第12篇：试销产品
现在，何家柱走进超市大门，顺着超市走廊来到一个专卖鞋店。就是这个鞋店，他过去为鞋厂不知道为这个鞋店送过多少次货。后来自己出来单干后，因为还代理了其他鞋厂产品，渐渐很少来这个店，以至于2年前因为生意太忙就一直没有来过。
他在和两个店员吃饭过程中，认识了其中一个大四实习生许丽娜，但是让他惊讶是一个大四实习生，竟然是这个鞋店店长，因为她与何家柱相差五、六岁年龄。
通过多次业务往来了解，何家柱知道她是这个城市本地人。当时许丽娜为了感谢何家柱帮他们搬货，请他吃饭时候，带他去过自己说是一个很要好闺蜜开的西餐厅吃西餐。当时何家柱因为是做鞋生意，所以对西餐厅并没有太留心，吃完就吃完了，只是知道许丽娜闺蜜给她免单了。
现在何家柱自己做食品厂，经营烘焙食品，按照王小洪指导，必须与西餐厅、星级酒店、旅游景点打交道。因为这样单位都会天天从糕点店或食品厂进各种糕点、面包等烘焙产品，然后经过包装，以套餐形式对外销售。
所以何家柱在考虑厂里产品销路时候，第一个就想到许丽娜带自己吃过的西餐厅资源。他想找许丽娜和她闺蜜谈谈，能否进他们食品厂烘焙食品。
他站在专卖鞋店外，探头向里张望，看到里面店员不是许丽娜和另外一个员工了，而是两个他完全不认识店员。
何家柱知道，像这样不大不小专卖鞋店，人员流动性很大。只要连续三个月销售业绩不好，店员基本上会被炒鱿鱼了。也有的店员是自己聪明，看到店里效益不好就跳槽，还有的就是自己出去单干了。
他慢慢走进店里问道：“请问许丽娜还在这个店里工作吗？”
两个女店员看着他，摇摇头说道：“她已经不干了，走两年了。”
何家柱问道：“你们知道她去哪里了吗？”
两个店员都摇摇头，其中有一个说道：“听说好像去做餐饮店了，具体不太清楚。”
看看两个姑娘一问三不知，何家柱也不好再继续问许丽娜事情。
但是他想想又问道：“现在鞋子生意好做吗？”
两个姑娘摇摇头，其中一个说道：“好做什么，现在买鞋都在网上买，谁还在实体店卖，你看这附近几家开鞋店的，还有几家生意好的。”
何家柱问道：“你们店里怎么样？”
一个姑娘说道：“我们这个店马上也要关门了，再做2个月就不存在了，老板也改行做其他事情了。”
何家柱听到姑娘话，不再吭声了，黯然离开鞋店，走出超市。
他庆幸自己没有投资继续做鞋生意，而是听从妻子顾春花的话，改行做了食品产业，如果自己一意孤行投资做鞋生意，估计自己也很快会死掉了。
他走到地下停车场，把车子开出来，上了大街，直奔当年和许丽娜一起吃饭西餐厅。这家餐厅具体位置他还记得，就是不知道是否还在经营。
车子很快来到西餐厅所在地方，他把车停在西餐厅对面马路上。走下车后，他抬头看到霓虹灯闪烁的西餐厅招牌依旧明亮夺目。
走进西餐厅，就听到委婉低沉音乐声在整个厅里回荡，餐厅里灯光依旧还是那样朦胧。餐厅里坐着满了消费顾客，有的围坐在餐桌上正低声地聊着。几个穿着制服的服务员在厅里来回走动着，为顾客提供各种服务。
西餐厅收银台坐着一个戴眼镜四十多岁中年女性，正眼盯着面前电脑看着什么。
何家柱走到收银台前问道：“大姐，向你打听一个人，你知道许丽娜吗？”
中年女人抬起头来问道：“你找她有什么事吗？”
何家柱说道：“我是她的朋友，过来找她谈谈业务上事情。”
中年女人上下打量他一下，冷冷对他说道：“你既然是她朋友，你不知道她晚上不需要上班吗？只有白天才到总公司那里上班。”
何家柱说道：“对不起，我们已经有2年没有见面了，这次特意来找她的。只知道她以前卖鞋的专门店地方，但是听那边人说她做餐饮了，也不知道她具体位置，所以找到这里。因为这里她以前曾经带我到这里吃饭，她告诉我说，这里是她闺蜜开的店。”
听完何家柱的话，中年女人突然哈哈笑起来，这一下把何家柱吓一跳，他以为中年女人神经有问题，呆呆看着这个女人。
但是中年女人却对他笑着说道：“这傻孩子什么鬼话都能编得出来，什么她闺蜜开的店，她是和你开玩笑的，这是我们自己家的店，那个鞋店也是我们家开的。”
何家柱被女人话给搞糊涂了，他不知道到底什么情况，就问道：“阿姨，你说的什么意思，我听不明白？”
中年女人笑着对他说道：“我是丽娜的姑姑，我们是家族企业，我们企业下面开的连锁酒店，连锁咖啡厅，还有连锁鞋店。
2年前你认识她的时候，她还在上大学，正好大四实习，就在家族企业鞋店里帮忙。她现在大学毕业了，因为她大学学的是酒店管理专业，所以现在在家族管理酒店工作，担任公关部总监。你如果要找她，明天白天到酒店去找她吧。现在这个时候，她应该在家里呢！”
何家柱听完中年女人的话，吃惊的张大嘴巴，他没有想到当初经常在一起吃饭聊天许丽娜背景如此深厚。而且她也能如此沉稳内敛，一直把自己伪装成打工人，而丝毫没有表现出自己是豪门女郎迹象，这让正找她帮忙何家柱心里反倒紧张起来。
因为如果许丽娜是一个普通人，他何家柱还好可以随意和她相处，找她帮忙也可以随意开口。但是她现在是一个出身豪门公主，而且是大学生毕业。而自己仅仅是一个出身寒门普通人，无论学历和地位都有巨大悬殊差距。这让他不得不退避三舍好好考虑一下，这个豪门公主能出手帮自己吗？她能把自己放眼里吗？
何家柱向许丽娜姑姑要了她的联系电话和地址，告别咖啡厅里许丽娜姑姑。
开车回到下榻酒店，进到房间里就一头扑在床上，两眼呆呆看着天花板，心里想着许丽娜事情，考虑着如何与她沟通销售烘焙产品事情。自己和她仅仅是业务上认识朋友关系，自己一个普通人的事情，对于她一个豪门公主能看在眼里吗？
但是何家柱又想到，自己来已经来了，再说自己在外面做了几年生意，自己发展代理商里也有很多身家亿万富翁，不照样打交道吗？自己和她就是谈业务合作事情，如果她真的出身家族企业，底下有连锁酒店和咖啡厅，正好是自己产品需要销售对象，自己就把她当做客户对待就可以。
想到这里，何家柱决定明天白天还是去酒店拜访许丽娜。
第二天上午，何家柱开车来到许丽娜所在酒店位置。看到这是一家四星级酒店，整个酒店独自占据一片场地，酒店大楼主楼有30层楼，旁边两个副楼有20层。何家柱向酒店大堂经理打听到公关部在酒店左边副楼20楼后，就坐着电梯上去了。
来到20楼，他刚出电梯就看到对面墙上挂着一个巨大牌子，上面写着：“酒店办公区。”他顺着酒店走廊找到公关部总监办公室。
当他轻轻敲门后，里面传来他熟悉声音：“进来。”
他轻轻推开门，看到久违而又熟悉许丽娜穿着一身酒店职业装，头发挽成丸子头。脖子上扎着丝巾，脸上洋溢青春光彩。
看见何家柱时候，她脸上先是一愣，然后是一副非常吃惊表情。她做梦也没有想到久违2年何家柱会上门来找自己，而且是跑到酒店办公地方来找自己。
反倒是何家柱自己有些胆怯地说道：“新年好，许丽娜，好久不见了。”
许丽娜赶紧从坐着的椅子上站起来，急忙迎出来，惊奇地说道：“怎么会是你，还以为再也见不到你，真没想到你能找我来。快请坐。”
何家柱坐到许丽娜办公桌对面椅子上，许丽娜忙着给何家柱倒茶，放到他面前桌子上。然后坐到他旁边并排椅子上，上下打量着何家柱，仿佛不认识似的。
许丽娜惊喜问道：“你怎么知道我在这里工作？”
何家柱把昨晚到咖啡厅找她遇到她姑姑的事情说了一遍。许丽娜才恍然大悟，她笑着说道：“我姑怎么把我们家族情况也告诉你了？”
何家柱说道：“当初我们认识时候，你家族情况你半个字也没有说，真的很低调啊！”
许丽娜说道：“我说那些事干嘛，再说家族事情与我无关，我只想做好自己事情。”
何家柱说道：“这怎么无关呢？你可是豪门公主，身家价值大呢？不过我能认识你也很荣幸。”
许丽娜说道：“你怎么也说起世俗那一套，我们俩永远是好朋友，没有什么豪门和寒门区别，不要想那些没有必要存在事情。”
何家柱说道：“再次能找到你，看见你挺好的，我也为你高兴。”
许丽娜带着疑惑神情问何家柱：“你找我有什么事情吗，看你跑来一趟很着急样子。”
何家柱说道：“我现在也不做鞋子生意了，我离开城里了，回到家乡办了一个食品厂，专做糕点食品。现在主要想找销路，可是我对食品市场比较陌生，听你姑姑说你们家族企业做连锁酒店和咖啡厅，就想让你帮忙，问问你们家族企业是否需要糕点食品？”
许丽娜听何家柱说完，说道：“你们食品厂生产的糕点食品都有哪些具体产品？”
何家柱说道：“主要包括面包，饼干，蛋糕等。”
许丽娜一拍大腿说道：“你别说，我们家族企业经营酒店餐厅和咖啡厅还真需要面包和蛋糕这两个食品，主要供应连锁酒店早餐和咖啡厅汉堡套餐食品。而且用量还挺大的，好像也是从其他食品厂进的。”
何家柱听到许丽娜的话说道：“那你能不能帮我问问，能否订我们厂的产品。”
许丽娜听到他话，脸上有些为难神情说道：“可是他们已经有合作厂家了，不知道能否再接受你们厂产品，除非你们产品有一定吸引力。”
何家柱想想说道：“我们厂产品是有一定吸引力，你帮我问问对方厂家是怎么供应给你们家族企业产品的，特别是价格和结算方式，到时候我们一定比他们更优惠。”
许丽娜说道：“还有就是，你们可能需要提供产品样品，你带样品来了吗？”
何家柱被许丽娜问住了，他只顾得过来联系买家，根本就没有生产样品。但是现在在许丽娜面前又不能说没有样品，否则会让她感觉自己太不专业了。
于是何家柱说道：“样品我们肯定有，不过这次来带的少，我跑其他单位推销产品用完了，不过我们样品后面很快会送过来，等样品到了，我在给你送过来。”
许丽娜说道：“那好吧，我这里先帮你问问我们家族企业进其他厂家产品价格和结算方式，你这里尽快把样品拿过来，我再拿给他们看看。但是产品不仅要质量好，做工好，还有有相关证件，包括营业执照和食品生产许可证。”
何家柱忙说道：“你放心吧，我们产品一定保质保量，而且做工精美，证照齐全，绝不是三无产品，也不是小作坊产品。”
许丽娜说道：“那好吧，我们今天就这么说，你先回去等我电话，到时候我通知你吧。”
何家柱从椅子上站起来，对许丽娜感谢道：“那就让你为我们厂多费心了，我就等你电话，回头把产品样品带给你。”
许丽娜说道：“我今天还要上班，事情比较多，就不陪你吃饭了，改天休息时候我约你一起出来吃饭聊聊吧。”
何家柱忙说道：“这样吧，改天你休息了，你告诉我，我请你吃饭。以前都是你请我吃饭，现在我开厂了，怎么也要请你吃一顿大餐。”
许丽娜突然想起什么来，对何家柱说道：“这样我们互相把对方的手机号留一下，有什么事可以随时联系。”
两个人边说边向外走，许丽娜一直把家柱送到酒店大门外，看着家柱开车离开酒店，直到家柱车看不到影子了，许丽娜还是久久站在酒店门口注视家柱车子远去方向。
许丽娜家族企业是从民国时期就传承下来百年老号企业，祖上过去是做饭馆起家的，到了他爷爷奶奶那一辈，资产积累多了，就投资酒店生意，在国内开起第一个连锁酒店生意。目前国内有十几家酒店，都是四星级酒店。
到了他父母这辈，看到国内改革开放，很多洋餐饮进来了，肯德基，麦当劳，咖啡厅生意火爆，于是他们就在酒店业务上增加咖啡厅生意。
开始咖啡厅是设置在酒店里的，作为酒店配套服务项目，为驻酒店客人提供服务的。后来到咖啡厅消费顾客越来越多，眼看酒店里咖啡厅已经无法满足消费需求，于是就在酒店外开始做起连锁咖啡厅。
同时把酒店里为顾客服务的服装和鞋店也开到外面了，专门做连锁鞋店。两个连锁店生意兴隆，日进斗金。
家族企业董事长就是许丽娜父亲，许丽娜从一出生就是含着金钥匙，一直被视为许家掌上明珠。
自从在鞋店里遇见何家柱，许丽娜就对这个肯出力气，人也勤快，长着一身健硕肌肉男人一见倾心，但是姑娘的矜持让她不敢主动向家柱表露心声。谁知道由于她的内心深处的难为情，加上何家柱对顾春花感情专一，两个人感情失之交臂，而许丽娜依然蒙在鼓里，还不知道她心中芳心暗许的男人已经结婚。
但是家庭优越生活养成的我行我素性格的许丽娜今天再次见到何家柱后，知道他已经是一个食品厂老板，被他事业心所征服，内心已经对他倾慕，心中已经暗下决心，彻底征服这个男人。
何家柱为自己犯了一个错误而十分懊恼，从厂里出来推销产品居然不带样品。今天幸亏是熟悉的许丽娜问到这个问题，如果是其他客户问到这个问题，他何家柱拿不出样品，场面会有多尴尬。
所以从许丽娜酒店一出来，何家柱就毫不迟疑开车直奔家乡而去，他必须赶回厂里让王小洪用手工做出一批样品来。
高速公路上，新年刚过，返城的车流明显比向乡下方向去的车流多。向城里方向车流密密麻麻，犹如蜗牛一样，走走停停。而旁边相反车道却几乎是空荡荡大道。这给了何家柱天赐良机好机会，他把车开到了最高速度120迈，汽车在高速公路上犹如脱弦箭一般，风驰电掣般向家乡方向飞驰。
结果他比第一次开车回家乡时间整整缩短两个小时时间到达家乡。
一回到食品厂，何家柱就要求王小洪把手里其他活停下来，赶紧做出一批面包和蛋糕来。这难不住在烘焙店干过几年的王小洪，他让何家柱马上买来专用粉和配料，又购置一台二手烤箱。加班加点用一个白天就做出一批精美绝伦烘焙食品。
看到王小洪做出又美观又可口食品，厂里所有人都对王小洪赞不绝口。何家柱亲眼目睹和品尝了王小洪手艺，对他的烘焙技术更是一百个放心了，他让王小洪没事教会厂里其他员工烘焙手艺。
何家柱自己则带着王小洪做出烘焙样品连夜赶回城里。回到城里后，他不顾休息，马上打电话给在城里跑销售郑大龙，约他到酒店里，把自己带样品分一部分给他，让他销售时候给客户品尝，更加有说服力。
郑大龙告诉他：“自己联系了几家教育机构授权的餐饮管理公司，这几家公司专门负责向各中小学和幼儿园提供早中晚餐食品。特别是整个城市幼儿园和小学早餐，每天的烘焙食品消费量很大。但是对方就是价格压的低，几乎是成本价了，自己也不知道能不能接这几个单。”
何家柱听完后，考虑一下说道：“这样吧，你先把这批烘焙食品送到这几家单位，让他们和其他厂家产品比较一下，如果产品样品没有问题，让他们满意，我们在想办法走下一步吧。”
郑大龙答道：“行，我听你的，我先把产品送过去给他们看看。”
郑大龙说完，和何家柱告别离开了酒店。
何家柱拿出电话，看一下手机上日历，知道后天就是周六，于是他拿起手机，拨打了许丽娜电话号码。
听到对方接了电话，何家柱告诉许丽娜：“我已经带着样品回来了，后天是周六，如果你不上班，后天中午我们见面再谈谈。”
许丽娜没有想到何家柱办事效率如此之快，觉得自己没有看错他，是个干事业男人。既然对方约自己出去谈业务上事，怎么可能好拒绝呢？再说这还是自己中意男人。于是她爽快答应了何家柱邀请。
就在何家柱他们在外面忙碌时候，工业园里掉下一个大馅饼。省里对各县里食品工业提供一次性扶持资金，每个县里金额800万元，但是只限筛选有前景，有规模，进驻工业园内的4家食品企业，每家企业提供200万元扶持资金。
工业园区管委会一碗水端平，把这个优惠政策发给所有进驻工业园食品企业，让企业自己申报扶持资金，在一周内把企业自身发展相关材料报给工业园管委会。
正在厂里留守的王小洪和高小松接到管委会赵勇军送过来通知后，也没有仔细看，就拿着通知单又唱又蹦，都觉得自己企业获得这笔扶持资金十拿九稳。
但是当高小松妻子拿过通知单仔细看后，才发现通知单上写着只限定4家企业。于是她对两个大男人说道：“你们是不是高兴太早了，这通知单上写的很清楚，只限定选4家企业，我们能不能被选上还是一个问题。”
两个男人听到她的话，醒悟过来，拿着通知单从上到下仔细看了一遍又一遍，这才意识到有一种紧迫危机感。
高小松赶忙问王小洪：“呀，这就选4家，咱这工业园里可有几十家食品企业，比咱们上规模企业有好几家，我们这不是很危险吗？”
王小洪却镇定下来，他眼睛紧盯着通知单，脑子里却在飞快思考着对策。
高小松看到他坐在那里不说话，心里一急，急性子上来，向他吼道：“你倒是说话啊，你急死我了。”
王小洪仿佛旁若无人一样，他把一直盯着通知单眼睛抬起来，慢慢说道：“解铃还需系铃人，我们没有办法，有人能解决这个问题。”
高小松呆呆看着王小洪，不知道他葫芦里卖的什么药？
王小洪刚才看着通知单，心里经过一番盘算，觉得这事他们食品厂四个股东谁也解决不了这个问题，唯独只有找顾春花来解决这个问题。
因为顾春花外企金融企业是工业园为企业解决贷款重要合作伙伴，很多没有条件到银行贷款企业都通过到工业园申请，再到顾春花外企金融机构拿到贷款，帮助企业度过难关，也让工业园管委会招商引资工作获得政绩，在上级领导面前争了面子。
所以顾春花企业是工业园财神爷，如果顾春花出面找工业园管委会说一说，工业园管委会估计无论如何会给这个面子。
想到这里，王小洪让高小松在厂里看着，有什么事打电话给他，而他自己却急匆匆赶往顾春花外资企业里。
王小洪来到顾春花公司时候，顾春花正准备带人要出去，到农村里和几家合作社洽谈农业保险业务。
看到王小洪十万火急的样子，就让他坐下来慢慢谈。
王小洪于是把工业园通知单拿给顾春花看，顾春花看完工业园管委会发的通知单，心里也一阵欢喜，这可是天上掉馅饼的事，只可惜这好事只能选四家。
自己男人办的食品厂论前景和项目没有问题，可就是刚开张，还没有上规模。如果按照通知单说的，几乎不可能获得这笔扶持资金。所以她自己也必须想出一个万全之策帮助丈夫企业拿到这笔资金。
她让王小洪先回去，自己今天因为要出去办事，等她回来考虑一下，明天给他回复。
顾春花一整天脑子里都想着这件事，这可是政府送给企业钱，不像贷款还需要偿还，而这钱是不需要偿还，对于一个刚起步小规模企业真的是雪中送炭，他们太需要这笔资金了。
顾春花白天在农村里办完事，下午一回来，就给工业园管委会赵勇军打电话，让他晚上一起出来吃个方便饭，自己有事找他谈谈。
而赵勇军这边却觉得太阳从西边出来了。他们工业园和顾春花打交道，从她在银行当营业部主任到外企金融企业当ceo，都是他主动打电话给顾春花，也都是他主动请顾春花吃饭。因为对于企业贷款业务，工业园代表企业基本都是求着顾春花金融机构，因为对于他们而言，顾春花就是一尊财神爷。
但是今天顾春花突然主动打电话给他，还请他吃饭。头脑机灵赵勇军不用猜就知道顾春花是为了他男人开的食品厂要扶持资金事情，但是这个事情却让他犯难了，因为这个需要公正公平筛选，按照上级通知要求选符合要求企业，可是顾春花丈夫企业明显还有达不到要求地方。