第10章 全靠演技
天刚亮，太阳还越过山的遮挡，元蔓娘就敲门把卢栩叫起来。
去县里得到镇上坐船，早走一会儿，早到一点，也许就能早点卖完早点回来。
卢栩把上次挣的钱分了分，腊月一文，卢舟一文，他留五十文，三十文要坐船，剩下二十文备用，剩下的都给了元蔓娘。
吃过早饭元蔓娘送卢栩出门，卢栩经过颜家，到窗边站站，颜君齐果然已经起来念书。他在窗边喊一声，“君齐我走啦，帮我照看我弟弟妹妹。”
颜君齐推开窗，卢栩朝他挥挥手，抓着筐绳大步流星往码头走。
迎着日光，越走，天越亮。
从饮马镇往返县城，一趟十五文，观阳县在饮马镇上游，去时候逆水，一筐货多交五文钱，回来时顺水，带货不加钱。
元蔓娘以前去县里都是买年货，去时没交过前，忘了要加钱的事。卢栩交完二十文，有些心疼。
他还得留十五文回来，这样就只剩下十五文零花。
早上往县里走的，大多是卖货的，卢栩看见有个老丈背着筐桑葚，有点嘴馋。一问，那桑葚卖的不便宜，一斤要四十文，快赶上肉了，他吃不起。
桑葚下压着整齐的野菜，都捆好了把，整整齐齐的，看上去比元蔓娘她们采的要嫩。
采这么一筐野菜，也得一天。
另外有卖鸡蛋和活鸡活鸭兔子的，都捆着脚和翅膀，挤在舱底。
凑够了一船人，天也彻底亮起来。小船摇摇晃晃逆水而行，速度不快，从饮马镇到观阳县要走一个多时辰。
船西行经过卢家村，卢栩看到元蔓娘带着腊月在河边洗衣服。腊月眼尖看见卢栩，大声喊哥哥。
卢栩朝她们招招手，“哥哥回来给你买糖吃！”
船在卢家村西边转个弯，渐渐远了。
卢栩背对着太阳坐下，抱着手臂小憩补觉，再往前河岸两边是山，离县城还远。
到县城卢栩先闻见一股鱼腥味儿。
观阳县就一个码头，运货、运人、卖鱼全在这儿，官府划了片，卖鱼的在一处，卸货的在一处，客船在中间，客船少时，两边就会往中间占，平时有官兵把守，倒是不显混乱。
卢栩从船上下来，左右看看，鱼价和镇上差不多，大鱼却要比镇上多许多，大多都是活的，装在木盆木桶里，若死了，能便宜三五文钱，有些不富裕的人家想吃便宜鱼，就在鱼摊旁等着，等一阵儿总能遇到刚死的，大户则不新鲜一概不要，一定要活蹦乱跳鳞片齐全的，挑好了让伙计推着车装桶送家里。
卢栩看得稀奇。
另一边运货，大多运的还是粮。
北边打仗，从他们县往东往南收的粮有一半都要从观阳过，因为有码头，人来人往，观阳人在整个州府也算富裕。
卢栩随着进城卖菜的人群排队入城，若非遇上朝廷缉拿要犯，经守城兵只简单检查一番就能入城。一般只看看是否夹带凶械刀具，询问入城目的，口音不是本地才会问问来自哪里。
排到卢栩，城卫随便在他身上拍了几下就算搜身了，惯例问他：“进城做什么的？”说着掀开筐子上的盖布。
卢栩将筐子卸下，拿了两兜炒田螺递给两个城卫，“家里做的小食，来城里买卖，军爷您尝尝。”
年纪小的城卫看看年纪大的，大的点点头，他接过去捏了一个放嘴里，“味还行，好吃。”
年纪大的便说，“你这是农货，交一文，进去吧。”
卢栩道谢，交了钱背着筐子进城了。
进城卖农货只收一文，若算成商贾，则要按量算，最少交五文，是什么全靠城卫说。
观阳县只有一条主街，中间是县衙，东边卖各类杂货，小店林立，西边则高档些，都是大店，同样是酒楼、茶馆、客栈，西边的普遍是两层高，设雅间。当铺、书局、卖胭脂水粉的店铺、药铺、绸缎庄都在西边，肉铺、面馆、粮油店、馒头铺、测字算卦的、杂货铺等都在东边。
流动的菜摊，在东街的最东边。
大宅采购，平民买菜，全在这边，一大早挎篮子的、推车的，把小道挤得水泄不通。
在这儿找固定摊位卖菜，也得交钱，按面积算，小摊三文，大摊五文，早来早占，若想固定要最靠西的好摊位，按月交钱。
卢栩想了想，先交了三文试卖，他找了个卖果子的中间。
这季节只有晚熟的樱桃，早熟的桃杏和桑葚，还有些他叫不出名的小野果，都不便宜。
能买起水果的，八成也不会嫌弃他的田螺贵。
果然，没一会儿就有人来采购了，他见人挑完果子付了钱，就开始喊卖田螺，“秘制田螺，咸香辣鲜，好吃下饭，配菜下酒，老少咸宜，不好吃不要钱喽——”
可别人一问价，再看看是田螺，大多都走了。
卢栩无奈。
好在没多大会儿就来人问了。
“你这田螺怎么卖呀？”有个背着胳膊带小厮购菜的中年人凑过来问，他穿着绸衣，人长得富态，还带着小厮，一看就家境很好。
卢栩递上去一兜：“十文一兜，先尝后买，不好吃不要钱。”
对方捏了一颗，一嘬没了，一看就会吃。片刻后，他捏了捏胡子评价道：“人常道清明螺，塞肥鹅，你这螺季节虽晚了，胜在滋味还不错。”
卢栩：“……”
没想到还有现成的广告词！
他认同地点点头，随即问，“您说的是，您来多少？”
中年人顺嘴就道：“来十包吧。”
卢栩开心应了，将田螺小心地装进对方小厮的装菜篮子里。
待人走了，他挠挠头，看看旁边摊位的水果，忽地笑了。要是让他爸妈看到他为了几文钱这么狗腿谄媚，挣了钱也舍不得买了桃吃，不知会作何感想。
卢栩卖到中午，总共卖掉三十多份儿田螺，早摊渐渐散了，他没多留，还把筐倒背到胸前，开始沿街叫卖。
他一共装了二百多份儿田螺呢，这怎么行。
卢栩总结一上午的问题，买菜的多是女眷，但买他田螺的多是男的，女眷过日子多细致，二十文钱能买一条肥鱼了，觉得买个螺不划算，男的尝味儿，味道好就掏钱了。
卢栩将东西街都粗略地逛了逛，选好了市场——
酒肆、赌坊。
他厚着脸皮往酒肆门边一站，见谁来买酒就问，“您来点下酒菜吗，田螺佐酒，喝酒更香。”
掌柜频频往这儿看，卢栩施施然道：“佐菜喝酒不醉人，田螺咸辣下酒，您吃了能多喝二两。”
掌柜：“……”
掌柜见没影响买卖，也没赶他，卢栩靠着厚脸皮，他赖在酒肆门口赖着卖掉四十多份儿。后来有买回家下酒的，发现田螺当小菜吃不错，还有回头客来买了十多份。
卢栩临走送掌柜一份儿，道谢走了。
还剩一百多份儿，卢栩直奔赌坊。
赌徒吃饭晚，中午快过了也才刚刚散场，他们不远走，就在附近的铺子吃点，填饱肚子继续赌。赌坊附近的小吃铺子还不少。
他选了生意最好的面馆坐下，点了碗素面，问伙计要个空盘子，将田螺倒进去，开始自导自演，浮夸嘬田螺，吃一口，感叹一句，“真辣！真香！”
惹得面馆伙计十分想赶走他。
不过浮夸是浮夸了点儿，效果还不错，尤其赢了钱心情好的，看什么都高兴，愿意逗逗他，“吃什么呢小子？”
卢栩：“我家做的田螺。”
众人一听，全乐了，“你家做的田螺你在人家店里喊香，你怎么不回家吃去？”
卢栩现场开始胡编：“在家吃不起！您不知道，做这田螺又费油费盐又费酱，还要倒酒下香料，煮一锅田螺放三碗料，不放足就不香，放足了料还要大火烧小火炖，顿够一晌，等料都融成汁渗进螺里……这滋味。”
他意犹未尽地啧啧嘴，又拿一颗一嘬，“哎香！就我娘这做法，别说田螺，炖个鞋底都香！”
反正他一辈子都没这么不要脸过，豁出去了使劲演，“我娘轻易不给煮一锅，得家里添丁庆喜，老人过大寿才煮，要不是我灵机一动说要卖，她哪儿舍得给我！”
别人挺乐，“有那么好吃么？”
卢栩：“嘿，您爱信不信。”
他挑起面，吃两口，又开始嘬田螺。
他越不给，还有人就更好奇了，“小子你给我尝尝好不好吃，好吃我买你的。”
卢栩一副小气样，“不给，我卖钱呢。”
“多少钱，看把你小气的，你筐里不还多么？”赢了钱好奇凑过来，掀开他布盖子看。
“十文，先买后尝。”
“我当多贵呢。”他扔了把钱给卢栩，也没数多少，“给我来一包，不好吃小心我揍你。”
卢栩把钱扒拉到手里，“你尝你尝，不好吃钱我退给你，十二文，我给你选包大的。”
那人从他筐里选了个最大的螺，学卢栩的样子一嘬，“咳咳，有点辣，味儿还真不错。”
卢栩：“我哪能骗你，刚刚还有个员外买了十包，人家说，清明螺塞肥鹅，我这螺虽然不如清明螺，但胜在味道好滋味足，越吃越好吃！”
几个人凑过来尝，有人道：“下酒不错。”
卢栩：“可不，我刚刚在酒肆门口卖，好多人买了又回来买。”
这会儿他大方了，拿桌上的那包挨桌发。
整个面馆的食客都被他勾起好奇，这会儿吃这田螺也没人嫌上不了台面，不值钱，有人嫌辣，有人尝了觉得好，当即叫卢栩给拿两包。
卢栩乐呵呵地卖田螺，样品剩的还往隔壁包子铺、蒸饼铺发，见想买的人都买了，他又问那赢了钱的大哥，“这田螺女人孩子也爱吃的，您不给媳妇孩子带一包？”
出来赌的谁记得老婆孩子？对方被问得一愣。
“爷出来玩儿还得给他们带？”旁边人一副“我是大男人我不怕老婆”的架势。
卢栩马上道：“话不是那么说，谁家里媳妇孩子不是日日惦念丈夫老子，带点儿小东西回去，叫家里头也知道你们顾着家，惦记着他们，哄着全家都高兴不好吗？我下田回家，给我妹妹折朵花她就能高兴一晚上。”
他们想了想也是，反正又不贵，这东西别处还没吃过，拿回家新鲜新鲜。
有人买了，爱面子的不怕丢面子了，也随大流买上一包两包，卢栩花钱朝包子铺买了一沓油纸，挨个给他们包结实。没一会儿卢栩一百多份儿田螺售罄。
田螺卖完，卢栩和赌客换成了散银子，他笑呵呵说了好一阵儿漂亮话，待赌客们走了，他狠狠松了口气，端起已经凉了的面呼噜噜连面带汤喝掉。
结完账，卢栩见筐底还掉出来田螺，拿苇叶兜好了连面钱一起给面馆老板送去，“大伯，今天占您地方对不住了，还剩下点都是干净的，您尝尝。”
老板个子大长得壮，脾气却十分好，他天天面对一群赌客，脾气不好干不下去，他擦擦手接过去，笑道：“你可真能说。”
一中午光听他说了，嘴就没歇着。
卢栩讪笑。
天知道，以前他们学校女生还有人管他叫忧郁王子呢！哎，生活催人老啊……
卢栩问，“大伯，我想给弟弟妹妹买点零嘴儿，哪家铺子实在好吃您知道吗？”
面馆老板以为他纯胡吹呢，没想到还真挺惦记家，“你沿街继续往西走，有个刘记杂货，就是挂了个蓝边大条幅的那家，他家货全实惠，买糕点上西街，一过衙门第六个店，苏记香糕，问伙计有没有碎了的点心卖，和整块的味儿一样，便宜一半。”
“好我记着了，刘记杂货、苏记香糕。”
“对对，找不着了在路边问问人。”
卢栩道了谢，背着空筐子去给腊月买糖。