第65篇，转移资金
在城里的人过惯城市拥挤生活，非常向往乡村里悠闲自在世界，可是在乡村里的人过惯面朝黄土背朝天生活，却很向往城市里繁华生活环境。可是等到城里的人和乡村里的人相互来到各自向往生活地方时候，却发现很多事情并不是他们想象当中那么美好，甚至有很多不如意的地方。
从乡村里走出来的返乡人食品公司总部的高层管理成员们，来到城市里工作后，却发现有很多他们无法接受的现实。
何家柱和王小洪等人都是从乡村里出来的人，从小随父母过惯乡村人节俭生活。他们创业后，也秉持着一个光荣传统，在公司里专门设置有自己吃饭的食堂，一日三餐都吃在食堂里，目的就是节省生活开支。
乡下人传统思维就是，挣个钱不容易，能省一个是一个，因为他们的祖祖辈辈都是种田出身，每天日出而作，日落而息。在毒辣辣太阳下，耕耘在农田里，挣的钱都是汗珠子摔八瓣换来的。
所以无论是何家柱还是王小洪等人，从出生到成人，他们都是接受农村里祖训长大的，父母们一再告诫他们：“咱农村人挣钱不容易，什么时候都要一分钱掰成两半花。”
可是自从到城里后，和城里人打交道时间久了，次数多了，特别是与客户们打交道。发现城里人挣钱机会多，路子多，城里人脑子也活，思想也开明，城里人和他们想法不一样。城里人花钱思维也和他们不一样，城里人想的是只有舍得花钱才能有挣钱机会，就像钓鱼一样，你想钓鱼就得舍得下鱼饵。
所以何家柱他们和客户谈业务时候发现，每次和客户们谈事，客户都不会留在他们公司食堂吃饭的。都要到咖啡厅里，酒楼里，或者到娱乐场所，养生会所谈事。每次谈完事情，都要花一把钱，眼看着那钱像流水一样向外淌，让他们心疼不已，但是人家城里人告诉他们做生意就要舍得花钱，什么是舍得，有舍才有得。
何家柱通过每月财务报表看到，公司每月招待费都要达到六位数以上，有时候甚至达到七位数。看着财务报表上面触目惊心数字，何家柱心里都在滴血，他觉得如果公司照这样发展下去，早晚自己不是在市场上被其他企业竞争淘汰了，也得自己把自己吃空了。
他苦思冥想如何解决这个问题，他把王小洪，闫丽，韩露，黄兰兰，姜燕燕等公司高层召集起来开会商议这个问题。
王小洪提议：“不然就在公司食堂里设置一个小宴会厅，以后有客户来，我们食堂自己坐一桌招待酒席，也比在外面酒楼里吃饭要省很多钱。”
闫丽则说：“我们要根据不同客户做不同招待方式，特别重要大客户请到城里酒楼吃饭，如果不是很重要客户就安排到食堂就餐。”
何家柱觉得这些办法还是无法把控招待费根本问题，他对大家说道：“无论是设立小宴会厅还是把客户分成等级安排，但是招待费还是需要花的，治标不治本。我的意见怎么能够减少招待费支出，甚至少花招待费就能把销售业绩做出来。把工作做到家。”
何家柱问黄兰兰：“你们市场部经常与客户打交道，有什么好办法吗？”
黄兰兰为难地说道：“现在客户不像以前客户了，现在市场竞争激烈，客户选择性也大，很多客户都是货比三家。如果我们再不舍得花招待费，客户就很难留住。虽然一顿饭两顿饭或者请客户到养生会所享受一下是小事。可是你不花这个钱，客户就觉得公司没有实力，没有诚意，大老远来一趟，饭钱都不舍得花，肯定就找其他厂家订货了。”
听到黄兰兰话，所有人都不吭声了，这是一个非常现实问题，现在市场选择性越来越大，客户也是越来越难伺候了。可是这些招待费都是在座各位努力工作挣来的，看着招待费就这样花出去，能换来效益还不错。可是有时候钱花了，客户丢下一句“考虑考虑”，转身走了，让你都欲哭无泪。
何家柱问财务总监韩露有什么好主意？
韩露说道：“不如以后招待客户时候，根据客户表现安排。如果客户签了合同，交了货款，我们就根据客户货款百分比按照招待级别来招待客户，如果客户来了不签合同就不要招待了。”
黄兰兰听到韩露话，反驳道：“这不行，客户不一定一来就签合同。有的也是过来考察一下，过来看看公司实力，了解产品种类，协商合作方式。如果就因为没有签合同就不招待客户，很可能把一些有希望客户给拍死了。根据我们经验，特别是大客户，每次签合同前都要过来谈几次，如果因为来谈判过程就不招待对方，很可能一个有希望大客户就丢了。”
听到黄兰兰话，闫丽说道：“黄总监说的对，我们的钱是钱，人家客户钱也是钱，也不是大风刮来的。特别是现在市场同行业企业越来越多，加上电商平台竞争，客户选择性越来越大。我们再不舍得花钱招待客户吃饭，到时候我们将丢掉一大批客户。”
何家柱听到大家话，心里也非常清楚，做生意哪有不花钱的，就是买彩票还要花2元钱呢。他对大家说道：“我也知道谈一个客户不容易，做生意吗，那有不花钱的，可是我们招待费现在是不断呈现上升趋势，已经达到七位数，看着都害怕，怎么能减少招待费开支，想一个两全其美办法，即可以少花钱，又可以把生意做下来。”
王小洪问道：“许副总今天怎么没有来参加会议。”
何家柱说道：“她去机场接一个客户，已经和我打招呼了。”
闫丽说道：“你回头再问问许副总，看看她有什么好办法吗？她见多识广，应该比我们都有办法。”
这时候韩露说道：“实在不行，我们可以向客户承诺，如果客户签定合同，我们在合同货款外额外增加一些配货做为客户来往吃住行补贴，这样客户心里也会安心一些。”
大家听到她说的话，都看向何家柱，何家柱考虑一下说道：“办法到是一个好办法，可是具体配货多少合适呢，必须有一个成本核算，如果客户订的货量低配多少货？如果客户订的货量大又配多少货？不能对所有客户配一样数量货，否则我们还是增加成本投入。我们现在目的就是减少成本投入。”
王小洪说道：“今天减少招待费开支问题第一次提出来，一下子大家未必马上就能想出好办法，我看还是让大家回去再想想办法，”
韩露也说道：“我觉得也是这样，还是让大家回去都想想办法，马上拿出一个好办法是不可能的。”
何家柱说道：“那好吧，今天就这样，大家回去后都想想办法，一定要解决这个招待费开支超标问题。”
散会后，何家柱来到韩露办公室，他问韩露：“公司现在账上一共有多少资金？”
韩露告诉他：“加上夏锦华分公司交的费用和公司周转资金以及盈利资金一共有14亿6300多万。”
何家柱问道：“这些资金你都做到财务报表上了吗？”
韩露说道：“当然不可能，不过资金平躺在账上，如果查账还是可以查出来的。”
何家柱问道：“许副总是否有过来查过账？”
韩露说道：“她几乎每月都查账，不过我按照你的交待，给她看的是另外一个报表，那个报表显示我们资金只有4个多亿。不过这样做不能长久，如果对方想查我们在银行开户所有账户，还是可以查到的。虽然许丽娜没有这个权利查账，但是许董事长做为股东，是有权利查账的，你还是早想对策。”
何家柱说道：“你有什么好办法吗？”
韩露说道：“办法当然有，不过一旦查到可就是违法行为，你和我都要承担责任的。”
何家柱说道：“你说的一旦查到，是指谁能查到？许董事长吗？”
韩露觉得何家柱此时提出这个问题，正好是可以把握他的时候。也是她和许董事长那个老鬼分手机会，自从许董事长和她谈了自己计划，并且自己按照计划也坐到财务总监位置，但是她就没想过要和许董事长一起合伙，因为她早就厌烦了那个死老头子，至于许丽娜给自己介绍赵勇军，她也只能权当逢场作戏，因为她对赵勇军根本不来电，也没有什么感觉，真正让她敬佩和暗恋是他何家柱，这个从农村里走出来男人，能把公司做到今天这个局面，确实很不容易。
所以她有自己打算，她想得到这个男人，同时也得到这个公司，但是她一直等机会，她相信总有一天他何家柱会找到她，有求于她，到时候自己在见机行事。
现在这个机会来了，她知道何家柱担心公司账上钱会被许氏家族知道，而让他偿还夏锦华那笔借款，因为这笔借款是许氏家族企业担保的，但是如果把这笔钱全部还了，势必影响公司未来发展计划。所以她做为经营过多年财务人，自然知道这个事情该怎么办。
韩露说道：“当然了，不仅许董事长可以查到，税务局也能查到，只是在国内银行存款，只要用你本人姓名和身份证开户的资金，一定能很快被查到。”
何家柱说道：“那你说有什么办法让他们查不到呢？”
韩露直言不讳说道：“当然是把钱存到国外银行，近的香港地区银行，远的瑞士银行，那样如果要查的话就很难查到。”
何家柱说道：“那我们就把钱存到国外去，不过这事你要保证不能对外吐露半个字。”
韩露说道：“何总，如果我帮你到海外存这笔钱，我和你就是共犯，我说出去对我有什么好处呢？”
何家柱听到她的话，仔细看着她，仿佛要从韩露脸上找出一丝破绽来，看看她是否对自己忠诚。
韩露却主动说道：“你不信任我是吗，如果不信任我，明天就把我辞了吧，如果信任我，这事我来办，保证办的让你满意。”
何家柱问道：“你打算怎么办，能告诉我吗！”
韩露说道：“鸡蛋不能放到一个篮子里，我打算在香港汇丰银行存一部分，在瑞士银行存一部分，在欧洲存一部分。这样在国内就无法查到这些钱。”
何家柱问她：“你打算存多少钱？”
韩露说道：“当然是一个整数：“十亿资金。其他资金放在公司账户里做周转或者赔偿。”
何家柱说道：“事不宜迟，我们说动手就动手，省的夜长梦多，谁知道后面会发生什么事情，抢在许氏家族企业向我们要借款之前把钱存起来。”
韩露却试探性问他：“你不打算向许副总汇报一下吗？她可是现在主管财务副总。如果让她知道了，你可是要吃不了兜着走。”
何家柱说道：“那除非你和她说去，我肯定不会和她说的。”
韩露故意将他说道：“你们俩可是共患难之人，你真舍得不告诉她吗？”
何家柱说道：“其他事可以和她说，这个事能说吗？”
听到何家柱话，韩露心花怒放，她心里暗暗高兴想着：“何家柱，这回你可是让我握着你把柄了，不怕你能翻出我掌心。”
何家柱想想说道：“你先去香港然后再去瑞士，你一个人去是否害怕？”
韩露笑笑说道：“你总不会怕我碰上打劫银行的了吧。我天生命大福大，你就放心吧。”
何家柱听到她这么说，也会心一笑。
然后对她说道：“你把所有事情办完后，我奖励你1000万，不要告诉任何人。”
韩露想想说道：“何总，今晚有事吗？我想请你吃饭，我来公司这么久了，还从来没有请你吃饭，如果你不嫌弃的话，我们今晚好好聊聊。”
何家柱听闻此言，笑着说道：“没问题，今晚你请客我买单。确实，你来公司到今天我们还真没有好好坐下来一起聊聊，今晚我们好好沟通一下。”
韩露听到他话，呵呵笑着，但是她内心笑得更开心。因为如果没有什么意外，她已经把何家柱掌控在手里了。