他是要做网上超市，也就是前世的外卖平台。
这个年代的网络平台还没有崛起，外卖、团购的创始人要不还在上一段创业经历中苦苦挣扎，要不就是被毕业论文折磨的失眠秃头。
当然以程余目前的实力是做不出那样一个庞大的网络平台的，他要先占领校园市场，做到一定规模后再去拿投资称霸全国市场！
实现这个目标的第一步，他要先占领这栋宿舍楼！
本来第一步程余应该先去做市场调研，但作为一个资深大学生，他太了解这群宅男需要什么了，无非就是泡面、瓜子、火腿肠，薯片、可乐、牛肉干，啤酒、辣条、口香糖……
不过为了谨慎起见，程余还是做了一份简单的问卷调查打印了几百份在他们那栋楼每个寝室都分发了下去。
程余发现自己重生后最大的特点就是极其谨慎！
问卷一共回收了176份，回收率大概在60-70左右，基本和程余预料的差不多，都是选择一些知名度较高的零食和饮料。
但让程余大为震惊的是，竟然有几个奇葩在“其他补充栏”里写了“火箭”、“游艇”、“私人飞机”……更离谱的是还有一位大哥写了“安全套”以及一些情趣用品……
当代大学生的开放程度真是令人咋舌！
程余粗算了一下，零售业的毛利率大约是15—25之间，如果取平均20来计算，目前他的本金大概是一万二左右，算它90的转化率，他进一次货获得的收益就是2160元，刨去其他七七八八的支出净收益应该在2000元左右。
当然这只是相当于前期一次试营业的收益，通过这个简单的模式最大的好处就是货到付款，资金周转率极高，可以迅速回笼资金投入经营中去扩大规模。
事不宜迟，程余马上打开1688开始采购物资。
薯片5箱，瓜子2箱，火腿肠2箱，辣条5箱，可乐5箱，啤酒5箱……另外程余还订了一大批塑料袋用来打包商品。
根据民意，程余还特意带了几盒“杜蕾斯”，搞不好真有人要。
这玩意儿利润可比零食高太多了……
1688上采购还有一个好处就是大部分供应商都可以赊账，而程余卖货是可以立即回款的，这样他就可以利用这个时间差赚取更多的收益。
第一次程余不敢太过冒进，只是试试水观察一下市场反响，所以只进了5000多的货。万一到时候卖不出去还可以原价卖给超市，也不会亏太多。
就突出一个字，稳！健！
程余选择的供应商基本都是h市本地的，最远的也不超过包邮区范围，因此基本上当天就能通过物流送到。
下午5点左右，第一批货就送到了。
程余招呼吴启晨和张玮一起下去搬货。
两个人到楼下看到整箱整箱的零食心灵又一次受到震撼。
接下来一个小时，三人又陆陆续续收了5批货，把415的阳台堆满了，又堆到了吴启晨的位置上。
“我说程哥，你这是要开超市啊……”
程余淡定地看着吴启晨，露出一副深不可测的表情。
“没错，我打算在寝室里卖零食，货我都已经进好了，现在诚邀两位加入。到时赚的钱我们三七分账，但是前期先不进行分红，我要把资金继续投入扩大规模。”
两人听的一愣一愣的，“卖零食就卖零食嘛，搞得要做几个亿的生意似的。”
程余心想，你们两个笨比懂个锤子，哪个上亿的生意不是从几千几万的规模慢慢做大的。哦，除了王撕葱……
“那就算你们俩正式入股了，本ceo现在说一下后续的计划。”
“待会儿我负责去做传单，然后去各个寝室分发。老吴你马上建一个qq群，我会把它印在传单上，到时他们就通过qq群进行下单，你要负责接客打订单。商品价格我一会儿发给你。”
“老张，你马上清点一下所有的货，按品类整理好，待会儿老吴接到单你要立马根据订单配货，如果有空的话你就直接去送货，记得一手交钱一手交货。”
“等我发完传单我就会来帮你们，有问题随时联系。”
“大概就先这么多，你们有问题吗，有问题马上问。”
“没问题就分头行动，gogogo！！！”
吴启晨和张玮目瞪口呆地看着程余发号施令，他指点江山的样子就好像一个沉浮商场多年的零售业巨头……
布置完任务程余立马开始按照计划行动，商场如战场容不得一点马虎。
他没有直接去广告店，而是先去生活区门口的超市逛了一圈。
他把货架上的商品全部浏览了一遍，心中记下了所有商品的价格。
拥有【绝对记忆】的程余记这点东西简直就是杀鸡用牛刀。
如果有必要，他甚至可以直接去沃尔玛把所有商品价格都记下来！
接着程余来到广告店做传单。
“老板，给我设计一个传单，标题就写‘小余零食铺开业啦！所有零食一律8折！统统8折！’”
“字体要足够大，足够醒目！让人一眼就能看到！这个‘8折’再给我放大一点。”
“然后下面写下单请加qq群xxxxxxxx，qq号我一会儿发你，下面再留一个手机，13732218888。”
“然后要辛苦你帮我百度找几张图片，我要把几个商品价格打上去……”
程余选了几款最日常的零食印了上去，价格就按超市标价的8折。
这个价格的话基本已经是进货价了赚不了钱，如果摊上其他成本甚至还要小亏一点，但前期为了打开市场打响知名度，必须牺牲一点利润。
这是创业初期必须付出的获客成本，程余计算过，这已经是成本最低的获客手段了。
而其他的商品程余打算比超市的价格低2-5毛钱，他知道学生会关注他的价格是不是比外面便宜，但并不会真正去计算你是不是都打了8折。况且这个8折是在什么基础上的8折也都是他自己说了算。
大约花了半个小时，传单就设计好了。
学校门口的广告店虽然不如广告公司做的精致，但胜在物美价廉，更何况程余本就不需要做的多么精致，他只需要简单粗暴！夺人眼球！要在最短的时间内让人产生冲动购买下单。
虽然看起来并没有运用什么高深的技巧，但这样无脑的手段却往往是最有效的。
程余前世见多了这样的广告设计，可以说是屡试不爽！
设计费100，印了1000张传单，1毛钱一张，程余总共付了200块。
拿着一沓传单程余返回到宿舍，开始从最高一层逐层往下发。