第63章 生意荒（4）-伪需求

    得意思量半晌以后，决定也不优化了，就这样吧。毕竟也没有必要非要和大公会比。差就差点，大不了价格比大公社的报价低一点。可正当自己把广告征集发出去后，自己家的生意不增、反而微微有所下降每月只能收入4000气左右了。得意再一次陷入了不解。

    没法，只能上街，和曾经投过自己广告的公社们沟通去，一沟通才发现了巨大的问题所在。沿街的公社，特别是饮食店、培训社还有学堂类机构是得意平时的主顾。他们侃侃而谈到这玩意并非是他们想要的

    这商业上的需求分为：

    痛点、痒点和伪需求

    1、所谓痛点，就是能直接帮主顾解决问题的东西。比如这一街的店，他们想要的是增加客源。这花花绿绿的广告画面虽好看，但不能增加客源，所以他们并不愿提价去投更多广告。

    2、所谓痒点，就像得意这变画报似为动画。是有些增益，但增加不了效果。

    3、伪需求就纯属很多人拍脑门的想法。

    比如现代很多人去做些b2b平台。这c2c是因为个人与个人之间交易始终不放心，需要一个法定机构去信用担保，做个中间人，而且这个机构都是巨大无比，全国文闻名，甚至对双方都可能造成些麻烦和牵制能力的才行。

    这b2b难道是因为公司与公司交易不放心，需要另一个公司去做信用担保么？甲方都不信任乙方了，难道还需要一边缴费，一边去信任一个连乙方都可能不如的丙方么？难道国内还有比法院更有公信力的公司，可以去裁决两个公司之间的交易？所以这么多年，b2b的交易是不是一直都用法院规定的纸质合同加盖公章就完了。这些所谓b2b平台就是典型的伪需求。

    得意心里直接凉了半截自己辛辛苦苦花时间和钱，通通打了水漂。因为确实没帮甲方解决什么实际问题，自己也是拍脑门的。没有做过仔细的调研、统计和分析。活该啊！

    走到这里得意这1年半的时间，总共花费了20万气了。看着自己一天天减少的气，还是有些担心，不知道如何是好。最主要的还是看着蓬勃发展的秀南公社。自己一度觉得反正极其不是个滋味。

    事情的转机有时就是个巧合。也有可能人在失败的时候，才会静下心去更仔细去寻找每一个能活下来的机会。得意这段时间，连番观察，发现有一个公社投自己的广告越来越多，最后还经常致信要求包年得意敏感的觉得发现了商机。

    供应链管理是门学文，因为其实在自己的供应链上，每多做一环，其实利润就高一分。就好比你是个卖可乐的经销，做得挺好的，那么如果这是你自己买下一个可乐厂子。那你就可以卖自己的可乐。你赚的是经销的钱，同时还可以赚可乐的生产利润。但是这里得注意，肯定有失败的风险，毕竟又是一个新行业，如果做不好还不如不做。

    原来投广告的是一个教育公社。他是属于补充教育的培训机构。也就是说不算政府设立的大学堂，他发广告是为了招生。所以得意一开始只是跟他们进一步的密切交流。

    后来发现，他们的商业逻辑就是招来一学生，学费的30可以提成，另外70用于教学。又因为得意的告示牌有时发布的是政府公告。那么很多学生有时候根本分不清这招生的信息是广告还是政府的公告，总之就是招生效果特别好。一来二去，得意就跟他们混熟落了，于是开始试着就多做一环，将布的招生信息联系方式留成自己的。

    得意又聘请了一位曾经做过招生的老师，姓曾，名慧。后因每天来咨询的人越来越多，有聘请了4名小老师，由曾慧带队去接待这些有意愿报名的学生。将有意愿去报名的筛选完毕后，再将这些学生送到教育公社去。就这样，得意从一家简单的广告公社拓展了一个招生业务出来。收入也从月4000的广告收入，激增到了25000气每月。虽然这5人固定收入加提成高达20000气每月，得意还是只赚5000每月，但眼看着这公社的规模在慢慢起来。心里还是开心的

    下一步，得意就继续找了几家教育社，因为不去这家，那家也可以推荐，反正来报名的孩子都算是精准客户资源，再利用嘛。不出3个月，得意居然找齐了几十家秀府所有的教育公社。每向他们送1个人，可以收入1000气-7000气不等。慢慢的，得意的公社做到了月收入过十万气，微咖公社的员工从1个变成了10人，得意自己的收入也从5000变成了10000左右。