第68篇，这山望着那山高
韩露临走之前，交给何家柱返乡人食品公司一份财务报表，从这份报表中，何家柱惊喜发现，公司在外贸上订单收益几乎占据一半江山，这让他信心大增。
他告诉韩露，这次出去不仅要保证资金转移安全，而且要帮助公司多签订外贸业务。
韩露走后，何家柱跑到妹妹何家玫男朋友张博文公司里。张博文自从去过一次何家玫家乡，与何家柱见过一面后，后面再也没有打过交道。今天突然看到何家柱来造访，心里还挺纳闷。按常理说，到未来妹夫公司洽谈业务，怎么也要和妹妹或者未来妹夫打声招呼，让人家有思想准备。
但是没想到这个未来二舅哥招呼都不打就闯过来了。
张博文问道：“何总，今天怎么有雅兴到我们这里来了？”
何家柱笑嘻嘻说道：“我是无事不登三宝殿，到你这来自然是找你帮忙的。”
张博文问他什么事情需要帮忙？
何家柱问道：“你们产品都向哪里出口，哪里外汇更值钱？”
张博文说道：“当然是欧洲国家，怎么了，你想挣外汇。”
何家柱说道：“不是我想挣外汇，而是外汇找到我门上了。”
张博文不明白他说的什么意思：“外汇找到你门上了是什么意思？”
何家柱眉开眼笑说道：“我们上个月财务报表显示，我们产品销售有一半是销售出口创汇的，除了你们订的500万，还有公司市场部联系一些海外出口单子，收益占了我们公司一半江山。我想在这方面加大力度，看看能否外汇收益占我们三分之二，想来想去就只有找你这里想办法，”
张博文叹口气说道：“市场经营是随着市场发展而变化，你们之所以收益中有一半是出口业务，一定是市场正在向国际化发展过渡，还有就是你们产品受到国际市场青睐。”
何家柱说道：“既然我们受到国际市场青睐，就麻烦张总帮我们多联系外贸业务单子。”
张博文明白了何家柱想法，他就是想通过外贸市场扩大公司利润。最主要外贸市场来自欧洲，这对于任何企业都是一块垂涎三尺肥肉。
但是看中这个市场可不是他何家柱一家企业，多少企业都在看着，想办法获得欧洲外贸订单，他张博文虽然在政界和商界有一些关系，可是自己能拿到外贸出口订单却非常有限，根本不可能满足何家柱要求，所以想拿到更多外贸订单，就只能靠企业自身努力。
张博文告诉何家柱自己想法，但是何家柱并不明白他的想法。他认为外贸订单和国内市订单一样，可以随意获得。张博文告诉他一个办法：“那就是在海外成立市场营销中心，专门招商海外外贸订单。”
何家柱听到他的建议，有些不可思议，因为如果他自己这个庞大企业在海外成立外贸订单中心，不仅需要大量资金投入，同时也是需要使用大量外贸人才，同时他这个总经理还得三天两头穿梭于海内外。那可是坐着长途航班来往于太平洋上空，万一那次老天不开眼，航班出个故障什么的，自己这辈子交待不说了，创建的百年计划企业也跟着一命呜呼不是吗？
别看他何家柱现在生活的活灵活现的，意气风发，但是他有一个缺点，就是怕死。他希望自己能延年益寿，长命百岁，活到九十九，甚至更长，那种折寿或者冒险事情他是无论如何不敢去尝试。
再说了，现在企业在国内还没有做好，你让他就去发展国外市场，这岂不是痴人说梦话吗？目前公司在国内除了市场部，还有郑大龙分公司以外，才开始实施招商代理制度，也只是招商很少部分代理商，还没有形成全国性代理市场形式。按照他和公司领导班子成员预计，至少需要10几年时间，才能在国内各省市形成代理商天下，国内做好了，在向海外发展。
想到这里，何家柱坦言说道：“我们公司现在国内市场都没有形成，怎么能去做海外市场，您有什么比这更好妙计吗？只要别让我坐飞机来往于太平洋就可以。”
张博文听闻此言，哈哈笑着说：“你想坐欧洲市场，拿外贸订单，还不想来往于太平洋，你觉得太平洋那边人会像马可波罗一样坐船到国内来找你吗？”
何家柱说道：“怎么不可能，现在不是有很多外资企业都进来开发国内市场吗，再说现在各地举办各种国际会展，食品展不都有外国人，欧洲人参加吗，不都是坐飞机和轮船过来的吗？”
张博文反问一句：“你觉得这些坐飞机和轮船不远万里来到国内外国人或者欧洲人是找市场的还是找你的？”
何家柱被张博文这句话问住了，他张口结舌不知道该怎么说，但是他心里清楚，人家外国人来国内，那肯定是和他们国内企业抢市场的，怎么可能找自己。再说了，比他何家柱公司做的更好国内企业不知道有多少，人家外国人就是找合作伙伴也不可能找他这样一个没什么大名气企业。他自己企业他清楚，在本省多少有点小名气，但是在国际市场，就是在全国市场谁知道他自己企业？
所以对张博文问话他无言以对，只能傻傻看着张博文。
张博文看到他说不出话来，知道他这个从乡村里走出来民营企业家思想还局限在一定范围内，视野还没打开。做为接受过高等教育，又从事外贸进出口生意张博文来说，他太清楚这些从乡村里走出来企业老板们心思，他们学历不高，思想也不活跃，但是就凭着穷则思变的念头，一门心思改变自己和家人、家乡贫穷落后做法，敢闯敢干，就是没有形成一个完整成型企业市场发展计划，头脑里一些固有的小农民意识束缚了他们手脚，别说和国际市场打交道，就是国内市场营销发展都很吃力。
张博文觉得必须让何家柱企业找到一条开发国际市场，获得外贸订单路子。就从他身边资源获得这条路渠道，因为也只有这样，能省时省力，让这些乡村里走出来企业家们有信心，敢于开拓国际市场。否则他们不仅害怕乘坐航班来往于太平洋上空，更担心被外国人算计，因为他们自身素质也决定他们无法融入国际市场。要想帮他们打开这个局面，唯一办法就是从他们身边熟悉的人和熟悉资源下手，让他们轻车熟路去发展海外市场。
张博文想想后说道：“你们投资方许氏家族企业不是经营连锁酒店产业的吗，他们在海内外不是有14家旅游酒店吗，不妨你可以和他们谈谈，从这方面入手，利用他们这个连锁海外酒店做为突破口，通过他们固有平台和资源获得外贸合作业务，这样就不用你经常来往于太平洋了，也给你自己节省时间，给你的企业节省成本。”
何家柱听到张博文为自己出的这个办法，脑子里也想起来，许氏家族企业在14家连锁酒店在海外有几家，其中有两家是在欧洲，一家在法国，一家在意大利。都是当年许丽娜爷爷奶奶当年开发投入经营的，现在交给了许董事长打理，而且许董事长也在公司提出免费把所有连锁酒店一块场地提供给公司使用，经营烘焙产品专卖店，只是现在打算给夏锦华经营，为此，现他还在与许董事长交涉。
现在张博文提到这个问题，他也只能据实告知：“许氏家族企业确实有两家酒店在欧洲市场，还有两家在海外其他国家，可是如果利用他们开发海外市场，不敢保证是许氏家族企业会不会以此提出条件，来分其中利润，天下可没有免费的午餐，许董事长的人可是鬼精鬼精的，他能放过这个挣钱的好机会吗？”
张博文听到何家柱话，觉得他内心格局没有打开，思想依然固定在乡村小农民意识中。
张博文开导何家柱：“现在做市场就是合作经营，不可能一家企业想一口吃成胖子，而且一个人或一家企业想独吞海外外贸利润那也绝对不可能，只有把利润分配出去，让合作伙伴获得收益，共同富裕，才能共同发展。否则凭你一家企业，不仅要投入资金人力，还要办理各种手续，而且还未必能达到自己满意效果，甚至还可能失败。所以借助别人力量做成自己事情，让利经营，才是企业可以长期发展选择。”
何家柱听到张博文话，心里暗暗佩服自己这个未来妹夫学识和境界，但是他心里一想到把外贸订单利润分给别人一块，内心就像被人从身上割肉一样疼。赚钱真的很难，挣外国人钱更难，可是想到外贸订单高额利润和几乎占据自己公司半壁江山收益，他又不得不这么做。
于是何家柱想想后对张博文说道：“我和许董事长谈谈吧，看看他那里有什么想法，我们之间商议好后再和你沟通。”
何家柱离开张博文办公室，驱车向公司总部办公室开去，他觉得如果想和许董事长谈判，必须先和公司领导班子成员汇报一下，因为这里牵扯公司收益被分配问题，他不可能自己一个人做主，免得将来出问题，最后责任都由自己背锅。
路上他接到妹妹何家玫电话：“你和许董事长谈合作海外市场业务，把过程到时候告诉我，我们一起研究后在做决定，不要自己随便做主。”
何家柱发现妹妹何家玫快成了公司一把手了，公司任何大事她都会走在前头提前给自己打电话，告诫自己那里要注意，那里要当心，而且他还发现一个问题，只要牵扯到许氏家族企业事情，妹妹何家玫都会详细询问，有时候何家柱感觉妹妹在政府里做副区长真屈才了，她应该到公安局工作去。
想归想，做归做，何家玫对妹妹任何问题还是非常配合，工作上事无巨细都会和妹妹说，因为在他周围所有亲朋好友里面，只有这个妹妹最让她信任。但是唯独一件事何家柱不敢和妹妹家玫说，那就是她和许丽娜事情，有时候妹妹问急了，他干脆拒绝回答妹妹有关许丽娜问题，搞得他和妹妹有时候也会僵持一段时间。
何家柱并不知道妹妹何家玫为什么会紧盯着他和许氏家族企业合作问题，也不明白她为什么非要自己和许丽娜分手，男女感情问题，能是说分手就分手吗，女人永远不懂男人内心世界。
公司事情，家庭事情，他何家柱每天有操不完心，压力太大了。只有回到许丽娜身边才能放松心情，缓解压力，所以他怎么能舍得和许丽娜分手呢？
回到公司总部，让他意想不到的是，郑大龙和夏锦华两个人在公司里等他，何家柱本来想回来和王小洪和闫丽他们商量外贸订单业务，现在看到他俩过来了，只好先谈他们的事情。
何家柱问他们：“怎么也不提前打招呼就跑来了，万一我不在公司怎么办，你们不是白跑一趟吗，花时间还花钱。”
夏锦华却有些着急上火对他说道：“我们也是着急才跑过来和你谈的，不然不会提前不打招呼就跑来的。”
何家柱问道：“你们过来什么事情这么着急？”
夏锦华对他说道：“还不是许氏家族企业连锁酒店提供烘焙产品专卖店事情吗？许董事长答应交给我们经营，可是许董事长对我们说，公司不同意，非要让他交给市场部经营，我们不也是公司分公司吗，代表总公司业务，交给我们经营和交给市场部经营有何区别呢？”
何家柱听到夏锦华是谈许氏家族企业提供酒店专用场地经营烘焙产品事情，他的头就有些大。这本来当初许董事长就是承诺交给公司经营，后面又要改交给夏锦华分公司经营，开始他自己并没有什么想法，但是却遭到王小洪，闫丽，高小松还有妻子顾春花一致反对，要求把这个权益收回到市场部统一经营。