第22章 搞集市
重组调整的新世界服装市场, 生意并没有预期的好，压力最大的人是李承福。
从瓯城来的那四五十个商户都是在他的号召下才转到清荔做生意的，如果让同乡们亏了本, 他在整个瓯城服装圈的名声就彻底臭了。
李承福这几天每天都上倪奇正办公室堵人，核心要求就一条——减免三个月的租金。
倪奇正自然不同意, 截止到目前, 政府在新世界这个项目上投入太多, 优惠力度前所未有。再去向上头申请减免租金，他开不了口，也不想开这个口。
两人因为这个问题僵持不下。倪奇正被李承福堵在办公室几次后, 索性连办公室也不回了, 每天待在农贸市场盯施工进度。
眼下项目主体已经完成得七七八八，等江晟的电工队进场安装检测, 项目就进入收尾阶段了。
……
钟卉和妹妹照常开店，但就应了那句“开一天，赔一天”。钟妙一天比一天着急，几次想开口让姐姐退了这边，和自己一起回天桥摆摊。但看着姐姐一点不慌，好像铁了心要扎根在这个破市场里, 她真不知如何开口。
两姐妹一点点把这个档口支起来, 说实话钟妙也不甘心。但不甘心又有什么用？形势比人强……
不止钟妙打蔫，附近几家档口老板的脸色一个比一个差。档口面积越大的, 脸色越臭。
在这个鬼地方做生意，那就好比揣了个破洞的口袋，每天都咔咔地往地上掉钱啊, 赚的还不够漏的。
钟卉开店一个礼拜, 最热闹的是国棉厂姐妹们来光顾的那天。王茹和纪玉洁她们一下来了七八个姐妹, 人多得店里都没地方站了。
姐妹们不含糊，一人掏钱买了一样东西。钟卉也没赚她们的钱，就在进货价的基础上加个运费卖了。
姐妹们买完东西，又聊了会天，便离开了。钟卉将她们一路送到市场门口。
王茹将钟卉拉到一旁：“刚才进来的时候，看这里面蛮冷清的嘛，你这个店行不行啊？撑不撑得下去？”
钟卉也不好说太多，只道：“现在生意一般，不过旁边农贸市场盖好，生意就会好起来的。”
王茹拍了拍钟卉的手，和姐妹们一起坐公交车走了。
钟卉在市场门口站了一会，这几天她每天进出市场，都能看到对面盖好快半年的清荔东站，不少人拎着行李进进出出。
第一回和钟妙来这里的时候，车站附近连个落脚吃饭的地方都没有。现在已经有大大小小七八家馆子，两家招待所了。东站的人流量比她想象的要好很多。
不远处农贸市场骨架俨然成型，这年月菜市场都是膜结构顶棚，搭起来也快。农贸市场门口聚集一群附近的农民，每天挑着自家种的蔬菜来卖。
钟卉信步走过去。一个农妇正蹲在地上数钱，面前的化肥袋上放着几根黄瓜，一把青菜。
听见有人过来，农妇头也不抬道：“收摊的生意了，5毛钱全部拿走。”
钟卉掏出5毛钱将农妇的菜全买了，随口道：“大姐，你在这卖菜生意怎么样啊？”
最近来这边卖菜的小贩越来越多，农妇以为钟卉也是想来占地盘做生意，警惕地看了她一眼。
钟卉忙指了指身后，笑道：“大姐，我在里头开店，每天都打这过。看你这菜挺新鲜啊，你每天啥时候来啊？以后我都来找你买，省得去菜场了。”
农妇的脸色缓和下来，笑道：“俺们每天也就卖两小时。早上八点到，一般十点就卖完收摊了。今天我出来晚了，多耽搁了一个小时。我这还得赶回家做午饭呢！”
钟卉左右看了看：“那你们这生意比我们里头还好啊。”
农妇得意道：“那是。这一块生意是真
不错！俺明天还想做点熟食过来卖！”
说罢农妇便卷起地上的化肥袋，收了摊子回家了。钟卉也拎着买的蔬菜回档口继续做生意。
“姐！你可算回来！”钟妙看着姐姐回来，焦急道，“李承福正领着几个瓯城来的商户，一起去找倪奇正谈条件了。你赶紧过去看看吧，这万一他们私底下达成什么协议，咱们是不是也不能吃亏啊！”
不知道从什么时候开始，钟妙下意识地将姐姐当成主心骨。遇到事情有姐姐拿主意，好像都没那么慌张了。
钟卉刚好也打算去找倪奇正，便扔下手里的菜去市场管理处了。
……
“倪经理，现在这个情况，如果不免租金的话，我们生意没法做！”
“老李，我说过了，困难是暂时的，最多就这一个月！等农贸市场盖好，会好起来的！”
“就算你说的对，一个月以后人气会上来。这个月怎么办？我们就坐在这净亏吗？三个月你不答应，第一个月的租金必须退给我们！”
这几天，李承福和瓯城商户们商量后，决定退一步。由原先的退三个月的租金，改成退一个月的。
办公室里，倪奇正神情不悦，语气冷了下来：“老李，你们这一批商户，租金已经打了八折，还免了两年的税收和规费。做生意的，不能只想着占便宜，风险却一点不沾吧？免租金的事不用再提了！况且，合同已经签了，现在再来谈免租金，未免太没有契约精神了！”
李承福黧黑面庞涨得通红，胸脯剧烈起伏，一拍桌子，腾地站起来，粗声道：“如果是这样的话，那我只能直接去找区领导了！”
倪奇正办公室门口围了一群瓯城商户，都在竖着耳朵听里头两人的争吵。
有好几个年轻点的都恨不得撸起袖子冲进去和倪奇正干一仗，偏偏李承福让他们在外头等着。
钟卉听到里头两个越吵声音越高，双方情绪都控制不住了，推门便要进去。旁边一个小伙子拽住她，语气又急又凶：“里头谈事情呢，你有啥事待会再说！”
钟卉那双杏眼冷冷地扫了他一眼，捂了捂自己的肚子，冷声道：“有话好好说，别动手动脚，我这大着肚子，伤着了，你赔得起么？”
小伙子被她说得噎在那儿，钟卉不理他，“砰”地推开门，缓了缓语气：“倪经理，李大哥。我有个主意，你们看行不行。”
倪奇正正闷着头抽烟，抬头看到是钟卉，突然想到什么，到嘴的话又咽了回去，语气生硬：“你有什么主意？”
钟卉刚才在外面走了一圈，这会腰开始有点酸涨。她扶着后腰，找了个位子坐下来，不紧不慢道：“既然没客人来，咱们就在市场门口搞一个服装集市，现有107个商户全部搬到市场门口的流动摊位做生意。”
话音刚落，原本脸色铁青的李承福转过头，一脸怔愣地看着她。
钟卉冲他点点头：“李大哥，除了租金，咱们手里还压了这么多货。卖服装的，货在手里多压一天就是一天的风险。我们得想办法自救，赶紧把手里的货出掉。”
李承福崩紧的面皮松了松，捂着脑袋叹了口气：“小钟，不是我不想出货，新世界现在这个情况你也看到了。根本没人来啊！”
钟卉继续道：“这几天我一直在市场进进出出，其实这周围整体的人流还是不错的。对面东站现在每天13对旅客列车和14列货车列车，八成都集中在咱们白天营业的时段。我们守着东站，做这些过路客的生意，也比在市场里等着强！除了过路客，附近的农民，小摊贩，还有居民，数量也不少。你看每天成群结伴过来卖菜的菜农，没有一个不是空着扁担回去的！咱们这个月先在市场门口搞个新世界服装集市，也让周围人知道新世界都卖些什么东西。这年头