第45章 冲锋陷阵
晋国自顺帝以来，国泰民安，练气水平日渐高涨。晋国为鼓励继续向发达的美滴加和欧里巴学习，支持民间成了了很多外贸公社。秀外公社就是秀府当地最大的一家外贸公社。练气总值约200亿，是整个秀府气行最大的客户之一。
秀外公社的主要业务就是引进美滴加成熟的练气业务，或者出口秀府本地的产品到这个世界的16国。最近新设一个项目，就是将美滴加的练气灯生产线引入秀府。前期投资需要20亿气，建成后，练气灯的销售额约能达到每年30亿左右，分二十年还清秀府气行。秀府气行委派g6张莎莎带队，g4小宝主要负责基础事务处理。
按道理说基础事务处理应该是g3的事情，但由于雇主太大，业务影响也很大，所以直接委派给了g4的小宝去处了。因为小宝在当g4前，是全公社2000余人中，最厉害的g3。而小宝因为自己已经是g4，有些太过繁杂的基础材料抄写等活就交给了小得意。
这个业务最终就成了由张莎莎对秀外公社的高层做沟通，由小宝挂名，由得意负责实际执行。这是一个绝好的机会，得意非常开心。小宝哥也很开心，因为小宝明白他将取得的实际利益，而得意是第一接触比秀南那个夺妻之人更大的公司。不仅仅是大，还大了整整二十倍有余。从心理上，得意有种站上了新台阶，赢回一半的释然感。
可是事情一开始，得意就感觉到了这事比较难。这笔业务真的不好谈，因为金额过于巨大，秀府气行希望秀外公社提供担保。而秀外公社非常强势，一副爱做不做的样子。
果然这世界，还是很现实的。
任你是谁，坐多高，做多大，都想为自己争取更多利益。所以越大的业务，其实也越难。因为大公社之所以能做这么大，是因为他们更精。更会把一毛钱，使出两毛的效果。很多人喜欢光纤的大业务，可光纤的大业务背后，竟是一个空壳，什么都没有。而得意的任务是给这空壳20亿的气，其实难度远远超过做一个小公社业务。
如果你基础技能没练好自然没法做公社的业务，即便做得过来，都会很慢很吃力，竞争力极低。如果你对普通业务尚有困难，那这样的业务就更是难上加难。大多数看见两方期待差距太大，早就望风而逃这就是每一个公社都希望基层员工静下心多学点，最好是能像练功一样，将基础事务熟悉到吃饭动筷子一样根本不过脑，才能有更多精力去针对性研究多变对手的应对方式，临场作反应，可茫茫众生，更多的是没有耐心且急于求成的抱怨。
得意作为一个前世40年的老政客了，这样的场景当然司空见惯。他明白，赢在细节的道理。还好他这一年多以来，很努力，基础也还不错。他听完两边诉求后，只是暗暗的翻阅了3天双方资料。
这事儿得两边争取，
首先得意明白，这事得帮秀外公社包装，包装到虽然达不到总公社的要求，但至少看起来没那么糟，以争取秀府气行同意给20亿。其次，也得争取要求秀外公社不能什么都不给。
做大型业务，有时候就像个媒婆。突出优点，弱化缺点，尽可能促成。
可是现在的问题是，秀外公社谁去谈？！
因为是大客户，所以谁谈砸了很有可能会被总公社那边批，更何况这次是去提要求的，所以都怕，连g6的张莎莎也不例外，都迟迟不愿去开口。
：“冲锋陷阵交给我吧！”得意说道。
作为一个四十余年经验丰富的政坛高手，自然非常明白两个道理：
（一）
很多员工出去见到金主爸爸都是唯唯诺诺。又有很多人喜欢拿上面说事，自己去当个好人，其实这些都是弱逼的行为。
有能耐的人与人之间，讲的就是一个“服气”。
你能干翻他，他由衷佩服你。你去他面前当好人，他面上说你好，心里鄙视你。
（二）
就像教孩子一样，谈判都得要一个扮黑脸，一个拌白脸。
但如若想事情做成，下面的小虾米必须去扮那个黑脸。因为如果下面的人都是好人，那这个坏人就只能上面的领导去当。如果上层的对话人，也就是领导之间闹翻了，下面的业务人员再是好人也没用。
反过来，如果下面的人各个都带着刀，那上面的领导就可以舒服的当个和事老。谈崩了，装样子内部批斗一下，业务还能有周旋的余地。
所以，综上，这把只能得意去当这个黑脸，而且他得开头炮，冲锋陷阵。
得意到了秀外公会，装成一副不懂世事的小白，毫不客气的在他们领导面前闹了起来：“你一个壳，扔给我们做什么做？你当我们是hellokitty吗？！”得意明白，自己闹得越凶，张莎莎这个即将装样子严惩自己的好人越是显得高大。
就这样气的秀外公社的大佬面红耳赤的不欢而散了。
晚上8点，张莎莎也是很懂得起，带着小宝上门赔礼道歉。之所以选择晚上，是表达自己的及时性，也就是诚意。完全是一副自己知道第一时间，也顾不得天黑不天黑就过来的样子。对方大佬也不好说太多，毕竟自己的身份地位去和一年青小字计较就有点不像样子了。
张莎莎成功道歉后，话锋一转：“您看，咱小伙子也是很不容易，夜以继日看了几天咱们的资料和业务，所以才这么气，如果可以的话，也希望大佬您体谅一下。”
不出所料，谈判终于以秀外公社的部分妥协告终，秀外出质一部分存量资产，提供50的担保。可能是因为大佬觉得自己如果不退让，就是跟小伙子过不去，丢了面子不合适。也有可能是大佬回过神来，明白了这样的打法，对于这年轻小子的勇气，格外佩服。最终的结果就是秀外公社退让了50。
然而得意回去后，也被张莎莎装模作样当着所有人批斗了一番。其实张莎莎从此刻起，也更开始留意其了这个像把枪一样的小伙子。谁家领导不想一把枪去给自己冲锋陷阵，自己稳坐钓鱼台，去收拾残局还当个好人呢？！