第6章 表彰

    大明热电10个亿贷款赶在当年12月份年底决算前发放到位。按热电公司的资金计划，贷款是按照项目建设工期分阶段提取的，10个亿贷款发放后资金是闲置的，因而公司不打算全部提取该笔贷款，以免产生不必要的利息支出。阔气的国企资金计划，这让许多中小企业是多么的羡慕嫉妒恨呀！国有大公司资金多的用不了，银行蜂拥而上，上赶着给其贷款，而中小企业始终在资金紧缺的情况下使劲的奋斗。尽管他们愿意付出更高的利息，也往往贷不到款，被迫要采取更多其他隐秘的手段才能达到目的，四通电子公司王总就是其中典型的代表。而大明热电竟然在享受负差利率的情况下拒绝提取贷款，同样是经营企业，同样是为地方经济发展做贡献，做企业的差距怎么这样大呢？

    大明热电公司不愿提取贷款，汪行长着急上火，急出了满嘴的溃疡，还不能说是给女员工彻夜谈工作熬的。眼看胜利就在眼前，无比的业绩就要凸显，汪行长横心发誓：绝不能轻言放弃，一万年太久，只争朝夕！汪行长还是有些办法的，在智囊团的参谋下，采取了正、奇二条措施。热电公司不愿承担利息支出，那就承诺贷款发放后按单位定期存款利率计息，抵消贷款利息支出，热电公司可以达到收支平衡。至于银行的盈亏并不在汪行长的考虑范围之内，他仅仅需要10个亿贷款发放的业绩，这是正面措施，找大明热电北方分公司财务总监落实即可；至于奇计措施，很隐秘，别人并不得而知 。二条措施很奏效，贷款最终赶在年底前发放，实现了汪行长梦寐以求的业绩梦。

    银行惯例，年终决算过后，马上会在全行开展“春季开门红活动”。“开门红”的第一项是为期一周的“春天行动”动员会，其次就是表彰上年业绩突出的单位和先进个人，最后是先进经验交流会和业务培训会。

    济城市华济银行“春天行动”动员会开的很成功，上年各项业绩均取得了不错的成绩，综合考核在全省名次靠前。特别是贷款营销项目特别耀眼，在全省除过省行营业部外，在地区分行中名列第一。当然功劳最终记在了汪行长所在的济东县支行，汪行长因此而获得了贷款营销奖和先进单位奖两项奖项。除过两面金光灿灿的奖牌外，最实惠的是迎得了10万元现金奖励，汪行长一时春风得意，名利双收。按分行“开门红”动员会议程，汪行长在接下来的经验交流会上作了资产营销经验专项发言。

    汪行长在发言中，首先感谢了上级领导的鼎力支持，感谢了全行员工的忘我加班、以行为家的奉献精神，接下来是重点介绍了营销大明热电10亿元贷款营销的全过程。

    汪行长在发言中说：我们组建了以支行行长为中心的营销团队，长期驻扎省城，忘我奉献，不怕失败，灵活决策，终于感动了大明热电北方分公司的各级领导，以我们的真诚赢得了公司的认可。在众多同业竞争中脱颖而出，独得最大贷款份额，为我行的资产营销工作做出了巨大的贡献！为了贷款审批，我们还多次赴总行汇报工作，见到了总行副行长，总行公司业务部老总，大客户部老总。多次与主管部门的处长进行了友好的交流互动，最终获得各级领导的认可，使得该笔项目贷款得以提前审批。为了项目贷款的顺利审批，我们可以说是殚精竭虑、竭尽所能。其中还有一个小插曲，在总行汇报期间，我们了解到大客户部一位初审项目资料的刘副处长还没结婚，而且是咱们省的老乡，我们急领导所急，将一位在京城工作的优秀的女白领老乡介绍给刘副处长为女朋友，他们二位郎才女貌，感情升温迅速，听说不久就要步入婚姻的殿堂，我们祝福他们！刘副处长这次在咱们这个项目的审批中起到了重要的作用

    汪行长的经验介绍发言持续了一个多小时，赢得了阵阵掌声，主席台上的市分行领导也频频点头赞赏，分行常副行长在主席台上也为汪行长的精彩发言用力地鼓了三次掌。常副行长每鼓一次掌，心中对汪行长的厚黑学功夫就佩服一次。在总行，他们连一个处长的面都没见着，还说受到总行副行长的接见、给总行部门老总汇报过工作，厚黑的功夫真是令人五体投地。再说小刘连个科长都不是，给拉了个皮条就说是优秀的女白领，还要步入婚姻的殿堂？嘿嘿，常副行长对汪行长这下真是刮目相看，佩服之情犹如滔滔江水，连绵不绝

    进入新世纪的国家，改革开放继续深入，经济发展迅速，为了适应不同经济区域快速发展的需求，以及国家层面提出的“西部大开发战略”，济城地区正式变更为济城市，汪行长所在的县经国务院批准“撤县设区”，改称为济城市的济东区，至此，济城市管辖区域共有三区十二县。新设立的济城市，全面走在了推进经济社会快速发展的轨道上。根据新的城市规划，济城市获批在济河南岸设立了国家级经济开发区，以此带动全市整体经济发展快速提质增效。与此同时，地区华济银行正式更名为华济银行济城市分行，相应的，汪行长也成为华济银行济城市济东区支行行长。相信不久的将来，汪行长自信的认为，他还将会成为华济银行济城市分行的副行长，正式跨入处级干部行列。想着这身荣耀光环加身，将来的副处级领导干部汪利功同志陡然精神焕发，猛吸几口“南京牌九五至尊”香烟，思绪也随着香烟袅袅远去

    济东区支行每周一的例会照例由汪行长主持，会上计划信贷科副科长金秦寿正在汇报四通电子公司银行承兑汇票到期无法兑付的问题。这位金副科长即是当年的山川大学数理专业毕业的大学生，至今进行已经十一年了。当年，县支行兆文孜行长因“减员增效”死人事件被停职调离后，大学生的事业发展很不顺利，直至汪行长到任后，因为他积极帮汪行长的儿子补习数学课，因而受到重用，提升为计划信贷科副科长。金副科长甚为感激汪行长的提携，按照当年自己的师傅何主任的教诲，上任副科长后，一切以领导意志为行动方向，很快就成为了汪行长的心腹，据说还要取代老科长而成为正科长了。四通电子公司的业务是汪行长交代的，所以以10保证金累计签发四千万银行承担汇票的业务，也是他一手主持操办的，甚得汪行长的满意。

    汪行长近几个月来由于一直忙于大明热电10个亿贷款项目落地，从京城回来后还没顾上和老朋友四通电子公司王总以及迷人的宋经理见面。周一例会上听到金副科长汇报银行承兑汇票到期无法兑付形成银行垫款的问题后，他赶紧给王总打电话，约他晚上见面。汪行长从事信贷工作十几年，知道这个问题的严重性，尤其在自己马上要提拔的当口，千万不能出差错。久历银行风雨的汪行长明白，信贷工作讲求个制度，认真起来也会上纲上线地追究责任的，他这个时候可不能给竞争对手留下任何把柄，尤其是现在，自己虽然在全市红得发紫，可这时候也是招人嫉恨的时刻，马虎不得。

    经营有方的世纪金花大酒店依然是济东区标准最高的集住宿、餐饮、娱乐、会议为一体的大型酒店。虽然当年的洪四方老板现在已不知所踪，但他开创的这座酒店的繁盛却依然流传至今，他当年的风云故事还总会有老济东人时时提起。几经变迁的金花大酒店，如今前院为五层楼的餐饮楼，本区的会议接待、婚丧嫁娶的宴席大都选在这里，中间有个三层拐角楼，主要服务对象是会员制的高档酒宴以及娱乐，后面是十八层的宾馆主楼。

    王总是酒店的会员，这一晚的会见约在中三楼的一件豪包里。汪行长到时，王总与宋经理已经点好菜等了好久。汪行长刚被服务员领进包间，宋经理就过来搀着他的胳膊，娇嗔道：“汪哥，你要提拔了，就摆起架子了，好久都不联系人家，过来，罚酒三杯！”

    “妹子啊，最近就是太忙了，汪哥也想你呀，来咱们共饮三杯！

    三个人久不见面，兴致很高，菜没怎么动，一瓶“东凰二十年陈酿”就见底了。三杯酒下肚，汪行长提起承兑汇票的事儿，王总解释说，事情有点变故。

    王总名叫王宝忠，最早是倒腾光盘的小混混，后来机缘巧合，接手了一家电器部，经营方式由“撂地摊”转型为正规门店，小混混也摇身一变成为合法经营的小老板。早年的王宝忠头脑灵活，多年和电器打交道，不仅懂行情，还会搞修理，电器部经营的风生水起，渐有发家致富的迹象。后来随着生意经的通畅，电器部逐渐发展到零售与批发兼营，以批发为主，并注册成立了了“四通电子有限公司”，实行起公司化经营，王国忠算是初步完成了资本的原始积累，在小县城里也渐渐有了些名气。成名后的王国忠摇身一变成为了王总，自然也就与汪行长搭上了关系。四通电子公司在济东区华济银行的贷款也不知不觉的在几年里由几十万元增加到了一千多万，公司的经营规模骤然扩大，在本县成为了最大的电子产品批发商。

    账户资金的充裕，膨胀了王总的扩张心态，他的目光瞄上了房地产业。两年前，他与济城市的一个房地产开发商合作，开发了几栋商品楼盘，据说销售很火爆。但房地产项目资金用量大，特别是征地费用必须现款缴存，起步资金压力大，所以开发商联系了几个合作方共同开发，王总即是其一。王总将自己多年来积攒的三千万全部投入还不够，就找汪行长帮忙。但是，随着商业银行内部管理的逐步规范，像王总这样的小公司再扩大贷款规模困难很大，但头脑灵活的王总自有王总的办法，王总有办法了，汪行长也就有办法了。

    正常的贷款路子走不通，那就采取迂回的办法，汪利功行长亲自安排信贷科金勤寿副科长，采取全额保证金的方式签发银行承兑汇票，从几百万小金额签出套现，再回来增加保证金逐步滚动，到后来共签出了四千万的银行承兑汇票，而保证金比例却从全额逐步递减到签出承兑汇票金额的百分之十，也就是说王总的400万保证金套出了4000万元的信贷资金。承兑汇票循环签出一年多来运作良好，虽然汇票期限只有六个月，但从未发生兑付问题。这次承兑逾期，在汪行长意识里感到了一定的风险性，但还不十分紧张，他对王总的实力还是相信的。

    金花酒店的这场酒喝得高开低走，先扬后抑。酒过三巡，王总向汪行长说明了公司资金实情后，汪行长着实吃了一惊。在这个提拔的当口，他刚干了一件为他的提升板上钉钉的10个亿的大项目，却突然出现了承兑逾期且可能最终全部无法收回，信贷风险马上要全盘暴露的事情，对他的仕途而言不啻是一颗定时炸弹。汪利功心里明白，这4000万承兑基本上全是违规操作，问题如暴露出来，不仅提拔无望，自己的所有前途恐怕也会葬送了。想到此处，汪行长借着酒劲儿，在大圆桌上猛击一掌，勃然大怒。他厉声要求王总必须尽快抽回资金，全部兑现到期承兑。

    与平时点头哈腰的奴才样不同的是，王国忠这次一反常态的镇定，他自顾自地享用着美酒佳肴，平静的接受了汪行长三十分钟训斥，待他看到汪利功一边挠着额头上月牙形伤疤、一边端起酒杯一饮而尽时，他知道汪行长的火发完了，这才不紧不慢的说：“汪行长，你冷静一点，问题出来了，这也不是我们大家想看到的局面，总得想个解决的办法吧！”

    “想个狗屁办法，娘希匹的！这个逾期承兑要是还不上，你就等着坐牢吧！”汪行长一下子被王国忠异于以往的桀骜态度给惹地暴怒了。

    “总得想个办法嘛，我坐牢你也脱不了干系，难道我们宋经理胸脯上的八两肉肉是那么好玩弄的么？”汪利功放下酒杯，点上一支烟，幽幽地吐了几个烟圈，依然平静而又阴森的说道。

    汪行长被王国忠这么一顶，被酒烧红的肥白脸上顿时灰暗了，鼓胀如球的肥肚皮也彻底泄气了，他瘫坐在包间里的大皮沙发上喘着粗气，眼里露出时而愤怒、时而慌乱、时而沮丧的目光