第238章 谈判
第二天，宋晚跟着陈升来到王福友的罐头厂。
王福友办公室。
“王哥，介绍一下，这就是我跟你说的锦绣服装厂老板宋晚。晚姐，这是‘幸福天天有’的厂长王福友，王哥。”
听完介绍，宋晚上前伸手笑道：“王厂长，你好，我是宋晚，经常听宗放和陈升提起你。”
“你好。”
王福友作为一厂之长，也算是见过风浪。
陈升来跟他说要介绍个人给他认识一下。
开始他还有些纳闷儿，后来说是对他罐头厂感兴趣。
他瞬间来了兴致，这半死不活的厂子，现在是他的心病，要是有个人能帮他出出主意，或者有门路能给他一个大订单，也能减轻点负担。
毕竟罐头卖不出去，他还要给工人发工资，就算裁去了大半工人，但厂子运营着就要钱。
他是天天亏损。
只是没想到，对方会是个这么年轻漂亮的姑娘，这让他有些怀疑对方的动机。
<tt_keyword_ad data-title="食品饮料" data-tag="精品推荐" data-type="1" data-value="1903"></tt_keyword_ad>见王福友有些疑惑，陈升立刻补充：“王哥，你别看她年轻，可一点都不输给男人呀！当初友谊服装厂那个烂摊子你知道吗？就是咱们面前这位漂亮的女士收拾的。她手中的锦绣服装厂，便是友谊服装厂的前身。”
“她就是那个在短短一年时间内，还了友谊服装厂的外债，还将厂子发展成服装行业标杆的青年企业家？”
宋晚听他这么说，连忙摆手。
“什么青年企业家，您这话可是折煞我了。我也不过是运气好，遇到了好搭档和一群努力上进的职工。锦绣服装厂确实发展的不错，但那不是我一个人的功劳。”
“宋厂长太谦虚了！我们这些小厂子的负责人，也去纺织工程部开过会。周部长对你可是赞誉有加，你也是我们这些小厂子的学习榜样。唉，只可惜我这厂子是没什么前途了。”
“王哥，这才哪到哪儿呀。咱们只要努力拼搏，总会有意想不到的收获。虽然你的厂子遇到了一些问题，但及时止损还是可以控制事态发展的。”
陈升有意说服王福友，毕竟他今天的任务就是帮宋晚拿下罐头厂。
王福友低着头，本想点根烟，看到宋晚在场又默默把烟塞了回去。
“王厂长，你这罐头厂效益如何？”
“宋厂长你也看到了，不怕你笑话我这个厂子现在半死不活的，一个月没几个订单。可机器又不能长时间停下，生产出来的罐头还在墙角堆着呢。”
“那您是打算就这么耗下去？没有想过，把厂子卖了吗？”
“不瞒你说，卖场子我还真没想过。当初办这个罐头厂我遭到全家人的反对。为此，老婆带着孩子回了娘家。即便后来我挣钱了，他们也没回来过。我这人堵着一口气，继续经营着，可现在的罐头厂像雨后春笋，大大小小到处都是。这两年日渐衰败，可我还是不甘心！”
得，是个不撞南墙不回头的主。
“那您是执着于罐头生产，还是执着于这个厂子？”
“都有吧！说实话，我在自己孩子身上付出的心血，都不及这个厂子的十分之一。为了它我妻离子散，到最后落得……落得……这般田地！你知道有多少人等着看我笑话吗？虽然陈老弟没跟我说，但我也猜到你今天来的目的。”
王福友瘫坐在椅子上，深深吸了口气：“抱歉了，这个厂子我是不会卖的。”
其实在听到王福友说，为了这个厂搞得妻离子散的时候，宋晚大约能猜出来他的决定。
她和陈升对视一眼，后者无奈耸耸肩。
可宋晚还是不死心。
昨晚她认真规划过，这个罐头厂没有院子，可是门口有一块非常大的空地，空地前面就是中宗放的仓库。
起初用现有的车间便够了，如果后期效益好，订单量大，随时可以扩建。
再不济还可以租用宗放的仓库，用来改装车间。
这样，一个小厂，摇身一变就成了中型企业。
现在的任务是如何说服王福友，这家伙用现在的话说就是头铁。为了厂子，连老婆孩子都不顾了，怎么可能轻易出手。
宋晚沉默了会，再次开口：“王厂长，罐头厂的前景你也看见了，市场的蛋糕就那一块儿，每一家都想来分一点。比你大的厂子，比你优秀的销售人才多的是，你觉得你的优势是什么？能比得过他们吗？”
“宋厂长这不是拿我开涮的嘛，我要是有优势，能比得过他们，还用得着在这要死要活的吗？”
“一个可以改变你厂子、甚至你命运的机会摆在你面前，你为什么不珍惜呢？”
“哦？宋厂长此话怎讲？”
他走过的桥比这丫头走过的路都多。
现在的经济发展是不错，他的罐头厂也辉煌过。但那也只是从前，现在事实摆在面前，没落了就是没落了。
“在来之前我是想过要收购您的厂子，可和您交谈完之后，我觉得这个厂子还是要在你的手中发展。你也说了，你付出的精力比自己的孩子还多，那以后它的存亡你是不是比谁都看重？”
“这是当然！”
“好！等的就是王厂长这句话。实不相瞒，我对你的厂子很感兴趣，因为我想用它来生产我的产品，一款跟罐头息息相关的产品。具体是什么，如果我们双方谈妥，那我肯定是要和王厂长您探讨的。”
“你说来听听。”
“是这样，我想出一部分的钱，成为你厂子的股东之一。当然，你还是这个厂子的厂长，但是我会提供其他的产品、生产线以及管理模式。让咱们厂子走上新的发展道路，在逆境中顺流而上。”
“你的意思是你并非收购而是入股。”
“对！我和另外一个人，我是技术入股，对方是资金入股。毕竟你的厂子相对来说还有些小，设备可以用，但也需要改装，还需要增加新的机器。当然，这些都不需要你再额外出钱，只是你从对这个厂子百分百的控股人，变成了三分之一的股东。”
王福友很不甘心，他辛辛苦苦经营的厂子，最后他没有发言权了？