第10章 不接受反驳
“我上官爵老人家，讲话滔滔不绝，而且一点都不带停顿。”暗笑中！
他讲到一定的地步，就会顺手一摆，示意邓林翻页：“我想说的是，无论是刚需配置的住宅，还是改善型的产品，天花的造型一定要饱满，因为，没有一个人会接受一个发型蓬乱的人是帅的，而天花造型，就是住宅的发型！大家可以观察我一下，谁会接今同意天的我会是个帅哥？”
大家居然全都进入了他的语境中，顺着思维不约而同地看向他的头发，甚至有人觉得，这家伙就是为了今天的发言故意弄的头发乱哄哄的。
“好了，户型的定论就是这样，我刚才简述了一番，现在请允许我回到客户定位，张总说得极是，产品就是为具体的客群准备的，而每一个客群想要的环境都会有差异，请看这个文件。”
他一步跨到了邓林身边，在他的电脑里塞进了一个u盘：“打开这个文件！”
邓林彻底变成了操作工。
“请看，这个项目的位置在金桥这个片区的副商业中心，周围都是什么？请看，千度公司的总部研发中心！京西的研发中心和数据中心！还有这个、这个——”他一个个点过去，都是很大牌的互联网新锐公司。
“这些公司里，最新的数据专业员工的年均收入是税前64万，而贵司这个金桥项目所在的片区当前最高的房价是46万元单方售价。贵司这块地的获取成本约为楼面地价29380元，也就是说，这个项目只要卖到49000元，就有12的净利，这在地产行业里，就是神一般的数据了。”
谁都没有反驳或插嘴。
包括张晓月。
“也就是说，客群，大家都已经很清楚了，主力就是这些公司的年轻的、未婚的或者是婚龄的专业员工，这些年收入在年实得40万以上的人群。我们这个项目的主力户型有三个，一个是贵司从大万地产参考来的小三房90户型，另一个就是这个a户型105平方米舒适性三房，还有122平方米的3+1户型。以这个105平方米的三房看，售价预计会是510万之内的总价，对于这些高收入人群而言，他们有能力努一把力买得起。”
“你说的这个客群，和我们的分析没有冲突，不要浪费时间了。”策划经理不服气地插嘴，却被月儿总一拦，“不闹，听他讲。”
“谢谢月儿总。那么，既然客群明确了，那为什么我们之间还有这么大的分歧呢？”
“请看，这些it男的生活状态是什么样的？每天加班到21：00之后，绝不可能看到他们在21：00之前下班回家，所以，他们是不可能使用烘焙的，因为没有属于他们的时间！”
“请看，为什么我们要使用地砖作为客餐厅的地面？因为，那些人虽然买得起房子，但是他们绝不可能细致地在疲惫到家是还去换一双猫脸或者熊造型的拖鞋，这只可能是月儿总您身边这些美女们的喜爱，而不是那些和我一样没时间弄发型的it男的行为模式！”
月儿总忍不住眼睛一亮，差点脱口而出“有道理啊！”
“等一下，上官，你这也是一份市调报告吗？”
因为，她已经看到了上官爵正在翻页的这个word文档，里面的这些描述，和她的策划经理提交的定位报告偏差好大。
可是，她觉得，上官爵说的，才应该是接近真相的。
上官爵还在继续，他的语速非常平缓却紧凑，所有人都能清楚地听他的阐述，时间没有丝毫耽误：
“至于说，刚才美女们质疑的对座厕的选型，因为贵司有集采体系，却不可能与我们分享，所以我们不可能在方案阶段从中遴选，但是请放心，我们会严格按照月儿总的意图，在下一个选材阶段从贵司集采产品库中选择最合适的、比如五级旋风超静音节水座厕，如那种假连体座厕，是分体座厕的价格，连体座厕的造型。”
“又比如，我们为什么要为这些户型设计这么复杂的照明系统？请看。”他又让邓林将文件向下翻，“住宅设计，是为人服务的，同样，我们作为一个前沿的开发商，也肩负着引领生活方式的责任。”
“请注意，当我们打开射灯时，这是家庭休闲模式的照明环境；只开启主灯呢，这是互动模式，比如夫妻在客厅里谈话；当我们只开启回光照明，这是松弛模式，因为这种照明环境最让人放松没有压力，具体的内容，这份报告里全都有，我就不一一阐述了，现在，月儿总留给我的时间只剩下三分钟了。”
月儿总下意识地一看表，还真是！
这个上官爵讲了七分钟。
我的天呐！这个人，也太厉害了吧。
“所以，我们不是为了设计渲染的效果设计的射灯或者回光灯，而是提供家庭的六种居住环境模式，请注意，这都是人性化产品特性，都是有价值的，请问，在座的美女们，你们会认为，我在卫生间里给你的镜前照明装在头顶上合理吗？”
策划经理还没有意识到来人的强大，她居然莽撞地问：“你好奇怪哦，镜前的射灯，不就是为了化妆用的吗？当然要装在头顶啦！”
上官爵大笑，然后让邓林打开手机照明，被小米抢先一步打开了，从他的头顶往下直射！
“美女，你会接受这样的光源在你化妆的时候？这不是我们小时候扮鬼的光源角度吗？”
哄堂大笑！
“好了，我不再多说了，总之，由于我的加盟，明与媚是不接受，刚才甲方提出的修改意见的，除非甲方自行修改你们的定位！现在还有一分半钟的时间，我想听到你们反驳我的意见，请注意，一定要专业！”
上官爵关掉了文件，拔出u盘，往自己兜里一放。
没有人敢于站出来。
一个人都没有，包括那个嚣张的策划经理。
尽管他的话听上去极度刺耳：不接受甲方提出的修改意见！