第33篇，阴谋
赵勇军告诉何加柱，这个企业来自外省，来人是一个女的，叫夏锦华，来人口口声声说自己企业有10亿资金。
看营业执照上面注册日期是上个月刚注册新公司，这家公司虽然是刚注册，但是他们带来一份当地著名连锁餐饮管理公司证明。这个证明写着这家餐饮管理公司为这家新公司投资10个亿，向工业园区申请以这家新公司名义参与土地招投标项目。
但是做为工业园区管委会领导还是第一次碰到这种参加招投标程序企业，说是自己有10个亿资金，又不出钱交参与招投标程序订金，只拿一份餐饮管理公司证明就打算参与工业园管委会的500亩土地招投标程序，工业园区管委会主任让赵勇军接待这个企业法人夏锦华，
看到夏锦华这样操作，赵勇军也是满腹狐疑，不敢与这个夏锦华签合同。
结果对方突然提出一个条件，要求见见当地返乡人食品公司总经理，要求和返乡人食品公司谈谈。如果返乡人食品公司能够把长江以南的南方市场全部给他们代理销售烘焙产品，他们就退出竞争土地购买项目，如果不答应就继续与返乡人食品公司竞争土地招投标项目。
夏锦华提出的这一个要求，让赵勇军目瞪口呆。因为企业参加工业园区管委会土地招投标程序都是保密的，外面人是不可能知道有哪家企业参与招投标项目和交订金事情。但是现在这个夏锦华不仅知道了返乡人参加招投标程序活动全部情况，而且还以此提出谈判条件。
这在工业园管委会历史上是闻所未闻，破天荒第一次。
赵勇军明显感觉到有人把返乡人食品公司内部情况出卖给了对方。所以事不宜迟，赵勇军赶紧把何家柱叫来询问和商量对策。
当赵勇军把发生情况详细给何家柱谈了后，何家柱也是大吃一惊，天下还有这样神操作的。拿自己工厂扩建项目和购买土地竞争做为商业合作交换条件，让自己把整个长江以南市场全部给对方负责销售，而长江以南市场是他何家柱返乡人食品公司最主要也是最重要市场，目前返乡人食品公司签订所有订单都来自长江以南市场客户。
面对这突如其来情况，何家柱也懵圈了，他也是第一次遇到这样情况，如何处理他也无计可施。
倒是赵勇军沉着冷静，他让何家柱沉着应对，不能慌神，既然对方向你发出挑战书，你就要应战，而且要摸清对方底牌和实力。
何家住听从了赵勇军安排，同意和对方见面谈谈。但是在见这个女人前，何家柱让闫丽过来一起参加会见洽谈，因为他知道闫丽心里点子多，有主意。
夏锦华和何家柱双方会见是在赵勇军管委会会议室。
第一次见面，何家柱就觉得这个女人不是善良之辈，一双媚眼轱辘滚动着，闪着狡诈目光。看着对面坐着女人，何家柱心里一直纳闷，到底是谁向这个女人泄露自己企业商业机密呢？这个女人胆子真大，不仅用土地竞争来交换市场，而且是单刀赴会。
夏锦华得到何家柱企业在参加工业园管委会土地招投标项目事情，自然是郑大龙的功劳。
当返乡人食品公司和许氏家族集团签订投资入股合同后，何家柱为了能保持与许氏家族集团联系，为许氏家族集团提供烘焙产品跟踪服务，把郑大龙办事处地址和联系方式告诉了许丽娜，同时也把许丽娜酒店地址和联系方式告知了郑大龙。
同时告知郑大龙寻找资本市场客户获得资金支持，买下工业园区土地项目。
但是何家柱做梦没有想到自己身边隐藏巨大危险，郑大龙把何家柱吩咐他的话一字不落告诉了夏锦华。让本来苦愁找不到办法发财的夏锦华无意中看到一条发财路。
她首先去找自己那个经营餐饮管理公司姐夫，说服了他和自己合作，经营烘焙食品。而且让他答应给自己注册新公司投资10个亿资金，告诉姐夫郑大龙家乡土地事情，让姐夫与自己利用这块土地赚一笔大钱。
按照夏锦华计划，她先利用何家柱迫切需要这块土地心情，以和他公司竞争土地为借口，让返乡人食品公司把长江以南市场让出来。等到何家柱在合同上签字盖章后，她就利用与返乡人食品公司签的整个南方市场作为筹码从投资方那里获得更大资金。然后在用资金买下土地后，在土地上加价格转卖给何家柱企业，这样里外里她可以赚到两笔大资金。
他姐夫没有想到自己小姨子竟有如此精明经商头脑，于是瞒着股东会，擅自从公司拿出10个亿资金投入到夏锦华公司里。
今天，夏锦华开始实施她计划中第一步，见到何家柱，她望着何家柱说道：“何总，久闻大名，今日见面三生有幸。”
何家柱没有心思和她寒暄，直截了当问她：“夏女士，你是怎么知道我们需要买土地的，你又为什么提出要代理我公司在南方整个产品销售市场？你是做什么的？”
夏锦华不可能把自己实际情况告诉何家柱，更不可能出卖郑大龙。
夏锦华说道：“现在都是网络时代，网上一查，什么信息收不到，更何况你是在这里方圆百里做的很出色企业家了，对你的情况我通过多钟渠道调查了解清楚。我以前是做生活用品的，现在改行做快消品，所以选择做烘焙食品，打算使用你们公司产品在市场销售，希望你能和我合作，我们联手创市场。”
何家柱聪心里已经感觉此人来者不善，对方早就把自己了解一清二楚，有备而来。而且一下子就摸到自己软肋，逼迫你不得不低头。
但是自己和团队辛苦打拼的事业和成果岂能是可以白白拱手相送他人的。俗话说得好：“兵来将挡，水来土掩”，自己和团队的事业怎么可能就被你一个女人白白束手就擒呢？
何家柱决定和这个女人好好谈谈，必须弄清楚对方什么来路，有什么背景和料道。同时最重要是，必须弄清楚对方是如何知道自己参加工业园区招投标土地这样绝密事情。
坐在一旁的闫丽问夏锦华：“我们感谢你选择我们企业产品，也欢迎你和我们合作，朋友自远方来不亦乐乎，我们也希望朋友多多益善。但是既然你选择和我们合作，你就要把你的实际情况告知我们，你有什么具体要求你尽管提出来，我们也好提供为你服务方式和条件。”
夏锦华眼珠子转了几转，她想想后说道：“我们就是做烘焙食品代理公司，名字叫锦华餐饮管理公司，准备投资做连锁烘焙食品店，有点类似于城市里蛋糕房一样，也类似于肯德基，麦当劳一样。但是我们是一个刚转型新公司，虽然在食品行业还是刚开始经营，但是我们过去做生活用品的客户资源却遍布各地。特别是南方市场。所以我们想代理你们公司在长江以南市场销售业务。”
闫丽问道：“你们现在公司都有什么食品有关证照？达到什么规模？具有什么样资金实力？准备如何代理我们南方市场销售？是否有具体经营方案？”
闫丽的一连串问话，让夏锦华有些招架不住了，刚才还带着盛气凌人神情一下子变得惊慌失措，额头上冒出一身冷汗。她没有想到何家柱身边年轻女人谈判如此厉害，伶牙俐齿，步步紧逼，让你防不胜防。
她开始以为对方身旁女人是充当秘书或者做记录角色，所以根本没有放在眼里。现在才明白真正谈判对手是这个年轻女人，看上去也就不到30岁样子。
夏锦华本来准备好的一套思路此时被闫丽一连串发问彻底搅乱了。关键是她是自己单枪匹马杀过来的，一个助手也没有带过来。
她现在发现自己失算了，她过于轻视对方实力。本来她觉得一个乡镇上工业园企业不过都是一群农民出身土包子，加上他们当中一个大将已经暗中背叛了他们，把所有情况提供给自己，以她一个城市里女性企业家多年见多识广条件，拿下一个农民创办企业压根不在话下，所以她觉得稳操胜券。
但是夏锦华现在突然发现，自己犯了一个天大错误，这个只有高中学历农民身边除了已经暗中投奔自己郑大龙，依然还有比他郑大龙更有素质和能力人才。她当初只向郑大龙了解清楚何家柱所有情况，但是对他身边人却没有仔细了解。眼前这个农民出身企业家很会用人，今天谈判带着这个年轻女人一看就是他的得力干将，今天带她来谈判就是非常正确和明智做法。
想到这里，夏锦华恨不得狠狠抽自己两个耳光。但是不甘心自己失败的夏锦华依然还想继续坚持下去，她想了解对面年轻女人到底什么角色。
她强装微笑对何家柱问道：“请问何总，您身边这位女士是贵公司什么人，今天谈判她是主要谈判人吗？”
何家柱向她介绍道：“这位是我们公司人力资源总监兼企业策划部总监，也是我们公司财务部出纳。”
夏锦华听到对方一连串头衔，心里彻底明白了，自己彻底失算了。这个由一群返乡农民创办企业可不是自己想象当中没有头脑和谈判水平样子，而是藏龙卧虎，高手如云，不然他们也不会把企业创办如此精彩。如果他们这次拿到工业园土地，又有投资人，他们将从一个小企业华丽转身变成一个在全国有名大企业，到时候就是鸟枪换大炮，今非昔比，到那个时候在来和他们谈条件更是难于登天。
夏锦华心里暗暗叫苦，她恨自己过于轻敌，更恨自己过于草率办事。现在她必须强打精神把这个谈判继续下去，然后体面离开，后面再想对策。
夏锦华有些苦笑对闫丽说道：“呦呵，真没有想到，在这个小县城企业里还有如此出色女中豪杰，而且还这么年轻，何总好福气啊，看来你们企业人才辈出，强将手下无弱兵啊！”
听到夏锦华的吹捧，闫丽身上浑身起一层鸡皮疙瘩。她看看何家柱，发现何总面无表情，淡定自若，压根没被对面女人几句吹捧而感到喜形于色。
闫丽于是正襟危坐，也镇定自若继续问道：“请夏总回答我们刚才提问，如果想合作就把你们企业真实情况告诉我们，只有大家相互坦诚相待，才能更好合作共赢。”
听到对方话，夏锦华此时此刻的心情真的是糟糕透顶。说吧，自己现在刚注册企业肯定是没有多大含金量，让对方未必能重视。不说吧，既然找上门要和对方合作，哪有不介绍自己企业真实状况做法，更是让人家看笑话。
夏锦华想想后，觉得既来之则安之，该说还是说，她这样想的，心里反倒从刚才慌乱镇静下来。她必须把这场谈判进行下去，不能让对方看扁自己。
夏锦华对他们说道：“我刚才和你们说了，我们以前是做生活用品的，现在公司转型做快消品。公司为了做快消品，刚注册一个餐饮管理公司，注册资金1000万元，有营业执照和食品经营许可证，符合餐饮经营规范。公司目前有两个股东，其中一个就是国内知名餐饮管理公司，他们旗下有几十家连锁店，专门做校园和医院餐饮。我们目前资产10个亿，这次和你们合作，准备拿出2000万承包你们南方市场销售，如果你们需要经营方案，在我们双方签订合同后，会提供给你们审核。”
听到夏锦华介绍，何家柱感觉对方还是很有一定实力，只不过在快消品方面没有什么经验，而且对方说法滴水不漏。现在电商平台风起云涌，很多做生活用品实体企业被电商市场冲击无法生存下去，有实力的只能转行，没有实力的就只好关门了。
所以对于夏锦华说法，何家柱还是从心里认可，也觉得对方还是有一定诚意想和自己合作。如果真的双方达成协议，这家公司一定是自己大客户，但是让他搞不明白是她为什么会知道自己购买土地事情，为什么拿购买土地做筹码和自己谈交易？
为了解开心中疑惑，何家柱问道：“既然你想和我们合作，为什么不直接来找我们，而是跑到工业园区管委会里要购买土地，而且用购买土地做筹码和我们要南方市场代理权呢？”
夏锦华听到他的话，脸上微微泛起一阵红晕，她有些做贼心虚感觉。但是经历过城市里各种社交场合世面的她，很快平静下来。
她镇定对何家柱说道：“一开始我们是打算自己建一个小型工厂，自己生产烘焙食品，自给自足，这样可减少成本，增加利润。但是后来和你们工业园管委会洽谈过后才知道，他们只有一块地，而且还是500亩土地，只给一家大型企业入驻。我们也要不了这么大一块土地，所以只能放弃开工厂想法，走代理这条路。
后来知道你们企业是生产烘焙食品的，就想和你们谈谈合作。但是我们又不想小打小闹发展，所以想拿下你们南方市场代理权，一方面锻炼自己销售能力，二来积累一下烘焙食品经营经验。以后如果合作好，我们再考虑做贴牌代加工业务。”
听到夏锦华解释，何家柱也觉得合情合理，人家就是想开一个小工厂做生产，减少供货成本价。但是工业园没有能供应小工厂土地，而是就一个500亩大土地，对方自然是不会要的，于是拿土地做文章，和自己谈南方市场交易。
这在生意场上只是一个手段而已，也只有在生意场上闯荡多年有经验人才能想出这个绝招来。虽然手段有些不近人情，让人无法理解，但是为了做生意，达到自己目的，这样做不是不可以理解。何家柱也是在生意场上闯荡过来人，对于生意场上尔虞我诈，勾心斗角手段见惯不惯。
但是他就是心里不放心，总感觉这个女人背后有一种让他自己不放心的东西存在，特别是这个女人眼睛，不是直视着你，总是故意躲避着，有一种慌乱眼神，在这双眼神里，他何家柱看到有一种不安因素存在。
他觉得今天已经对这个女人公司情况有大致了解，后面再仔细调查一下，毕竟是整个南方市场，经济发达地区。如果轻易给了对方，万一出现什么问题，自己公司很有可能会遭受灭顶之灾。
想到这里，何家柱对夏锦华说道：“这样吧，今天我们谈的差不多了，对你的情况也大致了解一下，因为你要的是我们整个南方市场，我们回头先商量研究一下。
另外你最好给我们出一份你们代理计划书或者规划书，让我们看到你们操作没有什么问题，我们再坐下来沟通和交流，合作共赢未来，这是一件好事，也真诚感谢你对我们大力支持。如果方便的话，晚上我们一起吃饭，你到我们这里来，我们必须尽地主之谊。”
夏锦华早已经坐不住了，正好就势下坡，赶紧起来向何家柱和闫丽伸出胳膊握手道别：“公司那里还有事情需要我回去处理，我必须今天就得赶回去，我就不在这里吃饭了。后面我们做一份南方市场代理计划书给你们，等下次来我们在坐下来好好沟通一下，希望我们合作成功。”
赵勇军和何家柱、闫丽在工业园管委会停车场送别这个来头不小夏锦华，一直目送她的车消失在远方公路上。
气急败坏的夏锦华回到城里把郑大龙叫过去，劈头盖脸就是一顿数落，直埋怨他没有把何家柱身边人全部情况告诉她，让她在何家柱那里不仅铩羽而归，而且差点暴露自己真实意图。
郑大龙被她狂风暴雨般指责后，从她话里听出是在闫丽面前遭受挫折，只想着单枪匹马对付何家柱，没有料到他的身边还有精兵强将。一个人对付两个人，加上还是颇有头脑和智慧闫丽在身边，怎么可能不碰个头破血流回来么？
郑大龙看到夏锦华一副沮丧透顶的脸，心里也觉得好笑，他对夏锦华说道：“你过去之前怎么也不通知我，自己就杀过去了，我怎么知道你一个人跑到我们公司找何家柱谈判去了。”
夏锦华肚子里气依然没有消，在房间里走来走去，双手掐着腰，丰满的胸脯因为生气而剧烈起伏着，脸色苍白，狐狸般媚眼眼光里透着一副凶狠的目光。
她听到郑大龙的话说道：“我怎么知道他何家柱一个小农民创办的企业里竟然还有如此厉害人才。妈的，老娘低估他了，差一点把我自己真实意图给暴露了，如果是那样，老娘到没什么，可是你郑大龙在那边公司可就全完蛋了。”
郑大龙毫不在乎说道：“我有什么完蛋的，大不了我不在他们那里做了，直接到夏姐你这里来搭伙过日子，不是更好吗。”
说着话，他用手轻轻搂着夏锦华，色咪咪眼光望着夏锦华那丰满胸脯垂延三尺。
夏锦华用手点了一下他的头道：“你如果在公司那里完蛋了，我们货源怎么办？到哪里赚中间差价，怎么留住客源？简直没有脑子。”
郑大龙听到她说的话，也急眼了，双手一拍说道：“我靠，此处不留爷，自有留爷处。我离开他们还没法活了，老子也是三尺高汉子。他何家柱能打拼出天下，我也同样能打出一片世界。不信我不如他！”
夏锦华看到郑大龙一副不自量力样子就气不打一处来。用手指着他一顿数落道：“你看看你的样子，用镜子照照自己，人家何家柱当初做鞋子代理销售赚了上百万，风风光光回家，不仅娶了一个做银行营业部主任漂亮女人做老婆，还创办了今天返乡人食品公司，做的风生水起。
你呢，你却在城里混的老婆离婚，工作找不到，跑去当一个小保安。如果不是何家柱收留你，你现在还不知道在那个小区看大门呢！你自己几斤几两好好掂量掂量。”
郑大龙被她话说的无地自容，站在那里脸红脖子粗，大气不敢喘。
夏锦华看到郑大龙像一只斗败的公鸡一样垂头丧气站在哪里，想到以后还要利用他赚钱，不能把他惹急了，万一这小子真的为了面子，一气之下在何家柱那边撂挑子，丢了工作是小事，但是影响她全盘计划就是大事了。