第105篇，初次见面，请多关照
顾春花开始按照自己思路布置公司未来发展战略。
在公司经营部门中，根据新的形势需要，除了成立股东会通过的法务部外，她又向公司股东会提议成立融资部。因为公司发展时刻离不开资金支持，夏锦华帮助公司从许丽娜那里搞到2亿资金投入到公司周转中，虽然解决了公司一时资金紧张状况，但是后期如果加大生产量，还是需要更多资金周转。
作为新上任公司董事长，她必须未雨绸缪。
公司股东会通过了她提议成立项目融资部门方案，她立即把曾经在外企金融公司一起工作过一位同事调过来担任部门经理。
这是一个在金融行业工作20多年男人，不仅懂得金融专业，最主要参与过多次企业融资业务，懂得股权融资，债权融资等业务。
这人叫戴缘民，年纪有40多岁，大学本科学历，会流利英语。
戴缘民一上任融资部经理职务，就带来三个金融行业人员，都是曾经和他在融资项目合作过同事，二女一男，年纪在30至40岁。
根据市场部给顾春花提供市场调查信息，目前市场烘焙产品竞争对手最主要就是麦当劳，肯德基外资连锁店，同时市场上各家超市，便利店烘焙柜台，以及如雨后春笋般出现的各种面包店，蛋糕店连锁店。
而返乡人公司经营产品销售依然是为旅游酒店和超市供应为主。产品市场销售已经严重受到来自市场各类烘焙连锁店巨大冲击。通过了解，顾春花知道和他们一样生产烘焙产品厂家已经开始接二连三倒闭关门，即使没有关门的，也都在勉强维持状态了。
顾春花和黄强，黄兰兰沟通中得知，公司目前销售订单和生产已经开始下降，有些过去老客户开始转向私人烘焙连锁店，因为对方在产品价格上具有明显优势，同时客户选择的连锁烘焙店都是在客户公司本地的，省去了运输费用。而目前返乡人公司因为厂子大，成本高，产品价格也高。客户订购产品在达到一定量后才能免除运费。这让有些客户直接开始放弃了与公司合作。
市场形势对于返乡人公司来说越来越严峻，已经到了四面楚歌地步，摆在顾春花面前路只有两条，要么改变销售模式，要么关门。
顾春花是女人，女人就要经常上街买菜，顾春花在到菜市场买菜时候发现，在县里一些菜市场和街上也开始出现各类烘焙店面。甚至有的烘焙连锁店进驻县里大型超市，直接在超市里开店，现做现卖，让顾客看的明白，买的放心。
顾春花带着闫丽和黄兰兰跑到省城大街上转悠两天，结果发现几乎每条街上，超市里都有烘焙店，有的是单独店面，有的是连锁店，而开店的老板几乎都是在各地烘焙工厂出来的有经验人，这些人在厂里学会了制作各种烘焙产品后，有了一定资金积累，干个三、五年，就出来自己单飞。在工厂干一个月拿5000元左右工资，自己出来开店，一天营业额都有几万元，巨大利润悬殊，让打工人根本无法在工厂里循规蹈矩做下去，
这年头，谁不想利用自己真才实学和技术获得更有价值劳动收入呢？
顾春花已经敏感意识到，公司如果再不改革销售模式，很快自己公司下面工厂生产车间有经验工人辞职信将像雪花一样飘到她办公桌上。
因为她已经从黄强那里获得通知，公司下面车间里有一个车间主任和三个技术员以各种借口提出辞职请求。这四个人在都是从公司成立之初就一直工作到现在，是公司生产和技术骨干。他们虽然辞职理由不是家里有事就是家里有人住院借口，但是顾春花心里如明镜一样，这四个人都是想出去单干，打算自己开店去了。
顾春花心里明白，如果批准这四个人辞职，后面将像多米诺骨牌效应一样，接二连三有员工不断辞职，而且走的都是技术骨干和有制作经验的人，没有制作经验人也不敢出去单飞。到时候公司下面工厂车间将出现严重人员短缺局面，甚至因为没有制作经验技术骨干员工而导致车间停产。
顾春花不想让这一幕在返乡人公司上演，她必须把这些打算辞职出去单飞萌芽掐死在摇篮里，她必须彻底改革企业市场销售模式，制定一套新的激励员工机制奖罚方案来。
顾春花经过与几个月市场调研，与公司股东和技术骨干深入沟通，以大刀阔斧魄力快刀斩乱麻开始在厂里推出一套新的经营方案。
返乡人公司新的经营方案包括一套新的市场营销方案和员工个人承包经营模式，
新的市场营销方案制定了公司由过去向零售商提供产品而转为以自产自销加供应为主，主要是建立返乡人公司自己品牌连锁店。这些店规模大小和销售收益多少不限制，销售途径和模式也不限制，开设区域和人数也不限制。但是只有二条是限制的，必须使用返乡人公司知识产权品牌和使用返乡人公司生产产品，而且销售产品达到一定数量，公司给予奖励。
公司在保留足够生产管理和传授经验技术骨干前提下，鼓励有经验员工个人承包经营返乡人公司连锁店，而承包连锁店场地费用，由公司和个人各自承担一半，不需要缴纳押金和承包费。但是有一条规定，那就是出去承包人必须在走之前介绍一个没有经验工人来公司车间上班，保证公司车间人员不短缺。
同时顾春花在公司电商部平台基础上成立自媒体管理部，负责招商各行各业，特别是年轻人利用自媒体平台代理销售公司产品。
另外，顾春花还在经营销售以外推出一些奖励销售能手方案，包括销售额度达到一定金额，奖励免费旅游，免费赠送家电，装修，免费奖励婚礼等办法。甚至向员工们承诺，公司10年内自己投资建房，免费给有一定工作年限和销售骨干分房。
返乡人公司推出一系列经营政策让公司生产基地顿时出现车水马龙，人欢马叫热闹场面，每天订单如雪片一样飞来。返乡人连锁店开始出现在乡镇，各市县大街小巷，出现在超市，便利店，旅游景区，酒店等服务行业内。
返乡人公司推出一系列激励生产和销售方案重中之重决定一个最关键问题，那就是钱，融资。
无论是加大生产量购买原料，个人承包连锁店公司需要支付一半租金，还是提高工人工资和待遇，那一个都离不开资金支持，企业经营离开资金支持寸步难行。
在这一点上顾春花和所有公司股东心里都一清二楚，购买生产原料还是次要的，因为每一笔订单业务里都包含了购买原料费用，都是先打款后付货。所以，只要有订单，才能购买原料，羊毛出在羊身上，在这一点顾春花等人并不是很担心。
关键就是提高工人工资待遇和承担连锁店承包人一半租金问题，如果想要留住工人工作，工资是不能断的，否则就会打击工人积极性。何家柱把15亿资金拿给许丽娜后，公司因为没有资金，有三个月没有给工人发工资，这让工人失去了信心，导致有些技术骨干开始动摇，打算出去单飞了。
直到夏锦华搞来2亿资金才缓解了工资停发问题，但是这也给顾春花等人敲响警钟，公司任何时候都必须留足发放工资和奖金等待遇资金。因为女人们都清楚，要想过日子就得留足余粮，否则就得上演巧妇难为无米之炊剧情。
顾春花决定公司筹集一笔资金，作为公司后备资金，而且这笔资金必须以股权形式筹集，保证公司任何时候都不会因为缺资金而发愁。
经过公司股东会开会讨论通过，决定由公司融资部戴缘民带领同事们负责融资10亿，公司以出让36股权为条件，资金使用10年。
戴缘民以前只知道返乡人公司是生产烘焙产品，由几个返乡人农村人合伙干起来的，也听闻了返乡人公司与许氏家族企业发生故事，他之所以到公司担任融资部经理完全是冲着顾春花面子，因为顾春花做事做人风格是他很欣赏的，也是非常信任的。
但是来到公司以后，经过与各部门负责人沟通，他这才发现，返乡人公司虽然现在遇到资金不足情况，但是有一个意外之财却一直没有用起来。
本来，戴缘民接到公司股东会决定融资业务，考虑着到哪里去融这笔资金，他的计划是用一年时间来筹集这笔资金，不仅是用股权融资，如果最后实在不行就打算用财产抵押融资。但是通过了解后，他才知道，许氏家族企业一直想投资100亿资金并购企业，但是被顾春花拒绝了，之所以拒绝原因有出于公司利益考虑，还有私人感情成份掺杂在里面。
戴缘民觉得做公司不是成家过日子，经营企业不能带个人感情色彩。100亿资金，别的企业要奋斗几辈子都未必能获得，现在别人找上门来送给你还拒之千里之外就有些无法理解。
戴缘民通过了解和考虑，决定改变一下这个合作方式，另外也做好谈判方案。
戴缘民很聪明，他没有先和顾春花说明自己想法，也没有和闫丽说出自己计划，而是直接去找了夏锦华了解情况。因为他知道在公司几乎弹尽粮绝时候，是夏锦华不知道用什么魔法从许丽娜那里拿到2亿资金，而且还是不需要偿还资金，这对于一个做融资市场任何高手来说都觉得不可思议。
戴缘民心里清楚，夏锦华手里一定握有许氏家族企业什么把柄，才迫使许氏家族企业破天荒做了一次善事。所以他打算把夏锦华这条线用起来，不仅可以节省时间，而且可能还有意外收获。
虽然戴缘民知道夏锦华这个人，但是却从来没有见过她，所以对于这个有着神助般女人有一种无限好奇感觉。而夏锦华更是没有见过戴缘民，甚至压根没有听说过返乡人公司有这个人。
所以两个人初次见面，除了必要的客气寒暄，就是大眼瞪小眼先把对方从头到脚打量一番。但是从对方穿着气质上没有感到对方有什么让自己心动地方，都是普通得不能再普通。
夏锦华问道：“嗨，是你约我的是吗？”
戴缘民笑着点点头，然后伸出干细的手要和夏锦华握手。夏锦华看到对面男人几乎身上看不到有肉地方，全是用骨头支撑着，犹如一个蒙在骨头上的皮囊而已，瘦的不能在瘦了。
夏锦华就木然地伸出自己手，和戴缘民机械的握握手。
夏锦华坐下来问道：“你说你是返乡人公司的，我怎么没有见过你？你在公司里做什么的？你找我有什么事？”
戴缘民自我介绍道：“我是刚到返乡人公司工作的，主要负责融资部业务，今天找你来是为一个项目融资业务而来的。初次见面，请多关照！”
夏锦华听到返乡人公司成立融资部，知道他们又想让自己为他们提供融资途径，还没有等戴缘民吭声，就对他说道：“我这里可没有资金了，也找不到能融资途径了，你们就不要再到我这里浪费时间了。”
戴缘民笑笑说道：“我知道你这里没有资金，也找不到融资途径，但是我们有一个融资途径，也有一笔资金，不过让对方一下子拿出来比较困难，我们想到你，因为也只有你能让对方拿出那笔资金。”
夏锦华心里有些困惑，问道：“既然你们有融资途径，可以自己去争取，为什么会扯上我，非要通过我让对方拿出资金，我有这个本事吗？”
戴缘民笑笑说道：“因为上次你帮公司解决2亿资金，我就猜到你不是一个普通女人，一定有神功盖世地方。”