第11章 第11章
对着镜子仔细检查了一下妆容，谢兰贞深吸一口气，昂首阔步的走进去。
罗震博见她到来，热情的站起来迎接：“谢小姐，你好，没想到谢小姐如此年轻漂亮，真是年少有为啊！”
谢兰贞礼貌的微笑：“罗制片谬赞了。”
寒暄几句，直接进入正题，谢兰贞将他哥拟好的合同拿出来。
罗震博仔细看着，几乎每条都卡在心理预期上，显然是做好了充分的调查和准备。
罗震博看了一眼谢兰贞，谢家的哥哥是个不着调的，妹妹倒真是个人物。要不是兄妹俩的面容非常相似，罗震博真怀疑是不是亲的！
谢兰贞表面纹丝不动，其实紧张的手心都是汗，心里默默祈祷着：“一定要顺利！”
罗震博看完，思考了半天，缓缓道：“细节都没有问题，只有一点，预付70的货款是不是有点太多了？这一行，从来没有这样的先例！”
问题出现了！
谢兰贞的手指绞紧，心脏怦怦直跳。她想着临行前哥哥嘱咐的话，面上一片高贵冷艳：“罗制片是觉得我们的设计不值吗？既然如此，那没有什么好谈的了！”
说完拿起合同就要走。
“谢小姐，不要冲动嘛！”
罗震博忙拦住她，好言道：“在下并没有贬低贵方的意思，只不过第一次见到这种情况，有点疑问，还请谢小姐谅解。”
谢兰贞面上不太高兴的坐回去，心里却豁然开朗：她终于知道哥哥说的主客逆转是什么意思了！
罗震博的这一拦让她明白了，她才是掌握主动权的那方！
同时她也明白了为什么她哥哥说不要一味忍让，因为当罗震博退让的时候，她的第一想法就是：原来他不过如此，我可以更进一步！
得寸进尺，原来是这个意思！
那么以前她向别人低头的时候，那人的心里，是不是也是这种想法？
想通这些后，她气定神闲的抱臂而坐，再面对罗震博时，已经感受不到丝毫紧张了。
罗震博此刻也明白他已经失去了谈判的筹码，但没办法，他实在太馋苦叶的设计了！更何况这个价格，他确实是占了大便宜了！
预付款这么高，是有点风险，但有一点，谢家兄妹背后站着的就是楚氏，他有什么需要担心的呢？
既然如此，与其争执下去损交情，不如痛快的同意！
“谢小姐的要求，我们都同意。我们对贵方的唯一要求，就是保质保量的完成所有服装的提供！同时为了不耽误开机，请谢小姐务必保证在一个月之内交货！”
“当然。”
“既然如此，那咱们就签约吧。”
星宇传娱的办事效率非常高，很快就处理完一系列手续。
完事后，谢兰贞轻飘飘的走出星宇大厦，手中的合同仿佛重逾千斤，她是看也不敢看，折也不敢折，简直不知该怎么办好！
这时，手机传来一声短信提示音，谢兰贞一看：
“您的账户到账：3,920,00000元。入账明细：《百越记》剧组服装提供项目。”
“个、十、百、千、万、十万……百万！”
谢兰贞：……
啊啊啊！
要不是街上都是人，她就要放声尖叫了！
★
“哥！成了！”
谢兰贞脸上带着仿佛醉酒般的酡红，兴奋的的跑回家！
楚严对这个结果一点不意外，所以表现得很淡定：“不错，吃饭吧。”
谢兰贞深吸几口气，终于平复了心情，卸完妆，就去收拾碗筷了。
饭桌上，谢兰贞还是忍不住问：“哥，这么大的单子，你是怎么谈下来的？”
楚严挑眉：“你觉得很大吗？”
“560万，难道还不大吗？”
谢兰贞看起来非常高兴，但楚严不得不给她泼冷水：“合同额是560万，但最后能盈利30多万，就是胜利了。”
“怎么才30多万？”
话一出口谢兰贞就觉的有点不对：为什么就1天的时间，她就觉得30万少了呢？
“560万，首先要刨除纳税，按照17的税率估算一下，952万。”
谢兰贞拿出计算器：“560-952=4648万。”
“然后是我的提成100万。”
谢兰贞：？
“哥……整个公司不都是你的吗？你还要额外提成吗？”
楚严理所当然的回答：“当然，公是公，私是私。”
“那100万是不是也太多了，你刚才还说赚不了多少钱呢……”
“一个服装设计公司，最大的成本就是设计师，不是理所当然的吗？而且你以为正常情况下，100万能请到我这种级别的设计师？遑论我这个设计师还兼职业务员。”
哥，你最近真是越来越自信了……
话虽如此，谢兰贞还是乖乖听话，扣除了100万，只剩3648万。
“然后你嘛，虽然水平还是不行，但以后的事都得你跑，没有功劳，也有苦劳，每个月给你开1万工资吧。”
“哥！我就不用了……”
“别客气，看在你是我妹的份上给你加到10万。”
谢兰贞：……
“不是说公私分明吗……”
楚严摊手：“你为什么要和强权阶层讲道理？”
谢兰贞悟了，就是不要和他哥讲道理，因为他哥永远有理！
“然后还有100万必不可少的“交朋友”费。”
谢兰贞：……
“剩下还有人工费、机械费、材料费、运输费等等杂七杂八的。”
这难道不应该是优先考虑的吗？哥，你刚刚是不是把最重要的一部分，轻描淡写的带过去了？
“所以现在你还觉得赚30万很容易吗？”
谢兰贞：为什么听他哥这么一说，好像稳赚140万啊！如果把前面某些不必要的款项削减一下，好像还能赚更多，突然完全不担心了呢！
楚严看她的表情就知道在想什么，不禁老学究式摇头：“孺子不可教也，不过算了，反正以后的事我就不管了，全交给你，你爱怎么样怎么样吧。”
谢兰贞一愣：“可是哥，我什么也不会啊！”
楚严微笑：“难道我会？”
谢兰贞久违的想起谢俊良的人设，对哦……他哥其实是一个不问世事的裁缝来，到底什么时候她开始这么依赖起她哥来？
不过说起这个，就有一个疑问：“那哥，你为什么最近看起来什么都懂的样子？”
“我是个天才这件事，你是第一天知道吗？”
对哦，他哥是个天才来着，不过以前只在制衣上展露天赋，原来学别的也是这么快吗！
那作为亲妹妹的她为什么没感受到天赋呢，难道生她的时候刚好没墨了？
这么一想，为什么这么心酸……
★
虽然楚严和谢兰贞说起来是一套又一套的，但其实……大部分都是逗她玩的！哈哈哈！
这笔单子最重要的意义，是让刚建的公司活起来，无论盈利还是成本，其实都无所谓，只要公司转动起来，它就会自己去吞噬更多资本。
楚严真正想教她的，不是做什么什么事，需要多少多少钱，那是财务要做的事，他想教她的是一个管理者的思维。
第一条：国家底线，不可触碰！
第二条：公与私，泾渭分明！
第三条：轻重缓急，心里有数！
第四条：没有不可变通的道理！
第五条：“朋友”，很容易理解吧？
目前在谢兰贞看来，好些钱是“没必要”的，但如果哪天她学会在“不必要”的地方花钱，那就算一名出色的管理者了~
当然，这其中还有一句话是真的，那就是一个服装设计公司，最重要的就是设计师，而这个设计师就是他。
楚严在楚氏时侯，需要管的东西也很多。因为楚氏是一个综合的实体经济体，“航运、地产、机械、珠宝”四大龙头为首，其它种类繁多的产业并行。
跨越面非常大，需要操心的地方也非常多。
但有一点，楚氏的系统已经非常成熟了，各部门各司其职，楚严只要做好统筹就行了，不需要他去跨工种搞技术。
想象一下：
手下:“楚董，我这个图不会画了，你给我画一下呗～”
楚严:“好得～放着我来～”
那画面简直太美了……
但现在这个问题，确是他需要面对的现实的问题。
如果他晚上画图画到凌晨四点，白天与合作方谈笑风生，中间还要操心公司的运营。
好家伙，那不用走流程了，直接把他抬走吧！
但在目前阶段，他设计师这个角色非常重要，一时间还找不到别人替代，他无法在这方面放手。
那么就需要他放手公司管理。
顶上来的管理人员，要知道他所有的秘密，还可以付之信任。
那这个即将被他压榨、为他跑腿的倒霉蛋儿……哦，不能这么说。
那个即将被他交付信任，委以重任的，百年难得一遇的经商奇才，到底是谁呢？
楚严看着谢兰贞，她那尚未被资本污染的眼睛，看起来格外天真无邪。
楚严：哎~嘿嘿……
谢兰贞：为什么背后一凉……
不过管理什么的都可以交给谢兰贞，可他的“织造部”该怎办？