第171篇，洽谈融资
在公司经营近20年时间里，何家柱对返乡人公司几个人情况也熟悉起来。
黄兰兰是四川人，随父母从四川来到这个小县城定居的，她还有一个妹妹，叫黄小兰，经常也到公司里来帮做业务。黄兰兰和丈夫是离婚的，前夫在四川。她独自带着一个儿子生活，儿子在全寄托学校上学，所以平时只有她自己一个人生活。
她曾经在北京一家外资企业公司工作过几年，把孩子丢给父母带着，后来因为儿子大了，身边需要人，不得已又回到这个小县城。因为在市场闯荡久了，也是见多识广。她有着四川女人含蓄内敛性格，平时不多话，说起话来温柔细气，和韩露性格正好相反。她们在一起工作时候，有时因为工作上问题争执，最后都是具有强势性格韩露占上风，黄兰兰每次争执后都是眼泪汪汪的不吭声了。就像弱不禁风林黛玉被贾宝玉欺负，让人一副怜惜感觉，这也是何家柱惧怕韩露原因。
黄兰兰四川女人温柔性格也是她的业务特色。因为这个小城天气的原因，小城里女人穿着都很暴露。黄兰兰平时就穿一个裸露肩膀和上半个胸脯吊带裙，穿着一双拖鞋，加上她那四川女人细声细气让人心酥声音和迷人胸脯，没有哪个男人能抵挡住她的魅力四射诱惑。
有时候在公司里，黄兰兰在何家柱面前弯腰拿东西，何家柱清楚看到她丰满胸脯全部暴露出来，让他血脉喷张，有点不能把持。所以他对黄兰兰也是佩服有加。用电影《沙家浜》刁德一说阿庆嫂话，这两个女人都不寻常！
因为黄兰兰也是公司股东，有些事情可以独立做主，何家柱现在任何事都顺着她，不敢得罪她。
第二天上午，何家柱准时站在小区大门口，黄兰兰开车从小城到城里过来接他，黄兰兰要给他介绍一个客户。
一上车，黄兰兰关心问道“靓仔，吃早餐没有？”
何家柱说道“吃过了，你吃没有？”
黄兰兰说道“我吃过了，你没有吃，我给你买的早点放在后边座位上，你拿着吃吧。”
何家柱说笑笑说道“吃不下去了，多谢你关心啊！”
黄兰兰笑着说道“你现在是公司大人物，关心你还不应该吗？”
何家柱这才看清楚今天黄兰兰上身穿着一件吊带背心，下身穿超短裙，坐在座位上，整个两条白白大腿露出来。
因为以前在公司里看惯黄兰兰平时装束，何家柱也见怪不怪了，如果她穿的太正式，反倒不是她了。
黄兰兰熟练开着车在车水马龙大街上飞驰着，她把车里音乐打开，放着邓丽君“惜别的海岸”歌曲。
何家柱问道“你和这个客户前面有接触吗？”
黄兰兰说道“朋友介绍的，见过一次面。”
何家柱问道“哪里人？”
黄兰兰说道“好像是广州人，到这里有五六年了。”
何家柱问道“干嘛不自己搞定，叫着我过来？”
黄兰兰瞥他一眼说道“你脑子活，我怕我一个人拿不下来，到时候你帮我参谋一下。”
何家柱嬉笑着问道：“谈下来佣金怎么分？”
黄兰兰说道：“老规矩，五五分成。”
何家柱开玩笑说道“你本来就是公司股东，还要什么佣金。”
黄兰兰说道“股东是股东，佣金是佣金。平时也要花钱啊！你胃口挺大，想独吞啊”
自从何家柱踏入经营企业融资行业才知道，企业财务融资行业有一个做业务技巧，就是男女两人跑搭档。女的思维不如男人，洽谈细节策划基本就是男人谈。男人主要策划和主谈，女人就是公关和跟单。男的谈不下来，女的公关一下，就拿下来了。
而且男女搭配干活不累，有的在一起跑业务，时间久了，跑着跑着就成了情人关系，还有的就成了两口子。但是做业务中男女双方缺任何一方都不完美，特别是两个有才华男女碰到一起，真的能轰轰烈烈干出一番大事业来，老话说的好，就是将遇良才！
但是对于何家柱内心来说，无论韩露还是黄兰兰都不是他遇到的将，而是一艘过河的轮渡，或者是一座桥梁！
她们无论如何猜不到何家柱心里是如何盘算的。
因为在何家住心里有着更大野心计划！用他自己话来说“燕雀焉知鸿鹄之志！”
何家住和黄兰兰来到汽车城，见到汽车城老板，这是一个约莫60岁左右男人，头发因为秃顶理成光头，挺着啤酒肚子，走起路来像怀胎4月女人肚子。
经过黄兰兰介绍，何家住知道了这个老板姓刘。
在黄兰兰请求下，刘老板先带他们参观汽车城。这个汽车城很大，包括地下一层有上下三层楼，其中每层有2000多平方。外面还有一个1万多平方米停车广场，楼上楼下和广场都停满各种车辆。
这个刘老板经营汽车产业有几十年了，在广州也有一家汽车城，在这个小城开设汽车城主要是面向中原市场。
黄兰兰和何家柱跟在刘老板后面，听着他在前面边走边滔滔不绝的介绍。
不过，做企业融资业务有一点何家柱觉得很值得开心，就是各行各业都能接触，而且接触都是中高层管理级别，每到一个客户哪里，何家柱都要先看看客户项目和产品，到房地产公司客户哪里，他会先跑到售楼部样板房看装修和房子样式。到酒店客户哪里，他会跑酒店豪华套间看看。到大酒楼客户哪里，他会跑到最豪华包间里看看。主要就是刺激自己工作干劲，给自己打气，努力赚钱，让自己快速融入这些高档消费阶层里来。
现在到汽车城，跟着刘老板后面，他知道了卡迪拉克车，沃尔沃车，奥迪车，奔驰车，宝马车，qq车等。
他从小到大就知道解放，东风，北京吉普，苏联嘎斯车，其他什么车也不知道。
看着这些豪华车样式和价格，何家柱感觉到自己的车简直就不值得一提。
看完车，刘老板带他们到豪华办公室里，这个刘老板办公室足足有500多平方，一个二十多米长实木老板办公台在房子中间，靠墙放置一排二十几个黑皮沙发，每个沙发中间放一个茶几桌子，上面放着精致的一套茶具。办公室面向东南方向是一个巨大落地窗，外面景色一目了然。
何家柱开始在公司里还以为自己很了不起，整个人都狂躁起来。现在看到这个汽车城刘老板气势，顿时感觉到自己实在太渺小了。自己挣得钱在人家眼里估计还不如九牛一毛。
刘老板请他们俩坐到沙发上，让人倒两杯茶，然后坐到黄兰兰旁边沙发上，黄兰兰用温柔发嗲声音和刘老板交流着，两条白白丰满腿裸露在外面，不时晃动着，把这个老板眼光全勾到腿上了。
何家柱坐在一边有点受不了黄兰兰声音和动作，站起身来走到落地窗前，看向外面。
约莫半小时功夫，黄兰兰和刘老板基本把融资业务谈的差不多了，刘老板没有当场表态，只是告诉他们要投资，具体怎么做，要和公司商量下。这种情况很正常，何家柱做企业经验告诉自己，越是大型企业，做的成功老板做事越是稳，不会第一次就表态的，一定还要有几个回合才能拿下来。
刘老板很客气留他们吃饭，黄兰兰有点想留下来，被何家柱以其他借口婉拒了，刘老板也没有强留，送他们到办公室门口。
出了门口，黄兰兰埋怨道“干嘛不留下来吃饭，他请咱们，正好在饭桌上在沟通下。”
何家柱说道“这种情况你能留下来吗，人家都把话留给你，他们一定投资，但是要研究一下，你追的急，别人会反感的。最后说不定会泡汤的。”
黄兰兰撇撇嘴说道“也是，不能太急，否则煮熟鸭子会飞的。”
何家柱说道“你做这么多年财务不清楚礼节吗？人家请我们吃饭那是客气话，你还当真，你真的留下来，人家嘴上不说心里肯定有想法。”
黄兰兰说道“有什么想法？”
何家柱说道“我们和老板又不是很熟朋友，又不是合作伙伴，只是来找他做广告，我们是挣人家钱，再说他这么一个大老板，凭啥和我们两个做广告吃饭，现在是我们求人家，不是人家求我们。”
黄兰兰说道“嗯，言之有理，难怪你能做老板！”
何家柱不解问她:“你做这么多年财务，没接触过大老板吗？”
黄兰兰说道“做的都是小单，希望这次能和你合作成功一个大单。”
何家柱说道“对自己要有信心，我看这老板比其他老板有实力，如果谈好，说不定就是大的单子。”
黄兰兰点点头说道:“走吧，我们回去吧。”
何家柱抬抬手腕看看表，快12点了。
黄兰兰惊奇问道“呦，买块手表啊，多少钱啊。”
何家柱没当回事说道“一块手表有什么惊奇，1000多元，就是看看时间方便。”
黄兰兰说道“有钱就是不一样啊！”
何家柱抬头看看太阳，对黄兰兰说道:“中午我们不回去吃饭了，我请你吃饭，我有事和你商量。”
黄兰兰高兴说道:“好呀好呀，去哪里吃？”
何家柱说道:“找一家高级餐厅吧，你喜欢吃什么，你知道哪家餐厅菜好去哪家。”
黄兰兰赶忙说道:“我知道拱北一家餐厅非常不错，我带你去。”
两个人坐进车里，开着车疾驰而去。
不一会两人来到一家餐厅门口，把车停好后，黄兰兰在前面带路，何家柱跟在后面走进餐厅。
他们上二楼找了一个南边靠着落地窗的座位坐下。
这家餐厅在海边上，餐厅南面是一排落地窗，在二楼正好可以看到城市全貌，看着碧蓝的天空，吃着美味，让人有无限充满食欲的胃口。
他们一边吃着，一边看着城市景色，一边聊着事情。
黄兰兰问道:“你打算和我谈什么？”
何家柱问道:“你现在返乡人公司占多少股份？能告诉我吗？”
黄兰兰疑惑说道“怎么想起问这个，和你做融资业务有关系？”
何家柱从黄兰兰的神情和反应里感觉到，顾春花可能和她谈过不告诉自己返乡人公司管理层事情。否则黄兰兰这么聪明人不会反应不过来他提出问题。
他心里确定黄兰兰还是局外人，本来想直截了当谈，现在只能采取迂回战术了。
何家柱问道“我看你和闫丽有时候为工作争执，你也挺受委屈的啊。”
黄兰兰说道:“闫丽那个人就这样，刀子嘴豆腐心，其实心眼不坏。”
何家柱问道“你做这么多年财务，没想过自己开一家财务公司，怎么想起到公司任职财务总监？”。
黄兰兰说道“我怕操心，开公司不是那么容易的，本来我从北京回来，没打算继续做财务的，想找一份其他工作，但是顾总找我几次，非要让我合作，后来想想也不错，顾总毕竟经营多年财务和金融经验，所以就答应她了。”
何家柱问道:“顾总干嘛非要找到你，不找别人呢？”
黄兰兰说道:“我不是在一家外资企业做财务经理工作吗，她不是要招聘一个财务总监吗？ 就拉着我了，顾总没有和你说起过吗？”
何家柱把脑袋摇的像拨浪鼓，“没有没有，她怎么可能和我说这个。你要不说，我还真不知道。”
黄兰兰说道:“你是不是有什么事情要和我说，一直在和我绕弯子？”
何家柱心里那个倾佩啊，这个女人就是不寻常，什么事瞒不过她眼睛。
何家柱就把徐丽娜让他和返乡人公司谈谈投资事情和她说一下，想听听她有什么想法！
黄兰兰一听，来了精神:“可以啊，现在公司正需要资金，把国际投资公司资金还了，和他们断绝关系。”
何家柱就把他心里疑惑说出来:“顾总会不会又不接受徐氏家族企业资金，不会和我谈，你觉得这事情到底该怎么办呢。”
黄兰兰给他分析道:“我们都是女人，女人有时候不想这么累，有时候做事思维不如男人，我们以前就想找人投资，可是一直找不到合适投资人。我觉得这个事情还是让你妹妹何家玫来谈可能会更好一些。”
何家柱听到这句话犹如醍醐灌顶，他怎么把妹妹何家玫忘了？