第62章 第 62 章
来找叶家寻求合作的人很多, 小商小贩多，豪商富贾也不少，前者大多选择了风险更小的店铺加盟, 后者资本雄厚，自然也看不上店铺那点小利，盯的都是工厂这个大头。
但在叶家姐弟的计划里, 工厂加盟贵精不贵多，对象最好是对承担风险有所准备的人, 而不是被眼前的利益冲昏了头脑, 一门心思想要在其中大捞一笔的。
毕竟这门生意叶家也是第一次尝试, 过程中会出现什么问题, 就连叶西都不能预知，自然是承受能力强的人更适合他们合作。
而在选址上, 因为这些行商来自各地，倒是很方便叶家的向外扩张, 叶家姐弟最终决定以州府为单位确定工厂的数量，一州一府内最多只定两个工厂。
而店铺加盟的地址就可以放宽一些，州、府、县内都可以, 数量也可以酌情考虑，比如青曲县这种偏远小县，三个已经饱和了, 而州府这种人口流量大、经济发达的大城，自然该远多于这个数量，不过具体该设多少，那就需要实地考察了。
这也需要叶家和加盟者的共同努力。
利益相关，叶西也不担心他们的合作者会不重视。
在这两者加盟模式中，最让加盟者们心动的, 还是工厂和店铺的联动，比如一州之内，所设工厂的销量市场全部由下设的加盟店铺负责，而店铺统一从工厂中进货，不用担心被恶意压价，是一个双赢的局面。
而为了防止各地店铺私下抬价，叶西直接在协约里制定了统一的专柜价，各家店铺只需要在加盟的糕点铺中辟开一个专柜，就可以进行叶氏旗下加盟工厂生产的商品的售卖。
这种经营模式，也成为了叶家保证的风险承担外，让加盟者们放心的另一重有力保障。
而他们最看重的，还是叶家所表现出来的无限潜力。
无论是点心铺子还是半机器化工厂，它们一直都在创造出新。
点心铺子总有新的糕点被推出来，且总能因为各种原因，最终风靡起来。
不说那和怡布丁糕和生辰糕了，说说叶家最新出的“金元宝”。
起初哪里有人问津？
但买一送一的口号打出来，无数人奔着那牙刷去后，自然就带热了金元宝这样被人大骂俗气的糕点。
再加上叶家出的糕点一向美味奇异，想常人不能想，于是东风一吹，便迅速火了起来。
这一样糕点一出，叶家点心铺的市场便又扩了一层，从原先的读书人最众，扩到了各阶层的男女老少，几乎是网罗了所有群体，不可谓不传奇。
有人仔细回顾叶家在生意场上的种种举措，才发觉叶家每每出手便总能达到一箭多雕目的，手段缜密酷辣，往往一阵见血，叫人细思极恐。
至于工厂这边，有叶四郎在，至少目前来看是不缺乏新品的，牙刷和最近渐出风头的折叠雨伞就是明证。
于是很多商人的想法和罗英琦不谋而合——叶家有手腕有手艺还有良匠，他们有什么理由不选叶家？
于是仅仅三天的时间，和叶家商谈的商家超过百家，叶西接到了三家工厂的加盟协议，加盟者分别是江南渝州的罗氏，王三郎所在芜州的王氏，以及辅京盛盟的几名世家联姻的商人。
让叶家兄弟感到意外的是，罗英琦在谈妥了江南渝州地的工厂后，并没有透露出想要在景州发展的意思。
这人长相清秀，不说话的时候给人一种乖静的感觉，很能博人好感，开口说话时则带着一点江南的软哝口音，叫人听来如沐春风，不觉声音都跟着放轻了。
就连人家上门来拜访，都礼数周到，带了不少礼物回来。
种种做法，着实叫人挑不出错来。
但都是老狐狸了，跟人打了半天太极，叶南也就知道这人是在待价而沽的意思了。
因此虽然心中急切，叶南也只是笑着将人送出了门，没有再提这件事。
等转头回了屋，他就脸色一变，冷笑道：“先前没见着就觉得不是甚好相与的，如今一看果真如此，”见叶四郎正把玩人家送的小玩意儿，爱不释手的，叶南又啧一声：“收买人心的手段倒是玩得厉害。”
说这么多，其实还是对罗英琦灌醉他家四郎耿耿于怀罢了。
叶三娘摇摇头，也不敢碰这□□包，转头去帮忙写告示了。
这些日子虽然忙，她还是尽量抽出时间来，每日跟会做账的苏娘子学学做账，然后听从下面两个弟弟的建议，再练练字，读读诗书，倒不是说硬要学到什么，便是开开眼界她觉得也是好的。
而且她这不也是帮到了忙么？
告示贴的是招工的内容。
加盟的商家太多，也不知是因为觉得就近招人叫叶家来培训方便，还是因为刚接触这种经营模式不习惯上手，很多商家都选择了“托招”服务，把招工的事全权交给了叶家。
于是叶家姐弟又开始忙碌了起来。
首先三家厂子招收的工人就不会少，需要他们教授做牙刷制作和机器应用的培训，至于店铺加盟的，则需要招收伙计做糕点制作的培训。
前者还好，和郑家闹上衙门的工匠们被郑家坑惨了，案件判处郑家应当支付工匠们工钱，但郑家哪里还拿得出前来？因而除了上门去闹，这些人也没办法追回该得的那份工钱来。
农闲的日子总是短的，眼看如今又已是深秋，马上就要进入冬季，供他们出来寻活赚钱的时间本就不多，如今又在郑家浪费了许多日子，人财两空——都是普通百姓，家中都是有媳妇孩子要吃饭的，现在要两手空空的回去，一群汉子如何折的下脸来。
因而叶家招工告示一贴，那真是群起蜂拥，近三百多个汉子，轰轰动动的就找来了。
一听做这活计要出远门，说不得就在他乡常住了，这些汉子也一点不带怵的。
北楚不同于前朝的例律森严，轻赋薄役又鼓励商业发展，对百姓的出行限制几乎没有，因而人口流动空前活跃，人们安土重迁但也随遇而安，整个国家的氛围都是随性而热闹的。
众人仔细询问了一番后，听说做这活还要“岗前培训”，就是要教他们怎么做牙刷和使用什么“机器”，大家听得一知半解，但一听找个活还能免费学手艺，就没一个不心动的。
更别说叶家都说了，那工厂只要进去了，就是长长久久的铁饭碗，只要他们不犯错，就不会被解雇，干得好还能得到奖励，在听到最高奖励竟然可以分到一处住地后，汉子们眼睛都开始放光了！
然后就是深深的警惕。
他们可是刚被郑家涮过一遍的，惨痛的教训还没过去，叶家要是背地里没点小九九，怎么可能给他们开这么好的条件？
这叶家不愧是把郑家搞垮的赢家，可比郑家敢说多了。
现在的房子多贵啊！好些人一辈子都在租房住，免费教手艺，进工厂，铁饭碗，还发奖励，这世上哪有这么好的事？
叶西把所有会发生的问题考虑到了，独独没想到，他家竟然会因为开得条件“太好”，而找不到一个工人！
但一时之间，他还真找不到证明自己的东西。
想找加盟商过来澄清一下，但看这群汉子的样子，估计人就是来了，也认为他们是一伙的奸商，都信不得呢。
不知如何是好之际，外面突然传来了一阵喧哗声，而后又突然静下来。
叶西正纳闷，便听到院门外有人敲了门，平淡但有力的一道声音传来：“县令大人巡访，叶氏子，开个门罢。”
这声音听着有点耳熟，叶西开门一看，发现人也眼熟，仔细想了想，发现原来是在木乔那里有过一面之缘。
这人一身肃杀，站在白胖的县令大人一臂之外，明明什么动作也没有，叶西硬是看出了县令大人被挟持的错觉。
县令大人胖得慈眉善目，此时满面笑容，看叶西的眼神犹如在看庙里救苦救难的观世音菩萨，和他旁边那人放在叶西身上的锐利目光截然相反。
县令大人用宽长袖子擦了擦额头，和气道：“你便是叶家四郎罢？果真是个伶俐俊俏的，你莫紧张，我今日只是、只是偶然路过，无意扰你做事，你忙你的便是。”
叶西不紧张，倒是眼前的县令大人擦了两次汗了，他觉得对方可能是有点紧张了。
叶西客套两句，见县令未介绍旁边那人身份，便不多问，也不士动招呼。
这人看他的眼神可不是顺眼的意思。
双方隔着个大门尬聊了几句，叶西站了半天，也没见对方要走的意思，只能顶着旁边那男子隐隐打量的目光，问县令大人：“大人要不先进来坐坐？”
“也罢，那就进去……”接触到男子冷然的目光，县令一个哆嗦，连忙道：“那便不了，我这就走，就走。”
等屋里叶南几个听到消息后赶过来，人都已经没影了，叶南问四郎：“县令怎会来？”
叶西耸肩：“巡访路过。”
叶南几个面面相觑，分析不出什么来，最后也只能接受了这个答案。
只有叶西走在最后，将院门关上，顺手从门钉的缝隙里抽出了张小纸条来，“诚邀四郎今晚一见。”
是木乔的笔迹，但那人的属下怎么一个比一个眼神有毛病？
这边，虽因为叶西只小开院门未睹县令真颜，但都长耳朵听了的一群汉子，彻底傻眼了。
叶、叶家还和县令大人有关系呢？！
听县令大人那语气，对叶四郎亲近着呢。
县令大人都这样了，叶四郎手里的活计能是假的吗？！
娘诶，他们真接着天下掉下来的馅饼了……
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