第175章 程夫人商议
对于同窗的嘲讽，许光耀没有在意，也没有想过告诉家人。他每日专心读书，每五日休沐时回家陪伴妻子，日子倒是过得极快活。
至于九岁的许招招，经历过被拐卖毒打之后，从前那些刁蛮抱怨不公的性子，都是没了。她原就机灵活泼，跟着许芯言学到了很多东西，甚至比作为成年人的夏采青，还要聪明许多。
许芯言乐见其成，不管去哪里都会带着她：“衢州的生意也开展起来，小姑和姑父忙碌那边的事务，等你再长大一些，就过去帮忙可好？”
衢州小观园与医馆，也开了两家店。小观园如今的规模，可算是不小了，也有不少人找到许家，想要借用小观园名号开店。许芯言索性制定了加盟店的规则，一下子就劝退了不少人。
想要加盟小观园，条件的确是苛刻的，主要是规矩太多了。加盟店需要与小观园一样的配置要求，管理制度，而且总店会不定期过去检查，不合规将被扣除押金甚至严重者取消加盟资格。
许大庆听到这样的要求直皱眉：“这个不太合理吧，既然是他们开店，我们不必出钱还有利润可以拿，还要管理和扣钱，是不是不合适？”
“觉得不合适的人，不加盟便是了。既然拿小观园做了招牌，愿意让别人加盟，当然得要一定的条件。如今大周客商多，很多商人都是相信小观园这尊招牌才会选择，如果让普通加盟商弄坏了招牌，等待小观园的后果，就是被别的同类型店铺吞没。”
这些许大庆并不太了解，只是颇为犹豫又道：“也就是后期，我们需要有专门的人，去检查地方加盟店？”
“这是必须的，也是我的下一步计划。”许芯言画了相应的图案，又道，“我们后面需要做的事情，不仅仅是经营店铺，还有管理。因为随着店铺越来越多，光靠我们自家人的管理，肯定是不够的，培养管理人才很重要。这方面，许明和刘叔来负责。”
大刘一愣，他一向是哪里需要哪里搬，二小姐让他做什么，他就做什么，因为能力不错处事圆滑，很得二小姐的赏识。现在说要他负责什么管理方面的事情，他……完全不懂啊。
许芯言说道：“刘叔会看人，我们所有的管理人员，都要从自己店铺里面来选择。选人的标准一定是任人唯贤的，许明以后跟着刘叔多多历练。”
每次说正事的时候，许芯言都不会喊许明哥哥，这一点许明都习惯了，倒是不觉得有什么。可这一瞬，大刘只觉得自己压力山大，觉得肩上担负的任务更重，但同时他也有一种奇怪的归属感。
不是对于许家的从属，而是归属。
来要求加盟小观园的，大多是临河州和衢州附近县城的客栈，想要形成小观园这样的规模，借用小观园的招牌，让自家的生意更好。还有别的州府，只不过想要小观园作为噱头罢了。
如今有了这些条例做约束，很多嫌麻烦的都拒绝了，还有些自视甚高，认为没有小观园他们一样可以做得很好，只想要让小观园这个招牌打响自己名气的人，也当然是拒绝了。
剩下的不过三家，都是临河州，或者是衢州靠近临河州县城的人。许芯言让大刘带上许明，去一家一家检查，确认他们都符合改造成小观园，而且确保客流量不至于生意做不下去，才决定要不要签合约。
如此严谨的态度，更是让这三家人觉得，选择小观园是靠谱的。
许芯言做得更多的，还是放在织造厂上，有了向会长与安凤县黎家的支持，养殖场与织造厂开得很大。等到了冬日，整个临河州百姓，绝大部分都穿上了羊毛衣，有钱人也都穿上了羽绒服。
“这羽绒服可真暖和，今年是寒冬，原以为冬日里冻得躲在被子里出不来，没想到有这样的羽绒服，去哪里都方便。”
“就是，羽绒服不臃肿且没有难闻的味道，真是舒服又暖和。”
“许氏织造厂好厉害，以前做出了羊毛衣，如今做出了羽绒服，能人真是有本事啊。”
倒是程家又来过一回，程夫人对许芯言出的新品更感兴趣。她早在夏日，就收到了许芯言托人带给她的羽绒服，试过之后简直惊为天人，回去京城让自己的织造厂也按照许芯言的图纸，出了羽绒服羽绒裤与羽绒被。
不过比起临河州的早有筹谋，京城程家织造厂制出的量不大，因此能供应上的，也只有显贵之人。而且价钱被定得非常高，简直是一衣难求。
程夫人这次过来，是特意谢过许芯言，也将自己的成果拿给她看。
“京城那边如今冬日最时兴的衣服，就是羽绒服了。不过款式上有些不及皮裘与小袄，我是想着，若是你多想些花样，或者能卖得更好？”
程家也做织造厂活儿，成衣样式他们当然也是会的，并不需要许芯言来设计。程夫人这话的意思，是觉得不能白拿许芯言的东西。
“设计款式容易，夫人自己拿主意便是，我还有另一样东西，要给夫人瞧看。”
许芯言将鹅绒的都拿出来，鹅绒服与鹅绒被，同样的暖和，但是更轻薄更舒服。
“这……这是怎么做的？”
“这个比较难一点。”许芯言解释，“其实也一样，羽绒服里面装的是鸭绒，这里面装的是鹅绒。鸭比鹅更方便饲养，而且卖肉的话还是鸭更方便，所以不管是我们自己养殖还是去外面收，鸭子的量都比鹅的量大。”
程夫人点点头，摸着鹅绒服问：“我们往后做鹅绒服？”
“也不必。”许芯言道，“羽绒服最好是成为常服，便与毛衣一样，让普通百姓都能穿得起，如此基础的保暖做好了，冬日冻死人的情况，就会好很多。至于鹅绒服，则可以少量供应，贵人们乐意花钱买，就卖给他们，东西不同，定价自然是不同的。”