第82章 米澜公司新总经理
陈宝刚开的是捷达车,捷达和桑塔纳是大众汽车公司在中国市场最成功的两款车,在中低端市场占有率很高。捷达来自一汽大众,桑塔纳来自上汽大众,捷达和桑塔纳一进入中国,就以结实耐用、省油、维修费用低著称,成为出租车首选。
捷达比桑塔纳高级一些,桑塔纳进入中国后,20多年车型未改,方形车身、方形车灯、三横幅式进气格栅、凸出式保险杠,几十年的老面孔,人家卖的不是车,卖的是情怀。
真是欺负中国汽车工业不行啊,好在这种情况已经有了很大改变,中国国产汽车开始迎头赶上,电动汽车更是实现弯道超车。
虹姐去法国陪读了,米澜化妆品华东地区总部现在由一个叫张岩的年轻人负责,这个年轻人去年刚刚大学毕业,身材单薄,个子不高,脸上还有些稚气未脱。
别看张岩年轻,他口才很好,擅长演讲,据说上大学时还是系学生会干部。张岩虽然入职时间不长,销售业绩增长很快,情商高,会来事,被虹姐破格提拔为总经理。
“人都到齐了吧?现在开会。”周一管理层例会由张岩总经理主持。
“张总,陈副总还没到。”一个中层干部说。
“现在已经是8点35分了,公司8点半上班,陈副总迟到了吧?”张岩一脸严肃地说。
“是迟到了。”
“陈副总开会迟到也不是一次两次了,记到会议记录上。”
“是,经理。”秘书说。
“对、对不起,路上压车,来、来晚了。”过了一会儿,陈宝刚气喘吁吁地跑了进来。
“别着急,陈副总,我们等你10分钟了,你先喝口水吧。”张岩一脸严肃地说。
“不、不好意思,我不喝水,开、开会吧。”
“那好,我们开会。”
虹姐去法国一个多月了,对外说春节以后回来,只有张岩和陈宝刚知道虹姐打算常住。虹姐说为了保持队伍稳定,为了米澜公司事业发展后继有人,先不和大家说。
公理公道讲,张岩这段时间干得不错,公司绩效考核抓得挺紧,各项工作安排得井井有条,抓劳动纪律比虹姐还严格。陈宝刚有些后悔当初没同意当总经理,现在被一个比自己年龄还小的人管着,觉得很没有面子。
“各位同事,今天是11月8号,马上就要到年底了,我这几天研究了一下近三年公司发展情况,我发现公司业务有所下滑,销售额有所下降,个别团队成员流失严重,这是为什么呐?我辗转反侧,夜不能寐,思考了好几天。”张岩身穿蓝色西服,白衬衫,系一条红色领带,脸上的青春痘清晰可见。
“我觉得,我们公司的发展理念已经落后了,现在是互联网时代,我们还停留在地面直销阶段,还停留在拉人头,师傅带徒弟的阶段,不客气地说,已经远远落后于时代发展了。”
“陈副总,我发现你的团队已经退出10几个人了,都是什么原因?”张岩突然向陈宝刚发问。
“没退、退出那么多人吧?”陈宝刚说。
“虹姐刚到法国探亲一个多月,你就把虹姐团队快带散了,时间长了怎么办?陈副总,你得好好总结总结原因啊!”
“化、化妆品不好卖,挣不到钱,人就、就走了。”陈宝刚辩解道。
“陈副总,据我所知,你是公司老员工了,怎么还盯着化妆品好不好卖上呐?我们做直销,化妆品只是个载体,也可以是健身器材、珠宝、保健品、虚拟货币,甚至是空气。利用化妆品发展会员,开展团队建设,这才是我们公司经营的精髓,陈副总,你把重点搞反了吧?”
“团队建设我也懂,可是身、身边的同学、朋友、老乡、亲戚,都发展得差不多了,能发展的都、都发展了。”陈宝刚掰着手指头说。
“这就是我下面要讲的内容,身边的同学、朋友、老乡、亲戚都发展完了怎么办?那就得利用互联网,利用互联网开展直销!”
“利用互、互联网开展直销?虹、虹姐同意吗?”
“这个想法我早就和虹姐商量过,虹姐同意。”
“互、互联网怎么搞直销?”
“这你就不懂了吧?利用互联网开展直销是我们公司下一步重点发展方向,中国有6亿网民,其中活跃网民有3亿,他们没事干,天天挂在网上。3亿网民,这么多资源,只要有千分之一加入米澜就是30万,30万,这是多么庞大的数字啊!陈副总,你平时上不上网?”
“我不、不怎么上网,我看手机。”
“看手机也是上网,互联网上有无限的人脉资源,互联网做的是全国市场,不是地区市场。我们在网上发布信息,吸引精准客户,把他们发展为会员,这就解决了直销的进人、育人、留人的问题。”
“开展网上直销还可以降低经营成本,不需要实体店,只要有一台电脑或一部手机就可以营业,营业时间也不受限制。我们知道,线下运作直销会产生大量的培训费、差旅费、会议费,网上直销成本几乎为零。”张岩继续说。
“那,我们怎、怎么吸引客户?”
“很简单,通过开展网上培训、网上招商、网上课程,随时随地和客户沟通,挑选其中有意向的客户加盟我们的团队,一传十,十传百,百传千,雪球越滚越大,我们大家一起共同致富!”
“张总,你是怎么想到这么好的主意呐?我们怎么没想到?”一个中层干部问。
“因为我是学计算机的,不瞒大家说,我来自湖北农村,父母都是农民,我下面还有一个弟弟、两个妹妹,家里条件很不好。为了减轻家庭负担,我上大学时就勤工俭学,我是系学生会主席,我创办了好几家大学生俱乐部,成立了三个创业团队,主要搞各种培训,我给学员讲课。”
“怪不得张总口才这么好,原来大学时就搞培训。”
“我口才一般,口才一般,当领导不行,做培训还行。我认为,一个商业模式是否成功,关键看执行力,会后,我们要给讲师录视频,每个讲师讲10节课,我也讲10节课,课程放到网上,开展网上培训。在互联网和手机app上宣传我们的产品,宣传我们的企业文化,争取在短时间内吸引更多的会员加盟,我们首先要成立微课培训中心。”
“那,线、线下直销还做不做了?”陈宝刚问。
“做,我们要线上、线下同步发展,这不快到年底了吗,我打算搞一场大型宣传活动,名字叫米澜微课嘉年华,搞一个大party,把米澜会员都召集来,进一步扩大宣传!”
“张总,你说的太好了!我们跟着你干!”中层干部们纷纷鼓掌。
“张总说得对,我们跟着张总干!”
“各位,我记得屠格涅夫说过一句话:先相信你自己,然后别人才会相信你,他还说:幸福没有明天,也没有昨天,它不怀念过去,也不向往未来,幸福只在现在。”张岩接着说。
“张总,屠格涅夫是谁?”一个中层干部问。
“屠格涅夫是俄国作家,也是一个诗人,我也喜欢写诗。”
“这么说,张总也是诗人了。”
“诗人谈不上,我只是爱好写诗。”
前些年曾经流行一句话:人生不只有眼前的苟且,还有诗和远方。这句话影响很大,道出很多人的心声,细究起来,这句话是有一定问题的,问题在于弱化或矮化了当下,美化了未来,或者把未来和远方想象得太美好了。
什么是未来?未来是由一个个当下组成的,一个人只能活在当下,不能活在未来。对未来的美好憧憬没有错,好好活在当下却更加重要,是当下的每一个选择决定了未来的诗和远方。
“搞什么互、互联网直销?老老实实按照虹、虹姐原来的方针干就好了。”回到办公室,陈宝刚抱怨道。
“陈副总,张岩是虹姐亲自提拔的,我们还是不要和他对着干,和他对着干,没有好果子吃。”一个和陈宝刚关系比较好的中层干部说。
“虹姐刚、刚走一个多月,他就改来改去,他年龄那么小,有什么工作经验?”
“你说得也是,他去年才大学毕业,还是个孩子,虹姐为什么把公司交给他管理?”
“这我哪儿知道。”
“陈副总,我听说虹姐原打算让你当总经理,你没答应,有没有这回事?”
“是有这、这回事,我怕自己干、干不好,没有答应。”
“你呀!管他能不能干好,先答应了再说,别的不说,总经理的工资就比副总经理高。”
“我不、不能为了一己私利,影响公司事业发展。”
“这可好,便宜了张岩这个孩子,哪管让我当也行啊,我也跟着虹姐干了4、5年了。”
“谁、谁说不是。”
陈宝刚对张岩有意见,张岩对陈宝刚也好不到哪儿,米澜公司领导层只有总经理和副总经理,性格、经历不同的两个人,很难配合到一起,这次张岩要搞互联网直销,事先根本没和陈宝刚商量。
“虹姐,张岩想搞互、互联网直销,要成立什么微课培训中心,你知道吗?”晚上,陈宝刚给虹姐挂电话。
“宝刚,我知道这件事,你有什么意见?”虹姐在电话里说。
“这不是胡搞吗?网上直销谁看呐?还得投、投入一大笔钱。”
“让张岩试试吧,说实话,我们的直销业务遇到了瓶颈,销售额下降,绩效迟迟上不来,现在,直销公司越来越多了,我们不进则退,让张岩试试互联网直销也好。”
“虹、虹姐,张岩有点太年轻了吧?他有什么社会经验?公司交给他管理,会不会把公司带偏了?虹姐,你还是回、回来吧?”
“宝刚,当初我想让你当总经理,你不愿意,张岩是年轻了些,可年轻有年轻的好处,年轻人知识新,思维敏锐,一些新的营销手段我们都不懂,让他试一试吧。”
“好吧,虹姐,你在法、法国怎么样?呆得挺好吗?”
“我在法国挺好的!上午去街心广场喂鸽子,下午去咖啡馆喝咖啡,晚上给女儿做饭,我觉得生活挺充实的。”
“天天喂、喂鸽子烦不烦?虹姐,你还是赶快回来吧?米、米澜大家庭需要你掌舵啊!”
“过一段时间吧,宝刚,你和张岩好好配合,张岩还很年轻,你比他年龄大,你当大哥的多帮助帮助他。”
“帮助?我可不敢这样说,他不把我开、开除了就不错了。”
“怎么,你们俩相处得不好吗?”
“我们俩好不好无所谓,关键是米澜事业不、不能受影响。”
“宝刚,你这么想就对了,你们俩是我的左膀右臂,你们一定要搞好团结,你能有这种思想觉悟,我感觉很欣慰,很好,姐没白培养你一场!”
“谢、谢谢虹姐。”
放下电话,陈宝刚心里五味杂陈,如果不是自己放弃总经理职位,张岩哪有机会,现在可好,自己成了张岩的眼中钉、肉中刺了。
绝大多数男人都想当领导,都想说了算,还美其名曰事业心强,其实是源自男人的竞争心理。中国人的功利心比较强,加之人口多、资源有限,自古以来就是你争我夺、尔虞我诈,充满了阳谋阴谋,为了权与利可以不择手段。
经过两个星期的紧张筹备,“米澜微课嘉年华”在名都国际会议中心隆重举行,会场上,人山人海,座无虚席,米澜华东地区会员基本悉数到场。
会场四周装点着宣传横幅、彩球、丝带、花篮,会员们统一穿着白衬衫、蓝色西装裤、系红色领带、胸前挂着红色胸牌,一个个喜气洋洋、兴奋异常。年轻人确实敢想敢干,米澜化妆品在新总经理张岩领导下,开拓创新,拼搏进取,迎来事业新发展阶段。
主席台上,led显示屏打着“米澜微课嘉年华——为美而生”蓝底白字大幅标题。总经理张岩新理了头发,身穿白色条纹衬衫、蓝色牛仔裤、白色旅游鞋,他没系领带,一只手拿着麦克风,一只手插在裤兜里。
张岩穿得比较正式,一些互联网大佬开发布会经常穿黑色圆领polo衫、牛仔裤、白色球鞋,如:扎克伯格、埃隆马斯克、贾跃亭,等等,这些人的鼻祖是乔布斯。