第82章 接二连三
“原来如此。”陶只只已经大致猜到了王老板的意图。
意外观察到运来客栈的生意因着一个吉祥物爆火，而他又是做着相关的生意，自然打算分一杯羹。
上次自己让福儿趁着别人不备，告诉了王老板如果下次还有合作，他只要再介绍来两个新朋友，就依然享受优惠。
没想到这么快就见效了？这老带新也太容易了叭～
“陶夫人有多少货？”王老板一脸期待的望着陶只只。
“我想我有必要告知下王老板，杜老板已经选定了“马”作为运来客栈的吉祥物，一般来说，清平镇的其他客栈是不会再选马的，不过王老板是往外运，就没这个顾虑了，只是建议您多选几种，这样覆盖的客群会更多。”陶只只并未直接回答多少货的问题，而是替王老板细细分析道。
“还有的选择？有几种？我都要！”王老板虽说不太明白陶只只最后那句话，可大致意思还是能猜到的。
“有四种，福儿，你现在回家一趟，拿三套过来。”陶只只对田福说道。
田福看又有生意上门，自然欣喜万分的跑腿去了。
“这四种分别是马、牛、羊、虎，后续还会有其他款式出来，而且还可以根据客户的需求量身定制。”陶只只随即又说道。
“这价格如何？”冯老板开口问道，刚才在大堂的时候，自己也匆忙看了一眼王兄口中神乎其神的吉祥物，是挺新颖独特，就怕价格太高到时候不好卖啊。
“带包装每个120文，等下样品拿过来了三位老板就知道值不值这价了。”陶只只自信的说道。
三人一听，都在心里嘀咕，价格倒是还可以接受，说不定能趁着独一份卖高价赚不少呢。
“价格没问题，我和陶夫人也不是第一次做生意了，您的为人我信得过。”王老板一句话打消了其他二人想要磨价的念头。
“多谢王老板夸赞，不知三位老板打算要多少？”陶只只问道。
“不知陶夫人能供多少？”王老板反问道。
看王老板一副稳赚不赔、准备大干一场的模样，陶只只不得不说此人是有一定敏锐力的。
“如今四种差不多各有三百个，如果还需要的话就只能等一段时间了。”陶只只话里掺了些水分说道。
只有1200个，量太少了，先不说自己出一趟海不容易，主要是这么少的量就急着推售，岂不是大大缩短了他赚钱的时间？还是等量大了来个一鸣惊人，趁别人反应不过来的时候大赚一笔才是上策。
王老板并不知道这其实就是吃一波早期红利。
“5000个需要多久？”王老板问道。
“二位老板呢？”陶只只并未回答王老板，而是问起了另外两个老板来。
“我……先要1000个吧。”冯老板看王老板的架势，就知道他有多笃定这笔生意，自己也不好意思订少了，干脆狠心说道。
“那我也先要1000个吧。”赵老板随后说道。
王老板一副过来人的模样看着自己的两位朋友，心里直呼还是太年轻啊！
去掉现有的，就是还另外需要做6000个，还不连杜长风的2000个呢，就算接下来加班加点，按目前的两倍产量算，也得将近一个月的时间。
“不知三位老板的提货顺序是怎样？”陶只只又问道。
“我要去的地方较二位老弟远，那我就厚着脸皮排第一位了。”王老板抢先说道。
“那这样说来，我是排第二个了。”冯老板接着赶紧说道。
赵老板看自己被安排的明明白白的，有意见也只好放回肚里，谁让自己嘴慢了一步呢。
“那好，王老板的货20天后交；冯老板的货24天后交；赵老板的货28天后交。”陶只只大致在心里算了一下，开口说道。
虽说王老板仍想让时间再快些，可也知道既然陶只只都盘算好了，自己即便是开口也没啥用，那只能耐心等一段了。
“行，就按陶夫人说的。”王老板表示没意见，另外两人也都跟着附和了。
“娘，三套玩偶已带来。”跑回家一趟的田福进门说道。
陶只只起身把三套玩偶分发给三位老板，看他们每打开一个脸上的惊喜就多一分，看来对把玩在手里的真实感受比较满意了。
“陶夫人做的玩偶简直绝了。”王老板按耐不住内心的激动称赞道。
“王老板客气了，你们可以先四种都卖卖试试，如果有人打算和运来客栈一样定其中一种作为吉祥物使用，我们还可以绣上他们的店名或者其他内容。”陶只只又补充道。
“好的，我们知晓了，如果有大顾客，肯定不忘说明此事。”王老板上道的答道。
“对了，我还有一些话不知当讲不当讲。”陶只只欲言又止道。
“陶夫人但说无妨。”王老板有些好奇的说道。
“我知道这些玩偶被三位老板运到后，刚开始应该会比较抢手，你们想因此卖个高价也能理解，但是我建议不要漫天要价，因为按照经验来说，这价格肯定走的是下坡路，仿品越多，价格跌的越快。”
“如果你们一开始定价太高，一是会引起更多的人涌入仿品制作中，加快价格的跌幅，二是从顾客角度来说，前后价格落差太大，心理上会很难接受，三是自己的信誉也会很受影响。”陶只只细细说道。
“不知陶夫人有何良策？”王老板听到陶只只竟然连他们肚子里想了什么都知道，还提前警示他们，不由得心里有些不舒服，不过听她这么说，又觉得是有几分道理，毕竟人偶生意自己不也就只做了两次就做不成了么，也不知道这玩偶生意能做几回？
“第一：售卖的时候一定要强调“福娃玩偶”这个品牌，即便是后面有仿品，只要我们在顾客脑中留下先入为主的印象，那么即使在竞争下我们仍然有一定的优势。”
“第二：想必我刚才提的价格远低于三位的预期，我之所以定这个价格，是考虑到以后的长期发展，直接一步定到了玩偶本身值得的价格，不仅能吸引更多的海商建立合作，而且把前期的红利让给各位，让我们的关系更加稳固，共同捍卫我们自己的品牌。”
陶只只并没有说太多，毕竟吃一堑长一智，只有经历过才会深刻体会到，还是让他们慢慢悟吧。
三个人听完都默默在心里考量。
陶只只收了部分定金后这次商谈也就结束了。
偷偷告诉王老板，给他按100文一个。
田福那边，也悄悄把老带新告诉了新结交的两位老板。
接下来事情又会怎么发展呢？