第81章 教她做生意
“帅倒是帅,可也不能当饭吃啊!”
陆烨凡想了想,说:“直接发给陆氏的公关部,倒可以让陆氏的公交团要忙一阵了。”
苏蔓:“对我有什么好处?”
“好处,可以让他们花一笔钱买下照片。”
“如果我不想要那笔钱,而是另有所图呢?”
男人深黑色的瞳孔竟泛起微微深紫色,显得更加深邃,眼中熠熠闪烁的寒光,给人增添了一分冷漠。
“你想要什么?”
苏蔓看了一眼陆烨凡,慎重地问:“你们南区那个项目什么时候启动啊?”
“你想做?”
苏蔓如小鸡啄米。“想!”
“你们有什么实力拿下?”
苏蔓思忖片刻。
“我会做一个适合你们楼盘特点的销售方案。”
陆烨凡把洗好的碗叠好,放进碗柜。不紧不忙地擦了手,转身,站到苏蔓面前。
盯着她,半秒。
看得苏蔓有些懵懂。难道有什么不对吗?
“方案,我也可以做。”男人轻轻笑出声。
苏蔓想了想,“我还有人。”
“人,你?”男人轻轻笑出声。
苏蔓突然意识到什么,佯装生气。
“喂,你想什么呢?我说的是我有销售团队。”
“是吗?”男人慢悠悠地收回目光,“如果你说用你来换,我倒可以考虑一下。他们,那还是算了。”
“为什么?你太小瞧我的团队了。”
陆烨凡解下围裙,把它挂在苏蔓经常挂的地方。来到客厅,坐到沙发上。
“你说你的销售团队有什么优势,可以拿下陆氏的项目。”
苏蔓:“我们的销售团队是一支经过严格培训,具有吃苦耐劳的精神。沟通能力也很强。”
“吃苦耐劳,那是老一套思维。我不需要。沟通能力,我想只要不是哑巴,都可以培养出来。”
苏蔓抽了抽嘴角,笑着说:“难道陆老板需要的销售员,就只需要整日打扮得花枝招展,坐在沙盘旁吸引顾客。还有,连自己楼盘都讲不清楚的人,他会去干销售吗?”
“苏小姐发现哪家的销售员,连自己销售的楼盘都会讲不清的。”
“那倒没有。”
陆烨凡:“意思就说,你的销售团队与别人的都差不多。那也是没有优势。所谓优势,不需要我作名词解释吧。那就是你有的,别人没有。”
苏蔓有些较真地说:“现在的销售公司不都这样嘛。他们有什么优势,你找一两家说来听听。”
陆烨凡耸耸肩,“不怕打击?”
“不怕。”
陆烨凡:“不比远了。就拿卓达和你们比较。你们有他们的销售员多吗?”
卓达成立了十多年,老员工都有几十号,再加上每年新招的销售人员,至少有一两百号了吧。
苏蔓摇了摇了头,又点了点头。
“一个楼盘也并不需要多少销售人员。二三十个足够了。”
陆烨凡:“这是一个,如果多个楼盘同时进行呢。”
“我只说你们铭世地产的这个新项目,如果给我做,也就二三十人就够了。”
“你有江国维的人脉关系好吗?”
江国维从事这一行多年。以前他就是干销售,后来自己开公司。c城地产行业某个协会,他还捞了个主席当。
自然与这些开发商关系要好,并且他们差不多都与他合作过。
而苏蔓她们,合作的都是些小开发商,小楼盘。那是人家大销售公司扔下不要的。
苏蔓回答:“没有。”
“有没有他那么有钱?”
苏蔓:“这个与做你的项目有关系吗?”
陆烨凡勾了勾嘴唇,“关系大着呢。”
“又不是要自己去买房,这与有没有钱,有多大的关系。”
“如果资金雄厚,会不会像你们上次那样,为区区五十万就跑去借高利贷。”
苏蔓大声说:“我们要不是遇到顾海洋破产,也不会出现资金短缺。”
“是吗,那你知不知,江国维与合作的开发商是怎么谈佣金周期的。”
“一般情况都是最多三个月,正常情况是这个月对结上个月的。”
陆烨凡:“那是小开发商,小楼盘。如果遇到大楼盘,开发商的投入过大,而银行又迟迟不贷款,他们出现资金周转不灵。而在建工程又不能停,那种情况会怎么样?”
“难道还会拖欠佣金?”
“不仅是拖欠销售公司的佣金,还有材料商的款,承包方的费用。”
苏蔓悟然,“就像顾海洋那样。”
“对,就会拖死。楼盘烂尾。”
“看来我是无法达到陆总的要求。”
陆烨凡:“之前不是你那个合伙人老是想见我,一门心地想做陆氏的项目。怎么,现在没胆量了。”
“才遇到一个顾海洋,我怕再遇到第二个。为了还债,现在连自己都搭进去了。我只有一个身子,没有第二个。”
说到这里,苏蔓停住了话。
陆烨凡似笑非笑地看着她,见苏蔓没了刚才的激情。
“现在不想做我的项目了。”
“你都把话说得这么清楚了,我还往火坑里跳。”
“如果我的资金周转良好呢。”
苏蔓眼睛一亮,然后又黯淡下去。
“你会那么好心关照我公司?!”
陆烨凡扬了扬手,“你都把话说完了,我还能说什么。”
苏蔓燃起的希望又灭了下来。
“做生意得找到自己的优势,不能只知道跟风。人家做什么,你就做什么。找出差异,自己有实力了,不用去求别人,别人反而会来求你的。”
苏蔓没好气地说:“话都是这么说,怎么做出自己的实力。就拿江国维来说吧,人家可是浸在这一行几十年,拿时间磨出的人脉。而我才做几年。还有,要比资金,我更不是他的对手。”
“就这么认输了?”
“还能怎么样?”
陆烨凡笑着说:“这可不像你的性格。当初从卓达出来,那时激情可佳。现在就被我几句话打击了。”
苏蔓有些不悦地说:“拜你所赐。”
“良药苦口,是不好听。”
“我已经够苦的了,你能不能给我来点甜的。”
“想尝甜头?”
苏蔓嘟嘴,“谁不想呢?就看你愿不愿意。教教我吧。”
外界都说陆氏的这个二世祖是个铁面无私的男人。能在两年之内把陆氏大权全收回来,肯定有他的能耐。
“那得交学费。”
苏蔓白了他一眼,就知道这个人不会轻易透露他的经验。
都说吹枕头风好使。可在这个铁面无私的男人面前,这一招压根就不管用。