第19章 入驻东哥平台

    11月3日上午，卫厂长打电话过来，新产品已经开始灌装，可以去拿样了。

    新品是厨房清洁和卫浴清洁共四款产品，加上之前的四款产品换了包装，需要拿八款样品回来，张鹏安排一个销售过去取样。

    四个美工拍照、裁剪、设计分工协作，紧赶慢赶的设计，需要第二天才能完成设计完成。老包装的产品就当一代产品特惠销售，卫德清洁馆店铺终于能开始运营销售。

    洁万家清洁馆本来就有部分别的品牌产品已经上架销售，这次加上卫德的八款产品，产品一下子丰富不少。

    食品店已经稳定，这两个清洁产品店铺就是接下来的重点运营目标了，清洁类产品客单价略高一些。刘松给运营部门定下的首个月目标是突破3钻，第二个月突破5钻甚至1蓝冠。运营的方法对于松果网络来说已经较为成熟，那么多的扣扣群和基础会员，运营操作思路也已经标准化、模块化，形成固定的套路，只要运营部照旧实施执行就可以。

    任务下放到对应的部门，自有部门的主管进行拆解，处理。

    下午时分，略有闲暇。

    刘松此时在电脑前看着一个购物平台，这是他这段时间一直在观察的平台。京东商城，一个只允许企业资质入驻的线上平台。就这个企业资质就能淘汰大部分的不正规的产品和劣质产品。现在正是平台的发展初期，保证金比较低，平台正在想尽办法为平台找流量，刘松觉得是时候入驻这个商城了。

    扣扣上，刘松对童颜、张鹏和其他几个部门主管发了信息，会议室开会。他要开始进驻京东平台，虽然这个平台流量目前远不如淘系的流量，不过平台的潜力非常大，未来的发展不可限量，现在越早进入就能占据先机，吃到流量的红利。

    会议室等大家入座后，他率先发言：“现在除了淘宝网外出现了一个叫京东商城的，这个商城已经可以允许公司制入驻。虽然现在看起来比不上淘宝网，不过我看这个公司在自建物流配送体系，未来潜力强劲，我们要占据先机。咱们现在有松果和卫德两个营业执照可以使用，运营部以这两个营业执照先开两个店，卫德可以开旗舰店，松果可以开专营店，需要相关授权找人事去协调解决，入驻费用找财务申请。目前这个平台的物流仓还没有建到宝阳市来，我们就自己打包发货走快递，物流部就要观察一下，这两个店接下来的订单数量，以便安排好包材采购。我们现在只发运达和邮政，可以适当去谈一些其他快递公司，不过价格就卡在目前的3元合作价，只要谈妥，可以分配一些包裹到新的快递公司，丰富一下我们的物流运输方式。”

    “京东商城平台以这两个店铺为契机，熟悉店铺运营方式，销售部可以和运营部跟进，大概什么时候我们可以开始谈京东商城的代运营，这样我们的销售可以多谈一个平台的大运营业务。至于合作费用，普通店铺合作方式可以在淘宝同等基础上降低1000元，精品店铺合作方式可以在淘宝同等基础上降低2000元。提成方式还是20不变。”

    “如果我们销售在谈客户过程中，有客户还是觉得京东商城费用高呢？”张鹏发言了。

    “这个简单啊，销售部可以灵活处理，比如谈的是4000一个店铺，你可以和客户说公司有硬性规定，但是你个人补贴500，合同价还是4000，客户实际以3500签订合同的。不过销售的收入就不能按照20来提，只能是同样按照降价金额的比例进行提成，3500就是提成175。不过最好是注意保密，避免客户互相之间认识导致价格信息泄露而造成麻烦。”

    张鹏计算一下，嗯，这样确实比较合理，也比较灵活，不过要给销售一个降价区间，不能随意降，不然容易造成公司的信任崩塌，价格降太低了造成公司成本上升也划不来。

    接下来大家就一些细节问题讨论起来，这也是刘松喜欢看到的，他在大方向上把握好，细节上不喜欢去过多干涉，大家一起制定下来的制度和要求才能一起去维护。

    “今天会就先到这，大家继续努力，京东店早日上线，争取今年放假时候过年红包能给大家多包一些。”

    日化清洁产品就此正式在几个平台铺开来，卫德属于公司自有品牌，刘松是希望销售能快速增长，在多品牌形成小店群，仓储能有快速效流转不会形成积压。到时候有机会再去碰下一个品类。

    网店的食品，已经从最开始的素食调味面制品、豆制品、真空熟食、风味蔬菜制品、地方特色食品、泡椒食品、真空鸭货食品、不断扩散到坚果、茶叶、山珍、饼干、果干、肉干、鱼干、糖果等品类，品类越来越全，大店松果家等级早已破了3蓝冠，其他食品网店都陆续破了1蓝冠。

    目前是够味的卤味零食产品线比较全，真香品牌产品比较局限，还是以前的那几样，刘松也和谢厂长提过建议，要不要扩大规模。不过谢厂长笑呵呵的说刘松的订单他都做不完，不着急扩大规模，慢慢来，想过几天轻松日子。

    刘松也没有办法，他也想和谢厂长商量是否可以入股，这样就可以扩大规模，完善产品线，自己有产品就更有安全感。

    不过担心谢厂长表面笑眯眯的，心里会有别的想法，认为刘松想吃掉他的工厂，所以一直也没主动提起。另外只有2、3个月就过年了，现在就算入股了，也需要另外找场地买设备去扩大生产规模，这就比较费时间，还不如明年再和谢厂长找机会细聊一下。

    没想到还没入股真香，就先收入了卫德。

    说到过年，虽然还有好几个月，但刘松倒是有件事情差点忘记了，必须要联系父母赶紧办了。

    晚上出租屋里，刘松给远在外省打工的父母拨通了电话。

    “爸，妈，你们怎么样啊？”

    “挺好的，没什么变化的，还是这样。”

    最近这几个月比较忙，刘松都忘记了月末给爸妈打电话了，今天还好想起来了。他要劝说父母提前返乡，别再南越省打工了。

    之前刘松就打电话提过一次，但他爸妈总说老板看中他们人品好，虽然工厂不大，但和老板关系处的不错，虽然做的只是门卫和保洁，但老板也从不看轻他们。工作挺清闲的，刘松父母就想做到年末再辞职。

    不过有件事情要紧急办了，刘松就要再次劝爸妈离职了。

    “爸妈，我上次说开的网店，生意非常好，这才几个月赚了50万了。我想咱家的房子就建了一层还欠2万外债，就想先给你们转20万过去，你们把外债还了，再把第二层建起来，再把庭院的棚顶和柴房的棚顶都架起来，不怕下雨浇到，一楼和二楼都装修好，离过年还有三个月，年前就能弄好。”

    其实，自刘松7月份利润结余17万开始，8月份到10月份随着产品的增加，店群规模扩大，销量猛增，利润大增。把员工的工资、奖金，公司的茶水间福利，正常物资采购等各项成本刨除外，到10月份光网店的利润已经有200多万元，这要是算上卫德的50万投入，个人净资产已经快300万了，还没统计部分通过对公账户打入松果网络的代运营费用。对公账户里的钱正好可以用来开工资和给部分员工缴纳社保，刘松也就没想提出来。

    我什么时候突破的100万啊？刘松有点记不清楚了，这几个月忙忙碌碌，他哪有闲情去看他的银行卡里具体有多少钱。

    原来我的目标早就完成了，我该去校训基石还个愿啊。刘松有点晃神了。

    “松子，你上次说只赚了20万，这才过了个把月就说赚了50万，你别做什么违法的事情吧，我跟你妈有点怕哩啊。”

    刘松父亲的话把刘松从思绪中拉回来。

    父母是农民出身，老实巴交的，他们一直信奉的是颗粒收货，一点一滴的赚钱才踏实。刘松才说赚50万都惊到他们了，要是知道刘松账户里有200多万，加上卫德的投资都要近300万收入，估计彻底难眠了。

    况且，刘松还有一点顾虑，在农村，百万就属于大钱了。谁要是赚大钱了，各种钱的来源版本就来了。而且邻里亲戚之间淳朴的关系就很快不存在了，会有这个找你借钱，那个找你介绍工作，甚至想让你把赚钱的门道都交代个清楚。刘松父母又不太会拒绝别人，未免给父母带来过多的烦恼，刘松说的比较保守。

    这也是刘松一直没敢和父母说实话的原因，善意的谎言也就有必要了。

    刘松哭笑不得，只好耐心解释：“爸妈，你们别担心，我开的是网网店，面对的是全国的顾客，下单买东西的人特别多，所以赚钱就快一点，你们放心吧，我是什么人你们还不知道吗？别说违法的事情，我就算看到别人吵架我都绕道走。我周一去转钱到我爸的账户，你们答应不答应吧？”

    儿子赚的是踏实钱，他们当然高兴，在外打工不就是为了孩子和房子吗。

    刘松姐姐已经参加工作，刘松自己也能赚钱了，刘松弟弟在明州市余山的大哥的工厂里打工，所以在刘松三姐弟这方面已经没有压力了。

    但刘松家03年建的第一层的房子，姐弟3个孩子读书费用也多，到现在还差好几万没还完，刘松父母压力也大，出来打工也是为了还建房子的债。

    现在突然有了20万，还完债剩余的钱再建第二层也绰绰有余，是时候该把第二层房子建起来了。