第31章 闻所未闻见所未见
杜长风沉默的半个时辰，把自己如何凭借花开永生杀回京城都想到了，猛然回过神后，自己忍不住先笑了，这大白天做什么白日梦？
“大娘，不知这花开永生是如何制成的？”回到现实的杜长风投入商谈模式。
“制作方法倒是不难，只是其中一主要材料可遇不可求。”陶只只一向秉承疑人不用用人不疑，既然选择了杜长风作为自己的第一个商业伙伴，自然双方要互通有无。
陶只只接下来就把如何偶入一处佳境，又如何寻得制作永生花的原材料大致说了下。
还说了后面自己又去了好几趟，那些大树上面一直都是干干净净的，就像从未长出过树胶一般，恐怕之前意外得来的那些不知是经历了多少年的机缘巧合才滋养成的……
想必做成的这些永生花，应该是卖一个少一个了，后面再想制作可能性微乎其微……
杜长风听了遗憾不已，陶只只则是暗暗松了一口气，毕竟树胶熬成的这种透明材质，可延展的地方太多了，如果被有心人抓住想要做什么文章，那还不知道会有什么麻烦……
想必自己得的这一批树胶乃是玉镯仙子开的金手指，后面自然不会源源不断长出了，这样也好，低调卖出，收获自己的第一桶金足矣！
“大娘，那咱们岂不又可以来一个物以稀为贵了！”杜长风笑着说道，感觉自己已经摸清了陶只只的套路。
“不，这次我们不搞物以稀为贵。”陶只只神情并没有放松，仍是一脸严肃的样子。
“杜公子，关于永生花，老妇有些话是要说在前头的。”陶只只盯着杜长风的眼睛说道。
“大娘但说无妨。”杜长风瞬间也变得严肃起来。
“杜公子，我们作为商人，得到一批独一无二的商品，第一个念头自然是为这些商品能给自己带来不少财富而欣喜，而那些买了这些商品的客户呢，自然是为自己得到了喜欢的东西而欣喜，可这双方的欣喜都是浮在表面的，等欣喜慢慢散去，我们再看到此物，可能就会想要参透它内在的奥秘。”
“到那个时候，我们解释不出它的来源，给不了它如何制成的答案，要是普通人好奇一番过两天也就忘了，可要碰巧是一位敏锐之人，想要利用同样的原理制成其它，恐怕我们很难脱身。”陶只只不知道自己这么隐晦的说法杜长风能不能听明白。
“大娘的意思是，这花开永生不可大张旗鼓的售卖？”杜长风听完陶只只的话略作思考问道。
陶只只有些意外，这杜长风抓重点还挺快的，这就好办了！
“正是，可能是我这妇人太畏手畏脚了，总担心后面会有什么隐患，才想着万事谨慎些。”陶只只说道。
“大娘的顾虑不无道理，这花开永生，不谨慎些还真可能惹上大麻烦。”杜长风立马接上表示自己很认同陶只只的看法。
“既然杜公子认同，那我就把自己的一些关于销售的想法说出来，杜公子听听是否可行？”陶只只问道。
“洗耳恭听。”杜长风答道。
“先说定价，我们不仅不能凭借物以稀为贵抬高价格，反而还得忽略它本身的价值，把它当作一个“平价”饰品，自然，这个“平价”，指的是富户眼中的“平价”。”陶只只先说了最重要的定价问题。
“这是为何？我们不能凭物以稀为贵卖出高价也就算了，为何还只能卖个平价？”杜长风很是不理解。
“杜公子，自古“钱帛动人心”，我们要真的定一个高价，那关注我们花开永生的就不仅是贵妇们了，估计那些老爷们的注意力也会在上面，价格高昂又热销，谁不想自己拥有呢？”陶只只隐晦的说道。
其实陶只只并不清楚高岐、杜长风二人的具体来历，说不定他们就是权贵本贵呢？帮自己卖个饰品，既不让图名也不让图利，跟白玩一样，人家陪你折腾啥？
可看二人的行事风格甚是低调，就知恐怕也是有故事的富家公子啊，说不定正要白手起家呢？
“大娘，小生明白了，这其中的度就交由我届时见机行事。”杜长风思考了一会，还是同意了按照陶只只说的。
“孺子可教！”陶只只在心中给杜长风点了一个大大的赞。
“那最适合我们的就是选一个富饶且离京较远的府城进行售卖了。”陶只只总结道。
“是的，那就去州广府城。”杜长风已经有了主意。
“关于如何售卖，老妇有一拙见，我们一开始可以并不急着售卖，而是把花开永生同类型的都摆放在一起，做成六面“景墙”供人参观，展示一段时间后积累了人气，再择一吉日每人限量出售，说不定一日就能售罄！”陶只只出谋划策。
“这种售卖法子从未见过，妙！妙啊！”杜长风听完陶只只说的思考了一下称赞道。
“只要前期积攒的人气够，开售之日大卖是必然！所以如何积攒人气还是要结合州广府城风土人情找到切入点……”陶只只空有理论。
“这个交给我！”杜长风胸有成竹。
“对了，届时自然会有不少人好奇花开永生的出处，不如我们就称“番外”所得？”陶只只又补充道。
“对外称出自“番外”，倒是个很好的托辞。”杜长风表示认同。
陶只只说完就打算带着田勇回去了，搞的杜长风一头懵，这哪有谈生意没说价格就走的……
“价格如何定、定多少交给杜公子。”陶只只大手一挥。
“这个倒没问题，但是如何分成得提前说说吧？”杜长风笑着说道。
“我们五五分。”陶只只答道。
“五五小生太占大娘便宜了，三七吧，我三您七。”杜长风急忙说道。
“不，必须五五，不然老妇我就不卖了！”陶只只态度强硬道。
不能真让富家公子既搭钱又出力还最后落个白玩啊？
“行，听您的，那小生都得这么大便宜了，您在这吃个午食总不能再推脱了吧？”杜长风劝道。
既然盛情难却，那就借他这宝地庆祝自己喜提第一桶金吧！