第45章 安防芯片
吴敬明被她夸得有些不好意思，便说：“之前就知道你领着一组不容易，等我接手一组后，才发现你比我想象中的更不容易。”
“我虽然知道你在销售那边是为了把我们研发的产品卖出去，但是我还是觉得最适合你的地方是在研发部，如今研发部我帮你守着，你早些回来。”
赵梦心重重点头：“在我回来之前，一组就交给你了。”
吴敬明认真地说：“放心吧！只要我还有一口气在，一组就会一直是思尔最强研发小组，也是业内最强研发小组。”
赵梦心失笑：“我相信你。”
她知道当初他们在工程部的时候，他对她其实一直不太服气，他虽然从来没有在背地里搞过小动作，但是却一直和她较着劲。
她还知道，当初思尔成立的时候，吴敬明会来思尔，和她有脱不了的干系，他想用事实来证明他比她强。
只是这将近一千个日夜，他们一起奋斗，一起为了攻克某个技术难点彻夜难眠后，他的心态早就变了。
如今的他们是共同进退的战友，他们有着共同的目标，那就是研发出高品质的芯片，不再被人卡脖子！
这条艰难的路他们走了两年多了，却觉得一年比一年难。
每年思尔的巨额研发资金，以及看起来十分惨烈的销售额，都彰示着思尔的岌岌可危，似乎随时都可能面临破产和关停。
他们不止一次迷茫过，只是迷茫后，还得咬着牙往前走，只有冲破这片黑暗，他们才能看到真正的光明。
赵梦心不知道前面的路还有多远，还有多少黑暗的时光等着她，她知道有很多研发工程师和她并肩作战，她心里虽有担忧，却从无畏惧。
研发部年后一上班就进入了忙碌状态，新的一年，有新的研发任务。
销售部也一样，他们有很重的销售任务，很多客户需要很长时间的跟进，一遍又一遍的试样，才能赢得一次正式谈合作的机会。
所以他们需要早早布局，早早下发销售任务。
赵梦心在销售部是个十分特殊的存在，她虽然没有业绩的压力，但是却并不比销售人员轻松。
她去年用了半年的时间，用扎实的技术功底赢得了整个销售部的尊重，但凡她出面设计配套电路解决方案，都赢得了客户的好评。
很多销售便想带着她一起去跑客户以增大成功率，这事却被莫非压了下来：“除芯片外，但凡你们带赵工出门谈的业绩，全部都算在赵工的头上，这事就这么定了。”
众销售人员一下子就哑了火，毕竟他们辛苦跟进几个月的客户，要把业绩算在赵梦心的身上，没有人会愿意。
毕竟他们都有自己的业绩压力，平时的工资更是和业绩挂钩。
赵梦心知道莫非定下这样的规定是在保护她，否则她天天跟着销售拜访客户，根本就没有时间和精力再去跟进研发的进度。
而销售正常遇到技术上的事情，都会有产品工程师和品质工程师协助解决。
她对莫非说：“谢谢莫总。”
莫非笑着说：“你不用谢我，要谢就去谢孟总，他再三跟我强调，要是把你的精力浪费在业务拜访的事情上，他就拎刀来销售部找我。”
赵梦心知道莫非此时用了夸张的修辞手法，因为孟行止绝对不会把话说得如此直白，但是意思应该比较接近。
她认真地说：“还是要感谢你的维护，要不然我可能真的天天跟着销售外出。”
莫非掀眉：“细算起来，你是我从思尔借过来的编外人员，你是过来帮我的，是我应该谢你，要是没有你的协助，去年芯片的销售额应该会更加惨淡，林总能撕了我。”
赵梦心失笑，莫非又说：“这些客套的话往后就不要再说了，我们现在要做的是如何把芯片卖出去，去年我们非常努力，虽然取得了一定的成果，还是明显还不够。”
“去年思尔的安防芯片研发出来后，我就一直在跟进这方面的市场，费了不小的力气和安防市场排名第二的公司做了几轮沟通。”
“就这几轮沟通来看，我们公司目前研发出来的芯片还不太能达到他们的要求，且他们提到的一些参数和专来术语，我也没能弄明白。”
“我打算这段时间和他们技术约一下，你也做一下准备，我们到时候一起过去拜访他们。”
赵梦心听到这话眼睛都亮了，正常来讲，这样的大公司不太可能会用国产芯片，莫非应该是费了很大力气，才能得到这一次和对方技术见面的机会。
她立即说：“安防芯片我之前并没有参与研发，虽然有些了解但是我觉得还不够，这几天我会花时间去吃透具体参数，我们想办法拿下这张订单。”
莫非有些感慨地说：“别人说华通的销售是狼，你加入之后，我觉得我们就成长了翅膀的狼。”
赵梦心听到他这个说法笑了起来，她倒不觉得自己具有什么狼性，她只想让思尔活下来，让他们的研发成果赢得其该有的价值和尊重。
她立即去找了孟行止，把这件事情跟他说了，他当即便让三组的经理叫过来，并让他带来安防芯片的图纸。
赵梦心之前就跟三组经理认识，此时一说这事，三组经理自然全部配合，先仔细跟赵梦心说了他们设计的安防芯片的功能以及相关参数。
孟行止打开图纸后说：“安防芯片最大的核心技术点就是视频的存储，目前的摄像机监控是由vcr录像机转到dvr录象机，录像机拍摄完之后，将内容存在磁带上。”
“通常一个临控网点记录每个月的录像记录，就需要大量的录像带，不但占内存，成本也非常高，我们的芯片却可以将新的视频在覆盖旧的视频，如此一来占用的内存就会小很多，且能重复利用，节省成本和空间。”
“要做到这件事情，需要h264视频编码和算法，这种技术十分先进，目前全球只有极少数公司能做到。”