第138章 我们一起吧
桌上三人一同看向了林良，不知道林良为什么会这么说。
林良看着眼前杯子里晃动的饮料，随着林良的晃动，气泡越来越少，直到最后几乎没有了气泡。
“现在的小学校服大概多少钱一套？”林良突然问道。
三人互相看了看，不知道林良的问题是什么意思。谢宛瑜想了想说道：“我也不是太清楚，应该是100元左右吧。”
林良放下了杯子，笑着说道：“我们禾城现在小学的校服价格差不多是八十元到一百元，我记得我读小学的时候一套校服是八十块钱。而且我还记得我读小学的时候校服的材料都是化纤布，现在的小学校服都是棉布，应该没错吧？”
谢宛瑜和李小小都点了点头，虽然她们不做校服这块生意，但是也并不陌生。林良突然这么一说，两个人都开始思考了起来。
“我记得九五年我读小学五年级的时候我爸的工资应该是四五百那里吧，应该算是高的了。我那时候的校服就是八十元一套，现在十几年过去了，我的工资四五千也算是还可以了，校服的质量变好了，材料也比以前好的多了。这价格非但没涨价，简直可以说是跌价了。我这么算没问题吧？”
三人都点了点头，谢宛瑜想了一下说道：“校服是没涨价，但是不能这么算，毕竟校服中的利润分配不只是生产商和渠道商，很多利润其实是……”
谢宛瑜没把话说完，但是大家都知道她的意思了。
林良自然明白谢宛瑜的意思，又拿起了杯子，缓缓说道：“阿姨我明白，咱们先把校服放到一边，您是做贸易的，对服装市场自然比我更清楚，现在最便宜的t恤衫和十几年前的价格对比，涨幅大了多少？”
谢宛瑜心里一算，不由得苦笑道：“和校服的涨幅差不多吧，也就涨了不到四分之一。”
林良接着说道：“十几年时间，人工成本涨了十倍，原料我相信也是只涨不跌的，土地，厂房等等成本都是在涨的，而销售渠道上，像阿姨的贸易公司工资也肯定在或多或少的上涨，在零售店里，房租水电工资也是涨的，但是衣服的价格却没怎么涨，这难道不是在跌价吗？衣食住行，吃的住的都在随着收入水平增长，甚至增长的比收入都快，但是唯有服装行业，我觉得是越来越便宜了。”
“林良，听你这么一说我都觉得服装行业没前途了，都不想继续做服装了！”李小小唉声叹气道。林良说得没错。
“服装行业整体的趋势依旧是在增长的，现在人的生活条件更好了，买衣服的量也更大了，虽然单价相对没有上涨，但是整个行业的体量在增长，所以服装行业还是有前途的。”谢宛瑜到底是老江湖，很快就发现了林良观点中的漏洞，“人一天不管吃什么，总量还是差不多的，一个人一天吃半斤米就是半斤米，不可能因为收入高了一天吃三斤米。但是服装不一样，以前的人就两件衣服换着穿，现在的人夏装有个二三十件都司空见惯。所以虽然服装单价没有涨，但是服装市场的体量在飞快的增长，服装行业依旧有前途。”
林良开心的笑了起来：“那阿姨您现在觉得该做服装生产厂还是继续做渠道呢？”
李小小还没有反应过来，为什么林良一副成竹在胸的样子，反而是安妮先露出了微笑。林良其实很聪明，这么快就找到了突破点。
谢宛瑜愣了一下，突然也笑了起来：“小林你可以啊，我叫你劝小小，你倒是把我给说服了。小小，你以后多跟林良学习学习，你要是有林良的脑子，我就能放心的把公司交给你了。”
李小小一头雾水，林良这就把妈妈说服了？怎么说服的？为什么自己还没明白过来！那里坐着的真是林良？林良不是只会天天蹭边角料吃吗，什么时候有这种见识了？
“安妮，你给林良吃什么药了？你确定这个人是林良？”小小苦笑着问安妮。
安妮微笑着说道：“林良本来就很聪明啊，只是你没有发现而已！”
“林良，你跟我说，为什么我妈放弃投资服装厂了？我还没明白！”
林良高深莫测的一笑：“这么简单的事情，你一心想做服装品牌的时候怎么就没想过呢？”
要不是谢宛瑜在场，李小小现在肯定已经上演一出屈打成招的戏了。这时的李小小充满了挫败感，虽然对林良一直很有好感，但是说林良有什么商业头脑她是死都不信的，一个抠货而已。
“妈~”李小小看林良不回答自己，只能求助谢宛瑜了。
“现在知道天外有天人外有人了吧？好好想想刚才我怎么说的，单价没有变化，体量在增长。想明白没？”谢宛瑜苦笑道，怎么现在自家的女儿变成了最笨的那个了。明明在公司里表现的很不错了，而且选择做品牌的也是小小，怎么这会儿就听不明白了呢？
看到李小小又摇了摇头，谢宛瑜看向林良：“小林啊，你就好好指教一下小小吧。以后都是你们年轻人的天下，朋友之间应该多多互相帮助的。”
林良难得有机会在智商上碾压了李小小，原本是想趁着这个机会气气小小，现在看谢宛瑜开口了，只好慢慢说道：“不管是服装厂还是做渠道，利润都是一件一件衣服卖出来的，但是服装厂的销量受产量限制，扩充产量就需要投入更多的设备，更多的员工，更多的厂房。但是做服装品牌的话，销售就完全取决于自己的商业推广能力，即便销量大规模增加，贸易公司的投入也就是多几个跟单员，多几个文员的投入。明白了没？”
“你一定是个假林良，林良明明是个只知道蹭吃蹭喝的二师兄！”小小 虽然明白了，但是还是觉得不甘心，凭什么是林良说出了这番话。
“唉！小小，怎么说话的。”谢宛瑜不满的说了一句，小小表现的属实没有礼貌。
“阿姨，没关系的，我们之间就是这么相处的，这样才开心！”林良连忙帮小小说话。
“林良，安妮，这个品牌服装公司，要不我们三个一起做吧？”李小小突然说道。