第108章 谈判技巧
孟思涵拿出手机扫描加上顾甜的微信，重重的点了点头。
顾甜在外面找了家便利店吃了便餐，还给孟思涵带了一大袋吃的，刚踏入社会的小姑娘，零食肯定喜欢。
她刚回到水泥厂办公大楼前台，孟思涵就发来信息：「甜甜姐，那个女的下电梯了。」
顾甜赶紧藏在前台后面，用椅子把自己挡住。
“叮！”紧接着就是高跟鞋哒哒的脚步声，从左侧的电梯口走出来一位身材苗条的女子。
沈知秋整理了几下身上的裙子，一脸嫌恶的翻了翻白眼，这才挎好包包快步离开。
待她走远，顾甜推开椅子出来，朝她的背影意味深长的看了一眼，这才朝电梯走去。
“赵总你好，我是开发集团的顾甜。”顾甜大方得体伸出右手。
“顾小姐你好。”赵总伸出右手与顾甜握了握，示意她请坐，“刚刚小孟说你等了我几个小时，实在是抱歉，这手上事情太多。”
赵伟宏五十多岁，发际线高但尚未秃顶，身高不高，体型中等，方脸上面戴着一副黑框眼镜，就是个不折不扣的小老头。
顾甜一边坐下，一边腹诽道：你是忙着调戏女人吧？
面上却是不动声色的道： “理解，理解。”
“怎么样？顾小姐先说还是我先说？”赵总双手合十放在面前，直接开门见山。
顾甜没想到他居然这般爽快，满面笑容的轻声道：“您先请！”
“我开的价格，听说你们上边的领导已经有在松动，所以，我觉得其实咱们在这儿根本没有谈的必要，顾小姐以为如何？”赵伟宏一脸淡漠的道。
他神情淡定，仿佛一切尽在掌握之间。
顾甜抿了抿嘴，俏皮的眨了眨眼睛：“是刚刚出去的那位向您透露的这个信息么？”
赵伟宏脸色微变，微眯了一下眼睛，眼神直直朝顾甜杀来：“是又如何？”
“嘿嘿～”顾甜捂着嘴偷笑两声，漫不经心的道：“额……那她有没有跟你说她只是个试用期人员，还没有转正？”
赵伟宏脸色大变，那个女人明明说在她身后是开发集团的高层，只要他咬死多要一倍，到时候那位高层从中斡旋一番，得到钱之后五五分账，下半辈子都吃穿不愁。
顾甜自然是不知道他的这些心思，只见他神色已无刚才的成竹在胸，她勾了勾唇：“呐，赵总，我这边也是带着诚意来的，
之前的那个价格你也看了，已经是非常友好的市场价，前两年你旁边那配件厂动迁的价格你是知道的。”
那配件厂比这水泥厂还稍微大一点，价格不到此次给他开的八成，开发集团确实是给足了诚意。
赵伟宏自然也明白这个道理。
但煮熟的鸭子他能让它飞了么？
他轻咳了两声，清了清嗓子：“顾小姐，你也别在这儿蒙我，我给的价格，若是达不到，”
却见他眉毛微挑，洋洋得意道：“咱们就～免谈。”
这其实是一种谈判技巧，无论对方说什么，只要不理会不相信，坚守自己的原则，不为所动，主动权就永远掌握在自己手里。
刚刚顾甜抛出那句沈知秋还只是个试用期人员就是想扰乱他的心智，没想到他反应速度这般快，倒是令顾甜有些刮目相看。
看来，还得用点真本事。
她话锋一转：“赵总说笑了，我既然来了，肯定是带着礼物来的，不然咱也不好意思来不是？”
赵伟宏上上下下打量了她一番，见她除了自己的包包，就只提了一个文件袋，并未有其他任何东西，狐疑的问道：“什么礼物？”
顾甜抿嘴一笑，眼里带着一丝狡黠：“赵总这儿统共上上下下除了你就只有3位员工了是吧？”
赵伟宏被戳到痛处，眼神变得凌厉起来，“你到底想说什么？”
顾甜从文件袋里拿出一份资料递到他面前，淡淡的道：“赵总这水泥厂连年亏损，至今已经有上千万了吧？”
未待他回答，顾甜又道：“停工大半年，听说年后就提交了破产申请，想必已经快批下来了吧？”
“干你何事？”赵伟宏的眼睛由于极端的愤怒布满了血丝，不可置信的瞪着顾甜，咬牙切齿的道。
顾甜却并不害怕。
因为她已经充分掌握了主动权。
她双手交叉抱在胸前，翘起二郎腿斜靠在椅背上，悠悠的道： “试想一下，如果我们公司不拆你这块地，到时候你的债主们追上门来，那场景一定相当好看。”
“哈哈！”赵伟宏突然大笑起来，“她已经说了，你们公司一定会拆。”
“是，你说的没错，不若再看看这个？”她从文件袋里拿出第二份资料递到赵伟宏的面前。
在看清这份资料以后，赵伟宏的表情逐渐变得僵硬，慢慢抬眸，连脸颊上的肌肉都在抽动。
他突然大吼道：“你拿到了又怎么样？我已经交了罚款了，政府也不能拿我怎么样！”
这第二份资料是一份关于水泥厂排污管道泄露污染了附近水源的一份行政处罚。
“我早上来得早，去你们排污管道污染的水源附近的村庄瞧了瞧，那儿的村民普遍都表示最近这几年种的粮食庄稼收成非常低，而且还会有村民无缘无故生病，想必你应该是知道的。”
随着顾甜说的每一句话，赵伟宏握紧的拳头关节已经发白，指甲深深陷进肉里，他却丝毫也感觉不到疼痛。
他的心情异常沉重，犹如被千万斤巨石压制，根本喘不过气来： “你到底想说什么？”
“我想说的是，如果我告诉那些村民造成一切的罪魁祸首就在这儿，你猜，他们会是什么反应？”顾甜故作轻松道。
实际上，她的内心早已经慌得一批！这还是她第一次一个人这样出来谈判，没有技巧，全是演技。
手心早就直冒汗，心脏也跟着狂跳，但她却一点也不能表现出来。
现在已经牢牢掌握了主动权，绝不能有半点差池。