第48章 谈判
现在捧着钱想要在晋江电视台投放广告的商家实在太多了，可是电视台的广告位有限，接不下那么多的广告。
这时广告商也非常贴心地表示，你们晋江电视台放不下也没关系，我们出钱请你们拍广告，等拍好了广告片，我们再拿去别的电视台投放也行。
搞得晋江电视台仿佛跟个广告公司一样，偏偏商家给的制作费还不少，梁金泉台长实在没有骨气去拒绝这些广告商们。
所以，梁台长召开各部门高层开个会，希望大家想想办法，能不能在提高收入的同时，多留住一些广告商。
这个会议，夏阳作为广告部的发起人和总顾问也参加了，他目前虽然不是正式员工，但是不差这个编制了，反正全台上下都默认他是电视台自己人。
夏阳听到有人提出，把每个广告位的时长缩短一些，这样就能省出几个广告位了。
这个方法其实治标不治本，实际上广告片的时长一般都在30秒以内，少部分比较长时间的广告片也只有1分钟左右，观众们对于广告的忍耐是有限度的，过长的广告片容易引发观众的反感情绪，所以通常广告片的时长都会比较短，大部分都在30秒内。
而作为企业来讲时间过短的广告片，对用户所传达的信息是有限的，所以广告片的时间也不可过短。这其中的时间拿捏就需要根据产品的特点及视频的创意所决定了，一般来说，15秒左右的时长是最为合适的，而目前晋江电视台卖的广告时长一般是18秒左右，时间越长卖得越贵。
夏阳这时候举手，说道：“我觉得我们可以换一种方式打广告，比如说，在《法律讲堂》里搞广告植入。”
“……”
《法律讲堂》栏目剧这边就有人问了，“什么是广告植入？”
梁金泉也好奇地说道：“夏阳，你仔细说说看。”
夏阳说道：“广告植入就是将产品或品牌及其代表性的视觉符号巧妙地融入电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象。”他举例道，“我们可以直接让节目组在还没有拍摄的《法律讲堂》中加广告台词或者镜头，比如我们可以让骆翔老师在西装口袋里别一支英雄钢笔，再让他不经意地拿出钢笔写东西，这时，我们就给钢笔来一个特写镜头，钢笔上面的英雄标志就会出现在观众面前。”
其实，广告植入最初来源于商家免费提□□品作为电视剧的背景及道具，把产品融入剧情之中，继而达到带动产品营销的目的。
而广告植入主要分为三种形式，分别是道具植入，台词植入和故事情节植入。
中国最早的电视剧植入广告是90年代由葛优和吕丽萍主演的《编辑部的故事》，剧中首次采用了植入广告的形式，播出了百龙矿泉壶的植入广告，这就是后来人们所说的软广告，这种广告模式为电视剧的商业化运作开辟了一种新途径。
夏阳提出的这种广告模式让众人大开眼界，还能这样做广告？
不过这样搞，感觉又可以给电视台创收了呢，不愧是夏阳，脑子就是聪明。
夏阳的新晋徒弟左军也是惊得嘴巴都张大了，好一会儿才说道：“师……师傅，虽然我在心里已经说了很多遍了，但是这次我一定要说出来，我真的是服了你了……”
梁金泉也赞同道：“夏阳，你天生就是干这行的。”
众人也连连点头同意。
“《法律讲堂》可是我们晋江电视台的王牌节目，在福建地区的收视率可是不低，这广告植入的费用可不能低了。”夏阳又道：“目前我已经接洽了两位商家有意愿在《法律讲堂》栏目里植入广告，分别是美食节的亚军—探鱼美食店和英雄钢笔这个品牌。”
连广告商都找好了，不愧是夏阳。
大家一脸佩服地看向夏阳，最后梁金泉拍板道：“那夏阳，你就带着广告部和《法律讲堂》节目组一起做这个广告植入吧。”
……
12月10号晚上7点，晋江电视台准时播放《法律讲堂》。
这回栏目剧里讲的是张三是个从不失手的小偷，他每次偷窃都提前打听偷窃地点的具体情况，准确踩点，并且规划好逃跑路线。
这次，张三去了一个纺织厂的双职工家里准备偷窃财物，没想到他刚进屋就闻到一股浓烈的香味，他顺着味道来到厨房，发现了一锅刚煮好的酸菜鱼，酸香可口，吃起来更是欲罢不能，连自己要来干什么都忘记了。
就在张三吃酸菜鱼吃到一半时，家里的男主人回来了，偏偏他还带了两个公安朋友回家吃酸菜鱼，张三当然是当场就被公安抓住。
张三走之前还恋恋不舍地看着桌子上的酸菜鱼，问男主人，“你这鱼哪里买的？这么鲜！”
然后男主人没好气地回他一句，“嘉东县的鱼都这样，都怪你害我今晚没酸菜鱼吃。”
紧接着，公安就会对张三说，“行了，别看了，真想吃，等你出来后再去晋江广场对面的探鱼店买吧，现在赶紧跟我们回公安局。”
这时镜头切回来，骆翔老师就会问，张三想偷钱，但是酸菜鱼太香了，他只顾着偷吃鱼，忘记偷钱了，这算不算偷窃财物，是偷窃既遂还是未遂？能不能立案？
这次的栏目剧带着点喜剧色彩，让人对张三偷吃的酸菜鱼印象深刻，加上探鱼是之前美食比赛的亚军，晋江的人基本都知道晋江广场的亚军铺现在是探鱼店进驻，现在又来了个广告植入，连张三这个坏人居然都只顾着吃酸菜鱼，而忘记偷窃财物。
于是，节目结束之后，那些看了《法律讲堂》的人都会有一个印象，探鱼店里卖的嘉东鱼非常鲜，做成酸菜鱼更是好吃到连张三都忘记了犯罪。
于是，就有很多人会特意去探鱼店里问，这里是不是有酸菜鱼卖。
店里的服务员当然说有酸菜鱼这道新菜，而且如果客人不想在店里吃，还可以自己买鱼买酸菜回家做，凡是进店消费的客人，店里都会赠送一把印有酸菜鱼做法的精美塑料扇作为赠品。
但是呢，也有一些市民家境不是很好，他们更想要自给自足，于是就自己去钓鱼，然后再用自己腌的酸菜做酸菜鱼，不过因为他们不进店消费，那就没有机会得到酸菜鱼的菜谱塑料扇，做出来的酸菜鱼味道并不是很正宗。
于是这时候，夏阳就又找到店长陈哥，让他把酸菜鱼的制作方法以探鱼店的名义在铺子外面贴一张大海报公布出去，以便把正宗酸菜鱼和嘉东鱼、嘉东酸菜捆绑起来，顺便推动一把探鱼店的名声。
店长陈哥：“……”你们城里人真会玩！我陈哥服了，真的服了。
夏阳的这个做法果然把嘉东县的鱼和酸菜，以及探鱼的名声推向了一个新的高度，晋江市民纷纷称赞探鱼店的大方，然后通知亲朋好友，一起组团去店外抄菜谱，有些人不好意思白嫖，就算囊中羞涩也会意思意思买几颗嘉东酸菜回家。
……
半个月后，探鱼店内。
“酸菜鱼，鲜!烤鱼，香!”一名金发蓝眼的外国人坐在探鱼店内，尝过店里的招牌菜后，用带着苏联口音的普通话，说出了这番赞叹。
夏阳坐在不远处，看见这幅场面，脸上不由自主地露出了笑容，看来烤鱼的魅力连俄罗斯人都抵挡不住。
坐在他对面的顾应乔看了眼门口之后，就对他说，“阳阳，赵主编来了。”
自从上次听夏阳说了植入广告后，顾应乔回家就按夏阳所说的琢磨了几个广告植入。比如说，顾应乔画了他爸在他成年时送了他一支英雄钢笔，并且还设计了一句台词，说这支英雄钢笔是他们父子间的传承。
而现在画稿都画完了，现在正是交稿结款的时候，顾应乔就叫上了夏阳一起赴约。
那赵主编带着一名手下过来，他们早先就看过底稿，这次仔仔细细地看了修订过的稿子，在看到英雄钢笔那一页时，停顿了一下，感觉有什么不对劲，不过也没细想，“好，这故事真不错，绘画功力也好，我们这边马上就可以排版开印。”
夏阳这时把看完的协议递过去，说:“赵主编，关于这个版权问题需要再商讨一下，我们不想卖断，想要抽成。”
赵主编这时眼睛一眯，不太高兴地说道:“你们这可就不厚道了，不是说好了我们买断版权，一手交稿一手交货吗？”他哼一声，看向顾应乔，“你要是不愿意，当初干嘛答应，国内又不是只剩你一个人会画漫画。”
顾应乔:“我……”
夏阳一把按住顾应乔的肩膀，示意他不要出声，开口道:“现在国内的确不是只有我兄弟一个人会画漫画，但是能画得这么幽默风趣，自成风格的还真就不多了。”他慢悠悠道：“现在上面卡着海外娱乐文化作品输入国内，审查特别严，我研究过你们出版的少儿作品，都是南方进来的山寨日漫，用日本人的架构创意，新编个故事内容套进去，顾应乔的作品好歹是原创的，到时候打个国内原创漫画的名头不比山寨别人的要好啊。”
中国现代漫画，是清末明初、辛亥革命前后才从西方传入，却迅速在中华大地生根，结合中国美术元素和传统思想，生成有别于洋漫画的中国式漫画——连环画。
目前国内的漫画家还是画连环画的居多，随着改革开放的到来，海外的日漫、美漫开始漂洋过海来到中国，这种新奇的故事内容，别具风格的漫画会在短短几年之间成为广大青少年的新宠，而连环画开始日薄西山，逐渐淡出社会大众的主流视野。
鉴于之前国内保守的环境，现在的漫画家根本没有接触或者学习过海外的漫画作品，更别说原创了，也就顾应乔经过夏阳的指点，他画的这套漫画风格已经很有现代中国风了，不然赵主编刚刚也不至于看得双眼放光。
这是因为他知道顾应乔的这种漫画风格有市场，面世后一定会火！
夏阳：“至于厚不厚道，反正协议没签，我们就有反悔的资格。而且，我找人打听过了，就算是新手画家，初版怎么也能拿到10的版权费，人家山寨一部作品，起步价都有12，我们初版想要抽成8，再版一次加1，最多加到13，绝对没有多要。”
赵主编：“这不行不行，小顾是新手，这书还要我们出版社费人力物力去宣传，铺开上市都得要成本。”
夏阳也不含糊，直接说宣传这事他包了，他现在是晋江电视台广告部的顾问，最擅长广告营销了。
赵主任只呵呵笑：“小孩子不要吹这么大的牛皮。”
夏阳只好又说：“顾应乔的大哥——顾应南在报社工作，是《晋江日报》的主笔，宣传这事，你们出版社真不用担心。”
这话赵主编倒是信了，因为他家亲戚跟他说过这小画家，是有亲人在报社工作的，而且顾应南的笔名在《晋江日报》上也很出名。
紧接着，夏阳就一条条地跟他分析出版这套漫画的成本、前期营销、后期销售往哪儿铺开上市的数据，一番话说得在场的人哑口无言。
而赵主编简直对夏阳刮目相看，特意看了顾应乔一眼，嘀咕他怎么就带来了这么难缠的人过来，而且说得头头是道，让人无法反驳。
顾应乔察觉到了他的目光，特别骄傲地挺直了腰，他看着夏阳为了他据理力争的样子，心里的蜜都要泛滥了。
这时候，夏阳又高高兴兴地请大家吃烤鱼，说了一些合作共赢，展望未来的话，抽成这事就确定下来了。
等吃完了饭，回去的路上，顾应乔问夏阳，“阳阳，你到时候要怎么给我的漫画书打广告？是要在《法律讲堂》里弄广告植入吗？”
夏阳说：“不是啊，我是准备弄一个本地新闻节目，到时候直接让你的漫画书上新闻，小乔，你想不想出名啊？给你按一个少年天才漫画家的名头，让你接受新闻采访好不好？”
顾应乔：“……不太好。”
“好吧，那到时候就给你的脸打个马赛克。”
顾应乔：“……”他这是逃不掉新闻采访了吗？