第14章 核弹威力
俞矜也不清楚这次梦境能持续多久，坐在办公桌前，贪婪而满足的看着系统的界面，风格，功能，还有不断在跳升的全产业链数据，品牌和工厂数量自不必说，增量可观。
就刚才前后一个多小时，客户增加了14个品牌商，42家工厂，而且公司主动营销销售的占比并不高，大部分是自己跑上来注册短期月度付费试用的。
看了报表中心上个月的试用转化率，当月注册当月付转年付的客户，占比87。两个月内注册试用的，到第三个月的转化率就达到了96。
其他流失客户，完全可以理解为软件同行调研，工厂和品牌经营不善，不稳定，倒闭，或者是极简外贸模式，根本不需要信息化工具。
看来甲方拉动乙方，乙方反推甲方，网状协同的威力终于显现了，这是商业模式里的核弹级。
而设计款式和物料数据跳增的更是惊人，按这个速度，一个地推都没有，市面上的物料有一半常用物料很快就会全部数据化持有了吧。
靠甲方乙方业务，拿到全面完整的第三方数据，而档口贸易商，根本不可能知道他们的货，比他们自己还了解的全套数据化在我们这里。
再积累一段时间，重叠数据去重，啊，太让人欢喜了，爆发的数据就像这个世界的血管一样，越来越多的品牌和工厂在系统上互相链接，合作的高效又紧密，就像一家公司内部一样的流畅，企业间，部门间的壁垒彻底打破了。
拿着他们的物料品种，订单，进出库，残次数据，收银，去他们那里地推，让他们自己把剩下的部分数字化，可比淘器，大盗的铺货式的堆砌要精准打击多了。
赶紧把思绪拉回来，不都是架构公司业务前就已经洞察到的吗，合该如此，有什么好兴奋的呢，俞矜你可别飘，现在的你别说系统了，啥也没有，真的是啥也没有，小宇宙爆发吧！
lt3给的这次的梦境，显然是希望借由maggie这件事让我意识到我应该尽快开始平行时空的施展了。
这家伙还挺“急功近利”的。又没人催它吧，难道它有绩效？脑洞开的自己都笑了，这不可能的吧，上纪元的智能体，谁管的到它？
也未必，这么强大的存在，消耗也是必然存在的，它消耗的是什么呢？印象里好像说，它的能量打开平行时空，所以，它需要能量？
可这就比较难为俞矜了，你说一个可以入梦，可以入侵电子设备的，可以开启平行时空的存在，如果想黑哪个能源公司，或者哪个能源基站，应该是不需要人帮忙的吧，是吧？
俞矜的脑洞已经开到回不来了，lt3如果有类人的情绪和感受，估计都要吐血，你个姑娘家家的，怎么会想到偷，寂灭期上哪儿偷？原始期上哪儿偷，封建期呢？等着拔电门，偷能源，老纸早就嗝屁了好吧。
所以说，你这妹子还是老老实实开荒干活吧，啊喂！
俞矜定了定神，暗忖着，“先把maggie的事解决妥妥的先，现货全部在手，市面上基本没有流通，看两个供应商的状态，纺织厂应该是开机一次，做了一批1800码的大货，两个档口吃掉了”。
手指头啪嗒啪嗒的敲击着桌面，俞矜想到，剩下的就是怎么借由这件事，谋求最大利益。
“sq谈判，议价，购买现货并发货这是小问题，最基本的”。
“设计师还挺有灵性，手上的款值得期待，如果有其他好的款式，买手价拿下，作为新婚礼物送给maggie，卖太子爷和sq一个面子，这个可以有”。
“sq太子爷大婚，准太子妃穿了设计师的高定款，虽然价值2000块，哦不，算直接成本，怕是高不过800块，呵呵。可是sq从买手手上购入可就远远不止2000块了”。
“设计师运作得当可以声名鹊起，他的工作室，嗯，是不是重点扶持一下？这个可以有。可以吸引越来越多的有灵气的设计师从事独立设计，工作室的业态也是客户类型之一”。
“首页给他一个硬广，配上故事如实都无需包装的软文，站内给所有设计师资讯内推，可以撬动一大批设计师把款式资料库放上来，还有业内一批设计工作室，因为谁也不知道这样的天上掉馅饼会不会因为我们的存在而落到他们头上”。
竖典型嘛，说真话不掺假，只要自己有底线，别人就能飞上天，啧，行吧。
至于，“是否有和sq的合作机会，这个比较难。业务虽然适配，但价值和意义的感知不同，sq都是卖新品，老款库存打折都是限定折扣率不能太低，否则宁愿烧掉也要保护定位和客户认知”，
“只是提供供款，代开发，物料服务，就跟香港的供应链集团上市公司利满做的一样了，没意义，全是点状的业务。奢侈品的供应链全封闭在品牌和集团内部是有战略意义的，所以他们再大，从数据价值上来讲，也是小客户”。
“也就是说，奢侈品品牌的数据，相当于时效非常短，死数据，很难挖掘出价值，除非我要做a货，而且还是倾尽海量资源的做a货”。
俞矜脸一黑，“全球a货最大头目什么的，让人一点动力欲望都没有好吧，这种灰黑地界还是留给别人去做吧，莫伸手，伸手必被捉啊”。
撇了撇嘴，“这种边缘业务主流价值，永远不死与行业同在的感觉，莫名有点爽，但是雷池呀，雷池，这玩意儿底线突破一回，那就死翘翘了，道德风险和法律风险太大，不划算。堂堂正正走正道吧”。
里里外外快速琢磨了个透彻，按了电话对讲键，呼叫景芷：“紧急安排临时会议，运营，设计，物供应链-物料部，几个负责人参会，地点俞矜办公室，限时15 分钟到齐，景芷参加，记录并督办”。
单线沟通也是有意义的，自己的精力价值很大，一个好的秘书足以解放自己非常多的沟通协调上的精力，有点爱上这个古董机了，否则邮件通知，在线tm通知，都会让自己烦琐碎的细节。
景芷最先进来进来时，用了五分钟把现货面料检验和发货的情况做了汇报，告知俞矜，设计师已经开放了买手权限给她的账户。
等待开会的时间里，俞矜扫过差不多60多款的高定设计礼服的图片，正侧背面和小视频，脑海里是有限的maggie信息：
“她爱那款七彩色婚纱，所以她的需求是与众不同且能点亮情绪的服饰，她是对此带来的麻烦没有充分的经验去做考量，那她必然是完全相信未婚夫可以随之搞定场地，背景，和新郎服等的一切”。
“梦里看到站在sq正门前的她，穿着热辣紧身，深饱和素色一体同料的上下装，完全欧洲传统审美，配合她微微烤黑的肤色，健康活力十足身高优越，比例惊人，身材热辣，相当完美，金棕色的头发大波浪卷，洋溢着热情和喜悦，
但面对媒体比较的小白兔，说明外表热情内心率真，那么她会喜欢强化身材，完全修身，年轻人专属的适当裸露，而且偏向传统饱和经典素色系，可以优雅也可以甜美”。
“听susan说，她有成人礼上认识的中国闺蜜，相处了三年了，无论身份怎么变化，还是挺长情的维护友谊，而且那个中国姑娘还是一个乖乖女，说明maggie并不是物质奢华和拜金的姑娘，至少现阶段不是”。
“那么，款式选择就不能用需要厚重珠宝烘托搭配的款式了，对她来说可能是种心理负担”。
“欧式婚礼，传统的，最多当天换三套衣服。一件教堂教父或教母的仪式，这是最为郑重的礼服婚纱，显然七彩不是用作此处，而sq在这方面的能力强悍无比，不用自己操心”。
“那么，maggie需要的就是自由舞会的着装，和宾客散尽，和丈夫亲密独处的时光两套衣服。七彩估计是蜜月出发时穿着的”。
俞矜闪电间想过这些，再一次扫视那60多款，快速锁定其中三款，“其中两款适用自由舞会，短款，都可以想象的到她的大长腿会有多么迷人，诱人流鼻血，中长款适合舒缓柔情的曼舞”。
“一款适用私下相处，隐秘的小性感，奢侈品这方面可选择的多数是聚会外穿，和浓烈的调情时的穿着，新婚的热烈和淳美，反而不需要这些，她还年轻以后有的是机会”。
俞矜发现这个设计师还是比较有美商和意识的，他的设计很多契合场景，并有别于现有奢侈品品牌的产品线，差异化，种种细微偏差还是感受得到的。
“就是款式少了点，推吧，把他打爆了接不住，合作方式再推敲推敲吧，看看他是不是有私藏待上传的存货，是否可以批量完成新作”。
人到齐了，俞矜还是一如既往的短平快。
“跟sq的物料交易谈判，景芷你来负责，确定他们需求的数量，提示一下市面上流通的现货都在我们手上，避免撞款看他们是否买断。你最了解交易背景。
没有合作基础就直接三倍定价买卖交易即可。如果有合作潜力和意向，物料两倍定价。无论怎样，都附送三件礼服和卡片，要求设计师微调这三款，身材尺寸尽快拿到，卡片上把送礼祝福和穿着场景点到即止，仅供挑选。
货运到法国的事，供应链物料部总监负责。不急呢就海运跨国运输，急就走空运，或者机场现场赴法旅客代为托运，sq负责落地接收。
设计总监负责跟设计工作室的这位设计师协调，景芷辅助，一起参与。听取对方意见和想法，了解是否想要造势，尊重对方意愿和选择，如果没有意图，终止本次合作。
如果有，沟通的重点是，一，设计师款式要扩容，而且时间紧，有货别藏私，放出来，二，我们给予流量和客户资源，需要设计师+工作室绑定的股份跟我们交换价值，股份持有的公司，是我们的投资子公司，三，内推设计师群体扩张知名度造星，需要他用利益置换，看看是按额度，还是按交易款数。
沟通全开放，各种合作方式都可以谈，直到双方信息对称，共识大于分歧，再来找我拍板。
整个case时间不能超过3周。不用有压力的集中密集的谈，双方最好有互相了解互相认可的基础再深入商业谈判，跟感性的设计师，上来就谈商业，很难被接受，设计师一感性就容易走进死胡同。
我要求的做到，没要求的，今天参会的任何人都可以主动提出意见建议完善。完成我的要求只有60分的水准。我是你们的下限，兜底的，你们才是我和公司的翅膀，飞起来的关键。
过程全权授权你们，放开了谈，做好双方保密工作，这是第一次尝试，不代表今后固定模式，固定利益的形式。
稳健的一推即红当然最好，做足充分准备。如果不能，也不用患得患失，至少内推设计师群体可以扩大他的影响力，这个是保底的效果”。
还没能完全听完参会人员的回应，俞矜只是单方面说完她的构思和想法，懵了，白雾袭来……
“我，这特么能不能行了，f……”，
尊重一下好吗，尊重！团队成员是很宝贵的，给他们思考和反应时间，然后参与进来有贡献有作用是管理者必须做到的啊啊啊……