第68章 扩大客源
“福儿，娘今天跟你一块去镇上，你去把茶叶带上。”这天早上陶只只对田福说道。
“好嘞娘。”田福听完就跑进了屋子，把密封好的茶叶抱上了马车。
同样是先送田志，之后去了喜迎客酒楼，没想到杜长风今日竟然在这里，于是就留在了喜迎客酒楼，不再往码头跑了。
“大娘许久没来了，连第一个月的分红都不来拿。”杜长风见到陶只只开口说道。
其实他原本打算派人去送呢，后来一想，陶只只最近应该不缺钱，索性就等着下次陶只只来再说，没想到一等等了这么久。
“不急不急，反正杜公子也不会跑。”陶只只开玩笑的说道。
“大娘每次都是无事不登三宝殿，这次所为何事？”杜长风问道。
“这不是春茶好了，过来送货啊。”陶只只答道。
“哎呦，终于好了，去年的早就卖完了，那些贵妇天天催我呢，我一直没好意思问大娘，今天终于给我盼来了。”杜长风听清来意激动的说道。
“接下来还有夏茶、秋茶呢，应该够杜公子卖好一阵了，不过要论口感，还是春茶好。”陶只只说道。
“那我等会得先尝尝。”杜长风兴致勃勃的说道。
“许是因为有人管理，这次收了近三十斤，我还移栽了不少，今年冬天还会接着扦插，所以未来白茶的量是足的，就怕没那么多客户，吃不下这些。”陶只只引出自己来的目的。
“那倒是。”杜长风听到这个问题也认同道。
“所以我最近倒是琢磨出来一个法子。”陶只只接着说道。
“大娘都有了法子，还不快说。”杜长风对接下来的话题来了兴致。
“我们可以从这批茶叶中拿出十斤，做成茶包，就是把一次量的茶叶用很薄的纱布包着，做成长方形的形状，外面再用包装纸包裹。”陶只只一边说一边拿出裁剪好的一小块布演示着。
“这个绳子是？”杜长风问道。
“我们可以拎着这个绳子把茶包放在杯子里，干净一些，还可以拎起来换其他杯子。”陶只只解释道。
“原来如此，大娘说的这个茶包我倒是知道咋做了，就是这茶包做好后又如何？”杜长风问道。
“可以放在茶铺，给没喝过的顾客品尝；可以用在喜迎客酒楼，比如给上等房间的顾客免费送一包；同样运来客栈除了给住宿顾客送，还可以给包厢消费的顾客免费冲泡，这样品尝过白茶的人数就非常可观了，而且都是一些富户，购买的可能行也很高。”陶只只解释道。
“大娘说的是，就怕白茶的量一时间跟不上啊。”杜长风担忧道。
“反正这白茶只有我们一家有，他要是想买，只能等着，就算一时间排不上，但是这购茶的需求被激起了，杜公子正好可以趁机推销一些茶铺别的茶啊。”陶只只又说道。
“这样一说倒也是，那就先尝试一番，看看效果。”杜长风拍板道。
“对了，这茶叶包装上一定要印上杜氏茶叶的标志，提前让人留下白茶只有杜氏茶叶才有的印象。”陶只只想到品牌问题补充道。
杜长风对此也没什么意见。
“大娘，这是运来客栈第一个月的分红680两。”杜长风出去了一趟回来对陶只只说道。
“白茶已经有了不少的客户，价格也卖的比较理想，一斤给大娘涨到十两银子，三十斤，总计三百两。”杜长风又说道。
说完就递给陶只只980两的银票和银子。
“运来客栈的分红我就不说，这茶叶的银钱可是不对，我刚才说了拿出十两做成茶包用于宣传，杜公子都负责制作茶包了，这茶叶自然要算我的，那我就只能收20斤茶叶的银钱，二百两，还有一点，这十两的价格今年都不会变了，杜公子可别每次都涨，最后自己都赚不到钱了。”陶只只笑着说道。
杜长风笑了笑，不再与陶只只争论，收回了一百两的银票。
“对了大娘，运来客栈的地已经开始逐步卖出去了，果然某些人背后的小动作少了许多。”杜长风开始说起运来客栈的事宜。
“那就好，估计能消停一段，不过要是等他们建好，生意没我们的好，估计还有的闹。”陶只只猜测道。
“那倒不怕。”杜长风答道。
“是，杜公子的重点还是放在我们自身的提高上面。”陶只只提醒道。
“客栈各种细节的改善已全部到位，服务人员的培训也在每天进行，还别说，已经收到不少反馈了。”杜长风说到这个一脸的自豪，运来客栈都快成整个镇上生意最好的酒楼了。
“那就保持住。”陶只只对运来客栈也一样信心满满。
陶只只从喜迎客酒楼出来后，并未直接回家，而是让田福带她来了彩云布庄。
“大姐，许久不见啦。”彩云布庄的老板娘看到陶只只进来赶紧上前说道。
上次她可是从这里买走不少布，都可以称得上自家的大客户了，所以一看到她进来，怎敢怠慢？
“大妹子生意兴隆啊。”陶只只笑着说道。
“也就一般一般，大姐，今日要买点啥？”老板娘笑着说道。
“打算买两匹丝绸。”陶只只答道。
老板娘一听，在心里暗暗说道，这家人真是发达了，如今都买得起丝绸了，可得好好招呼着，说不定往后能给自家带来不少生意呢。
陶只只在老板娘的介绍下，选了一匹浅色的一匹深色的丝绸，花费五两银子。
回到家后，一家人吃过晚饭，都留在了正房。
“今日去了镇上，运来客栈第一个月的分红是680两，茶叶卖了200两，总共880两，不过下次运来客栈的分红就不会这么多了，毕竟刚开始大家都新鲜，去的会多些。”陶只只先开口说道。
接着同样是每人十两银子，发到杨氏时，杨氏死活不肯要，只能作罢。
“这是我今天在镇上买的两匹布，一匹给春花、朵儿做身衣服，一身给亲家和我做身衣服。”陶只只又接着说道。
看了看三个儿子并没什么意见，陶只只暗暗点了点头，其实她原本是打算给志儿买一匹的，可一是怕他养成了骄奢的习惯，二是怕另外两个儿子心里有想法，索性就先买了两匹，其他人等以后再说。