第137章 丰厚条件
“是这样的……”张宇将自己的想法跟蔡庆很快说了下。
蔡庆看着张宇，眼中充满欣喜。
“行，这件事我来操办，你就等我消息吧。”
蔡庆一口答应，张宇见状，自然心情不错。
第二天晚上，市区’雷顿酒店’，一群人全都聚集在三层‘桃李满园’包间。
包间内，觥筹交错，笑声满天。
在座的人，都是上了年纪的人，基本上四十朝上，不过，在众人中间，却有一个非常年轻的青年。
此人自然不是旁人，正是张宇。
而坐在他旁边的，是一脸笑容的蔡庆。
“蔡老哥，平日里，你眼光可是最高的，我们都很好奇啊，这后生怎么能让你这么卖力？居然把我们都请过来，真是罕见，罕见呐。”说话的是一个稍胖的人，微微一笑，是满脸的好奇。
他的眼睛盯着张宇，上下打量，觉得张宇除了长得帅气一点外，其他的好像跟普通青年没什么区别。
当然，让他觉得满意的是，张宇的眼神很坚定，而且不怯场，小小年纪，能有这么一份淡定，可着实难的。
这个说话的，是阜市职业技术学员的校长。
众人说话间，蔡庆小声的跟张宇介绍着，张宇则是在一边认真听着。
胖子校长话刚说完，其他的校长也都点头附和。
“就是，罕见的不行，一般人老蔡绝对看不上，这小子，应该不凡啊。”
“老蔡，您就别卖关子了，干脆给我们好好介绍一下这位后生吧。”
诸如幼师学院，旅游学院的校长，全都看向了张宇。
蔡庆听闻众人的话后，哈哈大笑了声。
“各位，行，既然大家兴趣这么高昂，我就介绍一下。”
“说起我身边这位呢，他的名字，我想大家应该都听过，只是本人什么模样，你们是第一次见。”
“正如你们所说，我蔡庆是什么人，你们都了解，眼里不容沙子，可眼光不算低，能被我如此看好的后生，一只手数的过来。”
“他叫张宇，今年的省高考状元，你们不是都听说了吗，我们阜师范招收了今年的高考状元，就是他。”
众校长一听这话，立刻有人发出了唏嘘之声。
“居然是这小子，对了，听说，这小子还是个创业者啊。”
“是啊，听说了，好像在县里开了餐厅，好多分店，年纪轻轻的，就很有财富能力了。”
蔡庆看着众人的议论声，乐呵呵笑了笑，朝着张宇点了点头。
他觉得，气氛已经被他调动起来了，接下来，就看张宇的表演了。
张宇点了点头，随即站了起来。
看着众人，他手里举起了一个杯子。
杯子里倒的是白酒。
“各位校长，您们平日都日理万机，能抽空过来聚餐，谁让我受宠若惊，所以，废话不说，我先干一杯，敬各位。”
张宇说完，直接抬起酒杯，仰头便是干了下去。
咕嘟一声，酒水入喉，张宇觉得肚子里一阵燥热，五脏六腑好似翻腾一般。
不过，一杯酒入肚子里，却瞬间引来了各位校长的赞许，更是让他们夸奖。
“好酒量啊。”
“是啊， 海量，哈哈，年轻就是好。”
众人夸赞之后，有人提问了，因为张宇是蔡庆介绍来的， 他们自然不会对张宇身份怀疑了。
而来之前，蔡庆跟他们说过，今天找他们来，是有重要事情相商，所以他们真正感兴趣的是这个事情到底是什么事。
‘张宇，听说你约我们过来，是有要事商量？”
张宇点头，看着说话的校长，随即道：“恩，各位说的没错，我的确是有事情相商。”
“不过，在跟各位说以前，我先说一下我目前的状况，我想，大家对我的创业史，应该比较感兴趣，当然，我会长话短说。”
随即张宇将自己在阜县目前拥有的分店，还有县区的新百广场计划都说了一下。
最后，将话题引入到了网络订餐上来。
“网上订餐？”对于这个新生名词，众校长瞬间兴趣更为盎然了。
“对，随着科技的发展，互联网的迅速进步，现在在北京等地，已经有一些商人开始做网上购物业务了，通过一个网络，便能将天南海北的货物，通过物流运输，输送到客户手里。”
“而我就想了，为什么不能做网上订餐送餐业务？有了这个想法之后，我就实施了，因为我有阜县的外卖经验，所以现在建立网上订餐业务，只需要将网上的页面搭建好，找到商家，合理分工即可。”
“事实证明，我的计划是没有任何问题，这是我们这些天的销售额，各位校长可以看一下。”
说着，张宇将事先准备好复印的材料，一个个给了众人。
“网上订餐业务看起来不错，所以我想着，要将这个业务推广到各位学校当中，在各位学校食堂里面，我想我们的公司可以开一家以上的黄焖餐厅，希望各位能给我们一个机会。”
“当然，该给的租赁费，我们照常付，需要的就是贵校能够给我们提供一些方便，让我们能够顺利将餐厅还有网上业务在学校里推广。”
众校长看了报表后，一个个都很诧异，没想到网上业务做的这么好。
虽然他们各自学校的师生数量比不上阜师范，但，人数起码也有三四千的。
“这个我们自然没任何问题，如果你们公司在我们食堂开个餐厅，找个窗口位置，这对我们学校来说，是增添了饭菜种类，学生们喜欢，我们也喜欢。”
“但是，张宇，你的这种模式，一旦推广，可你想过没有一些问题。”有人提问道。
张宇虚心笑道：“还请各位不吝赐教。”
“模仿者，如果你的模式推广出去，那些商家，肯定有人会模仿吧。”有人立刻说出了问题。
张宇点头，“的确会出现这个问题，但是，搭建网站容易，可是要维护网站，可不是花一万两万块钱的，而且我们建造的‘饿了啊’网站，前期投入快将近一百万了，一个网站的运营，可不单单只是搭建页面那么简单，所以想要模仿的人，必定是实力雄厚的商人。”
“可是，食堂的商家，有这种实力的人，不多，当然，也会存在这种人，所以，我们才需要跟贵校们签订合同。”
“您们的学校，只允许跟我们‘饿了啊’平台合作，商家入驻，也只能入驻我们平台，作为回报，我们会给各位学校学生提供就业机会。”
“根据我们的估计，我们一旦在贵校推广网站，客服人员，外卖人员，还有技术人员等等，加起来，每一个学校，大概能提供五十个岗位是没问题的。”
“除此之外，各位学校毕业生，毕业之后，如果有想进入餐饮行业的，我的宇通餐饮公司，会提供实习机会，让他们每个人出去后，都有机会成为未来的店长，会将他们作为后备干部培训。”
条件，利益，在商业谈判的过程中，往往是最重要的。
做生意，求得就是利益，合作也是互利共赢。
张宇提出的条件，瞬间入了诸位校长的心里。
“除了张宇说的那些之外，我们学校，也可以提供交流机会，如果我们学校有学术交流会等等，诸位都可以过来交流，我们学校也会给贵校的老师们提供学习培训的机会。”
蔡庆在张宇说完后，再加了一个条件。
这下，诸位校长们，彻底心动了。
对他们而言，这完全是稳赚不赔的买卖。
各位校长相互交流，你跟我说，我跟你说，说着说着，他们都是不住的点头，显然，他们很满意。
随后有人站起来开始说话了。
“张宇，你的这些提议，我们都很有兴趣，不过，学校毕竟不是我们自己的，我们需要内部讨论一下，所以，我们现在恐怕不能立刻答复。”
张宇笑道：“没事，这些事，都比较重要，理应讨论的，做生意嘛，又不是一次两次就能做成的，这我是知道的。”
“来，刚才说了这么多，嘿，我的嘴巴都干了，有点口渴， 我再敬各位一杯。”
说着，张宇给自己倒了酒水，跟着众人又是一饮而尽了。
对他而言，好像喝酒如同喝水。
“哈哈，张宇，这酒量，海量，海量！”
包间内笑声又是此伏彼起。