第34章 面面相觑之三十四

    最近张大炮确实是很火，这不沙溪t恤节马上到了，沙溪镇领导亲自上门邀请大炮参加，一和大炮见面就握住大炮的手说，哎呀，久闻大名啊，我到沙溪一年多的时间，听到好多人说到你，沙溪的休闲服装有你宣传一下子出名了。霞湖世家，波特邦威，杰创这些老板经常提到你，说你自己的事不干，专门到沙溪来帮助我们，我代表沙溪人民感谢你，大炮说这个对我来说也是个幸事，，你知道吧，因为我们是邻居嘛，抛开这个企业不讲，就按地域来说，家里邻居办事你说我们能不来吗？不得不说大炮的智商也是有的哈，领导听到这话后，连连夸大炮这句话说得好，这句话接地气啊。

    我们都是做企业的，对于企业能参加这些活动，我们能参与下也是好事，也能把我们企业曝光一下，同时也能把我们个人展示一下，于公于私对我来说对我都非常有利，大家互惠互利吧商人无利不起早，千年不变的古话。我的感谢沙溪的企业能给我施展才华的机会，特别是霞湖，天馭等，没有你们这些企业帮我落地，人家怎么知道我的价值呢？人与人之间要互相成就。

    感谢沙溪徐书记啊，你看一个活动上星期几个会长就和我讲，书记很重视这个事情，镇长y

    也是一天几个电话来叮嘱他们，要我一定来参加这个活动。随后i徐书记介绍了沙溪体育的历史，唉，我是叫你张大炮呢还是叫你张总呢？大炮回答说还是叫我大炮吧，粉丝们都这样叫我，习惯了，现在感觉挺好听的。

    徐书记这时正式邀请张大炮，这次一定通过你500多万粉丝把我沙溪t恤给宣传宣传，大炮说这应该的，对我来讲这也是多一个展示自我的机会，第二个把好的东西分享给大家，第三。能为产业赋能这是我一直想做的事情，，因为自己开工厂这么多年了，一直想做点大事，一直也没等到机会，这不就会就这么来了，我的珍惜啊，前期挣点小钱为了过日子，后期就是为了出名，哪个不想出名啊。你看这次在灯饰行业我没出名，万万没想到跨界到服装行业出名了。

    近日信阳网红张大炮通过抖音发视频说 ，他怎么把一个常年在自己工厂打螺丝的老廖炒火的。他一个大字不识，长得还稀奇古怪的。

    河南信阳三大网红，张大炮600万粉丝，文新毛尖1246万粉丝，鸡公山酒业老朱25万粉丝，这三个目前是信阳直播界最活跃，最成功的的主播之一。

    张大炮回信阳文新高规格接待，老朱全程陪同，三人一起逛茶山，吃信阳土菜，品文新毛尖，喝鸡公山酒，三人有个共同点都是做实体起家的，现在都走上了直播带货这条路，直播做的好的当数张大炮，实体做的好的当数刘文新，老朱也不错，在信阳都是比较有点名气的人。

    听说张大炮要回信阳老家，两位在信阳的老板，早早安排好一切，就等张大炮的到来，虚心向大炮学习直播，大炮回来首先来到了文新茶村，文新带大炮参观了车间，茶村，全程美女陪同，大炮参观后直夸文新做的太好了，晚上文新开播了，大炮走进了文新的直播间，一起给助力，卖茶，直播间瞬间人气飙升，文新说大炮来了酒就不一样啊，文新的直播状态也比以往好太多，像打了鸡血一样。当晚直播间据说卖了有千万，据他有多少退货的就不晓得了。

    第二天大炮又来到了鸡公山酒厂参观（这时老朱的粉丝12万），老朱向大炮介绍了酒厂的一些历史文化，做酒的工序，让大炮非常吃惊，小时候就知道鸡公山酒厂，不知道厂长就是你啊，今天终于见到真人了啊，晚上老朱拿起最好的酒招待大炮，吃完喝完开播，老朱必进还是小主播，那时最多做到千人在线，大炮进入直播间后一顿猛操作，直播间人气瞬间来到几千人在线，喝的晕乎乎的在直播间一顿胡说，当晚直播不到2小时，一度冲到抖音带货榜no:1,销售突破100万，场观457万，把老朱高兴的嘴都笑歪了。说回头一定带人去广东向炮哥好好学习直播，说炮哥太厉害了。

    三个信阳人，三个厂长，三个网红，三个主播，两场直播为信阳做了很好的宣传，闻新信阳毛尖美名扬，鸡公山的小酒喝断肠。刚开始张大炮发抖音也是发的玩的，没想到自己有一天能走上网红这条路，一天一个偶然的机会拍了一段老廖干活的视频，播放量还不错，他就找到老廖，说以后起来拍你看看能不能火，老廖那时候还不会玩抖音的，老廖唯一的爱好就是大概挣得钱全买盒子抽了，大炮就发现了这个热点，值得炒作。你想啊一个打工的抽的烟比老板抽得都好，就这样开始只有发视频老廖必出现，拍着拍着播放量起来了，张大炮开始让你老廖练练他的口头禅。

    “还有谁”是老廖的口头禅，大炮让老廖连说一百遍，一直这样练，有一次老廖说的差点没缓过气来，大炮说让老廖喝了点葡萄糖，就没事了，就这样练出了老廖的魔鬼声音，就这样还有谁彻底响应在直播间。

    老廖火了后，许多人都想蹭老廖流量，都去找老廖，去拍老廖，人人拍，人人发老廖，越拍老廖越火。老廖就这样火了。

    昨天老廖直播卖灯一小时卖了20,2万。大炮说老廖是电商界大咖了，已进入一线主播行列了。专业的老师被业余的人干掉，没有天理了。老廖又来那一句还有谁。

    现在张大炮又培养出一个牛厂长，直播间人气又是飙升。

    卖吃、卖喝、卖服装，卖车、卖房、卖惨，卖火箭；上到大中固定资产，下到吃喝玩乐，人们开启了前所未有的直播盛况。

    直播带货种类繁多、货品比较杂，总体来说直播间人气还是可以的，每场直播间都是1万人以上，卖荔枝翻车，服装，灯具，助农总之只要是有人找都会带，一个拥有500多万粉丝的账号，而且粉丝活跃度还不错，如果一直带和其他小主播一样的货，没有价格优势，小主播卖99元，你也卖99元，这样的价格作为大主播实在是不应该啊，还是你的利润要的高了。要的坑位费高

    就拿大炮带货剃须刀来说， 开播在老廖头上展示剃须刀的功能，嘴里振振有词——这个剃须刀商场肯定卖100多，等会我开价，价格一定能惊喜到您，你们心理预期是多少？市场上这个价绝对买不到，看看这质量干干的。网友：他卖的那四瓶饮料99还说商家给的是129他们自己贴了3快钱。后来我刷到一个普通抖友有挂车卖同样的饮料，我特意点进去看了一下也是99。

    直播间评论区满屏的99元，张大炮视而不见听而不闻，面对镜头说：“兄弟们，这款剃须刀不用99！刚开始上货量不多，卖完了就说兄弟们再上厂家申请100单，好不好，一单亏3块，我只能上100单了，现在所有的直播间都是这种套路，收割粉丝们的智商税。

    还有粉丝问张大炮：“你不卖茶叶了！”我在直播间里看着都显得尴尬！老钟的普洱茶，文新的信阳毛尖，信阳鸡公山酒等等，都不是大炮的供应链，只是老家的产品，大炮的情怀是有的，不然也火不到现在，最近大炮也发现了这个问题，直播带别人的货是给别人做嫁妆，公司正在筹备组织供应链，让我们拭目以待让大炮和老廖给这些吃瓜群众带来便宜的商品吧

    老廖偷笑，一天几千块上万的收入。存在廖和斌手里心里慌，怕他乱花

    天下网红是一家，合起伙来骗大家的。线下实体看得见，为啥大家不相信

    信阳息县张大炮何许人也？作者我也是最近才刷到他的抖音，通过他发的短视频慢慢才有了点了解，老廖又是何许人也，这样一对老板和员工的关系，是怎么走上抖音的，又怎么在抖音上获得的巨大成功，特别是老廖一个大字不识，今天发茗者带你一起去发掘他们的流量密码在哪里？

    大炮在我们老家的意思就是水嘴，剐嘴一张的意思，但是从他发的视频里也没感觉他有多能说，说得有多好，基本上都是一些最接地气的话，难道这就是部分流量来源之一，他的视频90以上都有老廖出镜。难道老廖才是流量获取的关键吗？

    老廖一个在大炮工厂就是一个最底层的打工者，一个大字不识，48岁的老光棍。论长相实在是太不靠谱，满口的黄黑牙，门牙还缺了半截，论才艺什么都不会，永远不变的头禅三个字“还有谁”还有谁这三字能有这么大的流量吗？整天抽的和子和华子，这大概率是他的流量来源之一吧。老廖还在大炮工厂打螺丝的时候整天抽的就是华子，他是一人吃饱全家不饿，广东挣的钱广东花，不往家里带一分，一个打工的天天抽的华子引起了广大网名的注意，大炮无意中拍了一个老廖的视频播放量剧增，让商人的大炮发现了流量来之哪里，自从这后大炮每天更新视频都是围绕着做文章，就这样一个不是机会的机会，商人大炮抓住了。

    火便全网后，大炮给老廖再抖音也开了个号，作品也没什么，目前粉丝473万，每个视频播放量都在几万以上，评论区不乏有些女粉丝说我要嫁给老廖，不知道你是真的想嫁给老廖，还是需要老廖的流量密码？老廖一个草根逆袭者，他是幸运的，他的成功离不开大炮的成功打造，大炮一个商人也找到了自己打开胜利之门的钥匙，他们是鱼和水的关系，谁也离不开谁。

    近日合拍传媒公司开会，大炮说经公司研究决定，以后老廖的这个号开播的收入归老廖个人所有，公司不拿一分。这对老廖来说真是一个大好事，老廖说“还有谁”信吗？但是老廖自己还没那个能力单独去开播，大炮不亏是商人出生，何时何地都在查找流量密码。

    网红中山戈雅张大炮，原名张宏伟，大学文化，私企老板，现年41岁，河南信阳人，现在粉丝600万人。流量王老廖广西人，大字不识一个，张大炮工厂打螺丝的。就这样两个不同级别的人珠帘合璧火了。

    张大炮每天发短视频都是日常，每条视频播放量少至几万，多至几十万，今日原戈雅农庄改造成老廖农场开始接客了，老廖当第一任场长。据炮哥说今天第一天来参观只有7-8人，没想到来了20多个人，本来是准备做几个小炒的，一下子来了这么多人改成一锅炖了。河南的特色小吃，豆腐串夹鸡蛋，他整成铁锅炖豆腐串。真是人才啊。

    老廖农场开始接客了，他们的厨房还是老样子，门口支两大铁锅，那个铁锅生锈生的太难看了，影响食欲，就这去的客人还说好吃，真是无语了。真是人要火了，你咋干人家都说你好，你做的永远是对的，就像老廖现在火了，大炮给他炒成抽烟只抽盒子和华子，现在去的人只要见老廖，见面礼就是送这两样东西，真是大千世界无奇不有，大字不识一个，自己名字都不知道写的人，直播间只会一句话还有谁，还有谁，就被张大炮给怼火了，颠覆了我的三观，我们这能的人就是火不起来。

    再说张大炮的视频就发发一些日常，做做饭啥的，那个饭做得实在不敢恭维，居然有那么多闲人吃饱 没事干，一直在评论区讨论不停，你有那闲空自己买点菜回家做给父母老婆孩子吃不好吗？吃一顿饭能拍出5集系列剧出来，这些闲人像追剧一样每集必看，真是无聊至极。这样一个视频播放量居然高达几十万，评论1万+，

    大炮就是个能人，他知道了他的流量密码在哪里，每天的视频都是围绕着老廖在拍，这样一个人被大炮发挥到极致，他们这种奇葩组合还能带来多少流量，老廖终究要回到他的原始生活，一旦过度炒作老廖，他的网红结束的更快，现在的老廖也不是大家刚刚开始的老廖了，手带劳力士，抽的是盒子和华子，梳个小背头，也搞的油光发亮了，失去了原有的光芒，过度的包装老廖已经是不争的事实。在此也希望草根逆袭者老廖能走得更远吧，为更多像老廖这样的草根引路。

    张大炮和老廖的流量到底能持续多久，我相信是所有网友关注的。

    戈雅张大炮来高州助农了，合拍传媒怎么也没想到这次他和老廖带货中的会翻车。

    刚开播前的视频就是一段很有情怀的表演暖场，不过直播间的人气达到了2万+，人气上来后来就开始推荐荔枝了，接近20元一斤的荔枝粉丝却并不认可。我的妈啊比肉还贵，买点肉吃不香吗？粉丝在评论区都说太贵，无论他们怎么吆喝，老廖那句经典台词“还有谁”不停地叫着，就是看热闹的人多买的人少，合拍传媒没想到啊，这个荔枝怎么这么难卖出去啊。老廖的“还有谁”这次也不灵了啊。最后在一片骂声中，张大炮停播了。

    助农是好事，如果打情怀，消费粉丝的热情，卖这么贵的荔枝给大家，粉丝不但不领情，自己也得不偿失，直播间中出现了挺炮派和倒炮派，真是一场巅峰对决啊

    挺炮派：本地人说句实话，一分钱一分货，怎么说呢，也不是说只有高州有荔枝，不过高州的荔枝的确比其他地方的好吃，收购价比海南，广西的贵，其次，你拿超市的价钱来对比，根本没得比，本来荔枝保存难度就大，产地现摘的直发的确新鲜很多，超市的100打了保鲜剂，而且同一个果有好有差，作为本地人，真心觉得超市的荔枝就是垃圾。

    你先去了解一下再来回答，荔枝都有大小年的，再有就是去了解一下荔枝品种先，你要拿大年的黑叶来对比小年的其他品种，根本没有得比，白糖罂前一段时间地头价都13块一斤，再有，人家20块是包邮的，我就想问问，你说相差5倍，我给5块一斤你，你走顺丰冷链包邮寄过来给我，不用说省外，就寄省内可以了，真是颠覆了我对荔枝的认可。

    倒炮派：广东网页没有听说荔枝20一斤的，不要拿车子做比较，车子有品牌效应和技术沉淀。水果就和水果比较，哪里的同一个地方的同种水果价格相差5倍了？

    河南网友：网红想办法努力吸粉的唯一目的是为了转化成现金。不要谈情怀，不要谈情感！为什么会翻车，因为，大家都知道荔枝是多少钱一斤，这么贵，割韭菜，平时为什么不翻车？因为大家不知道他们的产品多少钱……不知道被割的有多少程度，感觉不到痛！而这次被明显地感觉到痛，知道是在抢钱……

    还有网民给核算了一下成本5斤138，产地10元一斤，快递费顺丰冷链加包装费35次日达，合计成本85，总利润53快钱，利润百分百！我想知道这53怎么分配的，张大炮带货拿百分之二十，也就是一单拿28块钱，剩余25块谁拿了？？？这个25块才是关键！如果是助农，当地的人是不能赚钱的！如果没有这个25，一单价格大概是108，大炮拿21块钱！大多数粉丝还是能接受的！商人无力不起早，助农只是一个幌子，真的有那么大的情怀吗？也就是收割收割我们的韭菜罢了。到底是谁让我们成为了韭菜呢？那些网红的抖爸爸，抖音成就了他们，他们就叫抖音抖爸爸，这个社会很可笑。那些地方县长带货才是真正的助农，我们为什么不去购买，因为我们喜欢割韭菜的网红。