第8章 魔鬼甲方主场
“这就是我们将要呈现的a户型的客餐厅效果，这个电视背景、这些墙纸，都是非交付标准，只在样板房阶段展示。”
他看到对面几个营销的，包括月儿在内，都在认真地记录着什么，她们之间没有交流，最多也只是月儿指着策划经理的记录本上点了几下。
不知道她们在笔谈什么。
“这是厨房，这次的厨房配置标准，我们严格按照营销定位的要求设计，突出功能划分，保证在有限的空间内生成让客户满意的厨房。”
就在这时，月儿总抬起了头，看着邓林一伸手：“请等一下，我有问题。”
小刘心里咯噔了一下，看了邓林一眼。
邓林坦然：“张总，请讲。”
魔鬼甲方，将要启动？
只听月儿问道：“这张效果图，应该是从阳台往客厅看的角度吧？”
邓林：“是的，张总。”
“为什么要这么画？这应该不是正常的参观动线的视角吧？”月儿脸上留着职业的微笑，看不出任何发飙的前兆。
“我们从这个角度绘制效果图，就能全面展示我们的设计效果，主要是为了让甲方看清楚我们的设计内容。”
月儿不置可否，只是说了：“好，明白了。我记得，我们的营销定位报告提交给了设计部，你刚才也谈到了要遵循客户定位的内容，想必你应该看到了我们提供的定位报告了吧？”
邓林点了点头。
“好，你们都谈一谈吧。”她看了身边的策划经理，这时，策划经理开始提问了：
问题：为什么要用这么多射灯？造型吊顶上还有回光照明？
邓林当然有话要说：这是为了增强室内的效果，射灯可以有效地提升渲染力。
问题：你们这样设计，不是剥夺了客户自行选择灯具的权利了吗？
邓林有点小错乱，他勉强地回答：如果达到了效果，客户不是可以省去一笔购置灯具的钱吗？
他心里嘀咕：谁会关心这种事情？
人家并没有和他争论，继续问道：卫生间为什么选用普通的台盆？我们的客户调研结果，希望这个项目使用台上盆，以提高客户的良好感受，另外，我们认为毛巾架和浴巾架没有设计是进去也是不对的。
这——我们当然会在施工图中标注这些东西！
邓林已经有点吃力了。
问题：为什么没有玄关柜的设计？我们认为玄关柜对目标客群至关重要。
邓林想了一下，居然回答说：其实玄关柜可以设计上去，你们会找专业厂家来深化。
问题：厨房看上去有点low，我们不满意，而且台面太少了，业主都没办法操作了。
邓林苦恼地说：就是这样的户型啊，没有尺度了我们也没有任何办法。
这时，月儿又发话了：“我们对今天的汇报很不满意，你们——”
就在这时，会议室的门被推开了，一个中年男人探头进来，一笑道：“不好意思，我来晚了，刚才有点急事，月儿总，不好意思啊！”
看起来这个男人有点怵月儿总。
他就是金桥项目总王胜，级别相当于申城公司的高级经理，对外称总监，比月儿低一级。
他后面紧跟着一个穿着有些小邋遢的小伙儿。
月儿总感觉，这个邋遢小伙子应该是王胜的手下。
她不满地瞪了他们一眼，便说：“赶紧坐下吧，我们已经先开始了。”
王胜看了一圈，马上找了个位子坐下，那个邋遢小伙儿却找到了小米身边坐下。
这时，趁乱，小米悄悄地踢了邓林一脚，示意他镇定一下。
“我们听了不少了，你们还是再跟王总介绍一下吧，不过我只剩下25分钟了，你们抓紧时间。”
王胜赶紧摆手说：“没关系没关系，你们听就可以了，月儿总决定。”
旁边的月儿总扭头看了他一眼，没说什么。
邓林抓住了机会，快速将刚才讲过的内容又向王胜讲了一遍，花了三分钟，讲到了刚才被月儿总叫停的页面。
“王总，你有什么意见吗？”
没等邓林发话，月儿总已经问了，王胜这家伙有点狡猾，他也不知道刚才月儿都说了些什么，满口说道：“听月儿总的，营销先行，营销先行。”
月儿总眼中流露出不屑的眼神，这个美丽的女人，就是这么直接，她没有指责对方几句已经算给他面子了。
“行，我的时间有限，补充几句，我注意到你的设计里，客餐厅的地面用的都是石材、或者是瓷砖，这不行，我们的营销定位报告明确写着，要求用木地板。”
邓林吸一口气，准备解释。
“等一下解释，我继续说完你们再解释。”她强势阻止了邓林可能的反驳。
“都说了这事刚需产品，做这么复杂的造型吊顶干嘛？还有，我们要求厨房里要配烤箱，这是非常明确的要求，我们面对的客群，都是时尚人群，走在时代前沿的消费者，他们用不着消毒柜，而是需要有创造性的烘焙装备。”
邓林憋了很久了，终于等到了月儿总暂停，他脸上早就挂不住了，更有甚者，看到对面坐在月儿总身边的策划经理那张笑脸，她们的上司如此重视她们的调研报告，一件件都记得那么清楚，作为下属，心情可想而知。
都乐开花了吧！
邓林解释了地砖的问题：“那不是石材，都是贵司战略采购的产品，仿石材砖，成本不会比地板高多少。还有，烤箱的成本有点高吧，贵司的标准化产品里，刚需配置不应该有烤箱的。”
这几句解释，邓林自然是尽其所能，可是任何人听上去都显得苍白无力。
他只能说成本不会高多少，然后烤箱的成本高，只可惜，对方的成本部员工迟迟未到。
谁都没想到，刚才还冷静平和的月儿总突然眼睛一瞪，非常不客气地说：“我们谈的是设计的问题，你却用成本来搪塞我？是不是到了谈成本的时候，你们又要跟我讲设计效果的话题？明与媚，名字这么好听，怎么设计水平这么不像话？”